# 中国ライブ販売の世界と百貨店に現れるライバーさん 京都で肌が喜ぶ服を作る3代目比叡でございます。 本日もゆるっとまるっとぼちぼちラジオよろしくお願い致します。 さてさて今日は京都の店舗に移動させてもらいましてお届けさせてもらおうと思っておりますが、ちょっとどんよりした空気、湿気が感じるなぁというところでございますが、 昨日ラジオでもお伝えさせてもらってたライバーさん。 今日はそんな話をお届けできたらと思いますけれども、皆さんライバーさんっていうのは分かります? このインスタライブみたいなものをしてものを販売しているというような方なんですけど、私もインスタライブしてますからね。ライバーじゃあライバーだけど、それを なりわえにしてるってわけでもないから、ちょっとわからへんねこれはね。 私が今言うてるライバーさんっていうのは中国の方に向けて発信してあるというような方を指して言うてるわけですが、 向こうはね日本よりも一歩も二歩も進んでるんです。 ライブしながらその商品売ってお客様はその場合で決済してっていうね。 そのライブ内でバナナの叩き売りみたいなことができるようなシステムとなっとるわけですよ。 ほらねインスタライブも楽しいし、商品の紹介はできてるんですけど、結局はウェブショップに行って決済とかせなあかんやん。 この一個の動作があるかないかで違ってきて、この垣根がないっていうのがこの中国のアプリということで。 皆さんもおそらく使っておられるであろうLINEってあるでしょ。 連絡ツールと言いますかね。 あれのすごいバンって思ってくれなかったら早いと思うんです。 でねもうこれ使ってみたらすこぶる便利でね。 私もあの中国の工場のねカシミアのやり取りで使ってるんですけど、連絡もできるし決済もできるし買い物もできる。 もうね便利すぎて日本のLINEも早くみたいなことだけど、もう便利すぎるから中国の国内では使ってない人はゼロぐらいのアプリになっていると。 このアプリを使ったライブで商品を販売するのをあっちこっちで支配るっていうのが彼らとなっているというようなことでございまして。 我々の限定ショップでも大阪では毎年していただいてるんですけど、結論で言うともうすんげー助かってる。 ほんまねめっちゃ助かる。でほんま恐ろしいくらい買われるんです。 でその代表者さんみたいなのが買われるんだけど、最近でこそこういうスタイルも減っては来てますねーなんてことは百家庭の人も言うたはんねんけど まだまだこのライバー熱っていうのは健在のようでして、ただまあこの販売方法っていうのには賛否両論あるのも事実で。 ほらやっぱり通常の営業時間にそのブランドの店の中で画面のやり取りして販売するからそれなりにやっぱ声も大きいなるでしょ。 あれもないこうでもない言うて商品は触られるし、だから他のお客さんの迷惑にもなりかねへんっていうか、なってる場面も多々生まれてるでしょうし、 せっかく見に来たのに見れへんみたいのにってのの邪魔にはやっぱなるっちゃなるわねやっぱね。 でそんなんは過去をなぞって言うなら有名なブランドさんで配信される方が多かったんです。 例えばですけど三宅一生さんのバックブランドのバオバオとかね、サンリオショップとかね、 さすがにメゾンのブランドでシャネルとかメルメスとかでは聞いたことないねけど、それは私が知らんだけかもしれんから、 ねえあのやったあるかどうかちょっとここはわからへんねんけど有名なとこやったらそういうとこでと。 ただまあこれらのブランドって言うても今言うただけでもほら知らん人いいんやろ。 ってことはですよ、配信者からしたら同じような人もいっぱい現れてくると。 イコールライバルだらけなわけで、そこでどっかニッチで需要を生み出せそうなとこないかな、そういう商品ないかなっていうので探して気づかれたのが、 我々が出すような限定ショップに目をつけてきたというのは相番起こる話でもありますから。 最初山城も3年かな4年ぐらい前でしたけど初めてこのライバーさんが梅田阪急に現れてくれてね、売り場の人らもう来たるみたいな気をつけてアヒヤさんってこと言ってんけど、 やっぱね百貨店も無限にはできへんでしょ。お客様はお客様ですから。 誤解を恐れず言うならばちょっと癖の強いお客様っていうところでしょうか。 百貨店って水曜日がイベントの立ち上げやから水曜日に下見に来てね、これやっていいものがあったら速攻でやらはんねんけど、 本人はどうかなぁなんてことになってるけど中国では需要あるかもしれん。 ということで一旦自分のフォロワーさんに投げてみて、いけそうやったら木曜日とか金曜日にもう一回来はるっていうのが大体のスケジュール感となってたと。 初めての時もさっき言ったように見つけた売り場の人が気をつけてねとか言って話し合ってんけど、 聞くが早いかやるが早いかぐらいの場合でいきなり始めやがってさ、びっくりですよ。いきなり中国語で店の前でやり始めるし、 そんなあれですよもう私のインスタライブ初期の恥ずかしいとか誰か見てはるかもとかの全くないからね。 いきなりハイテンションで通販番組始めたぜぐらいの感じでやらはるから。 まあだからこんなんも見てたからなんか悔しいなぁとか羨ましいなぁやってみたいとかが私の心の戸棚みたいにしまったったかもしれんねんけどね、挑戦できたっていう理由っていうので。 まあそれ話ちょっと戻してこのライバーさんが配信する相手っていうのは自分のフォロワーさんになるわね。 インスタみたいにいろいろ投稿してこれまでのライブ実績とかを見て皆さんが彼らをフォローすると。 でもそこにはそれぞれの個性があってファッションに強い人とかニッチやねんけど可愛い商品紹介してくれる人とか日本の伝統産業には強い人とかですよ。 こういうのを選別してそれぞれにフォロワーさんがおられると。 だからそれぞれを何を発信してるかでフォロワーさんの数も変わってくるんやけど、聞いた話やと、 そりゃすっごい配信者の人とかやったら1回の配信で2000万とか3000万売るとか聞いたこともあるし、 もうそれ自体が大陸の感覚やわって感じになんねんけど、これら一大産業になってるというわけでね。 この配信者さんによってはフォロワーさんが中国の国内だけじゃなくて日本にいて貼る場合もあるでしょ。 在日中国人の方も多いし私でさえこのアプリは入ってますからね。 同じ都市にいて常に配信者を追ってるフォロワーさんってのも多いみたいで、 ピラミッド型で第一人者みたいな人がやりだしたら売れる商品やこれってことで近所に住むフォロワーさんが同じとこに現れて、 フォロワー側から一転してライバル側に回って配信するっていうバージョンもあったりとかするんですよ。 わかります?同じ場所から4ちゃんも6ちゃんも8ちゃんも配信してるような状態ですよ。 それがどんどんどんどん自流つながりになって最終的には3、4人のライバーさんが限定ショップをロックしてしまうっていう選挙して貼るっていうような、 もうそのこの勢いってあるや。ほんますごくてね。 何がすごいっていうか、感心するのはいっぱいあるんだけど。 すいません、ちょっと次のチャプターお願いいたします。 # 神業の先に見えた「品格」と図太さ でまぁこの何がすごいっていうのはやっぱこの一発目にあらはるピラミッドの上の方にあるね 第一認証的な人。山城をね中国向けに見いらしてくれた人っていうのは ほんまに頭がいいんですよ。回転がむちゃくちゃ速い。で山城をねこれ紹介してくれたから言うてると 実力を見てすごいって思ってると。だってさ 接客とレジを同時に支払うんですよ。これしかも一人でやらはって 接客言うても商品の紹介もあればこちらのお値段はってのもあるしこの場合ねやったらどちらに送りましょうとかもそうですしそのやり取りですね 我々に対しての在庫確認も含めて全部接客でしょ。それに加えて決済まで案内してそれを確認した上でっていうのを全部一人で支払うというね これはすごくて。で私が仲良くさせてもてる人は携帯をね3台3台持ちでそれらを同時に操ってじゃんじゃんじゃんじゃん 注文取られるけどもう神業の駅なんですよ。あれはねもう慣れもねあるんかもですけどなかなかできへんよ だってねまず商品をね画面で見せながら説明するやん。で欲しい人っていうのが現れるやん。これいくらねーとか言いながら決済コード送って決済してもらって 初めてチャリーンというお買い上げやんか。そこで初めて私にこれ一つっていうふうに渡してくるんやけど 相手は一人一人じゃなくて不特定多数のフォロワーさんを相手にしてるから何十人が何百人がそれは知りませんけどね 同時接続で見てるから他の色見せてとかつけたとこ見せてよとか なんたらそれとは関係なく今日何食べたんとかどんどんコメントくるんですわ でそれらに答えながらも欲しいっていう人には決済送って買ってもらってってなってね これら一例を全部やらはるし でライブ自体をね途中から見出した人とかはそれまでのやり取りを見てないからまた同じやり取り 他の色見せて始まるしサイズどんなんなんですかが始まるしもう繰り返さなあかんね 何回も何回もで現在のやり取りを見ながら過去のコメントに戻ってそして未来の決済 を送るってのを同時にやらはんね それね見てたら携帯3台必要ないけど果たして自分やったら3台使いこなせるか まず見れるかって話でしょ youtube 見ながらラジオも聞いて試験勉強しながらご飯を食べてるぐらいのときですからね それをやらはるっていうのは頭の回転力というかもうこの賢さっていうかね まあそれを恐ろしいぐらいの回転力やで聖徳太子も真っ青な利きみ綺麗力やしね でもいいやそれ以上かもしれんわね相手しているのは7人以上やし でまぁそんなをずっと延々と言いますか1時間とか2時間とか配信して帰らはんねんけど 百貨店でスーパーの買い物 籠で買い物するスタイル初めて見ちゃうからね ふた籠いっぱいとか みかごいっぱいとか ほんますごいぞもうだから1回見てもらいたいぐらいなんですけど でもこの初めて来てくれたときに私の名刺を渡しまして連絡先交換させてもてね 何年かで大阪に出店するときには来てもらったりもしてたんですよ 例えば立ち上げからね金曜日まではある程度お客様とか売り上げですよね確保できてねん けど前の言うたけど週末って我々で言うと家族ゾーンが気張るから落ち込むんですよね だからそういう時を保管するようにという言い方はまあご部屋た家やけどかその時に来ても 出たり 変装する荷物もねできるだけ荷物減らして送りたいもんやから週明けの月曜とかね 最終日に来てもらったりとかですよ だからこういうのをするようにさせても出てでもそれはただで言ってわけにもいかんから ちゃんと商品も京都からのお土産も渡してってはするんですけど まあ何度もねおうちお会いさせてもらううちにおかげでいろいろ裏事情とかも聞かせて もらえて勉強させてもらっているわけなんですけど さっき言うた真似しで庭科で寄ってきた一級ライバーさんの下の下層にいるっていうライバー さんかな まあ本来はフォロワーであるんやけどライバーにもなるいいとこ取りたいライバーさんみたいな まあこの人らは圧倒的にやっぱ売り上げも少ないし 接客も大平っぽいからね言葉尻とか聞いててもわからへんけどね内容はやけど周りのこと なんかも見えてへんからちゃうちゃうちゃうってやらはるわけですよ だからまあこんな見てたらやっぱまあそこを止まりなんかな なんてことも感じるというか垣間見るというかね だからまあその携帯3台持ってやり取りしてある人は私にもお店の人にも百貨店の人にも そして画面越しのお客さんにも丁寧やし なったらその実況中継中に限定ショップの中にね 他の一般のお客さんがキャーったらちゃんと店外に出て住みの方であったはるし やっぱ気遣いを感じるは配慮もあるなーって行動とってくれはるからね だからやっぱ自分の真似しライバーさんのこともね あれえのなんてことも聞いたりしてもやでああいつものことよ なんて切り損りも1個もないし私は一戦なんですっていうプライドみたいなも感じるし だからこうなんじゃのやっぱり世の中賢い人肝が座ってる人っていうかな 品格がある人いっぱいいるなぁっていうのをね 感じたからまあもっともっとずぶとく自分らしくも大切やなぁと思いまして 出たと思ってたんですよそう大切やなと思ってた 押したら私が不在にねなってた最終日にまた来てくれはったみたいでね そうもうそれがめっちゃ嬉しくて で何でそんなに嬉しいかと言いますと実はね去年からあんまりこっちから声はかけ ようにしてたんですよ で阪急さんでは何年もやってきたし売り場の人も知ってくれてるし関係性は出来上がって てんけど 阪神さんはまた新しい環境じゃないですか だからやっぱり売り場の人に迷惑かけてもあかんし本人さんもホームとは違うしね だからちょっと遠慮してたんですけど遠慮しててんけど今回自らまた送ってって声が 多いからって来てくれたんですよ 嬉しかったですよね連絡一つなくですよ だってこっちからお願いしたわけでもないしなんなら去年から声もかけてへんかったん けど 声が多いから来たよって来てくれたよねー でももちろんね理解はあれどですよこういう人やから長いこと応援されるんやろう なーってこともやっぱ思ったし 品格って言うたらなんかこう上品とか礼儀正しいとかそういうイメージありますけど でも品格の子本質っていうのは周りへの配慮とかご縁を大事にするとか自分の 立場をわきまえるとかそういう積み重ねの中からにじみ出ていくもんだよなーって いうこともね 思ってそりゃ売れるわそりゃ応援されるはフォロワーさん一方多いの納得やっていうのを 思ったと だからまあ私もね今回もそうですけどせっかくいい声をいただいているわけで変な気 使ってんとさっき言うた図太く山城らしく売りまくるっていうのね今後も出会って いきたいなと思った今日の私の現在地ライバーさんの話でございました はいというわけでゆるっとまるっとぼちぼちラジオそれではまた明日お会いできたらと思います ありがとうございました連れ出します