# チャプター 1 値引きはするなといったお話なんですが、 この話をすると、誰が言っていないと思われる方もいらっしゃると思うんですが、 現状で言うと、初回7980円、2回目以降1万円といった金額設定は設けさせていただいているんですが、 7980円にしたのが、確か今年入ってから。 それまでは4980円で、それまでの開業してから4年半ほどは 正直908円という形でやっていました。 初回908円、2回目以降1万円といったわけわからない金額設定でやっていまして、 この理由として一番大きいのは、開業当初にコンサルを受けていまして、 やっぱりお試しで来てもらって、そこで買い置きの判断をしてもらう。 そこの俗に言うバックエンドとフロントエンドと呼ばれるもので、 フロントエンドというものは広告になる商品だと。 バックエンド商品で利益を出すといった形になったので、 あってもないような金額。ただゼロにやるとあまりにも質が悪い。 ゼロでやった時期もあったんですが、変なやつが来ていました。 それが908円とか擦り込まれていたのでずっとやっていたんですが、 よくよく考えてみれば、割増のところが多いじゃないですか、初回。 というのを考えたら、いつもこんなことはやらない。という値段を上げて、 段階的に値段を上げて、今7980円なので、 1万円から比べたら2010円安いという形でやっていまして、 ここから上げるかな。上げても上げてもどっちでもよいというぐらいの話なんですが、 僕が言いたい値引きというのは、こういうのも含まれているんですけど、 一番やったらいけないのは、ここから値引きすることだからね。 例えば、僕7980円に上げたじゃないですか、 次の選択肢は1万円に上げることなんですよ。 もう一つの選択肢は1万円を1万2000円に上げることです。 この選択肢しかないんです。 500円とか1000円とか、別に2000円の単位もあくまであれだけど、 だから7980円以上にするか1万円以上にするかというだけしか選択肢がなくて、 それ以上下げるというのはやったらダメなのよ。 これはめちゃくちゃ単純な話で、過去に来ていただいた方ってその金額で払われているんですよね。 なので、昔来ていただいた方が初回980円、2回目以降1万円ですってなって、 その方が今久々に見たら7980円ってなって、 ああ、あの時7000円浮いてるわ、いってよかったなって普通になるわけじゃないですか。 でも逆のパターンで、9%やった方が今見たら7980円が980円、 2回目以降も1万円じゃなくて7000円になって、 いやいや、みたいな、なるじゃないですか。 だからこういうのは意外と見かけるんですよね。 こういう有名とされるSNS上とか有名なところとか、 僕正直SNSやる始める前からも見ていたし、やってからも見ていたし、 今でも定期的にリサーチというか、どんな感じでやっているのかなって見るのよ。 正直話の種にもなるし、こんな感じなんよみたいになるんだけど、 例えばね、大阪で有名というかインスタで有名なだけの話ですけど、 前までは初回、通常料金9000円ですと、 インスタをフォローしてくれたら1000円引きました、8000円なりますみたいなのをやったところが、 今初回980円、2回目以降7000円になってるんですよ。 おかしくないって話で、なんで下げてんのって。 だから何かって言ったら、おそらくその価格帯で勝負できないからですよね。 普通に考えたら、うまいこと言ったら人が増えてくるから、料金上げていって人を減らさないといけないんですよ。 下げるということは人が来てないんです。 だからその価格帯で勝負できなかったということなので、 まあお差ししますっていう感じじゃないですか。 ですし、過去に来ていただいた方に大前提、失礼ですよねって。 もちろん、服とかもあるじゃないですか。 例えば、4万円Tシャツ買ったら嬉しいわ、4万円Tシャツ。 買わんけど、買った後に1ヶ月後とかに見たら夏にセールやってて、 これ値引きになって2万8000円、1万2000円損したんやけど、だろみたいな。 どうしようもないんやけど。 クレームなんかも入れへんけどね。 で、それをやってしまうわけじゃないですか。 だからいつも言ってるように、自分がされて嫌なことを人にすんなよってだけのことなので、 何かの参考にしてみてください。 今日も一日頑張りましょ。