# オープニング【Xフォロワー3.5万人の営業プロに添削してもらった衝撃の結果】 メルカクラジオの時間だぜ! どうも、メルカクです。 今日はですね、先日Voicyで ハンザワさんという Xフォロワー3.5万人の 営業のプロがいるんですけど この方に 僕がスクールの個別相談を している時の検索を してもらった話をしたいと 思います。実はここ最近 スクールの個別相談は ちょろちょろと入るものの 個別相談してみるとですね お客さんから 結構逃げられちゃうんですよ そこでちょっと自分で 対策が分からなかったものですから ここでハンザワさんの出番 営業のプロに 検索をお願いしました。 ハンザワさんとはね、オンラインサロン チーンサロというXのサロンが あるんですけど、そこで出会ってですね リアルでの交流も あったんです。下の名前が ツヨシって言うんですけど ツヨポーンって呼ぶくらい 仲の良い関係です。 そんな彼からですね、スクールの 個別相談の時の動画を 送りつけてあげたんです。 営業の添削、それで受けたんですけど 結論から言うと、もう 本当に目から鱗が落ちまくり 営業ってこうやるんだ って衝撃を受けました。 今まで僕は 営業をやってこなかった身、逃げてきた身 なんで、この添削は 本当に勉強になりましたね。 今日はその添削で 学んだ営業の極意 こちらをお話ししていきます。 物販をやっている皆さんにとっても お客様との接し方や 信頼関係の築き方という意味で きっと参考になると思いますよ。 こちらのチャンネルでは メルカリ開始2年で独立した 経験から物販ビジネスについて 分かりやすく解説しています。 いいねやフォローで 応援してくれると嬉しいです。 それでは早速いってみましょう。 # 月5万円希望の顧客を逃がした僕の致命的ミスとは？ はい、まずはですね、この営業のプロ、半澤さんから指摘頂いたのは、個別相談に来るお客さんというのは、いろんなプレゼントとかセミナーとかをくぐり抜けた人だから、細かな説明はいらないよということでした。 確かにその時点でしっかり僕ね、ヒアリングをして説明をしたところで、今思うと本当に説明長かったかなと思います。 さらにはそのお客さんは、副業で稼ぐなら月5万円でいいって言われたんですよ。でも僕は、5万とか嘘つきなさい。本当は5万じゃないでしょ。 10万、20万、30万稼いだら自由な道選べるでしょ。フリーランスにもなれるし、副業で月給プラス30万だったらどうですか。本当に行きたいのはここですよね。 みたいな感じで月5万円から30万とか広げちゃったわけなんですよ。それで月30万稼ぐために月5万円を稼ぎましょうね。みたいなことを言ってロードマップを組んだわけですよ。 任せるを使ったら月5万円、毎日何出品してこの商品を扱えば月5万円ぐらいいく計算ですよってお見せしたんですけど、結局検討しますと言って逃げられたわけなんですよね。 皆さんもこういった経験ありますか。そこで営業のプロ、半澤さん、こう言います。お客さん5万円って言ってるんだからそこは広げなくていいですよって言うんですよ。 そこで結構びっくりしちゃったんですよね。5万円っていいんだって。そもそもメルカリでその夢を見せられるから逃げられるんですと。 半澤さんが教えてくれるわけです。彼が教えてくれた正しいアプローチはこうでした。 メルカリって一度限りじゃないですか。一回アカウントを作って悪い評価が溜まったらもう消すことできないから、アカウント的にもメルカリを続けることができない。 6千万人の視聴者に見られる機会を失うってことなんですよ。いいんですか。だから良かったですね。 お客様が私のところに来ていただいて、実はもうメルカリで失敗して悪い評価とかついちゃうともう二度と復活できないし、アカバンだったらもう二度とメルカリできないんですよ。 そういう方が結構個別相談来るんですけど、僕のところに来ていただいた時には遅かったりするんですね。でもご安心ください。僕のスクールですね。 なんと評価ミシュラン4.5ですからって言うんですよ。ミシュランってワードを例えるの凄くないですか。 さらには個別相談に来たこの50代の男性なんですけど、多分アパレルの知識もそんなにない方。だからこう言うんですね。 50代でもアパレルのことなんて分かんないんですよ。でもメルカリはアパレルの売り方を覚えるのが重要なんです。 このAとBの商品、洋服があったら皆さん、あなたはどちらを選びますか。もちろんBを選びますよね。 でも本当はAなんですよって言ってですね、相手にA層なんですかって言わせること。こんなことをすると60時間とか100時間かかっちゃうんです。 これを独学で学んで習得しますか。それを解決するのがうちのセントラルキッチンなんですよ。 セントラルキッチン、それが任せるというものなんですよ。この商品が届いて、こうやって売るだけで届いた商品を売ることができ、さらには評価も溜まっていく。 これなんですよ。こういう言い方しなさいということだったんですね。 いやセントラルキッチンというワードが出るのも流石すぎると思いましたね。 お客さんにわざとそういったワードを出してお客様からセントラルキッチンって言わせるのが大事なんです。 普通こんなワード出てきます?本物の営業のプロはやっぱり違うわ。 さらに営業のプロ、半沢さんの添削は続きます。 他のスクールでは150万くらいかかるところ、なんとうちはたったの30万ですみたいな言い方も需要なんです。 これで150万という金額がアンカリングといってですね、これがなっているから現在自分のスクールの価格は安いと思わせる手法も入っているんですね。 僕も他のいろんなスクールとか通って失敗しました。でも大丈夫です。だからこそですね、僕のようなスクールがあるんですみたいなね。 存在意義もね言った方がいいですよとのことでした。もう本当にすごい勉強になりましたね。 実際聞いていた僕もあんな感じで営業されたら即断即決で買っちゃうなと思いました。 結局は大きなお金を払うのに理屈ではなく感情をいかに動かせるかここなんですよ。 理屈ばかり説明していた僕は営業はお客様に寄り添ったものではなかった。 気づかせていただいた半沢さん本当に感謝です。そんな半沢さんのね超有益なボイシーをねURLに貼っておきます。 今回ねカイツマンで説明させていただいたんですけど本間門のねやっぱり営業の言葉とかこの熱意はね実際聞いてみた方がいいです。 プレミアム放送会で有料にはなるんですけど今回の放送だけでわずか60分ぐらいの営業の極意が学べて超超超有益です。 僕もねそのプレミアムに入って毎週月曜日本間門の営業の極意学ばせてもらってます。 ぜひそこのあなたも本間門の営業について学んでみてはいかがでしょうか。コンテンツを販売している人には必見だぞ。 月額800円と思えない圧倒的な価値がそこにはあります。 # エンディング【学んだ営業術を活かした今後のスクール戦略とは？】 はい、本日のまとめです。 営業で学んだ重要なこと 説明は短く、お客様の希望を広げすぎない お客様が言った金額を否定せず、その範囲で提案する 失敗のリスクを最大限に使えて、うちのスクールの価値を明確に伝える 他との比較で価格の妥当性を示す 自分の失敗談で信頼関係を築く 今回の添削で改めて感じたのは、学ぶことの大切さです 僕も物販では経験があるけど、営業に関しては全くの素人でした でも、プロに教えてもらったことで、こんなにも違うものかと驚きました 結果を出したいのであれば、物販でも同じかなと 独学でやっている人と正しく教えてもらっている人では、結果が圧倒的に違います お客様との接し方、商品の魅力の伝え方、信頼関係の築き方 これらは物販でも絶対に必要なスキルです 今回学んだ営業の技術を、僕は物販の指導にも生かしていきたいと思います 皆さんもぜひ学ぶことを恐れずに、どんどん新しいことに挑戦してくださいね 他にもこのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から 物販ビジネスについて分かりやすく配信していきます そういった情報を聞き逃したくない人は、ぜひ今のうちに フォローとプッシュ通知をオンにお願いします もし今回の音声配信が少しでもためになったという方は コメント欄に感想やいいねもお待ちしております 一緒に副業から稼いで、自由な道を選んでいきましょう ということで、最後までお聞きくださりありがとうございました また次回の配信でお会いしましょう メルカリ物販、やったるで