# 冒頭 私にとっての予防止火は何なのか。どうも日々エンジニアリングに奮闘している前田です。 このチャンネルは、私が感じたこと、考えたこと、学んだことをアウトプットしていくチャンネルです。 さて今日は、私が最近読んだ100円のコーラを1000円で売る方法という本の紹介だったり、僕が感じたことを話していくという回になります。 僕はこの100円のコーラを1000円で売る方法という本、1、2、3まであると思っています。 ちょっと4があるか分からないんですが、3までだと思っていて、この本を7年か8年前に読みました。 今回、今が8月13日で、ちょうどお盆の時期ですね。 僕はお盆の時期に実家に帰って、実家にある本棚を見たら、この本があるなってことで思い出して、読み始めたら一気読みをしてしまったというところです。 1と2までを一気に読みましたね。 特に1が面白かったので、ここについての話をしていきたいと思います。 この本の内容をざっくりと伝えると、タイトルからも分かるかもしれないですが、マーケティングの本ですね。 初学者というんですかね。僕はマーケティングの知識は全然ないんですが、それでも楽しく勉強しながら読めるというような本になっています。 当時、最初1回目読んだ時には、僕は教員をやっていまして、マーケティングとか全然分からなかったんですけれども、 それなりに楽しく学びながら読んだなという記憶はありました。 今も別にマーケティングの仕事をしているわけではなく、ただ教員をやっていた時から比べると若干近づいたかなと思っています。 自分で個人開発もしていたりするので。 この本を読んで一番思ったことですね。いろんなことを学びましたけれども、全部は伝えきれないので、 一番思ったことがタイトルにあった、僕にとっての予防止火は何なのかということを考えさせられたということになります。 こちらについて今日は話していこうと思いますが、本の中で面白いエピソードが2つあったので、そこを交えながら話していきたいと思います。 予防止火の話については2個目の例でつながります。 # 鉄道会社 じゃあまず一つ目ですね、本の中で出てきた面白い例の話で、 アメリカの鉄道会社の話が出てきます。 今アメリカは、あの輸送手段、人の移動にそこまで鉄道を使っていないっていう認識です。 本の中でもそう書いてありました。ごめんなさい、僕も別にアメリカに行ったことがないので、本当かどうかとかわかんないんですが、 まあそうらしいですとしておきます。で、これがなんでこうなっちゃったのかっていうことを本は読み解いてくれています。 で、理由を簡単に言うと、鉄道会社は自分たちがやっている仕事のことを鉄道事業をやっているっていうふうに思っていた。 そういうふうに捉えていたからこうなってしまったと言っていました。 なんか当時鉄道ができました。で、人が移動で鉄道を使うようになりました。 ただその後に車であったり飛行機っていう別の移動手段が増えてきて、人が人々がそちらを利用するようになっていってしまった。 ですけれども、この鉄道の会社っていうのは僕たちは鉄道の事業をやっている会社だから、別に利用者が減って、 車で移動する人が増えたり飛行機で移動する人たちが増えたとしても全然関係ないっていうような発想になってしまったっていうのが、そもそも良くないよねっていうような話をしていたと思います。 なんでここではどういうふうに考えていると良かったかというと、人を運ぶ、まあ人だけじゃないかなと思います。 物もそうだと思うんですけども、輸送事業をやっている会社であると我々はというふうに捉えていた場合には、この人が車で移動し始めた時、飛行機で移動し始めた時にそこを問題点と考えて、またライバル、競合として見ることができて対策を打てたんじゃないのかっていうような話がありました。 これはめちゃめちゃ良い話だなと思っています。ここから何か発展があるかというとそんなことはないんですが、どういう視点で物事を見ているのかっていうのが結構重要だなっていう話です。これが一つ目で僕は特に面白いなって思った話です。 # キシリトールガム 2つ目の話が、キシリトールガムの話になります。 当時、日本のお話ですかね、ガムの市場っていうのが、もうアジダとか公衆予防とかでいろんな商品があって、競争が激しいレッドオーシャンという状況でした。 ただそんな中、そのレッドオーシャンとはまた別に新しい市場を作り出して、そこを切り開いていったっていうのが、 キシリトールガムが出てきています。ブルーオーシャンを作っていったというような話ですね。 ここを作るために何をしたかというと、考え方とか概念を持ち込んで、それを普及させていったっていうような戦略、これが必要だったというような話です。 ここで持ち込まれた考え方っていうのが、予防止火とか虫場の予防ですね。予防に主眼を置いた話ですね。 こういう新しい価値観を持ち込んでいって、このキシリトールガムを世の中に広めていきました。 が、この考え方をそもそも広めるのが難しいということで、大きな壁としては、それが歯医者さんの協力を得られないと厳しいという話です。 虫場になりづらいガムですよっていうのは、歯医者さんが言って説得力が初めて出るものだと思うので、協力を得ることがそもそも必要でした。 が、歯医者さんっていうのは、当時の世間の認識とか、歯医者は虫場を治療する場所っていうような認識、考え方が強かったんですね。 だから、歯医者さんからしてしまうと、虫場を予防するようなガムを世の中に普及してしまうと、虫場になる人がもちろん減るので、 歯医者さんにとってのお客さんが来なくなる、減ってしまうので、良くないというような反応があったそうですね。 言ってしまうと反対を受けてしまったというところです。 ここで何をしたかというと、ここからさらに一アクションがありまして、歯医者さんの考え方自体を変えていった世の中のというようなところがあります。 さっき言ったように、歯医者さんの仕事は虫場を治すことっていうようなのが世の中に広まっていってしまっていたんですが、 ここを健康な歯を維持すること、もしくはさっき言ったような予防歯科というか、予防の部分にもここまで広げて捉え直していったということになります。 そうすると、歯医者さんもおそらくここの目的っていうのにそんなに違和感ないと思うんですよね。健康な歯を維持することで全然いいと思っています。 ただ、お金を稼ぐためにはやっぱり治療とかしなきゃいけなかったので、この考え方が広まる前までとかっていうのは虫場にならないとお客さん来なかったので、その虫場を治すことっていうようなところに焦点が当たってしまっていたんだと思います。 健康な歯を維持することっていうこと、これ自体を広めることができると、歯医者さんにとっても良いことがあります。 それが何なのかというと、そもそも虫場になるのは日本人の大体1割くらいらしいんですね。 なので、歯医者さんにとってのお客さんは日本人の1割だったのが、健康な歯を維持することとか、予防歯科っていう考え方になってくると、もう歯医者、虫場になっているかいないかとか関係ないので、もう日本人全員ですよね。 10割をお客さんとして扱えるようになったっていうのも、歯医者さんにとってそもそもの大きなメリットになります。 この考え方の転換っていうんですかね、ここがすごく勉強になりました。 # 私の話 ここから私の具体的な話に移っていきたいと思いますが、少しだけ用語を入れていきたいと思います。 製品志向、プロダクトアウトという言葉と、市場志向、マーケットインという言葉が本の中で出てきます。 これが製品志向ですね。プロダクトの志向としては、良いものを作れば売れるという、その製品を出している側の考え方ですね。 さっきの歯医者さんの例でいくと、ちょっと歯医者さんが製品ではないんですが、人ではあるんですが、製品だと思うと、さっきの例でいくと、 プロダクト志向、製品志向は、虫歯を直すというのが製品志向の考え方でした。 市場志向というのは、顧客や市場が求めるものを提供するというような考え方になります。 これでいくと、さっきの話でいくと、市場志向というのは、虫歯、虫歯じゃなくて健康な歯を維持するというのが市場志向になっていきます。 だから僕の感覚では、それぞれ全然悪いとかいいとかじゃないんですけども、市場志向の方がちょっと広い目線、いろんな角度から物事を捉えているのかなというふうに考えています。 この視点が必要なのかなと思っております。僕は今、エンジニアとして働いています。 自社サービス、一つじゃないですけども、複数のサービスを展開する会社でエンジニアとして働いているんですが、 製品志向ですね。この製品がどういう価値を提供するのかということは、自分で把握しているつもりですが、 市場志向という部分ですね。ここの部分があんま十分できていないなっていうのを痛感しましたね。 なんでここ考えていく必要があるなって思っています。私にとっての予防止火は何なのかっていうところにつながっていきます。 ごめんなさい、ここうまく考え切れてないので、話は以上になるんですが、また別の角度でいくと、僕は個人開発をしております。 JOMとは関係ないところでやっているんですけれども、その製品、アプリケーションを作成しているんですが、 それらがこなす機能とかっていうのは、僕の中で言語化ができています。 ズキズキ予防だったら、低気圧に悩む方の助けになればいいって思っていますし、あとは瞑想アプリですね。 メモ書きを素早く行うっていうのも、これもメモ書きの習慣化を助けていったりするアプリではあるんですが、 そのアプリケーションの個々の機能みたいなことは、説明とか言語化ができるんですけども、 じゃあ結局僕、真枝という人間が何をしたいのか、世の中にどういう価値が提供できるのかって、もうちょっと広い観点ですね。 ちょっとこれも市場志向っていうのかがわかんないですが、もう少し広い視野で見たときに、何が提供したいのかっていうのも、 ちょっと考える必要があるかなって思っています。今のところざっくりとではあるんですが、 人がより良い方向に行くような習慣化を手助けするアプリケーションとかを割と多く作っていると思っているので、 そういう方向に僕は動いていきたいのかなって思ったりしています。 めちゃめちゃざっくり話しました。今日は本を読んで学んだことをつらつらと話しました。 今日は以上になります。最後に僕が作ったアプリケーションの紹介です。 さっきも話したんですが、ズキズキ予報をMedipool、Thinkpool、あとは最近ランチウィズミーというアプリも作りました。 こちらも良ければ見たり使っていただけたら嬉しいです。今日は以上です。ありがとうございました。 あーっと思えばマシュマロってやつですね。匿名で感想とかのっけられるようなものも作成したので、 もし良ければ何かいただけるとめちゃめちゃ励みになります。以上です。