# 海外展示会で必ず勝つ方法 はい、よろしくお願いします。第57回ですね。 今日のテーマは海外展示会で必ず勝つ方法ということでお送りできればと思います。 今収録しているのがですね、9月3日の夜11時47分と、非常に遅い時間で申し訳ありませんというところなんですけれども、 やっぱりですね、最近展示会展示会と僕行っているんですが、Xでも。 昨日もですね、東京ギフトショーという、今日もやっていたのかな? 日本でかなり大きなビッグサイトでやっているギフトショーに行ってきました。 何人かですね、何人かっていうと結構10人以上、こういった海外メーカーとの取引とか、 外貨稼ぎたいよっていう色んなですね、素敵な経営者さんも集めて行ったんですけど、 もうめちゃくちゃ商談できました。そして非常に満足いただいた方が多かったですね。 早速今日商談している人もいますし、2回自分だけで回る人もいますし、色んなものを持ち帰る。 早速契約とか外貨含めて、マーケット支援含めてやっている人がいるので、やっぱり展示会熱いなと。 これは僕が10月に香港に展示会に行くので、展示会熱いなムーブをこの9月はできればという風に思っているんですけれども、 改めてですね、展示会で勝つ方法と。これ昨日行った人だったり、行く人たくさんいると思うんですね。 日本人もたくさん行きますと。昨日は東京の展示会なので特に。 でもやっぱり大きな成果を出す人と、出せない人、出しにくい人はどうしても別れちゃうなっていうのを、 これは別に誰かとかじゃなくて、昨日来ている別の僕らのグループ外の人とかを見てて思ったので、 改めてその話をしていければと思っております。 # タイトルコール 日本人のための海外ビジネス、このチャンネルでは 海外事業歴7年目の僕が最新の海外事例や これから海外を絡めて起業したい方に向けての マインドセット、チップスをお送りする そんなラジオとなっております # 調べる、話す、集める、口説く はい、ということで展示会に勝つための4ステップというところですね これをやっている人、やっていない人で もちろん海外メーカーの契約や外貨チャンス そして海外の社長に気に入られたり いろんなことに繋がると これはですね、英語力関係なくやれる4つのステップがあるのでお伝えします それが、調べる、話す、集める、駆読と 調べる、話す、集める、駆読ですね この4ステップだと まず調べるですね これ意外にみんなやらないんですけど いきなり展示会に行く人がもう99%です でも実はギフト社もそうですし これから僕らが行く香港のエレクトリニクスとかですね は展示会のリストが出てます どんな企業が先にいるか これ今AIがあるんで そもそもどういう企業が何社ぐらいあって 日本に来てない企業で代理店を探しそうとか 独占販売もらえそうとか もしくは大きくて日本進出に興味ありそう っていう企業を既に洗い出せるんですね ギフト社も東京の展示会でしょって思ってたんですけど 調べたらですね、事前に 結構あったんですよ 香港ブース、台湾ブース、中国ブース、韓国ブース 韓国とか台湾ブースって結構良いブランドがあったんで 今回は行ってみたと 数はそこまでですね 香港とか海外に比べると少なかったんですけど 全然ありましたと 相談もみんな組めてましたという感じですね なので、何て言うんですかね 事前にまず調べると これ理由があって 特に香港とか海外の展示会行くとですね めっちゃ人いるんですよ ブースもなんか四斉車とか 回りきれないですよね なのでなるべく目星のものをつけて そこ行くというのが 展示会のプロのですね やってることです 全然いろんなところで興味ないところ回っちゃって 話しかけられるんで 取引しませんかみたいな それで取引できなくて よくわからない企業に話を聞いて取引できなくて っていう時間を使っちゃうケースもあるんで 総合戦なのでまず調べるですね ですと 調べる、声をかける これ声をかけるって 当たり前なんですけど ブースに行って話すですと 企業の商品の詳細とか どのぐらい海外で売れてますかとかですね でもこの話すって マジで 英語はちょっと喋れないよとか っていう人もいると思うんですけど まず日本 そこを恥ずかしがっちゃうと難しいんですよね まず 日本の展示会は基本的に日本語の通訳できます 日本語でできますし 海外も 例えば香港とか台湾は日本語の通訳いたりしてますし 英語は別に片言でいいんですよね タイプレスっていう音声の変換アプリとか Deepl Chats GPとか何でもいいんで 話すですねまず 話すと色々と繋がるやっぱり 基本ちょっとみんな怖がっちゃってる 海外の人が話すと怖いんでみたいな人も多いんですけど まず話してみる そうすると うちらこういうことやってるよとか 色んなこと伝えてくれて 取引に繋がるかもしれないと もちろん 向こうから話しかけてくれて 気まずくて見送りするみたいなのもあったりとか あるんですけど 基本的に話すと 多くの日本人はあんまりやれないんで 話すができるだけで 昨日言った人たちもそうなんですけど 話すが得意な人 別に喋りが得意じゃなくて 話しかけてるんですよね これがめっちゃよかったです 集める 話してるだけじゃダメなんですよね契約にならないと 集めるんですけど 展示会って人がめちゃくちゃ多いんで まずは相手のSNSとか 集めますと これメールもいいんですけど 後日返信来ないんですよ色んな企業から メール来てるんで なるべく相手の 個人的に変な連絡するとかじゃないんで いいでしょうということで WhatsAppとかWeChatもらうと 海外の人は全然交換してくれます 全然いいよって言ってくれます そこに なんていうんですかね 例えば僕らの 昨日同席一緒に行った展示会のプロの方 3回くらい行って よくその人と回ってるんですけど めっちゃ商談取ってる人は 自分とその人の社長の通知を取って送ってました これ俺たち取ったよと そうすると後日覚えて あなたかみたいな あの時のあなたかってなれれば 多くのメールより勝てますよね そもそも後日色んな連絡をしてくる人がいるので 相手の脳内の 記憶に残ると これ特に海外の展示会は絶対そうっすね 色んな人と メーカー側も会ってるし 向こうもハンドルを探しに来てるので 4つ目が駆読 これは最後 独占稽古をもらうのか 外科をもらうのか 他の人に紹介してもらうのか これはなるべく早くやった方がいいです できれば そこに社長がいるんだったら 次の日ブースに行くとか 僕のご支援先も決めてました 次の日ブース行って契約やること決めてましたし そうじゃなくても なるべく その企業が 韓国の企業だったとして 韓国に帰る日いつですか 始業日いつですか 聞いて ミーティングのリンクを送っちゃう その事前に その日にやりましょうと送る そしたら相手も 帰って初日にやるじゃないですか そしたらやっぱ決まりますよね そういう感じなんですよ 展示会で 色んな人と話せるんですけど 準備して 話してみて 情報集めて なるべく早く駆読 これ逆に ホームページもなければ すごい実績がある っていうような企業以外の方でも 大きな成果を出せる メーカーと契約してるんですよね これが東京でもできるし 僕らは香港に行くんで 香港だと 展示会行くとテンション上がるんで すごい今日はそのテンション 明日セミナーもやるんで その前に是非 前段階として話そうかなと思って 話した内容になります # まとめ はい、ということで前次回の勝ち方は 調べる、話す、集める、駆読と この4要素になります。 これね、本当、調べるもそうですし 透かして話さないとか SNSを集めないとか その後すぐに駆動感ないとか で、失注したこともあれば 逆にそれを全部やるんで 個人でも大きな企業に契約できたり もちろん中小企業さん、大手企業さん ひとり社長さんでもチャンスがあると 英語はあんま関係ないっていう話ですね 今日この話がもし面白いと思えば ちょっと今日遅いんですけど まだきり9月3日ですね 9月4日金曜日の14時と19時 午後2時と午後4時からですね 2回にわたって 同じセミナーなんですけど この話はさらに深掘りし かつこの海外ライセンスだったり 外科の獲得の深掘りや AI活用、そして皆さんの質問を 何でもお答えする セミナーを行っていきます ちょっと僕は前後に 前回とかも30人くらい来て 今回はちょっと展示会ってテーマなんで 少数制にしようと思うんですけど 枠がですね、あと数社くらい 数名くらい 昼も夜もあります 今日の深掘りをしつつ かつまあ香港に僕たちは10月行くんで めっちゃいいメイクが超集まると 現地の人の通訳もたくさん集めてですね 助成金まであるらしいです これ今調べてるんですけど もらえてる人もいるらしいので 非常に熱い展示会に 明日話す内容を持って 実践しに行くと っていうことをやってるので セミナーだけでもですね 勉強にもちろん無料になると思いますし そういう展示会に来たいという方は ぜひ明日2時か 9時、4時ですね 参加いただけると勉強になるかと思います それではですね ありがとうございましたというところと このセミナーに興味ある方はですね LINEまだ届いてない方は 展示会セミナー届いてもらえれば スタッフが僕が対応しますし そもそもこの 海外ライセンス事業ですね 外科活動を含めて グローバルな事業やりたいよって方は 内政支援コンサルティングやってますので それもLINEにご連絡ください という形で今日終われればと思います ありがとうございました