# 今週の会話術 おはようございます。朝川智人です。 今日も3分週1会話術へようこそ。 今日は歴史に名を残す2人の超大物政治家、日本の田中学園、そしてアメリカのケネディ大統領に共通する最強の人たらし術をお届けします。 結論から言います。人たらしが無意識意識問わずやっていることはズバリ 名前を呼ぶこと ただなぜ名前がそれほどまでに大切なのか。今日は僕の恥ずかしい過去も含めてその理由を解説していきます。 # 【秘術】敵も惚れる！？ケネディと角栄、会話の魔法 さあ、それでは始めて参りましょう。 ケネディ大統領は非常に有名なエピソードなんですが、パーティーや会議などで相手と向き合った瞬間、相手の名前を意図的に呼ぶようにしていたようです。 オーマイカー!とかですね。オーステファニー!と言ったようにでしょうか。 すると相手はですね、え?大統領?私の名前を覚えてくれてるの?なんていうふうに、一瞬で心をつかまれたというんですね。 さらにその上を行くのが田中核英。正直僕が物心をついた頃には、核英さんはですね、病気になって政治の道からは外れていましたけれども、いろんな伝説がテレビや大人の話で聞くことがありましたが、こんなようなエピソードがあったと聞いています。 大蔵省とか通産省とかを歩いているとですね、目の前から官僚がやってくるわけですよ。 すると、ああああ、ごめんごめんごめんと、君の名前なんだっけ?と、いわゆる大きなダミ声みたいな感じで近づいてくるんですって。 すると相手はもちろんですよ、あ、どうも核英さん、朝川です。朝川ですと答えるわけですよ。 するとですよ、バカ野郎と、身余地は知ってんだと、君の身余地はもちろん知ってんだと、俺が知りたいのは舌の名前なんだよ、舌の名前、って笑いながら言うんですって。 すると、あ、すいませんすいません、智人です。朝川智人ですってなるわけです。さあどうでしょう。 これ相手からすればですよ、いやこれから絶対総理になるであろう、本当に将来有望な大物政治家が、僕の舌の名前に興味を持ってくれてるって、めちゃくちゃ嬉しくなっちゃうと思いません? 裏話ですけどね、本当は舌の名前も上の名前も知らないんだけど、名前なんだっけって聞けないから、こういうテクニックを身に付けたなんてことを聞いたことがあります。 つまりミスやネガティブなところを不可価値に変える、究極のテクニックですよね。 これを聞いている方でですね、もしかしたらちょっと思い出す映画があるんじゃないかなって僕は思うんですけどどうでしょう。 プラダを着た悪魔、いわゆる伝説の編集長の秘書になった主人公がですね、あるパーティーに行くときに名刺と、そしてその名刺の持ち主の顔をファイルにされたものを前日の夜に渡されてですね、 これをしっかり覚えていきなさいなんて言って、いわゆる編集長の後ろについてそのパーティーに行くわけです。 するとですね、目の前からその方が来られたときに後ろから小声で何々です、何々ですって名前を言って、 そして編集長はさも自分は知ってるか何を、おー、ミランダーみたいなね、そんな形でいわゆる会話をしていたなんていうシーンがありました。 非常に僕は印象的だなぁと思っているんですが、これをじれ言ってた洋の東西を問わず大物政治家ひとたらし、 ジョン・F・ケネディと田中角也はやっていたわけです。 二人とも知ってたんですね。 名前、名前というのはその人にとって世界で一番心地よい響きだということです。 # 【実話】透明人間だったフリーター時代 ここでですね、ちょっと僕の暗い過去というか、ちょっと恥ずかしい体験というかですね、そういった部分をちょっとお話ししたいんですが、 実は僕は今でこそね、こうしていろんな方々に会話、そして営業、コミュニケーションのテクニックなんていうのをお伝えする側にいますが、 大学卒業時にはですね、就職ができなかったんですね。 2002年に大学を卒業しまして、1年半ほどフリーター生活をしていた時期がありました。 銀座のクラブのボーイ、黒服ですね。 あとは大手ショッピングセンターのクレジットカード、受付カウンターに立ってたりですね、あとは倉庫に入って商品のピッキング、 こんなようないわゆる日雇い仕事みたいなところも多くやってたんです。日々現場をてんてんとしてました。 で、振り返ってみるとですね、その時何が一番辛かったのかなぁなんていう風に思うんですが、名前を呼ばれなかったんですよ。 どこ行っても言われるのはバイト君とかですね、お兄ちゃんとかです。 日雇いのバイトだったりするとね、明日も来るかわからない、そんな人間の名前を覚える必要ないですから、お兄ちゃんとかバイト君とか、そんな感じですよ。 トラックの荷付けに乗った時は運転手さんがおやっこさんって言われたこともありましたけどね。やっこさんってみたいな。 僕の名前は朝川智人。しっかりそういう名前があるのに誰も呼んでくんないんだなぁとかね。 もっと言うと、そんなものには興味がないわけですよ。世の中に残念ながら。 まるで自分の存在がその場にいないようなですね、ちょっと変なんですけど、透明人間になったような寂しさっていうのをずっと抱えていました。 ローマ人の物語を書いた塩野七尾さんという有名な作家さんがいますが、その塩野さんが確かこんなこと言ってるんですよね。 いわゆる就職できない。いわゆる失業率が高い。これはどういう問題なのかというと、仕事がないということ以上にあなたには価値がないというふうに思われる人が増えることである。 みたいなことがある本で書かれてました。当時振り返ると本当にそう思いましたね。 自分って価値あんのかなぁとか、なんか自分って社会に役に立ってんのかなぁなんていうふうに、そんなふうに悩んでた時期っていうのがすごくあります。 だからこそ僕は決意をしたというと、大げさですけど思ってました。 いつか絶対にですね、名前で呼ばれる。もっと言うと名前で指名されるっていう仕事がしたい。 朝川さん、朝川智人さんにお願いしたい。そんなふうに言われる人生を生きていきたいっていうふうに本当に強く思っていたんです。 そしてさらに言うと、目の前の相手には名前を大切に呼べる人間になりたい。名前を大切に呼べる人間になろう。そんなふうに思ったものです。 # 【即実践】一瞬で距離を縮める「名前を〇回呼ぶ」技術 さあそこでですね超実践的なテクニック技術っていうのをお伝えしますね これぜひですねもう今日この後からすぐに活用していただきたいんですが これはですね僕が前職電話営業会社もっというとナポレンフィル成功哲学 オーディオ学習プログラムを販売する仕事をしていた時にですね その時に在籍していた会社の会長、創業オーナーですね 会長から教わったことがあるんです。突然ですね我々営業間、当時500人ぐらいいましたけれども 突然メールがピーンって届いたんですね でパッと開くとこう書いてました 君たちどうだお客様にお手紙を書いている方も人たちも多いだろうと メールを書いている人も多いだろうと 1回と1回のメッセージに5回 5回は名前を入れるようにしなさいね そういうメッセージだったんですね メールメッセージ手紙を書く際には今日はありがとうございました ではなく朝川さん今日はありがとうございました 朝川さんのおかげで盛り上がることができました本当に感謝です これからもまた朝川さんとお会いできるのを楽しみにしています みたいな感じで繰り返すという感じなんですね ここで聞いていらっしゃるリスナーの方、感の鋭い方お気づきだと思いますが これはもちろん営業の現場だけじゃありません 自分がサービスを受ける側にいる時でもぜひ意識していただきたいと いうこと僕は本気でお勧めします 自分がこうなんでしょう営業する時はいいけどされる時は不適されてるって嫌じゃないですか ですからレストランだとか居酒屋などに行ったりしてもタクシーに乗ってもそうです 名札があるわけですよ。するとですねそれを見て ああどうも小林さんごちそうさまとかね 山田さん道本当にごくわしいですねなんて風に言ってみてください 少なくともお兄ちゃんありがとうとかバイト君ありがとうとか 運転手ありがとうねって呼ぶよりも相手の目の色がパッと輝く瞬間に立ち会えるはずです 人と会う時はすでにこういうことをやり続けるといついかなる時でもね 出てきますから僕は会話コミュニケーションというのは癖の産物であると いうのが持論ですですから自分がサービスをする側ではなくされる側の時もですね その目の前の方の気分を上げる高める よくするということを意識してみてくださいそれはズバリ名前を呼ぶということですね # 学びのポイントとエンディング はい、ということで名前を呼ぶということは、相手の存在そのものを認める。 まあ難しい表現で言うと、存在承認というところにフォーカスを当てる一番実践的な、誰でもできる愛の表現です。 いくら思っても口に出さなければ伝わりません。ぜひこの名前を呼ぶということを取り入れていっていただきたい。 今週あなたの周りにいる人の名前を1回でも多く呼んでみませんか? さて、第3回目も最後までお聞きいただきまして感謝しています。 もしよろしければフォローボタンを押していただけると、来週の通知いきますのでお待ちいただけると嬉しいです。 また皆さんの名前にまつわるエピソードもぜひコメントで教えていただきたいです。 さらにはですね、こんな質問があるよとか、こんな悩みが今あるんだけどとかですね、あとはこの格言だとかこの営業のやり方について聞きたいなんて言った、そんなリクエストも大大大募集しています。 もちろん朝川は全部目を通しますのでぜひお寄せください。 それでは今週もあなたにとって素敵なものになりますように。朝川智仁でした。バイバイ。