# オープニング【みんなが知らないキャッシュフローの怖い真実】 メルカクラジオの時間だぜ! どうも、メルカクです。 今日はですね、40万円仕入れから利益回収まで18日、 みんなが知らないキャッシュフローの真実というテーマでお届けしていきます。 物販って仕入れたらすぐお金になるんでしょ? 40万も仕入れたら利益100万とか出るんじゃないの? そんな風に思っている方は、ぜひ今回の話をしっかりと聞いてほしいです。 実は物販って仕入れをしてから実際にお金が手元に入ってくるまで、 皆さんが思っている以上に時間がかかるんです。 今回は実際に僕が仕入れたマカセルの仕入れを例にして、 現金をどのように回収していって月の利益30万円が出たのか、 そのリアルなお金の流れをお話ししていきます。 物販をする上で手元に利益を残す方法を分かりやすく解説していきますので、 ぜひ最後まで聞いていってください。 こちらのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から、 物販ビジネスについて分かりやすく解説しています。 いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです。 それでは早速いってみましょう。 # 売却率26.1%→13.1%で回収期間が16日延長！物販で失敗しないための現実的な計算 まずは、マカセルの卸し仕入れを例にとってお話ししていきますね。 1箱アパレルが20点程度入っていて2万円です。 1着あたり約1000円くらいの仕入れ値ですね。 これを20箱注文してみました。 20箱×2万円で40万円。これが初期投資額になります。 つまりは40万円のマイナスからスタートです。 ここからが本番です。 物販では仕入れにお金が先に出ていくので、回収するのに時間がかかります。 わかりやすいようにグラフにしてみましたので、 このチャプターの画像を少しだけ目を通していただければと思います。 横軸が日付、縦軸が利益です。 初日に一気に仕入れを行っているので、40万円のマイナスからスタートします。 毎日出品を積み重ねていって順調に売れていった場合でも、 仕入れ金をすべて回収したのは18日目。 残りの日数で利益を積み上げて、最終的に約30万円の利益になります。 トータルで見てみると、1ヶ月後にはしっかりと利益が出てますね。 でもこれすごく大事なことなんですが、 最初の18日間は仕入れ金の回収でキャッシュフローがマイナスになっているんです。 つまり、この間は手元に利益が残っていない計算になります。 物販をやっていく上で、現金がショートしないためにも、 この現金の回収スピードを深く理解する必要があります。 この回収スピードは売却率によって大きく変動します。 売却率とは、仕入れたものに対してどのくらい売れているのかを表す指標です。 例えば100着仕入れて、その次に30着売ったら、売却率は30%です。 こんな感じで仕入れたものに対して、どのくらい商品が売れたのかを表す指標になります。 先ほどの計算の元になった売却率を見てみましょう。 出品した個数は781着、売れた個数は204着。 ここから売却率を計算していきます。 出品した781着に対して、売れた個数は204着。 つまり、204着割る781着で、売却率は26.1%。 だいたい4着出品して1着売れている計算です。 あれ、意外と売れてないなって思ったでしょ。 だいたい売却率って60日くらいの期間を見ていくのが大切です。 なぜなら、月始め、月終わりに出品した時に売れる速度が大きく異なるからです。 月始めに出品した方が、出品期間が長いので売れやすくなりますよね。 なので、出品して約60日くらい様子を見て、売却率を計測していくんですね。 今回は1ヶ月単位なので、売却率は約26%。 ここからが重要。 204着売れていたのが、半分の102着しか売れなかった場合はどうなるでしょう。 一度、売却率を計算してみますね。 102着割る781着で、売却率は13.1%。 先ほどの数値より半分になってしまいました。 この場合のグラフを比較して、回収速度を見ていきます。 売却率26.1%の場合は、現金回収まで18日間。 売却率13.1%の場合は、34日間。 なんと、16日も遅れての回収となります。 30日間、現金が増えた気しないなんて、考えただけでも恐ろしいですよね。 この数値より、物販では売却率がいかに重要かを示しています。 これらの数値を踏まえて、物販で失敗しないためには、次の3つを意識しましょう。 1つ目、運転資金の準備。 仕入れ代金だけでなく、回収までの生活費も別途準備が必要です。 資金の余裕があることで、精神的な負担も減るので、 長い目で見て、腰を添えて売ることも大切になっていきます。 2つ目、売却率の向上。 適切な価格設定、魅力的な写真撮影、質問が来ないような商品説明文、 季節に合った商品選定、これらの出品スキルは必須です。 自信がないうちは、無理な仕入れは絶対行わず、不要品を販売するところから慣れていきましょう。 3つ目、キャッシュフロー管理。 マイナス期間を乗り切る資産計画が必須です。 すぐに回収できるような利益率が高い商材や、回転率が早い商品を狙うのもあり、 これらは商品を選定するリサーチ力が必要になってきますね。 いずれにせよ、物販は長い目で見て、利益を積み上げていくことが大切です。 長く継続していくためにも、仕入れに対して現金の回収フェーズがあることを深く理解して臨みましょう。 現実的なアドバイスとして、大量の仕入れを検討している方は、 最低でも1ヶ月分の生活費を別途確保、売却率が悪化した場合のシナリオも想定、 無理のない範囲でスタート、これらを実践していきましょう。 やり方さえ間違えなければ、物販は誰がやっても結果が出やすいビジネスモデルです。 今回の例でわかるように、40万仕入れで月30万円の利益を残すことができました。 本業とは別に月30万の利益があったら、自由な選択もできると思います。 ぜひ今回の例を参考に、物販を活用して本業とは別の収入の柱を作ってみてはいかがでしょうか。 # エンディング【物販成功の秘訣は現実を知ること！安全な資金計画で継続可能なビジネスを】 本日のまとめです。 物販のキャッシュフローの現実。 売却率26.1%の場合、40万円仕入れから仕入れ値回収まで18日間かかる。 売却率がその半分だと、回収までに34日延長される。 仕入れ値を回収するまでは手元に利益が残らない。 腰を据えて売るためにも、ある程度運転資金の準備が必要。 物販は再現性が高いビジネスモデルですが、簡単に稼げるわけではありません。 仕入れ資金の回収に時間がかかることを理解し、計画的な資金管理が必要です。 特に副業で始める方は、本業の収入があるからといって安心せず、 物販専用の運転資金を確保することが重要です。 売却率の違いで回収期間が16日も変わるという事実は、 商品選定や販売スキルの重要性を示しています。 今回お伝えした数字は、僕が実際に行ったマカセルの卸し仕入れの実例ですが、 どの仕入れ方法を選んでも基本的な考え方は同じです。 仕入れ前に必ずキャッシュフロー計画を立て、売却率を意識して運営を心掛けましょう。 物販は正しく運営すれば利益が出るビジネスですが、 資金管理を怠ると一気に行き詰まるリスクもあります。 現実を知った上で、安全で自分に合った持続可能な方法で物販を続けていくようにしましょう。 以上で40万円仕入れから利益回収まで18日、 みんなが知らないキャッシュフローの真実について解説していきました。 他にもこのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から 物販ビジネスについて分かりやすく配信していきます。 そういった情報を聞き逃したくない人は、ぜひ今のうちにフォローとプッシュ通知をオンにお願いします。 もし今回の音声配信が少しでもためになったという方は、 コメント欄に感想やいいねもお待ちしております。 一緒に副業から稼いで、自由な道を選んでいきましょう。 ということで、最後までお聞きくださりありがとうございました。 また次回の配信でお会いしましょう。 メルカリ物販、やったるーでぃ! # コメント返し はいコメント開始のコーナーです。前回ですね、メルカリで1100円のカビまみれプラダ財布を職人が洗ったら2800万再生の奇跡が起きた話ということでね、こちらを取り上げていきました。コメントいただいてます。 りゅういちさん、うちにボロボロのプラダの財布があるので、よみがえらねえかな?ということで、あ、プラダの財布お持ちなんですね。 結構メルカリでもね、プラダの財布とかね、プラダは人気なんでね、売ったら結果出るかもですよ。 もしご自分がリペアできなくてもですね、誰かがリペアできる人が多分りゅういちさんの財布を買ってですね、それを10倍、20倍に価格して売る人もいると思うので、みんなよだれを垂らしてりゅういちさんを眺めてるかもしれないぞ。 ぜひね、りゅういちさん、そのボロボロのプラダの財布を売って、自分のラーメン代を副業で稼いでみてはいかがですかね。 ヒロ週刊改善ダイエットさん、2800万再生ってすごすぎますね。まさしくミラクルですよ。 すごいですよね、一般の人が2800万回ってね、もうインフルエンサーの方ですか?みたいな感じですよね。 その辺2800万回って一般の人がですよ、なんか自分の得意をしてそれだけ情報を届けられるって今ほんとすごい時代ですよね。 ヒロさんもね、Xの配信から音声配信、ノートね、しかも本業、家事とかに入れるともうすごい積み上げられてるんで、 この前なんかスペースも聞いて早起きして、散歩して、そしてそこからX指定とか聞いてもすごいなと思いましたね。 やっぱもう結果出る人というかね、ちゃんとする人は日々コツコツやってますよね。 なんかその辺なんか聞いて僕すごく刺激もらえたんでね、ぜひねヒロさん、今後とも仲良くしていただけると嬉しいです。 ということでね、コメント読み上げていきました。 こんな感じでですね、コメントも読み上げていきますし、なんかメルカリで困ったこととかわからないことどんどん質問していただくとですね、 コメントで取り上げてそれも放送とかしていくんでですね、ぜひ遠慮なく私ね、メルカリ8年の経験した僕にですね、頼っていただければと思います。 最後までお聞きくださりありがとうございました。またね。