# 2000万返金の悲劇 第5回目ですね。本日のテーマは 俺みたいになるな! 海外ビジネスしくじり話と 海外EC独占事業のリスク回避方法 ということでお話していければと思っております。 これはですね、LINEで リスクってこの事業ありますか?みたいなの いただいてます。 今、いろんな相対関連の発信者の人が 相対にめっちゃいいよ、リスクないよ、在庫かからなくていいよ 売却できるよ、みたいな結構いい話を 僕も含めてしています。 それは事実の部分も事実ではあるんですけど もちろんリスクだったり 難しい局面になることもありますので 実際僕もですね、6年前初めて この相対事業をやった時に 2000万くらい返金したんですね。 結構いたれだったんですけど その僕のしくじり話を元に どのようにリスクを回避していくのか というお話をしていければと思っております。 # タイトルコール 日本人のための海外ビジネス このチャンネルでは海外事業歴7年目の僕がですね 最先端の海外ビジネス事例だったり 日本人がこれから海外の人たちとビジネスしていくにあたって 有益なチップスを聞き流すだけで得れる そういったテーマで放送しております。 # なぜしくじったのか？ 2千万円全額返金、結構煽りタイトルみたいになっちゃったんですけど本当ですね。 何があったかをまず話せればと思うんですけど、当時初めてですね、授業をやっていて、 モンゴルのテントですね、これ調べてると聞きます、総代理をやってました。 その発端は元々モンゴルでイベントの授業をやっていて、入国民体験イベントとかですね。 で、コロナが来て旅行というか、日本人が海外に行けなくなったというところがあって、 D2Cを始めました。その時に現地にあるアゲルっていうテントですね、 テントのブランドをやってまして、すごい良い、日本人から人気だったんですよ。 これめっちゃ日本でも欲しいとか、日本のグランピングセットに売りたいとかですね。 反響があって、これを次の授業やろうということで、あるブランドさんと契約を結んで、 そのブランドさんはモンゴルのゲルをより安く、現地のデザイナーさんと一緒に組んでスタイリッシュに、 しかも機能性があるみたいな、かなり良いテントを作っていますと。 海外のキックスターターでも1000万以上売れてて、これすごい良いなというふうに思いました。 で、サンプルですね。今思うとサンプルをしっかり見なかったのがお年寄りなんですけど、 もらって契約を結んで販売しました。 サンプルをもらったんですけど、コンセプトは分かりました。 ただですね、結構実際使ってみたら、品質的にこれどうなんだってところが多かったですね。 組み立て15分でできるって言ったけど、結構力必要だったりとか、 いい感じなんですけど、これを本当にこの金額で売っていいのかみたいな疑問が残る。 ただ現地の人はすぐ改良するから、とりあえず始めてよみたいな。 ところで僕もですね、創業融資800万ぐらい借りた中で、 広告を100から200万ぐらいかけて、ページも全部自分で作って、 予約販売で2000万ぐらいですかね、売れました。 はい、これはすごいと。学生でも予約販売2000万、売れたやったと思ってたら、 結局ですね、向こうが飛んだというか、 1個も納品もできずに、連絡も取れずになったと。 僕はいろんな先輩に相談して、逃げちゃいけないというところでですね、 いただいたお金はすべて返金をしていただいて2000万ぐらいですね。 一人一人のお客様に謝って、お叱りも受けてですね、 これだけ待たせて納品ないのかとかですね。 お金もっと待つからいいよとか言ってくれたんですけど、 この商品を売り続けるっていうことのお客様へ裏切るというか、 そんなものを届けちゃいけないということで、 結局ですね、泣きながら返金をして、地元のジムでですね、 Anytimeですかね、一人で泣いたっていうのがいい思い出じゃないですけど、原点です。 そこからですね、いろいろリスクの回避だったりとか、 こういうメーカーと組んじゃいけないとか、いろいろですね、経験をしましたし、 当時返金したとはいえですね、ご迷惑かけたお客様がたくさんいらっしゃったので、 その方々になんていうんですかね、6年前のことなんですけど、申し訳なさと。 逆にですね、絶対に成功していいブランド作るっていう思いでやってきたので、 この後はリスクをどう回避するかっていうお話をしていければというふうに思います。 ちなみにですね、モンゴルのブランドは1年前に急に連絡きて、 リブランドしたから売らないってきて、売るわけねえだろうと、そんな感じですね。 創業時の800万円のうち、返金手数料が結構かかって、 なんだかんだ400万ぐらいそれでなくなったんですかね。 もうアホですよね、高校の方に借りてお金が一気になくなったというような出来事を、 そこからの僕らの祝辞話で勉強いただければというふうに思っております。 # サンプルをシビアに見る リスクの回避方法3線のうちの1ですね。 4線のうちの1ですね。 まずこれ絶対サンプルを見てください。 例えばですね、海外でクラファンで、 Tickstarterとかインディゴーゴーで、 2億円とか1億円とか売れてるブランドあるんですね。 これいいじゃんって飛びついて、しかも返信来て、 是非日本で展開してくれって言われても、 一旦待ってください。 まずはサンプルを見る。 なるべく無料でもらう。 お金払ったらどうしても送料とか。 なるべく小額でサンプルをめちゃくちゃちゃんと見てください。 梱包だったりとか、開封。 あとは現地で言ってることが、 本当に日本のお客様に対して、 そのまま伝えられるようなことですね。 リセンス勝手に。 で、サンプルがちょっとでもおかしかったら、 完成するまで扱わないって感じですね。 かつ、例えばインフルエンサーだったり、 周りのそのカテゴリーに詳しい人にしっかり聞いて、 実際これ商品売るって、 お客様の対するお金を預かるので、 本当にそれができるのかっていうのを、 かなりシビアに見た方がいいです。 コンセプトで売れちゃうんですけど、 その後ですね、 お客様の期待を裏切ってしまうと、 のかもこもないので、 とにかくサンプルを見るっていうところですね。 これを徹底してください。 結構やんない人もいるので、 サンプル絶対見ましょう。 # 現地レビューを見る 次に、相手の現地のレビューを見るという事ですね。 例えばですね、AmazonとかSNSとかで海外の人もレビューが見れます。 めちゃめちゃレビュー悪いとか、やっぱ故障が多いとかっていうのがめちゃめちゃある場合はやめた方がいいです。 もしくは原因を聞いて、それが改善されてるんであればメーカーに扱ってもいいと思うんですけど、読み込みます。 Amazonとかって配送がちゃんとできてないとかだとレビューが下がったりするんで、 そういうのをしっかり見る。 で、SNSとかも今だとAI含めて検索できるんで、ブランド名で検索する。 逆にこの時にすごい良い評価だったりとか、インスタがたくさん、UGCっていうお客様の動画が上がってたりとか、 で、Amazonのレビューも4.4とか下回るときついな感じなんですけど、 出来てると全然良いかなという風に思います。 とにかく相手の現地のレビューを見て、サンプルを見て、お金をなるべく使わないという事ですね。 それをまずしっかり見ていきましょう。 逆に総代理の良さって、良いブランドを取るまでお金を使わなくていいっていう。 良いブランド取ったらもうエアカン販売なんで広告費だけでいいんですけど、 そこをしっかり見れるというのが魅力なので、しっかり見ていきましょう。 # 納期を確認する 次がですね、納期を見ましょうということですね。 これも新しいブランドとかクラファンで売れているブランドって結構その生産時間がかかってるとか、 ロットですね、ゼロから作らなくてはいけなくて、在庫がないとか結構ありがちです。 在庫がなくても生産がいつまでできるかとかですね、しっかり全部確認して、 日本で販売した時にいつからお客様に届けられるのか、いつ倉庫につくのかですね、これを絶対確認しましょう。 良いブランド、売れているブランドだと既存在庫いっぱいあるんで、もうすぐ送って日本に1週間につくよっていうブランドもあれば、 新しく差し上げたんで半年後ですとかもありますね。 そこはしっかり確認した上で半年後だったら、例えば生産ができる2ヶ月前から販売をするとか、 それもしっかり在庫、これもどこまで見るかっていうのはあるんですけど、 なるべく既存在庫が多くてすぐ送れるブランドだったり、サンプルもいい、現地のレビューもいいっていうものを扱ったほうが安全ではあります。 農機をしっかり見るっていうところですね。 サンプル送った時も1週間に届くよって言われて、1ヶ月がかかったら怪しいんで、 その辺りもみんなあんまかさってこないんですけど、見ていくってところですね、なるべくシビアに見ます。 海外のブランドほんとたくさんあるんで、星の数ほどあるんで、シビアに見てシビアに見て、 これなら絶対いいっていうものを選ぶからうまくいくっていうイメージですね。 僕もその後かなりそこをしっかり見ていて、今出すブランドはほとんどですね、 初月から1000万円以上売れるようになったんですけど、それはそこをしっかりやってるから。 商品のコンセプトがいいっていうのはもちろんですけど、その辺りの守りの部分を絶対に見ていきましょう。 # 初回仕入れは慎重に そして4つ目ですね。 これもかなり大事なんですけど、先になるべくお金を払わないというイメージです。 例えばですね、予約販売でお金が集まりましたみたいな時に、 そもそも日本の倉庫に、最悪ですね、 クラファンとかだったらメーカー都合で返金っていうのはできるので、 返金した時、仕入れて商品がめちゃめちゃ微妙で全部返金するとかなりきつくなるんで、 予約販売、もちろんこれはそういうことが起こらない前提なんですけど、 サンプル見て、レビュー見ていい。 でも、実際に発注する時も、例えば日本の倉庫に着くまでお金払いませんとか、 日本の倉庫でちゃんと検品終わる時に、 デポジット30%だけ払って70%払うとかですね。 なるべくリスクを下げましょう。 もちろん契約会で結べるんですけど、 結局お金払っちゃった後に回収ってすごい難しいんで、 いいブランドだと基本的にないんですけど、 そういう悪いブランドとかも一定あるので、 なるべく特に初回の発注の時とかは先にお金を払わない。 デポジットを使うとかですね。 僕だと発注時に30%、検品完了後に70%とかですね。 安定したら別に100%上がってもいいんですけど、 そこもですね、本当に最初の販売ってかなり、 サンプル現地レビューだったり、担当者の納期対応とか、 在庫生産とか、その後に返信がしっかりしていれば、 かなり大丈夫ではあるんですけど、最後そこまでやっていくですね。 と、御社のキャッシュフローも守れますし、 最悪の展開を避けれるというイメージですね。 これをしっかりやることでかなりリスクが減りますし、 本当に良いブランドだけ契約してしっかり売って、 お客様に喜んでもらって拡大していく。 これが本当に大事です。 # まとめ まとめになるのですが、僕が2000万円全額返金してしまったつくじる話をもとに、 そうやる事実のリスク回避方法をお伝えしました。 サンプルをしっかり見る、現地のレビューをしっかり見る、農機だったり在庫、生産機関、これをしっかり確認する、 なるべく先にお金を払わない、これ発注ですね。 その4点をしっかり大事にしていただけると、お客様に満足いただいて、 日本に持ってきてくれてありがとうと言われるようなブランドを選べると思いますので、ぜひ実践してみてください。 追加で質問がある場合だったり、法人様向けなんですけれども、 その授業は非常に魅力的な要素もかなり多いので、 それをしっかり新規授業として差し上げたいというお客様、法人様に関しては、 耐性のご支援等もしていますので、興味がある方はぜひ公式LINEでいただければと思います。 ライトな質問があったり、匿名な質問があったりした場合は、 このVoiceだったりLINEの方でコメントいただけましたら、 そのように今日のように取り上げをさせていただきます。 ひと月よろしくお願いします。失礼いたします。