# 挨拶 皆さんおはようございます。D-POPSグループブランド戦略室の川口です。 おはようございます。D-POPSグループの渡辺です。 この番組は、ベンチャーエコシステムの実現をミッションに掲げるD-POPSグループが、経営や仕事のヒントになる本音のインプットをお届けする音声メディアです。 本日は、江戸橋カメラの執行役員事業本部長を歴任された事業戦略営業支援のプロ渡辺さんとともにお送りいたします。 前回は渡辺さんと一緒に利益を出さなくていい経営と、利益を出さなきゃいけない経営の違いについてお聞きしてきました。 投資を集めて赤字で成長を優先する経営、銀行から融資を受けて利益を出していく経営、そして融資をほぼ受けずに自己資金で利益を出していく経営、この3つのパターンにそれぞれメリットとデメリットがあるというお話を聞いてきました。 今回はその中から経営者を何を基準に選べばいいのかということについてお聞きしていきたいと思います。 それではベンチャーエコシステムラジオ本編スタートです。 # 自分の経営スタイルを決めないとアドバイスが効かない理由 はい、それでは早速質問していきたいんですけれども、前回お聞きした3つのパターン、本当にそれぞれメリット・デメリットがありました。 そうなると結局どれを選ぶといいんでしょうか? これですね、ポイントは利益を出さなくても良い経営と、利益を出さなきゃいけない経営のどっちが良いっていうことではありません。 どちらにもメリット・デメリットが存在して、どちらが良いよっていう比較論というのは意味をなさないと思います。 大切なことって利益を出す経営を自分がするのか、出さなくても良い経営をするのか、どちらが良いっていうことじゃなくて、 自分がどのような経営をしたいのか、また自分がどのような経営をしなければいけないのか、ということを明確にして会社経営をすることだと思います。 なるほど、どれが正解かではなくて、自分がどうしたいか、どうしなければいけないかということなんですね。 具体的にどうやって選んでいけばいいんでしょうか? 選択のポイントは、前回もお話し通りなんですけど、経営の自由度と会社の規模拡大のスピード、これが変な話ですけど比例する可能性っていうのは低いということで、 経営者が自由度の高い経営を選択する場合は、利益を出さなきゃいけない経営を選択するべきでしょうし、 自分の会社の規模をスピードで大きくしたいと思えば、出資者が集まる事業を選択して、出資者を募り、利益を出さなくても良い経営を選択するべきだと思います。 グループ会社の子会社とか、ファンドの参加で自分の会社に自分以外のオーナーがいる場合の経営者っていうのは、結局はオーナーの会社なので、オーナーに何を求めているかが一番大切で、 オーナーの意向が利益を出す経営なら利益を出す経営をやるべきですし、利益を出さなくて成長させなさいという経営ならそういう経営をやるべきだというような形です。 要はオーナーの意向に沿うべきにすべきだと思います。 なるほどですね。最初の話であった通り、自由度とスピードは両立しにくいということでしたけど、この辺りもう少し詳しく聞かせてください。 はい。経営者が自由度の高い経営を選択するということは、何をどうやって、いつまでに、どのくらい成長させるかということを含め、基本的には全部自分の採用になります。 その結果によって融資が受けられて、信用されて融資が受けられて、継続的な成長につながると。 ただし融資を受けると返済しなきゃいけませんので、返済しなきゃいけなくて、利益を継続的に出し続けなきゃいけない。 そうですね。 で、より高い自由度を求めるのだと、ハードルを上げて融資を受けずに、自己資金で経営するという選択をすればいいという形ですね。 はい。ではスピードを選ぶ場合というのはどうでしょう? 自分の会社の規模をスピードで拡大させたいと思えば、最初からかなりの資金が正直言って必要です。 そもそも何をやるのかの時点で、やりたいことじゃなくて、出資者が集まる事業を選択して、出資を集める必要が出る可能性の非常に高いものを選んでいくということですね。 出資を受けて資金が集まれば、出資を受ける時に出した、いつまでにどのくらいのスピードで成長させますよ、3年で売上5倍にしますとか、そういうコミットを達成させるために赤字を取らない経営をして、スピードでの成長につなげることができるというような形ですね。 なるほど。スピードを求めるなら、やりたいことよりもお金が集まることを選ぶ必要がある。 ちょっとドキッとしますけど、子会社やファンドの参加の場合はどうなりますか? グループの子会社とかファンドの参加で、自分の会社にオーナーがいる場合、雇われ社長ですよね。 それはオーナーが利益を出さないといけない経営を求めるか、利益を出さなくてもいいので、とにかくスピードで成長させる経営をしてほしいよね、というふうに求めるかで、会社の経営のやり方が変わるということになりますね。 では逆に、どんな経営をしたいか、どのような経営をしなければならないか、明確にしないまま経営をしていると、どんなことが起きてしまうのでしょうか? 経営者がどのような経営をしたいかとか、どのような経営をしなければいけないかということが、明確になって会社経営をしていれば、会社組織の作り方とか資金調達とか、ベンチマークする会社とか、アドバイスを受ける人等にブレが出ませんので、 どこまでできれば成功するとか、これは別の話として、ある程度の成功と会社存続という継続性は出せると思います。 例えばですけど、利益を出さなければいけない会社を経営しているんですけど、成長性を重視した利益を出さなくてもいい会社をベンチマークして追っかけてしまったり、利益も出さなくても良い会社を経営していた方にアドバイスをもらったりしても、 もちろんいい話もあるからなんですけど、全部じゃありませんけど、うまくいかないと思います。逆に利益を出さなくてもいい経営をしているのに、堅実で利益をずっと出してきているような会社をベンチマークしたりとか、利益を出さなければいけない会社を経営した人にアドバイスをもらっても、変な話ブレーキになるだけで、これもすべてじゃありませんけど、うまくいかないと思います。 なるほど。この人に話を聞いてみたいと思っても、その相手がどういう経営をしているのか、あとは自分がどういう経営をしているのかっていうのを理解できていないと良かれと思って聞いたアドバイスが、そもそも前提が違うというところでうまくいかないということがあるということですね。 あの人の言った通りにやってたのになんでだろうみたいなところはある話なのかなと思いますね。 はい、そう思いますね。すべてではありませんけれども、例えば多くの方、いろんな経営者の方にアドバイスをもらっても、それって間違えていないことの方が多いと思います。ほとんど間違えていないんじゃないかと思います。 ただポイントは、自分の会社にそれが合っているのか合っていないのかということを認識しないでアドバイスを聞いて行動しているということが一番の問題だと。 ちょっと分かりやすい例かどうかですけど、100m走で一番の人がマラソンでは一番になれないですし、マラソンで一番でも100mで一番になれない。 適材適所とか持ち屋持ち屋なんていう、このポイントはこういうのっていう言葉もあるし、決め打ちで集中する言葉にランチェスターとかドミナントなんていう言葉があるんですけど、経営が多様化した今の経営って、何をするかとかの前に自分がどんな経営をするのかとか、自分がどのような経営をしなければいけないのかっていうのを明確にして、いろんなことをやっている必要性があるよねというふうに思います。 なるほど。100m走とマラソンどっちも走ることですけど、やっぱりその経営もそれすごく似てるなと思いますね。なんか鍛え方が全く違いますもんね。 そうですよね。よく経営者同士で売上が大切か利益が大切かなんていう話をしているっていうのをよく聞きますけど、今回の話で整理すると、全員じゃありませんし全部ではありませんけれども、売上重視の方の多くっていうのは、売上の増加により出資とか融資を得ることを狙っている、利益を出さなくてもいい経営を志向している方じゃないかと思います。特に出資を狙っていると思います。 利益重視の方っていうのは、利益をベースに経営して、利益を出さないといけない経営をしていますので、売上よりもちゃんと利益が上がっていることを重要視している、そういった方なんじゃないかなと思います。飲食でも販売でもエンジニアでも仕事なんでもそうなんですけど、同じビジネスを行っていても、赤字でもいいから急拡大したいみたいな利益を出さなくていい経営をしている人と、 利益を出して、その利益で経営している、利益を出さない経営をしている人では、資金調達の仕方だったり、お金の使い方だったり、組織の作り方だったり、具体的なやり方っていうのが全然違ってきますので、結局は自分が利益を出さなくてもいい経営をしているか、利益を出さないといけない経営をしているかを明確にすることで、何をするかが明確になると多くの物事のピントがあって、物事がうまくいくんじゃないかなと思います。 なるほど。年賞何億とかのところの話が出るときに、利益っていくらなんだろうと思ってしまう自分もいますけど、それがすごく利にかなっている経営ももちろんあって、むしろその利益がしっかり出ている構図なのかっていうのももちろんすごく大事というか、結局は経営スタイルの違いっていうのがすごく理解ができました。 はい。最後にこのチャンネルのリスナーのベンチャー経営者の方だったり、これから企業を考えている方に向けてメッセージをいただけますでしょうか。 はい。ベンチャー経営者の方が最近ちょっとうまくいってないなと思ったときは、自分がどういう経営をしたいのか、自分がどういう経営をしなければいけないのかということを一旦整理して、会社組織の作り方ってオンリマの作り方って自分がやらなければならない、やりたい組織になっているとか資金調達だったり、特にベンチマークをする会社とかアドバイスを受ける人、この辺の棚下ろしをすることをお勧めします。 これから企業を志している方は、自分がどのように経営したいか、自分がどのような経営をしなければいけないのかということを最初に明確にしてから企業をすることをお勧めします。 自分の実際に試行している経営と参考にしている経営とか、行動している経営がずれていると、これはうまくいかないんじゃないかなと思いますので。 なるほど。自分の経営スタイルの棚下ろしということですね。ぜひもう一回前提を聞いていただいて、何が違うのかというのをおさらいしてほしいなと思います。 はい。たくさんの情報があふれていて、経営のやり方の選択枠というのが増えた現代では、今本当に自分が利益を出さなくてもいいような経営をしているか、利益を出さないといけない経営をしているのかということを明確にしていくことが大切でしょう。 どちらの選択が正解かというのは問題ではありません。これは言ってしまえばどちらも正解です。ただ、利益を出す経営をしている人が利益を出さなくても良い経営を見て、いろんな会社のベンチマークをしたりアドバイスをもらったりして経営判断をすると、それは適切な判断ができないと思います。 もしその逆ですね、利益を出さなくても良い経営を試行している方が利益を出す経営の方のことを参考にしてやると、やっぱり適切な経営判断ってできないと思います。 今は本当に周りにたくさんの情報があふれていて、実際の経営のやり方の選択も増えました。経営テクニックとか事業選択の前に、自分の経営方針をしっかり整理して、その方針に合った行動をした上で、必要な経営で判断して経営をする。これが経営をすると非常に重要なポイントではないかと思います。 ありがとうございます。今日は前回に引き続き、利益を出さなくて良い経営と利益を出さなければいけない経営のどちらを選ぶか、そして自分の経営スタイルを明確にすることの大切さについて、渡辺さんに解説していただきました。 はい。今回の話は主にベンチャー経営者の方とか、これから企業を考えている方の経営の参考になれば幸いです。 はい。ありがとうございます。それではベンチャーエコシステムラジオ、本日は以上にしたいと思います。ありがとうございました。 ありがとうございました。