# あいさつ 皆さんおはようございます。 D-POPSグループブランド戦略室の川口です。 おはようございます。 D-POPSグループの杉原です。 この番組はベンチャーエコシステムの実現をミッションに掲げる D-POPSグループが経営や仕事のヒントになる本音のインプットを お届けする音声メディアです。 本日もGoogleジャパンの事業開発本部長や 価格コムの執行役員を歴任されてきた ビジネス開発のプロ杉原さんとともにお送りしたいと思います。 よろしくお願いします。 では杉原さん、前々回から始まったシリーズ 百名さんから学ぶベンチャー経営論 前回は第一弾として 上るべきいただきビジョンを決めるというテーマで お話を聞いてきました。 話の中でいろいろお聞きする中で 会社や個人の現状理解があった上で 夢ではなくて具体的な目標に落とし込んでいく 少し背伸びした目標を明確に作るというのが 登っていくにあたってすごい必要なんだと。 山登りがベンチャーっぽい 大企業がトライアスロンっぽくて 山登りがベンチャーっぽいというのが すごい印象的だったなと思います。 次は今回はシリーズ第2弾として 目指す山に必要な体力と技術を備える というお話をお聞きしたいと思います。 それではベンチャーエコシステムラジオ本編スタートです。 # 目指す山に必要な体力と技術を備える～ 資本と差別化要素が肝となる ～① それでは改めましてシリーズ第2弾 目指す山に必要な体力と技術を備える 資本と差別化要素が肝となる ということでですね 必要な体力と技術を備えるっていうのは 山作り、山登りに関して まあ必要だよねということでよくわかる でも会社に当てはまると 資本と差別化要素につながってくる っていうところが 私には気になるポイントだったんですけど 体力は会社で言うと資本でわかりますよね 素直にストレートにつながらないと思うんですけど 普通は物理的に体力は重要だよって言ったら 会社の経営者も体力っていうか 風邪ひかないようにとか 気力を充実させなければいけない もちろんそういう話はその通りだと思うんですけども 経営者のリーダーも健康がとても大事だよと このシリーズというか 百名さんからのベンチャー経論っていうのを 考え、登りながらね 登りながらこの内容ってことなんですけど 考えたときに そういう単純な比喩ではなくて ベンチャーっていうと 今まで学校の時代も今も ベンチャー、スタートアップ投資をたくさんしてきて 出生するに至るまでに何十倍も面談していて その会社のその後を見たときに 資金ぶり、資金省として いくら理念が理想が高くても 資金省として消えましたみたいな 本当に多々あってですね 出来上がった機動に乗った会社における経営者が 体力が必要だよ それはストレートに ベンチャーにとっての体力ってやっぱ試験力だなと 資本力だなと いろんな企業家の中とか企業のスタイルに スモールスタートして 理想はデイワンから黒字化 そしてじわじわとキャッシュを積み上げていって より大きなビジネスをしていってもあるし プラットフォーム系の会社なんか 特にグローバル系なんか めちゃくちゃ掘って 何十億何百億掘ると赤掘るけど その仕組みが出来たら とんでもなくデカくなるっていう 立ち上げ方もあるんですけど 特に後者なんか大きな資本が要りますよね 前者でもスモールスタートだといっても やっぱり利益いなければ キャッシュ積み上げられないと でも資金って山登ってると思うんですけど すごい思うんですけど 最初の頃 俺なんて体力ないんだと スタートした旅行を通過してくる女性とか おじさんおばあさんの方が早かったりすると なんか山の体力違うなとか ジムでどんだけスクワッとしてても そういう体力じゃないと っていう思いながら ベンチャー系を想像しながら考えた時点で やっぱり体力って必要だよねと 登山においてはね この山を登るための体力 この長距離を登るための体力 この急な坂を登る体力 それぞれ100mあったら 本当にそれぞれタイプが違うんですけど なので前回の戦略っていうところを とても大事にしたんですけど まず緩いところから まず自分にとっては ベンチャーにおけるスモールスタートですね 小さな山から登ることで コツコツと登ることで 山の体力をつけて より大きな高い山に登れる準備をしてきた もしくは連日登る練習をしてみたりとか 違うタイプの山を2日連続で登って 体の回復力を確かめたり そういうことをしながら これも結構ベンチャーに似てるなみたいな 思ったんですよね だから皆さんすごい理想高く そしてすごく優秀な人たちが集まって 夢を語り合いながら けどお金ないよねみたいな 現実問題としてとても大事で さっき話したプラットフォーム的発展だと 本当に大きな セモさん会長が立ち上げた e-mobileの立ち上げの時の 3000億円の融資のための 事業計画書を作るかかりがあった 本当に半年間もうダメだし 何度も食らえながら 100何ページも作ったんですけど いいのかなエリックさんとかセモさんに すごく言われたの もうこんな大変だと思ってたけど 次はこれがね これで3000億も集められるかもしれない 大事なんですよ それも体力だと思うんですよ あれなんかはたぶん 私は登れないですけど エベレストを登るために資金を集めて パーティーを組むために 必死でスポンサーをかき集めて でなきゃ体力どんだけ 物理的な体力があるだけの人が 山の体力と資金とごちゃになったんですけど やっぱりまず準備をしないと この後に話す装備の話とか 技術の話あるけど 何が何ともあれ 資金がないと会社回らない という意味で 山根を登るに体力を入れないと 同じで会社経営 物理的な体の体力じゃなくて 会社というものを一つの 人間の体の量に創造すると 体力というのは資金力だと なるほど 思った次第で ちなみにこの 差別化要素にも つながってくる という差別化要素が肝になる というところもあったと思うんですけど それも体力と これは技術の話 登山今度 登山山登ってると ベテランの人に言われる あの山は技術がいるよとかね 山は登ったことあると 初めてだったら まずここを練習した方がいいよ みたいな話があって やっぱ山を知らなかった時は まだ足の筋肉があれば登れる やっぱり足の着方とか 気をつけるポイントが全然 それぞれあって 技術ってやっぱあるなと 3点指示をとって 脱落しないためには 常にこの両手両足の 3点を固定して登る わかりやすいと技術が必要 スタートアップ ベンチャー企業にも 技術が必要と 思った時に 言われた時に 開発力だと思います 思いました 技術って 技術というか ベンチャーにとって 技術力だけじゃないんです みんな思うんですよ 俺は技術力ある うちのチームは すごい技術者がいる そんなごまんと そういう会社いっぱいあったけど やっぱ詰めてた なんで勝った みんな同じだったら 生き残るのみんな 生き残らないですよね ちょっと書いてないことで話すと 山登ってると 鉱山植物 花が どころどころに すごく綺麗な花が咲いてるんですよ みんなユニークなんですよね あれはなんで 花が存在しているのか 別に全部赤い花でいいじゃないか だけどここには この小さな白い花しか咲けない 環境があるみたいな それぞれがその場所では ナンバーワンだという 花のみがその場所で 咲き続けられるという 生存競争に勝ってきた種が それぞれの地 それぞれの高さ 1500から1600メートルでしか 咲かない花があります その花は生きる価値があるというか 生き残ります 見たく 差別化 いわゆる技術力だけじゃなくて 営業チャンネルだとか 撮影だとか 誰も真似できない 何かを持っているというね その誰にも 誰もが持っていない うちしか持っていないという 何かを持っていない限り 淘汰されるんです なるほど みんな同じだと その中で俺だけは抜きんでるって 思う人もいると思うんですけど みんなそう思っているだけで ただただ 同じような技術がある中で 俺だけは抜きんでるってのは 甘いと思うんです なるほど 技術だけじゃない何か 相当ユニークなものを 持っているという 加えて情熱とか 絶対に諦めない心とか いろいろあると思うんですけど 自社が何に取り分け優れてるんだ っていうものを 認識することが大事じゃないですか 確かに それが百名山で言えば いろんなタイプがある山を登る 技術を備える 備えてないと どこかで活躍するよと なるほど って思ったんですね # 目指す山に必要な体力と技術を備える～ 資本と差別化要素が肝となる ～② 今、目指す山に必要な体力と技術を備えるという話を聞いてきて、 私が感じた話の中で、結構対照的だなと思ったのが、 体力のところは結構やりながら、ビジネスを作ってみて、 これぐらいの体力がいるなとか、これぐらいの資本がいるなとか、 というのが分かって資金調達をしたりとか、 そこに見合った上りながらの体力というのがすごい大事だなと思ったんですけど、 技術の方は、むしろ作るときに調べてから、 こういう技術は今世の中にないから、これは僕たちのチームだったら作れるとか、 この技術の中にこういう要素の人がいないから、 将来こういう人を取るために今この形を作っていこうとか、 結構やりながらではあるけど、計画の部分とかもすごいあるなと思っていて、 技術の方も、山でいうと足の置き方とかも知らないと登れないなと思うので、 すごく必要な体力と技術というのが、 登りながらのものもあるし、 登る前にちゃんと調べておかないと怪我するよねみたいなこととかもすごいあって、 対照的だなって個人的には思ったんですけど。 技術、これは本当に比喩の話だね。 必要な技術を備えるといったときに、 うちのスペシャルな開発力なんだろうという話ではなくて、 スタートアップにとっては、技術力をつけるというのは事業の目的じゃないじゃないですか。 社会課題を解決する、ある社会解決を自分が本当に経験としてぶち当たったとか、 これは自分の手で何とかしようと、みんなのためにと。 もしくは、難病を克服した老いたちから、この領域の新情報を作るんだと。 いったときに、そこでプログラムを作る技術力がいるというのはそういう話じゃなくて、 狙い、目的とする、目標とするビジョンを達成するために、 自分たちが貫けているものって何だろうと。 創業者自身の何か特殊な能力なのか、 創業者に押し立ってそのビジョンに共感した人たちが集まる、 これは装備の話にもなってきたんですけど、 スーパースターたちそれぞれがアベンチャーズみたいな、 それぞれがすごいものを持っているという、 その組み合わせによって他のどの会社にもできない技術じゃなくて、 他の会社には真似できないものを持っているという、 そのポジションをユニークさというかね、 これが何なんですかって自問しながら、 自分たちのつもり、 だから私のものを起業する前にその技術を持っておこうということじゃなくて、 走りながら自分たちがいかに他と違うんだということで、 それが徐々に気づいていかれるコーポレートバリューだとかに なっていくのかなとか、 ある時気づいたら僕たちすごいものを持っているなと、 確かに当たり前だと思ったけど、 これはこのネットワークは誰も作れない、簡単に。 自信になった時にいよいよ競争力がついてきたという。 そこは時間がかかると思うんですよ。 そうか、どっちも走りながら。 走りながらのとこはあると思う。 ここで私が言いたい技術、 山に必要な体力と技術を備える。 ペンチャーに必要な試験力と、 その試験力に戻ると、 山でも登ったことのない人がいきなり エルフレストに登るために必要な体力レベルがあって、 想像できないね。 連続企業家の専門さんなんかが、 例えばモバイルを立ち上げる時に、 DDIポケットを作った経験から、 どれくらいの試験が必要か分かってるわけよ。 連続企業家の人は一度経験があるから、 二度と経験があるから、 この山を登るにはどれくらいの試験が必要か分かる。 同じように登山家の人でエルフレストに登る人は、 その前にいくつか、 本当に日本中の険しい山を登ったことがないとすら 想像することができない。 エルフレスト登る時に必要な体力レベルがこれくらいだと 分かっている。 私の場合は、宅工さんしかノーターがないから、 百名山というのを調べて、 全部分析したんですけど、 高さとか難易度を調べて、 優しい奴から登って、 この難易度レベル、コース定数というんですけど、 24でこんなにきついのかと。 じゃあ自分はまだ40には行っちゃいけないなと。 24から28に挑戦した。 いけなかった。きついけど。 30やってみた。 そうやって今は、 私は会社いっぱい経験してきたけど、 山は素人なので、 この一連のこれから書いていくブログに共通することなんですけど、 経営を、 大変一緒になり、 みんなベンチャーの会社だったり、 経営をしてきた経験を 生かしたら、 山の素人でも百名山に行けるということを示すことで、 経営メソッドは、 ちゃんとあるんだと。 ということを証明してみたいなと。 山のベテランの人からしたら、 そんなの大した話じゃないと。 百名山登るくらい。 かもしれないけど、 山素人の人にとって、 いきなり、 つるぎだとか、 登ります。 これは不気味になっちゃう。 百を順次順次やっていくことで、 学びながら登りきったら、 経営百名山から学ぶ、 逆をやっているようなもんですが、 経営を学んできた人が挑戦する百名山の成功記録になったらいいなと思って。 エベレストを登ります。 じゃなくて、 百名山を一個一個登って、 クリアしていきますが、 経営との結びつきですね。 一つの険しい山を登りきった後で、 達成したって、 なんか運もあるし、 それで失敗したら、 もう人生終わりか。 経営失敗ですか。 それより、 百を、 いろんなタイプある百を、 計画も立てなきゃいけないし、 日程も調整しなきゃいけないし、 仕事しながらと。 怪我することもあるし。 怪我しちゃったこともあるし。 計画変更を余儀なくされる。 そうですね。 ベンチャー経営があるあるで、 あるあるですよね。 そんなに計画通りにいかないんです。 それもあらかじめ分かった上で計画を組むと。 計画通りにいかないからって計画を組まずに、 行き当たりばっかりだったら死にません。 はい。 なんで、 これがなんていうのかな、 たまたま百名山っていう材料があって、 これってすごく、 挑戦としてはすごく面白いなと思います。 考えながら行う挑戦。 その考えながらも、 山登りのことだけ考えるんじゃなくて、 経営してたときで言うと、 ここ大事だな、みたいな。 実はこの章立ても、 今の時点で24章まで考えてるんですけど、 順番も大事なんですよね。 うん、確かに。 大事なんですよ。 もっと本当言えば、 天候を気をつけようとかあるんだけど、 そんなものはね、 その先でいいんですよ。 まずやっぱり目標明確にとか、 やっぱり体力レベルにあった山を選ばないと事故るよとかね。 なるほど。 その装備は舐めちゃいけないよとか、 そういうのを先に書いておきたいなと。 そうですね、確かに。 次が装備の話なので、 また聞いていこうと思います。 はい。 では、今日は。 そうですね、またまともにのない話。 そういうツールなんですよね。 はい。 テキストで見たい方は、 クラムのURLを貼ってますので、 ぜひ見ていただきたいなと思います。 はい。 では、次回も続きを聞いていきたいと思います。 またぜひ皆さん聞いてください。 ありがとうございました。