# 挨拶 皆さん、おはようございます。D-POPSグループブランド戦略室の川口です。 おはようございます。D-POPSグループのアドバイザー、杉原です。 この番組は、ベンチャーエコシステムの実現をミッションに掲げるD-POPSグループが、経営や仕事のヒントになる本音のインプットをお届けする音声メディアです。 本日は、Google Japanや価格コムで役員を歴任されてきたビジネス開発のプロ、杉原さんとともにお送りいたします。 今回も、A100名産から学ぶベンチャー経営論を聞いていきたいと思います。 前回、前々回ですね、戦略と戦術をテーマにお話ししてきまして、 このシリーズというか、戦略・戦術・戦闘、最後のシリーズとして、今回は戦闘についてお話し聞いていきたいと思います。 それを一本の記事にしているんですけどね、サイトの方では。 ぜひそちらも読んでいただきたいなと思います。 それでは、ベンチャーエコシステムラジオ本編スタートです。 # 道具には使い慣れておけ〜戦闘には使い慣れた武器・ツールが欠かせない〜 はい、それでは改めましてシリーズ第9弾 道具には使い慣れておけ、戦闘には使い慣れた武器、ツールが欠かせないということで 杉浦さん、登壇される際に山のタイプや季節によっていろんな道具を使い分けている はい、まず最初にこの戦闘と文字的には書いてて 音声でも今戦闘と言いましたけども ちょっとね、古いというか戦争を思い起こすような言葉遣いが 戦略、戦術、戦闘、文字のセットとして2文字ずつで切れたからそうしたんですけど アクションとかね、行動とかね、そういう風に捉えてもらえたらなと思います 登山で特に登山で言えばアタックとかね、山頂を目指す時にエペレストとかね アタック、3日目がアタックだとかね 最終的なこの行動みたいなのがアタックになるんですけども この章で書きたかったのは戦略、戦術、そして実際の行動 その行動する時の歩き方、戦い方っていうのは山で言えば歩き方 他はよく考えましょうってことを言いたかったんですけども 山のタイプや季節によって様々な動法と 工房筆を選ばずという言葉があるんですけど 一般人は筆を選ぶというですね やっぱり本当にすごいなと思う人はサンダル一つで 中に裸足で歩いている人もいたりするんですけど いるんですか? いるんですよ サンダルはある意味流行りというか生足近くで歩くのが好きな人がいて 流石に怪我するのでゴムを入れるぐらい ともかく凡人普通の人は 私は戦略として100m高校こういう順番で攻めるって戦略だったじゃないですか とはいえ体は登山家の体じゃないから 戦術として膝をしっかり守る、弱点を弱点として認めて ストック使ってテーピングして戦略考えたと じゃあここでアクション行動戦闘何かというと ちゃんと使い慣れた道具でその山ごとに相応しい装備で登ると 最善を尽くすという意味で 適当にとかですねいつもこれとかっていうんじゃなくて すごい考えて装備を決めて登ってますと 特に登山で言えば靴ですよね その山に向いたシューズっていうのが もしくはこのシューズが向いてる山ってあるものなんですよね スポーツで言えば野球選手がグローブを スパイクも大事な道具ですけど ファーストの守る人のグローブと キャッチャーのグローブと 外野のグローブと 内足のグローブと 違うように それは草野球レベルだったらいいけど 仙人みたいな野球の神様だったらどんなグローブでもいい 普通の人はやっぱり使い分けると サッカーのゴールキーパーさんは すごい分厚いグローブをしてますよね 専用の道具がいると 要に山もやっぱり岩ごつごつの山だとか 平らな岩がない 尖った山含めたり不安定な岩含めた ざればがればって言うんですけど そういう道が中心の山なのか 整備された石畳中心なのか 長いけど緩やかな 山なのか ドロドロなのか によって靴を 自分の場合は6足持ってて 本当に行く前には 今回どれにしようかなって 考えて 準備して 時には富士山で2つ持ってて 履き替えてみたりして 歩き起こしというか これ意外といけるなと思って 富士山3回目だったんで 慣れてきたのがあって っていう具合に 使い分けますと ただしそこに加えて大事なのが 買ったばっかりの6足を 選びなさいじゃダメなんですよね 使い慣れてなきゃ グローブもそう スパイクもそう サッカーのスパイクもそう 何度か慣らし利用がいいんです 登山ですから何度か 何履いても絶対的に安全だと 自信のあるノリに 登り慣れた山で 試し歩きをして から本番で使う 失敗したのが 雪山でガッサンという 比較的楽な山のはずなんですけど 登高線を見ると ちょっと舐めてたのもあるんですね 一歩一歩大切に ノーショーで行ったように ちょっと慎重さに欠けてたし 買ったばかりの ごついシューズを 使ったんですね 使ってみたくなって でもすごい歩きにくくて すごい歩きにくい靴の上に 自分として慣れてないから そしてすごく歩きにくい 雪の道で坂で そこに本来 滑りやすい雪質の時は アイゼンという 爪のごっつい爪の スパイクはアイゼン 裏につけるやつ それを使わなきゃいけないように ケーアイゼンといって もしくはチェーンスパイク ちっちゃいトゲのある スパイクをして その方が軽いから 楽しちゃったんです で、その履き慣れない靴に 軽くてけど フックの効かないチェーンスパイクで そして道は雪で滑りやすい しゃびしゃびの雪だと そして慎重さに欠けて それで滑落して足に目指しちゃったんです これは長くなりましたけど 道具をしっかりと選ぶ それからそれに使い慣れておく ビジネスでも同じだと思うんですよ 例えば昨今AIを使えと クロードを使えとか ジェミニを使えとか じゃあ、はい分かりましたって まだ自分のものにできてない ツールを使って ちゃちゃちゃっとスライドできました もしくは顧客への攻め方 このスクリプト通りに話せばできれば すごいな、AIは それでいきなり本番で 一方的に話して AIのガイドの通りに もしくはAIが作ったプレゼンティションを ポンと渡して どうだって話して こういう話があって 元後輩さんが今 アンソロピックにつなげていまして アンソロピックにどうしてもつなげてほしい また別の後輩の人が 会社の提案書を お渡ししたことなんですけど パッとめくっただけで ああ、うちのクロードで作りました さすがその提供者の人は 一瞬で分かっちゃう いいんですけど別に 心こもってませんね バレちゃうんですね 読み慣れた人にはね やっぱり自分らしさとか 自分が本当に伝えたいことは何なのか その魂をちゃんとツールを通じて 落とし込めていますかみたいな それがないとさっきの 履き慣れてないシューズで なんとこれ どんな山でも登れらしいよと その商品説明だけ読んで チャチャっと登るとしたら 怪我するように クロードで何でもできちゃう この間もあったけど 一番自分が伝えたかったことは 入ってないじゃん AIに修理して チャチャっと作りました そんなつまらないと思うけど それは魂がこもってないですね 確かに っていうぐらいにですね AI一つ例ですけど 例えば営業の人だったら ロールプレイをして 今回のこの商品を とある業界に対して アプローチしようと 改革しようと 攻め方というか プレゼンの流れを考えます それでぶつけ本番する人がいないと 1回上司ともしくは同僚と一緒に ロールプレイしましょう ここまで来ないと 1回2回ロールプレイして さあ本番じゃダメ 確かに 何度も何度もして もしくは何度か 失礼のないような 今回ちょっとトークの練習させてください って言えるぐらいの パートナーさんに会ってみるとか そうやって使い慣れた道具として 営業ツールだとか 営業手法だとか それからもうちょっと違う話で言えば 人事制度を変えようかと 新しいもの 抜本的に大改革をいきなり一瞬で 告知もなくしたら 大困難になります まずちょっとテスト期間を設けてとか まず一部の部署だけでやってみるとか してかないと それもツールの一つだと思うんですよ 新人事制度って マトリックス組織構造にしてみようとか フラットにしてみようとか AI時代における人事組織とは 本読んだんだけど じゃこれに入れようぜ ベンチャーの社長 思いつきで そうしたら大困難で 退職者に職者属質みたいな っていうように 道具をしっかりそのシチュエーションに 戦闘方法として 道具をしっかり選ぶ そしてそれは 使い慣れた道具であること これが山ですごく経験しましたし 一般的に見て 野球だとかサッカーだとか 皆さんそして市長選手も グローブをちゃんと磨く 道具を大事にする象徴 そしてビジネスにおいても 戦闘って営業活動っていってないかな において道具を選ぶことと 使い慣れることが とても大事だと思うんですよね 確かに 野球選手の話ありましたけど 私の夫が巨人ファンで 巨人詳しいんですけど 巨人の坂本選手 はグローブを 必ず自分が守備に着く直前まで 専用のちっちゃい冷蔵庫に入れておいて 冷蔵庫に入れておいて 冷やして 自分の回が終わって守りが終わって 一回冷蔵庫に入れて 次自分が出る前に また冷蔵庫に入れたやつを持っていく 硬さが いろんな硬さを試して 直前まで冷蔵庫に入れたグローブの硬さが 一番やりやすいっていうので 結構有名なんですけど 長年やっているとか 最近新人の 2年目の浦田選手っていう 長崎出身の方がいるんですけど その人はワークマンの肘当てとか 聞いたことある ワークマンのね ワークマンのやつを使ってて あれはなんで使っているかというと 高校生とかがやっぱり 安いから みんな使っている 長年使っているやつらしいんですよ ちょっと違うところあるかもしれないですけど やっぱりその道具を使い慣れておくっていうのは すごい 私はすごい実感できたし なんでそれをやるのかなと思ったときに 道具ぐらいは 使い慣れておかないと 何が起こるかわからない なんで あるのかなと私は思っていて 例えば私であれば 結構ボイシーも 今2台 こっちのスマホで撮りながら パソコンでも録音するみたいな どっちかが 間違って止まっちゃうとか ないようにやったりとか 昔からやるようにはしているんですけど ここだけは絶対にカバーできているだろうみたいなもの以外は 何が起きるかわからない ことに備えられる 余白があるみたいな 気持ちもあるのかなってさっき聞きながら 思っていました 安心感というか 違和感のまさ 大事なんですよね 本来の 例えば山で言えば このルートで 岩場を乗り越えるという 行動に集中したいじゃないですか 一歩一歩踏むたびに 今回の靴 こう来るか 考えさせられながら つまずくわけですよ 違和感あっちゃいけない ストックって いつも持っているストック 耳つぶっていても 長さを合わせるとか 歩きながら 調整できるように 使いに慣れているわけですよね いろんなものが使いに慣れているので 何も考えずに 飛び出せる スポーツ選手における グローブも 違和感を感じたくない これが一番しっくりくる 見つけたら ジンクスじゃないけど 決まりのような 決めることに 集中できるんだと思うので 営業の話だと 使い慣れている資料とか 読み込みまくって 1から10まで全部 頭に入っていて たまにお客さんから 変化球で 質問が来たとしても ここはばっちり固まっているから 変化球が来ても 大丈夫というか これで 仕事が リールが決まる 投資が決まるわけじゃないですけど さまざまな企業間の人が 会ってきたときに すごいなと思うのは 思う人に出会うとき 1ページあっても 途中でガンガン質問しても パッと その答えが載っているページに 一瞬で飛んで こっちとしては 最後まで聞いてよという人はダメな人で こっちとしては ここで確認したいことがあるんだと このページを読んでて 順番の問題とも言えるかもしれないけど それに対してすぐ 資料とともに解説 クイックにしてくれて さっきのところから このテンポのいい ミーティングに出会うと 素晴らしいなって思える 逆にもう用意したんで 多分急増してるんですよ 昨晩作りましたから 10ページ20ページくらい 1ページ1ページ最後まで 自分で話さないと気が詰まりましたとか 聞いてて苦痛 終わりました?って聞いちゃう 20ページくらい いいですか質問して 最後まで聞いてあげてから 質問する また答えがどのページにあったっけ みたいな動作をした これはプレゼン資料 もしくは投資家向け 説明資料 道具だとすると使い慣れてないんですよね それはありますね 100,000連話の人はどこに何を書いてあるか だって自分が作ったんだもん 監修したんだもん 完全に頭いてて 散々話してきてるんで すぐに答える だからといって投資決まらない 絶対成功する会社になるとは限らないんだけども 道具で言えば 少なくとも 使い慣れてないと ことがスムーズに進まないように 確かにありがとうございます じゃあ今回は 道具には使い慣れてオッケーということで 戦闘には使い慣れた武器ツールが 欠かせないというところで お話を聞いてきました ありがとうございます 今回記事の方では 一つの記事の中に 戦略戦術戦闘という風に 記述したんですけども ボイシーでは戦闘の話 アクションの話したんですけども 企業経営においては まず戦略が整わる この戦略は全体設計であると 目指すビジョンに向けての全体の設計 これは長期的に 有効な 練られた 設計図みたいな 戦術は 変わり得る ものなんですけども どう戦うか 自社の強みや弱みを踏まえて この状況 このシチュエーション この相手に対して どう戦うかという 実行する力を考える そして最後に 戦闘アクション これは使い慣れた道具で 現場で確実に戦略戦術を 力が求められる ということですね ありがとうございます ぜひまだ戦略戦術の方 聞いていない方は ぜひ聞いてみていただいて 記事の方も読んでください ありがとうございました 以上にしたいと思います ありがとうございました