# 99%の日本人がやっていない、海外企業を口説く提案方法5選 第4回目ですね。本日もよろしくお願いします。 ちょっと今日外にいるので、小声になっちゃうかもしれないんですけど、 そのような、やっていければと思います。 今日のテーマは、99%の日本人がやっていない海外企業属読提案方法合戦ということで、 これもですね、LINEだったりVoicyの方でいただいている質問ですね。 海外企業をピックアップしたはいいけど、なかなか契約取れないようとか返信ないようとかですね。 今回これは、その代わりにかかわらず、 例えば受託企業さん、海外企業のインスタマーケットか、メタマーケットか、 外貨をもらいながら稼ぐことをやりたい人にも向けている話になりますので、ぜひお聞きください。 # タイトルコール 日本人のための海外ビジネス。 このチャンネルでは、海外ビジネス経験7年の私が聞き流すだけで、 これから海外へ事業していく方向けの最新事例だったり、 テクニックをお伝えしていくラジオになっております。 # 1、相手に寄り添った提案をする 海外企業の営業方法というところで、 僕たちが実際に上場していたりとか、 1000億規模の企業さんだったりとか、 あと20社、日本からメール来てるけどうちを選ぶよみたいに 言っていただくときのやっている方法を 5ステップで解説していきたいというふうに思います。 まずですね、1番、相手に寄り添った提案をするというところで、 当たり前だと思うんですけど、やってる人少ないです。 海外ってなるとですね、みんないきなりちょっと身構えて コピペで同じメールを送ったりとか、 ドライな感じのAIで作った文言が多いんですけど、 ここにですね、個人だったりこれから始める人だったり 海外初めて参入する企業さんにチャンスがありまして、 向こうも人なんですね。 人でして、スパンメールとかタイルに来てると。 そうなると開かない。日本でもそうですよね。 よく分かんないB2BのSaaSのメール開かないのと同じように開かないんですよ。 逆に僕らは、例えばですね、個人としてあなたの商品買いたいです。 どうやって買えるんですかとか、 すでに使用していてめちゃめちゃ素敵ですと。 その素敵だと思っている理由を5つの理由を動画で喋りますとか、 これ別に日本語でもよくて英語字幕付ければいいと思うんですけど、 英語字幕というか英語のテキストを付けとけばいいと思うんですけど、 そのぐらいですね、相手に寄り添った提案。 日本市場に来ませんかというのも、こういう僕ら実績が持っている。 もしくはないけど、実績ないけどもこのぐらいのプランを考えている。 こういうのはAI、逆にこういうときはAIで使いますよね。 インフルエンサー候補とか、オーシャンの候補とか、 他社で伸びている他の日本の事例とかですね。 出してやっていくところですね。 こういうのをやっていない人多すぎます。 僕らはもうパワポで僕らの会社概要をまとめて、 なんで僕らと組むべきなのか、みたいなのを必ず送っているんですけど、 全然ですね、提案の数がそこで上がっていきます。 この辺りですね、別にクオリティ高くなくても事例がたくさんなくてもですね、 文言の量を増やしたりとかすることで全然返信返ってくるので、 この辺りをやっていきましょう。 この辺りやり方がわからない方は、ぜひLINEだったりVoiceのほうで詳しく質問してください。 # 2、各チャネルに営業する 次がですね、各チャンネルに営業するですね。 今多分皆さん、お問い合わせフォームとか、サイトのCSの問い合わせフォームとかにメールしてる人多いと思うんですけど、 僕はもう、FacebookだったりInstagram、社長個人のLinkedInとか、 そういうところまではAI含めて検索できるので、いらっしゃいやってます。 あとはメールもですね、会社のドメインメールと個人のGメールも分けてやってます。 そうするとですね、例えばインスタの担当から反応が来るとか、Facebookの担当から反応が来るとか、 メールもですね、おろし先担当から連絡が来る、CS担当じゃなくてとかあるので、 この辺りもですね、地味なんですけど、これは同じ文言を使いましょう。 各チャンネルに営業するというのも非常に大事です。 # 3、商談や展示会で関係値を作る マルさんがまず商談して関係者を作る。 これもそうですね。 いきなりメールだけでいくらいくらでやりませんかとかって 絶対日本の営業からも返信来てもしないですよね。 その立場に立つことで 例えばまずライトに商談しましょう、できること話しましょうとか 展示会行って展示会でいろいろとフェイスとフェイスで話しましょうとか 一番いいのはご飯行くとかですね。 例えば展示会で結構個人の方でも取っていけたりするのは オフラインで会うってすごい大事なんですよ。 向こうも顔が見えない。 しかも外国人の人の営業って絶対受けないんですけど 一回会ってしっかり話せば 別に英語がすごいできるわけじゃなくても この人に任せられて関係して作りやすいですよね。 なのでまずいきなりお金をもらうとか 結局取るって話よりも商談をするってことをゴールにしていきましょう。 # 4、日本に有利な条件を言いすぎない 4つ目は、日本に有利な条件を言い過ぎないと。 よくこれもあるんですけど、 ノルマゼロにしてくださいとか、いきなりお金払ってくださいとか、 いきなり独占権、独占権ってすごい有利な権利なんで、 日本側にくださいと言い過ぎる人いるんですけど、 これも難しいですね。 これも逆の立場に立ったときの、相手に寄り添った提案ってところになるんですけど、 いきなり自分のやりたいことばっかり、 押し付けてくる、しかもメールでみたいな、難しいですね。 よりも、まずいろいろ遊びを持たせておいて、 まず話しましょうとか、まずサンプルいこうくださいとか、 っていうところですね。 これから関係者を救っていって、 相手に例えば仕入れ500個してほしいんじゃないとか言われたら、 ちょっと仕入れ500できるんだけど、 僕らたちが今やるマーケティングプラングだと、 その費用をマーケティングに当てたりする方がはるかにいいとか、 まずトライアルで1週間で広告かけさせてくださいとか、 3万円だけもらって広告かけさせてくださいとかですね。 そういう遊びを持った、 相手も乗ってくるような提案っていうのをしていきましょう。 これもたくさんチップスがあって、 今日言い切れない部分も多いんですけども、 この辺りも質問があればLINEだったり、 ご一緒にいてください。 このマインドを持っているだけで全然いけますね。 # 5、モテている状態を作る 5つ目はモテている状態を作りましょう。 モテているというのはあなたですね。 日本側が既にたくさん海外メーカーとやりとりが進行しているとなると、 海外メーカーさんに、他のメーカーさんはこのぐらいちょっと条件下げてくれそうとか、 こういう条件にありそうですよみたいなのを言えます。 これは日本でもそうだと思うんですけど。 商談ってただですよね。交渉ただなんですけど。 本当が進行してて選ばれそうという状況を作っておくと、 より有利に交渉ができます。 もちろん相手に寄せたとは提案前提であなたの商品やりたいんですけど、 他にも海外メーカーと交渉しているよという話をすると乗ってきたり、 条件が下がったりします。もしくは条件がいいものになったりします。 なのでモテている状態を作るためにもまずいろんな企業さんに声をかけていくというところが非常に大事ですね。 # まとめ はい、今日はですね、99%の日本人がやっていない海外企業を付属する提案方法というところで、 当たり前の部分も多かったと思うんですけど、海外ってなるとね、皆さんやる気なんかあったり、力入れないことも多いです。 なので、個人の方だったり、これからやる新規事業で参入する方も取れやすいということですね。 僕はもう基本この5個しっかりやっていて、逆に他あんまりやっていないんですね。 それだけ地味なんですけど、大事なことで、改めて言うと、相手に良さと提案をする全てのチャンネルに営業していく。 商談して、まずは商談だったり、展示会で関係者を作る。日本に有利な条件を言い過ぎない。 日本側が持っている条件を作って、有利に交渉を進める。この5つです。 いかがでしたでしょうか。またですね、追加でLINEだったり、Voicyで質問があればいただければというところと、 私たちですね、この事業をしっかり新規事業として売却まで目指していきたいという方の、法人の方がメインになるんですけど、 向けに内政のご支援をしているというところがあるので、興味のある方はLINEにいただければというところと、 既に実践されている方がいましたら、LINEで壁打ちもさせていただきますので、ぜひご相談ください。 引き続きよろしくお願いします。 失礼いたします。