# 山城の商品は世界で通用する! 京都で肌が喜ぶ服を作る3代目Hieでございます。 今日もゆるっとまるっとぼちぼちラジオよろしくお願い致します。 今日は12月25日メリークリスマスでございますね。 皆さんいかがお過ごしでしょうか。 僕はね今昨日もお伝えした通り大分工場におります。 これはねもう2年のことでしてもう ちびちゃんが生まれてからもうずっと生まれる前からずっとみたいなところでしてね まあこれは なかなか超えれない 場所の壁みたいなところがねずっと続いてるんで サンタさんのプレゼントを喜んでいる姿っていうのは 悲しいかな一度も見たことがないというような ことなんですけどもね。奥さんが画像送ってくれたりテレビ電話したりとかで心なごむ 時間はあるのでご心配なくなんですけどやっぱりちょっと してあげたいなーって思うことはありますね。 昨日は 昨日ねごめんなさい昨日 スタッフちゃんからあの日報みたいなことがねいつも毎日送ってきてくれるんです けどその中でちょっとご紹介したいエピソードがありましたのでお伝えできたらなぁ なんて思います いつもねあのお馴染みでご来店いただくお客様がおられてまして で最近ちょっと僕自身もお見かけせえへんなぁ あれインスタライブとかもたまに入ってくれたってんけど 最近あれどうじゃったのなぁみたいなのはちょっと頭におぼろげにあったんですよ そしたらその方がご来店されたようでどうやらそのスタッフちゃんね 報告いただく曰くですけども 大型船で3ヶ月世界一周されてたと マジかめっちゃ夢のような時間を過ごしてキャッタイヤーってねなんかなって スタッフちゃんも喜んだんですもうすごくいい楽しい話聞けたみたいな感じになったって 僕もその報告をテキストで読むんだけどそれだけでワクワクしてきてね で南アフリカイギリスタヒッチ ニューヨーク何やもうそれこそもうほんまにぐるっと一周ですよ ゲイみたいな体験してみたいなぁみたいなことを思いました でその旅の音された途中でずっとその山城の製品を着ていたと でまぁ1年猫グルーと回ってキャールってことは簡単さとかその音色のことが変わる わけですよね次の土地では暑いけど次の土地では寒いとかが出てくるわけでまぁ 徐々になんでしょうけどもその時にまあ山城の製品を持って行ってくれたはった 山城の製品どこの国行っても快適あったよーって言ってくれありましたって報告 いただきまして合わせてこれもマジかともう嬉しい嬉しいやんかー言って でねやっぱりこう自分自身では回りきれそうにないじゃないですか 南アフリカにギリス内もニューヨークとかね せるそこに山城の製品を連れてってくれ貼ってしかもそれが快適あったと そんなことで不快になることがなく過ごせてより旅が楽しめたっていう報告をいただけ てね 嬉しいなぁって思うと同時になるほど 世界で山城を通用それやっけみたいな喜びをねいただきましてねこれまたこれ頭の中で 世界に今日縮みを届けるんだっていう夢の音 一方をねおっあの報告いただいたみたいなことでも嬉しい嬉しいなって昨日脳内でねもうそう 回避が世界に渡り歩いてたわけですけども いつもありがとうございます聞く様これからもよろしくお願い致します さてさてちょっと長なりましたけど今日は家族のネタさせていただけたらなと でも完全に父の話で家族ネタで怒られるかもしれへんけど まあ言うてもあのお父さんやしなぁみたいなことで済むと思いますので生かしていただけたら と思います テーマの話としては説明しすぎるとだいたい届いてへんという話になっています でこれやラジオをねやり出させていただいて自分自身にもめちゃくちゃ刺さっている 話ではあるんですけど うちのね父っていうのはもうそれこそ職人5歳から アイロンをねクレープ肌着のアイロンをしてきたっていうような逸話を自分でも言うた 貼るようにも素材とか縫製とかその職業に対することがもう かなり 深いわけですでもほんまに好きすぎると言いますかね で今はもう店頭にはたった腹縁し昔からもうそんなに 今のネット日の工事3畳の店を改装させてもらう その前の店でもそんなにたった貼ることはなかったんですけど たまにやっぱり出会い頭でお客さんとあったりする瞬間がある あったわけですよ で えっとうちのね山城の製品はこうであー出て父にもその時スイッチが入るような瞬間があって もうスイッチ入ったら終わりでしてねもうこれはですね 昭和終わり頃に何々の機械が導入された結果高校こうなりましてへっていう いきなり始めたさあってでもこの時代のお客さんの目はちょっと多くならあるんですよ でもね父は止まらへんもうしゃべりたいみたいなことになって で要留中のはねよりがあってねじ糸をねじってでねじるのにも湿度が入って高校で糸 バンテはこの糸を使って 目つきはこういうやつでっていう もうしゃべりたくなるわけですよ でも気づいたらもう止まらへんから歴史産地気候職人の何や話機械のこの難しい話 で最後の方には何か昔はあれこうでよかったよーいう なんかもフルコースみたいな もう服の話ちごでも軽い工具工技みたいになってしまって もうお客さんも服みたいって思った半年けども せーけど何やそこの大将みたいな人がしゃべり出した春し無限にもでけへんみたいなね でも途中からでも服じゃなくて父との話の出口探し出さ春みたいな でしまいにはもう空気がもうこれ買う前にこう なんか買う前のテストとか受けらんのでしょうかとかになってくるわけですよ でも知事自体ではその伝えたいっていうのが溢れ出て悪気はないわけですね けどちゃんとしてほしいちゃんと勝ち伝えたいみたいな だここ自体はほんまに正しいことだと思うでしょ ただその話などないかみたいなね お客さんの顔もねどんどんどんどん変わっていがあるんでよ 最初は平和方法なるほどなるほどってなっていかないけど ちょっとずつ てんてんてんみたいな長いなぁ もうもうもうええやろかもう着せてもう出会うかみたいな 俺も最終的にはどうなるかでもカワンと出て行ったあったりとかも多かったりしてね ね結果知事どうなってるかいた首かしげててちゃんと説明してんけどなぁ じゃあねじゃあねもう説明しすぎあったんでそれ言ってね # お見合いパーティから紐解く説明力 はい、ここから今日の本題なんですけど、長いな。 まあその説明っていうのはね、多ければ多いほど伝わるっていうわけではないと。むしろね、この分かりやすく短く余白を残すみたいなところが一番難しいかなというようなことを思うわけです。 正直この分かりやすく短く余白を残すっていうのの中で言えば、分かりやすく説明するっていうのが一番難しいんじゃないかなと思ってます。 私自身もこの世界に今日知事に届けるんだとか肌が喜ぶ服を作る三代目とか言うてますけど、やっぱり未だにこの説明、分かりやすくっていう部分で言うとやっぱまだ全然迷ってますし。 分かる人だけに分かればいい、今の分かりやすくっていうのを伝えたとしてもっていうのの逆でいくと、分かる人だけに分かればいいっていうのはこれもっと危険ですよね。黙ってるみたいな。 多くの職人がこのスタンス取りがちだと思うんですけど、なんかこう二本刀構えた侍が無言で店の前に立ってるみたいな、もう這える勇気試されてるやんこれっていうような感じでしょうかね。 それも危険ですよね。けど知事の説明は多すぎて届いてへん。逆の分かる人にだけはもっと届いてへん。 このちょうど真ん中っていうね、この塩梅が一番難しい。これ私も日々の積み重ねで、祭事で、接客でね、お話しさせて、どれだけ端的に自分とこの製品の魅力を伝えるか。 店頭でも一緒。ラジオでもライブでも一緒ですよね。これ自体は自分にいつもライブとかライジオでしたら聞き直したりとかして自分に問いただすわけですよ。これちゃんと言えてたかなっていう。 あーこれ全然長かったなーとか、今誰に向かってどこまで話してるつもりでいてんやこれ。あーこの間間があればよかったなーとかね。 やっぱ分かるわけです。父のね。全部説明したくなる気持ち。めっちゃくちゃ分かるんですけど、これ自体は分析するとね、説明しようというのは知ってもらいたい。 知ってもらえてへんという不安がある。この不安を解消するために説明する。 けど説明すればするほど言葉が足りてへんからもう一個説明を入れる。 不安が説明になって説明が不安になるみたいなのを相乗効果でどんどんどんどん迷子になる。 だから説明というのは安心させるためにするものであって、相手を説得するためにするもんじゃないなと。 常にこれは心がけているわけなんですけども、やっぱ説明しすぎると届かへんし、説明せんと伝わらんし。 これどこまで説明するのがちょうどええんやろうというのは、最後終着駅的なところで行くと、今の答えで行くと、聞いてきはったぐらいがちょうどええんちゃうかというように思うようになってきましたね。 全然説明せんへんのもあかんし、いやうちの製品っていうのはこういう溶流というものを使っておりまして、 あ、そうなんですねと触ってみてください。ザラザラしてません?サラサラしてません?あ、ほんとですね。 気持ちいいと思うんです。これ軽いんですよ。すごく肌が喜ぶ素材となってるんです。って言ったときに、あ、ほんとですね。じゃあ一回着てみましょうか。 っていうにはたぶんそれで体が覚えてるからそれでいいと。だけど、いやこれどうやって作ってんの?って聞かれたときに、初めて糸にねねじりがあって、 よそは片押しという加工をされてるけど、うちは糸のねじりを使ったしぼというものを生み出す手間をかけてるんですっていう説明をすると職人的にも話が膨らむし、 ほほーなるほどと。あ、こいつただもんじゃないなと。ただもんじゃないと言い方変化やけど、あ、用紙って貼るねと。信用上がったねみたいなことにつながるわけで。 なので、こう聞いてきゃ貼るぐらいの間と言いますか、余白と言いますか、あんまりベラベラベラベラ喋りすぎて、 結果何も伝わってへんよりは間を置いて余白を残すことで相手に考えてもらうっていうのはちょっとおこがましいけれども、 なるほど、そうなんやーっていうところを持たないと、やっぱり相手もいきなり僕で、年収いくらでね、名前はこれでね、乙女座でね、 仕事はこうしてまして、そして週末はこういう風に遊んでまして、趣味はこういうもんで、その時に何とかかんとかで言って、お見合いパーティーでは言わへんやん。 名前もそれ知らんしどうでもええやんっていうね、お見合いパーティーですよ、これね。 年収、職業ぐらいのもんでしょ、おそらく。ここらへんで止めとかんとあかんわっていう。だからそのお見合いパーティーで、これなんでお見合いパーティーが頭に出てきたかわからへんけど、 職業を何されてますか、あ、お医者さんですか、何かですか、までは書かへんやん、名札に。 何かですかって聞かれるまで何かって言わんでええやんって話ですね。これ伝わったかなぁ。 で、あ、何科さんなんやねんと、まあ脳外科さんなんやねんと、脳外科さんなんやったら大学病院ですかと、おそらく個人介業医でね、脳外科さんはないわけで、大学病院やと大体年収っていうのはこれぐらいでしょうし、 じゃあ一応大学にお勤めなんやったら、休みはあらはるやろうし、個人やったらね、もうそんな休みなく、僕もこれ25日のクリスマスでもうこれ会社で大分に来てるわけですからそんなあらへんわけで、まあそんなあらへんわねと、あの休みはどうされてるんですかっていう話が膨らんでいくけれど、 それを一気に喋ってしまうことによって相手に全く届いてへんっていう状態は、これ良くないよねーっていうような、まあ話でした。 このお見合いパーティーでどう出したかっていうのはよくわからないけど、自分の今のこの話でどこに結末を持っていくかっていうと、要は自分とこの商品売りたい、もうその気持ちはグッとこらえた上で、相手さんが今日は京都に来はったんだ、なるほど旅の途中で漂らはったのか、いやいやちゃんと調べてうち来てくれはったのか、 まあそういうところから紐解いていって、求めたはることを紐解いていって、自分とこの製品売り込んでいけたら理想やなーっていうような話でございます。今日はそんな話をぼちぼちラジオに置いておきたいと思います。それではゆるっとまるっとぼちぼちラジオ、素敵なクリスマスをお過ごしくださいませ。最後までご視聴いただきありがとうございました。それではまた明日。ありがとうございます。失礼いたします。