# 最速の春という視点 京都で肌が喜ぶ服を作る3代目ヒエでございます。 今日もゆるっとなるともちもちラジオよろしくお願い致します。 今日は大分工場からお届けしているわけなんですけども、むちゃくちゃ暖かいです。 鳥とかもチュンチュンチュンチュン言うて、春日和みたいな感じになってますね。皆さんのお住まいの地域も暖かいんでしょうかね。 ちょっとあれですね、また何か戻るみたいなことも言うてたんで、ちょっと体気をつけてくださいね。 さてさて、昨日の放送ではね、かしみやシルクの発売遅れてます言って、本来発売すべき時期ではなくなってしまい、経営者失格というようなことで配信させていただいたわけなんですけども、 放送後たくさんのお叱りのコメントや、反対に頑張ってくださいねっていうようなコメントを頂戴したり、 インスタグラムの方のDMにも頂いたりというようなことで、ありがとうございます。 ただ楽しみにしてたのにっていう言葉一つ一つと言いますか、僕の深く胸に刺さっているわけなんですけども、もう申し訳ございませんでしかないんですけど、 ただその厳しい言葉を頂いたからこそ、今日のこの話をしとかんとあかんなというふうに思いまして、 言い訳のように聞こえたらちょっと嫌なんですけど、残念なんですけど、新しい視点で捉えてみたらこうだぞっていうのを今日はちょっと話しさせていただけたらなと思います。 昨日ね、配信させてもらったボイシーの録音する前自体、これをどう伝えようかと、どないしたろかいな、これどうやったら早よなるかなとかいうのを頭抱えてたと言いますか、考えてたんですよね。 工場の方とも相談しもってなんですけど、去年からね、ずっとインスタライブで12月末にはとか1月末にはねとか言ってきてたから、余計これちょっとやっぱりちゃんとせなあかんやんというところをやったんですよね。 今までやったらここでぶち当たって打ちひしがられただけなんですけど、こうして毎日配信させていただいてるということもあって、ちょっと考えてたんですよね、昨日晩ね。 毎日言葉にするとやっぱり違った考えが出てきたりするもんですから、今までやったら堂々巡りの同じような考えにしかならなかったんですけど、昨日考えた時にはちょっと視点変えてみたろと思ったんですよね。 そうしたらちょっと別の景色が見えてこないかという訓練も含めてしてみたんですよ。 要要考えたら2月末っていう時期自体、通常アパレルやったら見切ってしまう、セール、セール、セールみたいな時期ですよね。 これを冬物として見れば、完全な遅刻ですし、結構ぐらいのことですよ。 将棋のサザではないかということです。ただこのカシミヤシルクという素材をじーっと見つめ直した時に、手元で今スワッチと呼ばれる生地の端くれがあるんですけどね。 手の中からハイグレードのカシミヤとシルクを混ざった生地感が教えてくれるっていう感じがね、ちょっとロマンチックに言うと囁いてきおったみたいなところでね。 これ、なかなかフワフワしてる感じじゃなくて、ツルツルヌメっとした感じだなというのが、誰しもが思えるような生地感ですのでね。 これ、冬の終わりに届けるということの意味合いではなく、最高の春を届けるっていうことにならへんかなと。 ポジショントークかもしれませんけども、今回の生地自体はソモというツルッとした光沢のあるヌメヌメ感のある生地感ということで、 その今言ってたモコモコした、よくあるセーターのカサカサっとした冬の質感みたいな、ボワボワっとした感じではなくて、春の光に生えてくる美しさとツヤと光沢みたいなのがあるんですよね。 お肌に直接触れていただいて着用されても違和感が起きないし、ヌメっとした湿気を帯びているというか、水分量が高い気心地を生んでくれている生地感なんですよね。 だから3月4月といえば、冬の寒さも一時は落ち着いてはいるけれど、まだまだ寒い。 三冠四温みたいな季節ですから、基本的にはやっぱり冬物の質感のものを着ていたいんだけれども、世の中自体は色とかアイテムとかも、ウィンドショッピングとかしてたら春っぽくなってきてるし、 今着てる服の色的にもちょっと冬っぽいから、なんか歩いてても破ったくなりそうやな、おしゃれで痛いし、言ってても寒いな、みたいな。こんな時期だと思うんですよね。 何着ていいかわからないような時期。この一枚、山城のかしみやシルクの一枚があることが、どれほど心強く感じていただけて、独特の艶感が生むおしゃれ感が心をウキウキさせてくれて、一枚で着てもお肌がほころぶ安心をお届けできる、という春を待ちわびれるような気持ちになるんじゃないかな、という確信を得たんですよ。 記事を触りながら。私だけのこれは意見じゃなくて、実際これまで店頭で販売してきた製品を見ていただいたお客様とか、買っていただいたお客様からはね、これ何これっていう気持ちいいみたいな、ファーストフィーリングみたいな感じを受け取っていただいておりまして、 私肌弱いから冬物の服着れへんやと、ちょっと首周りのとこだけでもチクチクするし、陽気ひんねんっていうようなね、肩とかもおられたわけで、これやったら年中着られます。タートルネックのこの温かみとサラッとした着心地、めちゃくちゃいいです、みたいなことをね、おっしゃってくださって、お求めいただいたお客様の多数おられまして、 最高あるんやったらもう一枚送ってくれませんか、みたいな、いやいやごめんなさい、ちょっと限定枚数でございまして、っていうようなことをやったんですよ。実際このお声もあったり、スタッフからいただく意見とかね、こういう私の思いとかを整理したときに、2月末というネガティブやった数字が、春を感じる最高のタイミングに置き換えたとしても問題ないぞと。 で、もちろんこれ自体は私はさっきも言ったようにポジショントークしてるかなっていうのもありますし、まあ、へ理屈と言いますか、まあ、こう、理屈こねとんだっていうようなことではあるんですけどね。ただ物事自体は名前を変えて角度を変えるだけで、まったく違って見えてくるはずなんです。 というのも、資生堂のファンデーションもね、今までは肌を隠すファンデーションって言ってあったもんから、肌を育むスキンケアっていう言葉に変えただけで、爆発的なヒットになったっていうのも有名な話であるわけなんですよ。これこそがやっぱ商売の面白さですし、表現方法の違いで生み出すことができるクリエイティブなことやなと思うんですね。 これはもちろん3代目としてはもちろんですし、山城に在籍してるスタッフ自体も試されてるんですけど、まあ言うたらこれが仕事の醍醐味かなというとこもあるんですよね。 この視点の変化みたいなところと、これから行きたい先のっていうことを考えたときに、去年僕は3代目として大きな決断してきたなと、これは後々の山城につながっていく話やぞっていうところがね、このクレープ肌着を決別したというようなことですね。 # 【次の100年】「グラム数」に込めた狂気 このクレープ肌着っていうものを山城の生命線 根幹ですよ。モドライでした。でもその イメージっていうのが安くていい肌着 おっちゃんが着る定番の下着っていうイメージが強すぎるっていうところがあるじゃないですか だからねこれがある限り僕たちが今この命かけて作っている 高いね。どうしても高くなってしまうカシミヤシルクとか芸術的な京都の絞り染めの商品と 喧嘩してしもてるなというのもあったわけなんですよね でお客様の要望に応えてきて今までの成り立ちか ブランドとしての成り立ちもお客様がVネック作って長袖作ってっていうのに応えて きて山城は伸びてきたわけなんですけどもその結果何が生まれたかというと 何でも揃ってしまう優しい山城っていうことになってきたんですよね っていうのもやっぱりSKUという商品量が増えてしまって赤のsml ブルーのsもう膨大な在庫量になってきていると これねもちろんその時お客さんが求めるものをお出しできるご提供できるっていうのは 正解ですしこれまでもそうしてきたわけなんですけど もちろんここまでの道を否定するつもりは1個もないんですけどね ただこれからね 山城として本当に見せたい次につなげていくための肌が喜ぶ服を世界に届けるって言ってる 場所みたいなところにはこのままではたどり着けれへんなーっていうのを感じたからこそ 生産終了という答えを出したわけなんですよね なのでまあこう我々がしたいのは作り手としてつながった防衛を大切にしながら 本当に価値あるものをお肌弱くで困っている人とか本質を捉えてくれる人にできる 限り手に取りやすい価格で提供するっていうねこれこそがこれまでたどってきた山城の マインドを踏襲しながらも決してそれらは濁さんと核をもう一段引き上げ 引き上げるためのね避けては通れへんかった道に来てるなと もうここから逃げは聞かへんぞっていうこと になってきてるわけです今ねなので下手なことはできないんですよ なので今回のかしみやシルクがね肌着の延長じゃなくて山城の次の100年を 象徴する始まりみたいな形でね今後輝くっていくために今こそ残すものとして 注力して誠意と心詰め込んでいってこれこそが山城が発売時期が遅れてでも取る みたいな 自信満々やけどこれは失礼になるからあかんやけど まあこれをとってもしか取るべき時だなとそういう選択取れてと仕方なくですけど 選択なんやったらなと思ったんですよ で これね余談にはなるんですけどかしみ屋の相場っていうか価値を見極めるときに重要になってくる のが1枚あたりの重さなんですよ 重量ですよねで1頭あたり80グラムから100グラムぐらいしか取れない 小価値の高いものとして生意の宝石として世界基準で君臨しているのがこのかしみ屋 でございますから まあそもそもねやっぱり高 高価なもんなんですけどね でこれがね方や私がこう無理して手に入れてきた8万円のかしみ屋ニットが230グラム やったんですよ で我々がこれから手がけようとしているニットがタートルでさえも8万円のニット 超えの240グラム入ってるんです でこれはかしみ屋とまじかしみ屋とシルク混合でこの8人8万円のシルクかしみ屋も 7030の割合だから容量的には我々の方が多いわけですよ 糸量ですよね詰め込み度っていうところ ラウンドネックで言うとも340グラムがあるんですよね だからこの数字だけでだけでも見ていただけたら 触っていただけたら違うとは思うんですけど まあよそと違う中のがわかる人にはもうすでに伝わっていると思うんですねこの グラム数を伝えしただけでも だからアパレルの関係者の方が我々の手がけるグラム数を聞いた上で後日発表させて いただこうと思っている価格を聞いたらね えっ大丈夫ですかみたいなっていうふうにはなると思うんですよ だからこれが機能をお伝えしたらちょっとバグった価格の意味がなってくるんですけど もちろん価格という数字だけを見たらスーパーで並ぶお惣菜の価格とかとは違う ようになるからね そら何税のレベルではないんですよ ただ多くの人がやっぱやっぱ高いやんってなるとは思うんですけど 仮に私は冬はかしみやかシルクしか着ないのなんていうね上流階級の人が山城の 手がけている商品を触ってくれはったらね えっこれ偽物じゃないって言ってしまうぐらいのもんなんですよ まあそれぐらいの狂気を詰め込んでいる 今回のかしみやシルクのニットなんですが 現にこのあの誠実だねまあ前向きな誠意ある対応している中国の工場さんでさえ ちょっとやりすぎちゃうと山城さんもう少し考え直してみたらって言うてくるぐらいでね せいかこの妥協はできるわけです 8前のニットが正義としてね君臨してにあったらもうここに下告示をしたなのが山城なんです よね もちろん価格から生える正義が存在する限りは それらに文句言う必要はねあの我々はないですよサラサラございません8万円があって いうのに喧嘩売るつもりはないんですが逆に 喧嘩売られてきても上流階級の人が偽物ちゃんって言うてきゃーだとしても横目で はいはいはい入ってね言うてたいんですよ だから後ろめたいことは絶対せいへんっていうのがやっぱりこのね やっぱ妥協を選択するとねここが手放さんと赤になるんですよね でこだわり優勢することが正義なのか 妥協が正義なのかっていうのはこれ企業のあり方やと思いますけど まあこれまでね山城が80年続けてきたプライドを継承する3代目としてはね 下手な生き方やと思うんですけど まあこうして支持していただくお客様そしてまあ今までね支持していただいたお客様に安心して 自信をつなげていくことやねんっていうことを思ったわけなんですよ なのでまぁ2月末皆さんにご案内予定のかしみやシルクはね もう単なる服ちゃうよと 押し付けがマジなっていう余満といてくださいね まあでも視点を変えて山城のの山城の今後の100年を見据えたお客様と 共に行く新しい挑戦みたいなこれが支持されるかわからないですよやっぱり ねそれにえって思われる人ももちろん出てくると思う でももちろんそれは今までのね啓蒙活動っていうのは緩め緩めずね ポップアップという形でもかしみやシルクだけ持って回ろうとは思ってるんですけど まあ今回はそのミスと言いますか経営者としてはこの判断はどうや どうなんやというキロには立たされているわけなんですけど ちょっと1個進化したなとまあ進化のためいただいたなーって思ったわけなんですね でまぁこれら失敗ミスというまあ 言葉で集約するとね壁として現れたんですけど まあこれ自体はやっぱりこう私の前あったからこそ現れた壁 だからこそ乗り越えていくことなんだみたいなねことも思いますし なのでまぁちょっとごはん我慢をしていただくお待ちいただいた方には我慢して いただくっていうような形にはなってしまうんですけど 間違いないものはお届けできるというようなことに落ち着いております なので価格の方も今ちょっとだいぶ調整しているというか計算をね色々色々させては もらってて およそそこの販売価格でご納得いただけるようなところまで落とせるという散乱 外産までは出していますのでもうちょい細かく詰めてからお伝えできるとは思うんです けれども まあ価格以上の製品をもう8万円には負けません 8万円が喧嘩売ってきてもちゃんと こちらが言い返せるそして上流階級の人がや偽物ちゃんって言われてもああ 本も知ってあるしそう思えんやなっていうのを思いますし まあちょっと楽しみにしていただけたらなということで まあ今日のねぼちぼちラジオを置いていかせていただけたらと思います というわけでまた明日ぼちぼちラジオ最後までご視聴いただきありがとうございました それではまた明日お会いいたしましょう失礼いたします