# 挨拶 皆さんおはようございます。DPOPSグループプランド戦略室の川口です。 おはようございます。DPOPSグループアドバイザーの杉原です。 この番組はベンチャーエコシステムの実現をミッションに掲げるDPOPSグループが 経営や仕事のヒントになる本音のインプットをお届けする音声メディアです。 本日はGoogleジャパンの事業開発本部長や科学部の執行役員を歴任されてきた ビジネス開発のプロ杉原さんと共にお送りいたします。 今回も百名山から学ぶベンチャー経営論を聞いていきたいと思います。 前回、前々回とセンサーを研ぎ澄ますということで、外部環境の変化、 内部環境の変化にどうやって気が付くかという話を聞いてきました。 今回はシリーズ第12弾、危機を察知する力のシリーズの最後として、 重要な局面では特に冷静になれ、状況を見極め、最善の一手を打てという話を聞きたいと思います。 それでは、ベンチャーエコシステムラジオ本編スタートです。 # 重要な局面では特に冷静になれ ～状況を見極め、最善の一手を打て～ それでは改めまして、シリーズ第12弾。 重要な局面では特に冷静になれ、状況を見極め、最善の一手を打て、ということでですね。 アンテナやセンサーで危険な兆候をキャッチできた、これは前回、前々回お話し聞いてきた内容ですけど、 危険な兆候をキャッチできたとして、その後実際にどう対処するか。 センサーでアンテナを張って危険な兆候をキャッチして、それですごくびっくりしちゃって動けなくなったら意味がないとは思うので、 杉浦さん登山中、実際に危ないと感じた瞬間、どう対処してこられたのかっていうのをちょっとお聞きしたいなと思ってます。 まだまだね、長い年数登山家をしてないので経験浅いとは思うんですけれども、 一年で56座、百名山を登ってきた結果、密度濃くやってきた結果、その中には確かに外部センサーアンテナでビビビと、 天候の急変とかですね、内部センサービビビと、心拍数激増しちゃったぞと、なんか体動かねえと、足痙攣してるみたいなことを経験して、 その前もちょこっと言ったかもしれないですけども、この百名山シリーズですね、百名山から学ぶベンチャー経営ノンというタイトルにしてますけども、 自分の意識としては、ベンチャー経営してきて、もしくは大企業の中でも新規事業の経営側に長年勤めてきた経験を生かせば、 山の素人でも百名山を登破できるということを証明しようと思っているという、山の素人なのでまだちょっと対処が甘かったなと思うところはあるんですけども、 この間書いた例で言えば、ガッサン登って雪道で滑り落ちてですね、 感覚5m、本当はもっと長いのか短いのか、それで岩に足を着地して、 パニックを起こした人だと、あちゃーってなって、慌てて走り出すことがない人も、そこで慌てちゃいけないっていうのを意識的にすごく意識して、 まずね、じっとしたんですよ。じっとすることによって足首に脈拍と同じリズムでドックンドックンって、 それね、慌てて動き回ったらわからないじゃないですか。とにかくじっとして足首認識集中したときにドックンドックンとはなってなかったと。ただジーンと痛いと。 なので折れてはいないなと思いつつ、なるべく足を使わないようにしてビックを引きながら岩場階段を降りて、 狂いさんのところに行って、靴下を脱ぎ、立て具合を見て触って、お医者さんがやるみたいに触って、 折れていない。じゃあ歩けるかと思って立ってみた。これ登り続けたら降りれないなと。結果的にそこで冷静に判断して、 どうだろうな気持ち30分だけど20分くらい休んで、落ち着かせたところで下山をしたんですよね。 そのときに自分なりにはなるべくとにかく冷静に警察に電話しようかと。降りるにもまた一回登らなきゃいけない場所があって、 誰もすれ違わないし、人にも、いやどうしようしばらく待っても誰も通過して、誰かいたとしてもどうするっていうね。肩担いでもらうかね。 落ち着いたことで水をしっかり飲んで少し補給して、気力を戻しておりました。そこでパニックにならなくてよかったなっていうところは 本当に繰り返しですけど改めて思いました。あとガスが黙々、ガスっていうのは霧みたいな。目の前が真っ白な状態になるっていうかね。 それがたまたま破る道だったときに、あれ道見えないなみたいなときに間違った道に行っちゃったんですよね。 ベテランの人だったらもっと早くに気づいて、もっと早くに分岐点に戻るべきだったんですけど、 広まって歩ける道だったからひたすら降りちゃったんですね。 30分はちょっとオーバーかな、15分。けど戻ることになったので30分ですけど、結構急な坂を降りて気づいたと。 これ道じゃないぞと。戻ったんですけど、そこの過程でもやっぱり冷静になることをすごく意識しましたね。 パニックになって走って奥にもっと行っちゃうとかしないと。 オイ地震チェックして、自分のGPSのアプリあるんですけどチェックして、なんかだんだんずれてってるなと。 さっきけどあそこのポイントで道なかったけどな、他にっていうのをちゃんと考えて戻ってみたら結局道見えにくい道分岐があったんですけど。 まだ私は山の素人なんで、この冷静さは保ってたけど、いい判断がすぐにできなかったっていう反省があるんですけど。 山の経験で言えばそういう話です。 ビジネス話につなげないといけないんですけど、そんなことがありました。 他にもいろいろありましたね。 さすがに56思ってるとね、ちょうど記事書いて今度出る記事ですけど、鋭いつゆだけで大雨で。 まあその時に冷静になれたから撤退を決めれたけど、ここを踊りしてて俺は何でもできるんだなんて馬鹿な価値がしてと、 岩で足滑らして滑落っていうぐらいの状況だったんですけど、常に客観的に自分を見て状況を見て判断するようにしてますね。 経営だと? 経営で言うと、いろんな大なり小なりというか企業の規模によって検査に反応した危機というものが大なり小なりといわれると思うんですけど、 今だと本当にAIの波が周折してるみたいなね。 その時にというか、なかなか難しい判断だと思うんですけども、アンソロピックを一気に普及した、その前にジェミナイからオープンAIが一気に広がったと。 その出始めの頃に、例えばインターネットの波が来るって言った時に、何十年も前ですよ。 早く早くそれを察知して、これからインターネットの時代が来ると、インターネットというインフラの上でeコマースを始めよう、フィンテックを始めようとかポータルサイトだと。 次はブロードバンドの波が一気に来るぞと。 そこをビジネスチャンスだと捉えて起業して、今成功してる人たち、たくさんではないですけど大企業になった赤い会社とかですね。 ありますけども、じゃあ今AIの波が来るぞと、察知したと。 起業した人たち、たくさんあると思うんですけど、このAI関連、特にエージェンテック起業しましたって会社が、みんなじゃあこれから生き残れるかって。 波があまりにも強烈すぎてというか、昔と違ってインターネットが普及し始めましたという時代に比べてどんどん加速しているので。 その波に乗ろうとするのが果たして正解なのかとかね。 果たして正解なのか。 難しい。私にも答えは出てないんですけど、その波は巨大すぎて大津波なので、波を冷静になって波に一回乗ろうとしたけど、一回引き上げようと。 AI使いこなしのコンサル起業をやろうとか、例えばね。 AIエンジン作ろうぜっていうのは諦めて、それを巨大プラットフォーマーたちに任せたと。 代わりに、なかなかそうは言ってもみんな使いこなせないでしょと。 プロンプトシューを作ってそれをばらまく、アドバイザー業務しましょうとかですね。 っていうのは、逃げ道ではなくて賢い、登山でいう雨が来た時にルートを変えようとか、登る山を変えようとか、 前半段もありますよねっていう、一度決めたことなんだから何が何でもやり遂げなきゃといった時に、やり遂げるの意味を間違えると、戦術をちゃんと変えないとねっていうところを。 パニックになってませんかとは問えないけども、センサーに引っかかった大きなうねり、外部環境の変化、内部の変化。 ここに対してどう対処するか、やっぱりその時は冷静さは求められると思いますね。 確かに、ゴールドラッシュでツルハシを売れみたいに、AIの時代にデータセンターの派遣の監視、監視の派遣のビジネスをやるとかっていう、 グループ会社の社長の記事もありましたけど、そういうふうにどこにニーズが出てくるのかっていうのを冷静に見極める、立ち止まって一回30分休んだ杉原さんみたいに、一回周りを見れる状況を作るっていうのはすごい大事なことですね。 そうですね、特に組織のリーダー、ベンチャー企業から少しずるいかもしれませんが、大企業であってもリーダーノンって言ったらですけど、若い時から大難事省なり小さい部署から大きい部署までリーダーを務めさせていただいた経験があるんですけども、 だんだん年を重ねるにつれてですね、話のスタイルとして部下の人がちょっとご相談があって、少し青ざめた顔してご相談があってね、悪い情報がちゃんと上がってくるのはいいことなんですけど、来る時点で大きな事故とか大きな問題が起きてるのはわかるわけです。 その時に心がけて、平成で明日どうしたのって言って、何でも言ってってね、その青ざめた顔してチームの誰かが来た時に、どうしたんだ、何が起きてるんだとか、みんなちょっとパニックになるんで、最後まで聞く、どういう状況って、何が起きてるのと、どう考えると、どういう手を打とうと思ってると。 聞く側が落ち着いて聞いてあげることで、話す側も冷静になって、全て事実をまず話し、冷静に選択肢を自ら考えることができて、A案、B案、C案があって、それぞれプローズ、コンズ、こんなことがあるんです。 答えはみなさん大体頭にある。最終判断は責任者がやる、また難しい判断だという時に相談が来るわけで、その時の会話の仕方はすごく気をつけてますね。 なるほど、確かに冷静に。こっちが慌てて、いろんなちょっと怒った感じで聞いたら、もう何も重要なことを聞けなくなりますもんね。 そうですよ。話す方も報告する方も取り繕っちゃうというかね。悪い情報を隠して報告しかねないというかね。 確かに。 登山で一人で登ってた時に冷静になれって話と組織運営上は違うようで似ていて、組織全体を冷静に落ち着かせるという意味では、大きな問題が起きた時ほど冷静に話し合いというか情報を共有し、 最終的な判断を冷静に行うのはとても大事ですね。 ただし、あんまりずっと議論してて、あんまり情報収集を高く情報集めようとすることは進んでいってしまうので、少ない情報の中で早く判断はしなければいけない。 例えばさっきの滑落しましたと言ったことが折れてて、じゃあそこで30分じっとしてよと。 折れて緊急事態なんで、そこはもう緊急警察連絡すべきらしい。 アクションは早くなんですよね。冷静にまずなって冷静に情報収集し、センサーから得られた情報収集し、そして決めるべきこと決めたらアクションは早くですね。 それは警衛組織においても同じだと思います。決めたら行動は早くする。 確かに。ちょっと冷静に足の状況を見るとまた違うかもしれないですけど、冷静になって状況をある情報で検討して、早く動かないとチャンスを逃すってことにもなりますもんね。 そうですね。 危機系で言うと。 はい。リスクが広まりますという話もあれば、チャンスを逃すという話もあります。本当にそうですね。 だからさっきのゴードラッシュの時のツルハシのように、またインターネットの時代におけるデータセンターを作ってた人とか、コンテンツに集中した人とか、 ブロードバンドのインフラを立ち上げるんじゃなく、その上で走るコンテンツでオリジナルなものを集中した人。そこの決断が早かったからついついできないポジションを取れたという会社はいくつかあると思います。 AIの時代に、AIエンジンを作ることを諦めというか、それをやらないという決断をした上で、AIエージェントの使いこなし術を啓蒙するコンサルティング、運用サポート会社を作ろうと。 そんなことは私が今考えつくぐらいだから、誰でも考えつくんだけど、そのフィールドで圧倒的に先行してナンバーになって、世界中のAIエンジンの会社と対等にJM9とオープンAIと日本の代表企業として契約して、彼らのサービスの普及にパートナーとしてナンバーのポジションを取る。 これすごいビジネスだと思うんですけど、それをいち早く決断してそのポジションを取るっていうのはスピードはその時はその時で大事ですよね。 ありがとうございます。 そういうのかあれですけど、AIの波が来る、さあAI作ろうぜから一気にピボットして、世界のリーディングのAIエンジンを使いこなす企業へのコンサルサポートサービス。 ずっと例で言ってますけど、ここはそう決めたらスピードが大事という。 まとめると、アンテナを張って外部環境の変化を察知する。そしてセンサーを敏感に持って内部環境の変化に気づく。 それらによって危機的状況リスクやチャンスを検知したら、冷静な判断をした上で冷静に情報収集して、ピンチやチャンスを見つけた時には迅速に実行すると。 このセットが、記事で言えば10章、11章、12章がセットとして重要ですよということをお伝えしたかったです。 はい、ありがとうございます。では今回は重要な局面では特に冷静になれということでお話を聞いてきました。 では本日電知アイコンシステムラジオは以上にしたいと思います。ありがとうございました。 ありがとうございました。