# オープニング【マカセルフリマ成功の5つのコツ！100名集客のリアル戦略】 メルカクラジオの時間だぜい。どうも、メルカクです。今日はですね、まかせる振り間、成功の5つのコツ 100名集客のリアル戦略というテーマでお届けしていきます。実はですね、先日大阪のまかせる振り間というところで振り間を開催させていただいたんですけども 100名くらいですね、参加していただいてすごい大盛況だったというところでね たくさんの人に喜んでいただいたんですけども 結局、集客には成功したんですが売り上げのところとかですね マイナスにはなりましたけど、次回はこうすればプラスになるよねーという糸口を見つけたので 良い収穫だったのかなと思います。なので今回ですね、まかせる振り間を開催するときね こうすれば成功したよねーという5つのコツを大公開 今回どうして100名の集客に成功したのかというところをね 解説していきたいと思います。こちらのチャンネルではメルカリ開始 2年で独立した経験から物販ビジネスについてわかりやすく解説しています いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです それでは早速いってみましょう # 経費削減×立地×ポップ×滞在時間×泥臭い集客=成功 まず最初に成功のコツ一つ目。なるべく経費をかけない。 これ当然ですよね。今回経費をかけすぎた点。 まあいろいろあったんですけど、まず一つあげるのが、ニトントラックのレンタル期間を3日間にしちゃったんですね。 実際当日を迎えてみると、初日しか使わなかったってところです。 これどうして3日間にしたかというと、商品の保管する場所を借りるのにお金がかかるので、 このニトン車を商品の保管場所にしようと思いました。 中の会場の場所ってどうしても限られるものですから。 商品の箱をずっと積んでおくと売り場も作れないし、中の場所を圧迫するっていうところだったので、 店内で陳列するもの以外はニトン車の中で保管しようと思っていたので、3日間借りたんですね。 でも実際1日しか使わなかったってところで、3日間で5万4千円くらいレンタルするのにかかったんですけど、 1日だけだったらその3分の1の1万8千円くらいで借りれたわけですよ。 さらには2日間駐車場に泊めたっていうこともあって、これがですよ 2万5千円くらいかかりました。 すごくないですか。さすが大阪都心部、初めてですよ。駐車場だけで2万5千円も払ったのは。 しかもたった3日間だけですからね。 もし1日だけレンタルしておけば無駄な経費も発生せずに、約4万3千円くらい節約できたわけですよ。 そんな感じで、なるべく保管する場所を作らない。ニトン車は使う分だけ使うっていうところをやっていけばいいと思いましたね。 その分商品は保管できませんけど、その対策として、例えば3日間開催するとしたら、初日に必要なものだけを積んで持っていく。 その後はトラックを返却する。届いた商品で売り場を作るわけですね。 え、じゃあ次の日の分が足りなくなりますよねって疑問に思いますよね。 でもこれ解決する方法があって、実際開催して足りなくなった分は、佐川急便さんなどを使って、うまく到着日を足りなくなる2日目の午前中着とかにするんですよ。 そして商品が届いた時にお客さんが多分群がってきますよね。 商品が実際届きまして、今から陳列しますってなったら、わーってなって箱を開ける楽しみとかね。 補充される時にすぐ商品を手に取れるとお客さんもワクワク感を共有できたりするので、そんな感じで日付をずらす。 最終日にもう1回佐川急便さんを呼んで午前中に追加の商品を到着するようにすれば、保管せずにリアルタイムに商品を届けて陳列することができる。 さらには週間に来た時に余った商品とか売れてお客さんへ発送する分とかをついでに引き取ってもらいさえすればスペースも空くし効率的ですよね。 週間に新しい商品が入ってくる。古くなった商品を外に出せるというところで保管せず済むので、このやり方めちゃめちゃお勧めです。 実際これね、やりながら気づいたんですけど、これ絶対次はしようと思いましたね。 なのでなるべく経営費をかけない。これが1つ目のポイントです。 2つ目はイベント開催場所の選定というところです。 今回は大阪の都心部震災橋で運営しました。 レンタルスペースのビルがすべてレンタルオフィスみたいになってて、この2階のところを借りたんですね。 他にも別の企業さんとかがアパレルのイベントなどをやったりして、1階、2階すごく盛り上がってて、お客さんが常に並んでいたし、お店の人も整理券を配ったりしていたし、お店の前に行列ができてすごく盛り上がっていました。 これがすごく良かったんですね。その並んでいるお客さんがこちらにも流れてきて、うちの振り間を覗きに来たという人も一部いらっしゃったので、なるべくお客さんが集まる場所で開催するというのが集客をする上ですごくポイントです。 本当は店内がよく見える1階を借りれたらベストなんですけど、費用がめちゃめちゃかさむので、その膨大な費用をかけてでも借りた方がいいのかというのは、販売する商品と店民にかける必要がありますね。 なのでもし費用を抑えたい場合は2階でもいいのかなと思いました。もし2階を借りるなら、その分集客を頑張らないといけないですが、とにかくイベントを開催する場所はめちゃめちゃ大事。 お客さんが集まらないところにイベントをしても絶対行きませんので、開催場所は都心部とかその辺がいいと思います。 続いて成功のコツ3つ目。ポップを作ってワクワク感を表現。今回どうやって売り場を作ろうかなと考えながらやってたんですが、他の企業さんが行うレンタルスペースの場所、すごい列とかできてたんで、どうしてここは列ができるんだろうという店の配置とかよく見に行ってたわけですよ。 そしたら共通点がありました。店の敷地内のすべてを売り場に使っていないというところが分かったんですよ。半分くらいかな、ポップとか雰囲気作りに使ってました。 なのでそういう風にしないとお客さんが購入のハードルを下げちゃうんだろうなと思いましたね。 ちなみにドンキホーテみたいにたくさん商品が空間内にいっぱいあって手に取れる環境にしたい。そうすることで限られたスペースに商品をたくさん置くことができますからね。 しかしこれはドンキホーテだからうまくいくわけであって、僕らがこれ真似しちゃうと絶対お客さんが店内を見て回るのに見づらさが出ちゃうし、圧迫感で商品を買いにくい雰囲気を作っちゃうので、 必ず商品の売り場半分くらいポップ作ってですね、購入したくなるような雰囲気作り、これが大事だと気づきました。 本当はね、売り場のすべても商品敷き詰めてお客さん一人当たりの購入単価を上げたいのはすごくわかるんですけど、そこはグルッと抑えて売り場の作る部分、ポップを作る部分、これがね半々くらいがいいんじゃないかと思いました。 なので成功のコツ3つ目はポップを使ってワクワク感を表現でした。 続いて4つ目、お客さんの滞在時間を増やす。 今回商品の陳列はあらかじめ決めておいたんですが、入口のところに大人気である雑貨コーナーこれを置いてたんですね。 そしたらここにお客さんがめちゃめちゃ群がってきましたけど、結局この入口のところにある雑貨コーナーだけ買ってすぐ帰っちゃうわけなんですよ。 本当は買って欲しいのは一点物の商品だったりするんですけど、これが奥に置いてたんですけど、ここを見てもらえなかったんですね。 スーパーで例えると目玉商品である卵10円、これだけを買って帰られるようなもの、これじゃ利益が出ないわけなんですよ。 なのでお店全体を見てもらうためにも途中お客さんが来なくなったタイミングで一番人気である雑貨コーナー、これを入口から向かって奥に置きました。 こうすることでお客さんが全体的に中を見てもらえるようになるし、奥に行った時についでに周りの一点物である本来売りたい商品を見てもらえる。 こんな風に商品の配置をしたんですね。人気の商品はなるべく奥にある。これが大事だなというところですね。 全体的に滞在時間の長いお客さんが増えると店内の雰囲気も良くなって中の滞在時間が増える。 結果お客様一人当たりの購入単価が上がる。なので滞在時間を増やすためにも中の雰囲気を盛り上げるというところで人気商品は奥にあるというところを意識してもらえればと思います。 最後、成功のコツ5つ目。泥臭く一人ずつアプローチ。結局のところ集客のためには泥臭くやるというところが大切です。 今回集客をするために色々やりました。SNSはXを使ったり、YouTubeを使ったり、あと広告を使ったり、コクチーズ、しもTとか色んな媒体を使って集客しました。 結局何が効果があったかというと、一人ずつにDMを送るです。大阪に住んでいる僕のXのサロンのお仲間に直接DMを送ったり、 スクール内で大阪に住んでいる方に直接DMを送ったり、そうやって実際にそこに興味がある方に直接アプローチすることによってお店に足を運んでもらえる可能性が高まります。 もちろん人によって趣味、思考も様々なので、その人がどうやったら興味を持ってもらえるかというところは、その人にあったDMを送るというところを意識しました。 そして現地でやっぱりどうしてもヒールド切って人通り少なくなりますし、お客さんが入らない時間帯がありますけど、ここでパンフレットを持っていかに通っているお客さんに直接手で渡す。 直接パンフレットを渡して、今中空いているので見に行ってくださいとか、今ならゆっくり見れますよと言って案内をする。 今回みたいにビル全体でイベントをやっていた場合は並んでいるお客さんに、よかったらちょっと見ていきませんかと言ってパンフレットを渡す。これがすごい効果的だった。 やっぱり一番大事なのは直接興味がありそうなお客さん、地域が近いお客さんに直接アプローチをするです。 どんなに行きたいと思っているお客さんがいても地理的に離れていたら来るだけでも大変になりますからね。 ドブ板営業じゃないですけど、一人ずつアプローチする。現地でお客さんに直接声をかけるとか、恥ずかしがらずにやっていただければと思います。 今回の大阪任せる振りまで学べることは、戦略を立てて負けない仕組み作りが大切ということです。 今回お伝えした5つを意識してもらえれば、イベントで100名集客も夢じゃないですし、黒時間もできると思います。 ぜひ今回話した内容を生かして集客につなげてみてはいかがでしょうか。 # エンディング【ポップを作ってワクワク感を表現】 本日のまとめです。 任せる振りも成功のコツで、抑えておくべきポイントは次の通り。 1つ目、経費を抑える。 2つ目、イベント開催場所を選ぶ。 3つ目、ポップでワクワク感を足す。 4つ目、お客さんの滞在時間を増やす。 5つ目、泥臭く一人ずつアプローチ。 リアルイベントでの成功させるコツは何? そう思っているあなた。 でも、今日の配信を聞いて気づいたと思います。 5つのコツを意識すれば、100名集客も可能だし、黒字化も夢ではないんです。 特に効果的だったのは、泥臭く一人ずつアプローチするということ。 SNSで全体配信するより、DMやパンフレットで一人ずつアプローチする方が圧倒的に効果がありました。 大事なのは、お客さんの立場に立って考えるということ。 経費を抑えてイベント会場を選んで、ポップでワクワク感を出して、滞在時間を増やして泥臭く集客する。 この5つを意識すれば、次回のイベント成功率はもっと上がるはずです。 僕の方は初めてのイベントということで赤字にはなっちゃいましたが、 たくさんのお客さんに喜んでもらえたところでやってよかったなと思ったし、 次こそは黒字経営を目指せると確信できるくらいになりました。 今回の内容を当てはめてもらって、ご自分の集客に生かす。 そしてタンクアップにつなげる。 お客さんの笑顔につなげるというところで、ぜひご自分のイベントの集客に生かしてみてはいかがでしょうか。 ということで、任せるフリマ成功の5つのコツ、100名集客のリアル戦略について解説していきました。 他にもこのチャンネルでは、メルカリ開始、2年で独立した経験から、物販ビジネスについて分かりやすく解説しています。 そういった情報を気に逃したくない人は、ぜひ今のうちにフォローとプッシュ通知をオンにお願いします。 もし今回の音声配信が少しでもためになったという方は、コメント欄に感想やいいねもお待ちしております。 一緒に副業から稼いで、自由な道を選んでいきましょう。 ということで、最後までお聞きくださりありがとうございました。 また次回の配信でお会いしましょう。 メルカリ物販、やったるーり! # コメント返し はいコメント返しのコーナーです。前回ですね大盛況大阪マカセルフリマ振り返り100名超え笑顔 次回への改善展ということでお伝えしていきました。もうねもう本当たくさんの方来ていただいてねもう知り合いの方とかもたくさん来てすごくね良かったです。 笑顔で包まれてねやってよかったなと思いましたね。はいコメントねせっかくなんで読み上げていきます。 ヒロ週刊改善ガイドさん。マカセルフリマお疲れ様でした。大盛況で本当に良かったですねということで本当にヒロさん良かったんですよ。 本当に人来るのかなみたいな。インターネットやったらポチッと来れるけどこれリアルだしちゃんとみんな時間作って来てくれると思ったんですよ。 そしたらねちゃんと来てくださってですね。まさかねもうなんかちょっとね途中でうるってきてましたもんね朝の段階で。 まさか朝の段階でこう初っ端ですね5分前にお客さんがね2名来てその後また来てってねそういう風になるとはなかったもので。 うわぁこれは嬉しいということでねなんかすごい嬉しかったです。もうやってよかったなと思いましたね本当に。 なんでねまたちょっと次回も本当に開催しようと思いますのでその時はねヒロさんお時間作って来てくださいね。 りゅういちさん。大阪マカセルフリマ楽しそうですね。これから全国展開していくの面白そうということで良かったですよ。 りゅういちさん。今はね東京と大阪2拠点でちょっとやってうまくいったら名古屋とか北海道とかもやってみたいですね。 そこで全国展開していただいてその場でねお客さん笑顔にする。もちろんねそれだけだと継続はできませんので。 それちゃんと黒字化できるように仕組み化してやっていけばフランチャイズはないですけどねどんどん広がってたくさんの人笑顔にできるなと思いましたね。 もうね本当世の中たくさん捨てられるじゃないですけど本当この価格でいいんですかと思うぐらいなものがいっぱいあるんでね。 ぜひそれをね僕の物販で培ったノウハウじゃないですけどねそういったところで使っていただいて皆さんお得に買っていただければと思いますね。 りゅういちさんありがとうございます。けんたろさんありがとうございます。 マカセルフリマお疲れ様でした。家族で行かせてもらいましたが客家コーナーは子どもたちも宝探し感覚で楽しんでました。 妻も掘り出し物見つけられていてよかったです。次回は懇親会なども参加できたなと思います。 ありがとうございます。けんたろさんもねわざわざお時間作って。 ご家族で整揃いでしたね。お子さんも3名いらっしゃって。 もう一番下の子とかめっちゃ可愛くて出ててね。ペビーカーをしてるけんたろさんがすごいリアルやったんですけどね。 その中でも奥様がね美人の奥さんでしたね。奥さんが洋服着たりとかしてそれ買ってね。 けんたろさんが奥さんも気に入ってみたんで買いますって言ってくれたのすごく嬉しかったですね。 多分ね、合う価格で絶対買えないので。むしろ仕入れでちょっと下回るぐらいなんでですね。 もう本当に着ても良し、売っても良しいぐらいな価格帯なのでね。 ぜひ奥さんも気に入ってもらったということでね。 お子さんも雑貨コーナーとか楽しんでもらえたということでね。 商品だけじゃなくちょっとワクワク感プレゼントできてるかなと思いました。 本当にけんたろさんもわざわざお越しくださってありがとうございました。 まやさん、3日間にわたり本当にお疲れ様でした。 トラブルもあったということですが皆さんのチームワーク勝ちですね。 振り間の楽しさを知ってメルカフさんの義務に大感謝です。 またの機会もちろん参加楽しみにしてます。 まやさんもありがとうございます。 初日から一番最初に来てくれてですね。 写真撮っていただいて宣伝もポストをやっていただいたというところで 2日目に自分の洋服を着るために来ていただきましたけどね。 嬉しかったですね。 こうやって着て笑顔で手を振って帰られるまやさん。 商品もお得に買っていただいたということで 絶対ね、また何度も言いますけど あの価格で手に入らないので ぜひそれで喜んでいただけたというのはすごい良かったです。 次回もちょっと頑張ってやりますので ぜひまやさんまた遊びに来てくださいね。 ヨッシー、本当に楽しかったです。 お客さん喜んでましたね。 遊びに来てくれた仲間のみんなも楽しそうにしてて嬉しかったです。 私も掘り出し物見つけてウキウキでした。 みるかくさんの気配りも素敵でした。 お疲れ様でした。 めちゃめちゃ嬉しい。 何馬女子の方たちも手伝っていただいて ヨッシーも受付のやっていただいたんですけどね。 なんかすごく楽しそうにやられたりとかね 受付で女子たちの話すのを見てて ちょっとね、ほっこりとかしてましたね。 ヨッシーも雑貨コーナー最後見てて 自分の会社のスマホに合うケースがないって言ったけど これ合いそうって言って持って帰って 実際にこのケース合いました。 ありがとうございますみたいなね。 メールというかチャットワークかな? チャットワークじゃない。 オープンチャットもらった時はすごい嬉しかったですね。 そんな感じでなかなか手に入らないところが 掘り出し物で見つかるって まさに掘り出し物感覚でできたってところでね。 ヨッシーも喜んでもらえてよかったと思います。 また次回開催する際はぜひお力を貸してください。 初コメントです。 たかしさんありがとうございます。 わくわくふりまの開催ありがとうございました。 妻と娘の分を購入させていただきましたが 二人のニコニコ笑顔を見れました。 また梱包作業をメルカクさん 直々に手伝っていただいて メルカクさんの優しいお人柄にも 触れられて感動しました。 またの開催楽しみにしています。 ありがとうございます。 めちゃめちゃ嬉しい。 あ、奥様と一緒にですね。 僕も結構現場立つの好きな方なので そういった作業とかどんどんやっていきますよ。 直接お客さんと話したりとかしたりし 温度感とか見たかったですし それでたかしさんが喜んでいただいて また奥様、娘ちゃんも喜んでいただいて ニコニコになったというところで ご機嫌に帰っていただける すごいよかったです。 もうね、こう言ってくれたらね もう次赤字なんともやっちゃおうとか やっぱ思っちゃうんですね。 もちろん赤字ケアだとね 続けていけないので 次こそはちゃんとプラスに持っていて お互いウィンウィンができる環境 これを作ってですね 継続的に3、4ヶ月に ペンとかできたらいいなと思ってます。 ぜひね、たかしさん次も来てください。 次はもっとわくわくした環境 目指したいと思います。 ヨシイさん メルカクさんお疲れ様でした。 初日からトラブル発生も 今となっては良き思い出でした。 次回はぜひ黒字化していきたいところです。 3日間お世話になりました。 ヨシイさん一番いたじゃないですか。 初めてですよ。 SNSで3日間一緒にいるって。 前夜の準備編から 次の日、その次の日 最後はね、あの 新幹線か乗る前か ヨシイさんがバス乗って帰る前とかまで 一緒にいたんで 初めで11時 前夜のね、11時来て そこから一番最後までヨシイさんいたんで そこまでずっとお付き合いいただいて なかなか気づかれとかしたでしょうね。 私にいろいろついてきていただいてですね。 すごい良かったですね。 本当ヨシイさんと開催して良かったと思いました。 次回もちょっとヨシイさんと組みたいなと思うし もし良かったらヨシイさん 次回はご自分もメリットになるようにね。 本当は義務というかお手伝いだけで来ていただいて ご自分の活動もちょっと広められるように ヨシイさんの良さもね 伝えていきたいなと思いましたね。 ぜひなんかコラボとかね またする際あると思いますけど ウィンウィンでちょっとやっていきましょうと思いました。 たくさんコメントありがとうございます。 めちゃめちゃ嬉しい。 たくさん長文でコメントいただいて コメント読むだけでね ちょっとうるうるじゃないけどね ちょっとほっこりしちゃいましたね。 そんな感じでたくさん喜んでもらえて良かったです。 運営も喜ぶ。 来ていただいたお客さんも喜ぶ。 あとはちゃんと収益的に黒字にして 僕も喜ぶみたいな 3つのウィンができたら 継続的にできるってところなので ぜひ次回も気合い入れてやりたいと思います。 改善ってね。 次こそはね ちゃんと一個ずつ潰して 次こそは黒字化やって たくさん笑顔取り戻すぞ。 取り戻すじゃないね。 笑顔になってもらうぞということでね。 皆さん本当 いろいろお聞きください。 ありがとうございました。 フリマーも参加した方 本当ありがとうございました。 はい。 もう次回も頑張って これにこれずやりますので ぜひまたその時遊びに来てください。 ということでね。 以上としましょう。 最後まで聞いてください。 ありがとうございました。 またね。