# オープニング【月利80万達成！梱包が追いつかないほど売れるコツ20選【後編】最強の心理テクニックで購入率激増】 メルカクラジオの時間だぜ! どうも、メルカクです。 今日はですね、月利80万円出した 梱包が追いつかないほど売れるコツ20戦後編をお届けしていきます。 前回の前編はもう聞いていただけましたでしょうか。 前編ではメルカリの売れるテクニック10戦をお伝えしていきましたが、 今回の後編ではさらに強力な心理テクニックと 上級者向けの戦略を10個お届けしていきます。 特に今回お伝えする内容は他の発信者さんがあまり触れない 僕が8年間のメルカリ経験で培った本当に効果のある裏技ばかりです。 前編だけでも十分効果は出ますが、後編の内容を加えることで まさに鬼に金棒状態になります。 実際に僕のスクール生もこれらのテクニックを実践することで 削り10万、20万、50万と着実にステップアップしていっています。 今回も即実践できる内容ばかりなので、 ぜひ最後まで聞いて今日から取り入れてみてくださいね。 こちらのチャンネルではメルカリ開始2年で独立した経験から 物販ビジネスについて分かりやすく解説しています。 いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです。 それでは早速いってみましょう。 # 検索上位独占＆心理操作で売上爆増！プロが教える最強の物販戦略10選（⑪～⑮） 月利80万円を達成した売れるコツ20戦、後編の10戦を紹介していきます。 11個目、タイトルは40字ギリギリにする。商品タイトルが短い方をね、ほんとよく見かけますが、これって超もったいないです。 タイトルの役割は、ズバリ検索された時に、いかにその欲しい人に表示されるか、ここにつきます。 一度、スマホの画面でメルカリを見てみてください。写真とタイトルしか表示されていないんです。 つまり、どんなにいい説明文を作ったとしても、タップされないことには見てもらえないってことです。 タイトルが短いということは、本来表示して欲しい人たちに表示される確率が減るってこと。 こうなると、売る機会を逃してしまいますよね。なので、メルカリのタイトルは必ず40字ギリギリになるように構成しましょう。 おすすめのメルカリのタイトルに盛り込むべき5つの項目をご紹介します。 1、ブランド名。2、商品名。3、型番。4、カラー。5、サイズ。以上の5つです。 特にブランド名は、英語表記とカタカナ表記、両方を入れるのがポイントです。 例えば、ユニクロとアルファベットを検索する人もいれば、ユニクロってカタカナで検索する人もいますからね。 どちらか片方しか入れてない場合は、もう片方が検索されたときに表示されない可能性がある。 アルファベットまたはカタカナ、どちらか片方しか検索で引っかからないって正直もったいないですよね。 せっかくユニクロが欲しくて検索しているのに表示されないってことは、売れたであろう商品を取りこぼす原因にもなります。 そうならないでいいように、今日お伝えした5つの項目を盛り込んで、40時ギリギリでタイトルを構成していきましょう。 12個目、説明文は過剰書きにする。ぶっちゃけます。ユーザーは説明文を全く見てません。 その証拠に、プレイステーション4が13000円で売れています。説明文に箱のみと書いてあるのにも関わらずです。 これを聞いている方で、箱のみのプレイステーション4を買う人はいらっしゃいますか? 絶対一人もいらっしゃらないですよね。誰が箱のみで13000円も払うもんですか。 こうやってユーザーが説明文を見ないこと、いいことに、詐欺まがいの商品が未だに売れ続けています。 これはユーザーがどれだけ説明文を読んでいないかの証明です。 まず前提に説明文は読まれないというユーザー心理を覚えておくようにしましょう。 しかし、読まれないからといって適当にしていいわけじゃありません。 商品写真ではわからない部分を説明文から拾うユーザーもしっかりいるからです。 そこで重要なのが最も見やすい書き方である過剰書きです。 過剰書きだと必要な情報をユーザーが拾いやすくなります。 そして覚えておいてください。 理想的な商品説明文とはユーザーから全く質問が来ない説明文のことです。 もし根引きコメント以外に商品に関する質問が来ているときは あなたの商品説明文の記載が不十分の可能性があります。 質問してくるユーザーがいればいいのですが 大半は質問することなく他の商品を探しに行ってしまうんです。 そうなると取りこぼしの原因になってしまいます。 なのであらかじめ質問が来そうな内容は説明文に盛り込んで潰しておくようにしましょう。 これもやっている人少ないので絶対やってほしいです。 メルカリのユーザーの中には写真に手や爪が写っていたら 爪が気になる、生活感出てて嫌だという人が一定数いらっしゃるんです。 せっかくあなたの商品に興味を持ってもらったのに 手や爪が原因で購入されないのはもったいないですよね。 そこで着用してほしいのが白手袋。 白手袋を着けることで清潔感をアピールできるし 何より商品を丁寧に扱っているという安心感もあります。 さらにはユーザーにこの人なら安心して取引してくれそうと思ってもらえ 購入のハードルをグッと下げることができます。 100均などで安く手に入りますのでコスパも最強です。 めんどくさくてやっている人が少ないからこそ 白手袋を着用して他の出品者と差をつけていきましょう。 14個目、季節柄を意識する。 物販やるなら覚えておいてほしいんですけど 市場の価格は需要と供給で決まります。 つまりその商品の需要が高まるときに出品することができれば 最高値で売ることができます。 では需要が高まるときってどんなときか アパレルで想像すると分かりやすいですが 夏物、秋物を季節に合わせて出品することです。 夏にはジンベエ、冬にカシミアのセーターを売れってことです。 逆に最悪なのは夏にカシミアのセーターを出品し 冬に夏元のジンベエを出品することです。 欲しい人が少ないってことは価格が最安値になりやすいです。 そうならないように季節のど真ん中に出品すると言いたいところですが これだとライバルも同じように季節に合わせて出品しているので 価格競争に巻き込まれたり大量の商品たちの山に埋もれてしまう。 じゃあどうすればいいのか。 参考になるのが買い取り業者さんが買い取る時期です。 皆さん知ってましたか? セカンドストリートとか買い取り業者さんはシーズンの一つ前の時期に買い取って 商品の回転率を高めているんです。 春物なら1月、夏物なら4月、秋物なら8月、冬物なら10月。 これはメルカリにも応用が効きます。 季節ドンピシャの一つ前の時期に出品を仕込むことができれば ライバルよりいち早く出品でき需要が上がってくる時期なので 最高値で売れやすい。 ぜひこの買い取り業者の時期に合わせて 一つ前のシーズンで出品することを心がけてみてください。 15個目、LINEカメラでコラージュ。 コラージュっていうのは複数の写真を一枚にまとめる機能のことですね。 例えば選択肢の写真を載せるとして3枚とか複数枚あったら こんなに写真の枚数いらんわってなりませんか? それならですよ、一枚の画像にまとめてもらった方が見やすいですし 丁寧な印象を持てますよね。 なるべくまとめられる写真は一枚にまとめた方が 見ているユーザーにも優しいと思うんですよね。 そういった気遣いができる人は出品者の人柄にも出るし 安心感にもつながります。 このコラージュができるのがLINEカメラという無料アプリ。 無料で使える上、直感的に使えるし操作がしやすいので 初心者にも大変おすすめ。 LINEカメラのコラージュ機能を活用して ユーザーに見やすい写真を作っていくようにしましょう。 # 最強心理操作＆売上最大化の究極奥義（⑯～⑳） 16個目、着画を使う。断言します。メルカリで最も売れる写真は着画です。 なぜなら、使っているシーンを想像することで、感情を揺さぶり、 その商品が欲しいといった欲求を引き出すことができるからです。 でも、注意が必要です。着画が売れるからといって、 インターネットの可愛いお姉さんの画像を引っ張ってきて、 そのまま使用するのは非常に危険です。 実際に僕が体験したことですが、 一般社団法人ユニオン・デ・ファブリカンという団体がいるのですが、 このファブリカンが圧倒的に強い。 インターネット画像の無断使用することで、その商品が削除されてしまいました。 これが続くようだと、メルカリの赤版になる可能性があります。 そして厄介なのが、メルカリで一度赤版になってしまうと、 メルカリアカウントを作ることができない。 これはつまり、6000万人に見られるツールを一生失うということです。 着画が売れるのは間違いないですが、 メルカリアカウントを削除されるとシャレになりません。 よって着画を使いたい場合は、 必ず自分で撮った商品のみを使うようにしましょう。 17個目、フォロー割を入れる。 これも効果的なんで、絶対やってください。 フォロー割を入れることで、フォロワーがどんどん増えていきます。 フォロワーが増えるメリット、 それはあなたが出品をしたときに、 フォローしてくれている人たちに出品したよって通知が行くことです。 これ意外なんですけど、 メルカリって実はリピーター購入者ってめちゃめちゃ多いんです。 なんでこんなことが言えるかっていうと、 メルカリショップスではリピーターの回数が見えるようになっていて、 購入してくれる人は大体リピーターの方だったりします。 なのでリピーター戦略ってなかなか侮れないです。 さらにフォロー割を入れることで、 購入を迷っている方の背中を押すことができます。 例えば同じ商品が並んでいたとして、 購入するなら割引が付いている方、付いていない方、 どちらを購入しますか? おそらく割引が付いている方を購入すると思うんです。 フォロー割は行動を促す最適な仕組みです。 今すぐプロフィール欄や説明文にフォロー割で100円引きなどを入れて、 購入を迷っている子羊ちゃんたちの背中を押すようにしましょう。 18個目、発送日時を1から2日にする。 メルカリ側が出している有名なデータがあります。 それは発送日数を1から2日を選んだ方が、 他の日数を選ぶよりも平均40時間も早く売れているということです。 これは、いかにユーザーが購入してからすぐ手元に届いてほしいという Amazon的なニーズがあるということですよね。 僕も同じ商品が並んでいたとして、 多少高くても早く届く商品を選んだりします。 それだけ商品が早く届くって、 不可価値にもなるし、ユーザーにも選ばれやすいということです。 ただし、仕事や家事で忙しくて、1から2日で発送できないよって方は、 無理にその早い日数を選ぶ必要はありません。 早く売れるからといって、無理に発送していると、 物販を続けていくのが困難になるからです。 継続的に続けていくためにも、自分に合った運用方法で ストレスを感じないやり方でやっていきましょう。 19個目、波数価格を使う。 波数価格とは、商品価格にあえて波数を作る手法です。 例えば、5000円のように霧の良い数字にするのではなく、 4980円というように、わずかに価格を下げます。 若干の値引きに対して、購入者がお得に感じて購入されやすくなります。 とあるアメリカの有名な実験では、 34ドルで販売した商品を39ドルに値上げしたところ、 なんと注文数が3倍になったという実験結果があります。 価格を上げたのにも関わらず、注文数3倍ってわけわかんないですよね。 これほど効果があるなら、使わないではないです。 日本だと末尾を8にすることで、お得感を感じさせることができますので、 今日から実践してみてくださいね。 20個目、まとめ買いを推奨する。 これも効果あるので絶対やってください。 まとめ買いを勧める理由、それは圧倒的なキャンセル率の低さにあります。 メルカリでは値下げ指定は挨拶代わり、 そのやり取りに対して価格を下げて専用ページにしたのにも関わらず、 購入されないってことは鬼のようにあるんです。 メルカリやってる人はあるあるですよね。 その点、まとめ買いはキャンセルはほぼほぼないですし、 コメントのやり取りも必要ないので手間もかからないです。 多少の値下げを行うことになりますが、 その分購入者にもお得感を与えられるし、 出品も一つにまとめて発送できるので、 送料も抑えられて、ウィン・ピンの関係ですよね。 まとめ買いの取り入れ方はめちゃめちゃ簡単で、 ユーザー名のところにまとめ買い大歓迎と入れるだけ。 たったこれだけでまとめ買いに対応している出品者ってことをアピールできるので、 今すぐユーザー名を変えて過去の売れなかった商品をどんどんさばいていくようにしましょう。 # エンディング【月利80万の全てを公開！20のコツで物販人生を劇的に変える最終章】 本日のまとめです。 月利80万円出した梱包が追いつかないほど売れるコツ20選後編。 1.タイトルは40字ギリギリにする。 2.説明文は箇条書きにする。 3.白手袋をする。 4.季節柄を意識する。 5.LINEカメラでコラージュ。 6.着画を使う。 7.フォロー割を入れる。 8.発送日時を1から2日にする。 9.波数価格を使う。 10.まとめ買いを推奨する。 前編と後編合わせて20個のコツをお伝えしていきましたが、いかがでしたでしょうか。 これらすべてのテクニックは僕がメルカリ8年で培った本当に効果のある方法ばかりです。 大事なのは一気に全部やろうとしないこと。 まずは自分ができそうなものから一つずつ選んで実践してみてください。 そして慣れてきたら徐々に他のテクニックも取り入れていくこと。 この小さな積み重ねがやがて大きな結果につながります。 実際に僕のスクール生も最初は月利5万円だったのが、これらのコツを実践することで月利10万円。 すごい人は月利80万円を達成されています。 メルカリは正しいやり方を覚えれば本当に結果が出やすいプラットフォームです。 転売屋が増えて競争が激しくなったと言われていますが、正しいテクニックを知っている人はまだまだ少ないのが現状です。 だからこそ今回お伝えした20個のコツを実践することで他の出品者と圧倒的な差をつけることができます。 ぜひ今日から梱包が追いつかないほど売れるこの感覚を体験してみてください。 以上で月利80万円出した梱包が追いつかないほど売れるコツ20戦後編について解説していきました。 他にもこのチャンネルではメルカリ開始2年で独立した経験から物販ビジネスについて分かりやすく配信していきます。 いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです。 さらにはたくさんの質問やコメントなどもお待ちしております。 そして最後に告示させてください。 僕はメルカリ8年にもなって一般の方が仕入れることができない秘密の仕入れ先というのを持っています。 その中でまかせるフリマといって実際に東京の巨大倉庫に皆さんをお招きしてですね。 そこで仕入れのやり方を教えたりとか実演型の大型仕入れツアーというのを企画しています。 もし皆さんが少しでも物販に興味があって仕入れをやってみたい。 その仕入れのやり方や出品のコツを教えてもらいたい。 そんな方に向けて僕自身が直接レクチャーしに行きますので 実際に物販を活用して少しでも収入を増やしたいとか 本業とは別の安定的な収入が欲しいとか 仕事の合間に隙間時間かつ完全在宅で行いたいといった方は 僕のプロフィールにメルコミュという無料コミュニティを置いてますので そこでリアル体験ができる仕入れツアーをご案内してますので ぜひ参加して情報を受け取ってください。 仕入れツアーの参加費は多少かかりますが100%元は取れるし 何より物販をやったことがない人にとっては自分に物販が合っているかなど お試しとして活用するには最適です。 もちろんハードルが高いと思っている方は見学するだけでもOK 僕も同行してやり方を教えるのでぜひこれを活用していただいて 一緒に副業から課税で自由な道を選んでいきましょう。 それでは最後まで聞いてくださりありがとうございました。 コメントについては次回から返信していきます。 また次回の配信でお会いしましょうね。 そしたら最後のいつものやつやりますよ。 メルカリ物販やったるで