# 『EC未経験→月3790万』わずか2名で作った7ステップ はい、第52回ですね。本日のテーマは EC未経験から月3790万、わずか2名で作った7ステップ ということでお話しできればと思っています。 最近ちょっとVoicyの更新ができてなかったんですけど 先週、今週月曜日のセミナーとかですかね 80名くらい参加いただいてて かつうちの自社のECですね、伸びてる AI駆動で作ってるECも伸びてるっていうところで いろいろと忙しくてVoicy更新できなかったんですけど 昨日ですね、弊社が今ご支援させていただいてる会社さんで 長谷川さんっていう代表の方がいるんですけど その方がですね、EC未経験から1ヶ月で3790万円の商品を販売したと 海外のシリコンバレーで伸びてるAI駆動なんですけど それがなぜ伸びたかみたいなノートを解説いただいてましたので 改めてちょっと僕の方からも どのようなステップでこういう大きな売上を作る かつシリコンバレーのめちゃくちゃ強いブランドと組めるのかみたいなところですね お話していければと思っております # タイトルコール 日本人のための海外ビジネス。 このチャンネルでは海外事業歴7年の僕が最新の海外事例や、 これから日本人の方で海外で起業したい、海外で事業したいという方に向けての Tipsやマインドセットをお送りする、そんなラジオとなっております。 # 再現性しかないロードマップ 今回みたいに海外と日本のリッチさを使うと数千万の売り上げを先入金予約販売という形で作れます。 かつ自社のブランド独自独占販売ということなので自分しか売れない自社ブランドを今後売却したりとか それをもとにですね海外自由を作っていくいろんなブランドを日本に持ってきたり もしくは海外の決済者を集めてですね外貨を守るような取り組みができるということで実際に成果を出された方のところですね 僕の方から何をやったかところの7ステップを話していければと思います。 1番が海外で伸びている会社に絞るということですね。 これはですね海外でも例えば今回の会社シリコンバレーの会社でめちゃくちゃ資金調達をしてるんですね。 外部の投資家だったり銀行からなので開発そもそもかけられる開発費がめちゃくちゃ高いと その開発費をかけててめっちゃ技術的に差別化されている商品だけに絞るとこれを日本に持ってくるときはその開発費をかけなくてももちろん持ってくるだけなので ただ日本では自分しか売れないという権利を取るのでまずですね海外でめちゃくちゃ差別化要素があって開発費をかけてるなかなか他社が真似できないものをピックアップすると 2番が日本で市場があるものですねもちろん海外で伸びてても日本で市場ない領域って例えば 医療経営のものとかって海外だと売るのがハードル低かったりするんですけど日本だとハードル高いので日本でもすぐ売れるかつ市場があるもの これは幕開けさんとか見てると例えばAIとか防災ガジェットとかアウトドアとかですねあとイヤホンとかなんですけどかつ日本で市場があるものに絞ると で③がそれが合うものを今までだと展示会行くとかもちろん有効なんですけどAIめちゃくちゃ強いんでクロートとかに任せてそれに合うメーカーがいないかリサーチすると でメールをしていきますで④返信返ってきたら相談をするとここでなぜ日本市場が熱いのかですね向こうからすると日本ってもちろん魅力的な市場だけど 日本語喋れないしみたいな感じなのでなんで日本の市場がこれから熱くてかつ日本のパートナーが必要かっていうのを説明する で⑤ですねさらに販売するときにはどうしても独占ライセンスをくださいとこれ他社さんがアマゾンとか楽天で出せるようになっちゃうと結局価格の競争が必要になるので独占的に販売する権利をくださいと その分ですね日本側がローカライズを頑張る翻訳だったりとかページ制作だったりとかインフルエンサーと一緒にマーケティングをするみたいなのを頑張りますってところですねそこのですね説明をしっかりする そうするともちろん上手くいかないパターンもあるんですけどそれだけ熱量があって動いてくれるんであれば半年か一年だけこのライセンス上げるよってなります それ取ったら勝ちですね今回その会社取れたので⑥ですね販売ページこれいきなり何百万かけずに数万円ぐらいのコストで販売ページ今AIとかもすぐ作れるので作って最初ですね数万円プラスで広告をかけて 例えば公式LINEに入ってくる人がいくらで100円で獲得できるのか1000円で獲得できるのかみたいな感じですねこれをしっかりと見ていってなるべく低いコストでお客様を獲得できている状況を作るとそれまではそんなにお金を使わないんですね この会社も勝ちパターンが見つかって高い商品なんですけど一人500円以下とかお客様が入ってくるというのが分かったのでこれは売れるだろうと広告を踏みました 最後に幕開けだったりクラウドファンディングを使うところでもちろんショッピファイとかでもいいんですけど結論ですね予約販売買ってから2ヶ月分届くよみたいなのが当たり前のプラットフォームでやると そうするとお客様も2ヶ月分届くけどこれだけいい商品がこれしか買えないならって買うんですね 日本の代理店側はお金をもらってから仕入れを発注できるということでこれは在庫リスク減りますよねあとキャッシュフロームよくなると この7ステップを僕らも基本いろんなブランドで繰り返しています もちろん条件合うもの合わないものあるんですけど合うものしかやらなくていいんで合うものが見つかるまでお金を払わなくていいし OEMとかだと半年まず最初2000万払わなきゃいけないみたいな感じなんですけど交渉は無料ですし取れてからサンプルもらってかつ商品が良くて品質も良くて根本悪くなくて そして日本でも市場があって広告で数万テストしても成果が出るそれだけやるから当たり前にうまくいくよねっていう感じですね ぜひこの7ステップをいろんなジャンルですねAIじゃなくてもできると思うので実践いただけるといいのかなって思っております このAIガジェットの会社はアプリのサブスクもこれからあるのでそこの利益も得れる可能性もありますし もうすでにこのブランドやってるってことで海外のAI系のところがちょっとお金払うからいつもやってくれよみたいな感じに今後なってくと思います そうすると外貨も獲得できるし今のAIガジェット伸ばして売却もできるしAIガジェットをたくさん扱う日本の会社になってもいいですしみたいなここで様々な展開があります 非常にいい事例だと思うので僕のXだったりここでより深い考察の記事とか書いてるので良ければ見てもらえればと思います # まとめ はい、ということで今日は1ヶ月で1,790万の売り上げを わずか2名で達成した方法ということでお話をしました。 これ本当に誰でもチャンスできるっていうのと 特に広告代理店とかマーケティングちょっと分かる方は めちゃくちゃ熱いと思います。 海外のめっちゃ強い商品を持ってくるんで 開発コストもないですし、 映画販売で仕入れコストも下げれると。 でも売却できるかもしれないっていう かなりいい事業だと思います。 今回のお客様は僕らの方も支援させてもらっているんですが こういった事業をやりたい方は ぜひ公式LINEの方で 弊社の内政支援ですね 独占販売ライセンスFCと言っているんですけども そちらの内政支援のお申し込みいただけましたら 今ちょっと非常に問い合わせが増えておりまして 値上げをしたりとか ちょっと広告代理店の方増えすぎると 既に既存のお客様が不利になってしまうこともあるので やっている業種に関しては 絞っていくみたいなことをやっていますので よければ早めに個別相談いただけましたら 僕の方で 本社に合うような商品のジャンルだったり 国だったり アプローチ方法は無料でロードマップ聞かせてもらいますので ぜひお話しできればと思います。 またその他ですね マーケティングだったり 海外の営業手法だったり 質問がある場合は Voicyのコメント欄にいただけましたら 回答いたします。 ちょっと漏れちゃっているものがあれば 最近コメントが増えているんですけど 改めてコメントいただけましたら 必ず回答するようにしますので よろしくお願いいたします。 それでは本日ありがとうございました。