# 「空気を読む」とは？「空気が読めない」とは？ おはようございます。朝川智人です。 新しい一週間のスタート、月曜日の朝です。 いかがお過ごしでしょうか。 この番組は営業やビジネス、日々のコミュニケーションを通じて、 あなたの人生がより豊かに、そして関わる人を幸せにするヒントを、 僕、朝川智人の気づきや学びとともにお届けしております。 今週もエネルギー高く最高の一週間にしていきましょう。 さて、今朝も強烈な示唆を与えてくれる古代の英知。 古代の英知の言葉をお届けいたします。 言うべき時を知る人は黙する時を知る。 言うべき時を知る人は黙する時を知る。 いかがでしょうか。この言葉を知っている方いますかね。 古代ギリシャの偉大な数学者であり、物理学者でもあったアルキメデス。 アルキメデスの言葉です。 アルキメデスといえば、不力の原理を発見して、 エウレカーと、わかったぞと叫んで、 お風呂から飛び出した逸話があまりにも有名ですが、 実は人間関係やコミュニケーションの本質についても、 こんなに鋭い言葉を残しているんですね。 言うべき時を知る人は黙する時を知る。 世間ではですね、よくKY、KYってもう死語か。 空気を読む、空気が読めない、空気を読むなんて表現が使われますが、 この空気を読むって一体何なんでしょう。 僕自身このアルキメデスの言葉から明確な基準を学びました。 今日はスマートな大人の会話力、 そして空気を読む技術の真髄についてじっくりお話ししていきます。 # 沈黙を恐れていた過去 正直に告白しますと、かつての僕はとにかく話し方ばかりに関心を持っていました。 目の前の人に何て話せばいいか、相手に何を伝えればいいか、どうすれば滑らかに、説得力を持って語れるか。 もっと平たく言うとですね、会話の中の沈黙、沈黙を避けることばかり必死になっていた記憶が本当にありますね。 シーンとしたね、間。 間ができるのが怖くて、こう焦ってですね、もうどうでもいい話題を振ったりね、愚かな質問、疑問してみたり、 聞かれてもない補足説明を延々と並べ立てたり、キャッチボールというかマシンガンでこっちがボールをぶつけるみたいなね、 皆さんもあなたもそんな経験ありますかね。 もちろんですよ、学びには段階、階段ステップがありますから、話す練習をする、言葉を紡いでいくっていう時間も無駄ではないです。 しかしですね、僕の人生と見える景色、これが一変したのはですね、営業やコミュニケーションの真髄、これは話す技術ではなく聞く技術にあると。 これ骨の髄まで分かってからですね、相手が何を求めているのか、どんな感情でその言葉を発しているのか、 もっと言うと何を聞いてもらいたいと思っていらっしゃるか。 そこに意識を向くようになってから初めて商談も人間関係も劇的に肯定し始めたんですね。 そしてですよ、聞く技術をさらに深く追求していくと、必然的にもう一つの重要なテーマに突き当たることになりました。 それが、黙るべき時は徹底して黙るということです。 # 「空気を読む」正体 さあ大胆にも浅川は定義をしましょう。 会話が上手な人というのは空気を読むのが上手な人 と同類語だと僕は考えているんですね。でさらにです 空気を読むとは具体的にどういうことか 多くの人はですよどのタイミングでどんな気の利いたことを言うか どんな面白い開始をするかという発言の内容に意識を向けがちなんですね ですが僕の考えは全く逆 空気を読むということの大部分はですよ どのタイミングで何を言わないかにかかっている こんなことにですね僕は学生時代から 父の関係でですね様々な生財界の偉い方々住人の方や一流の社交家の方々が集まる 交流会とかですね パーティーに出席させていただく機会に恵まれてたんですね ほんと今振り返るとあの経験は自分にとって大きな糧になっています そこで出会うですねいわゆる本物の社交家と呼ばれる方々に直に触れて強烈に感じたことがあります それは 会話の流れタイミングそしてリズムが驚くほど美しいということです その方々はですね心地よく流れている会話のテンポっていうのを何よりも大切にする だからこそ自己顕示欲から来る余計な一言も自分語りの演説 その場の美しいリズムが崩される子なんかがや極端に嫌うんですね イメージではですね会話とはジャズのセッションのようなものだと 全員が同時に音を鳴らしたらそれはただの騒音になります 相手が気持ちよくソロを奏でているときは自分はあえて音を止める 静かにリズムを刻む相手が話し終わった後の心地よい間 これをじっと味わう言うべき時だけ口を開き 黙する時には美しく沈黙を守るとこれこそが一流の人が持つリズム感覚なんですね # 「黙れる」という能力 だからこそ、僕は商談の現場でも、日々の打ち合わせでも、会食の場でも、いつでも自分自身に問いかけます。 今、自分はこの話題を話すべきタイミングかな?それとも自分は黙っておくべきタイミングかな? 今はこの方に喋っていただくタイミングであり、自分が出ていくタイミングじゃないかな? この問いを頭の片隅に置くだけで、目の前の景色って劇的に変わります。 相手の表情、息遣い、視線の動き、空気の重さや軽さ、そうしたささやかなサインが自然と読み解けるようになり、 あなたの空気の読む能力は格段に跳ね上がる。 余計な一言をグッと飲み込んで、美しい沈黙を恐れない。 それこそが、相手に安心感と敬意を与え、スマートな尺を可能にする決定的な秘訣だと、僕は信じています。 もし今日、誰かと会話する時、あるいは商談に臨む時、ぜひ意識してみてほしい。 上手に話そうとする前に、今、自分は黙るべき時か、言うべき時か、 その意識一つであなたの発する一言の重みと影響力は何倍にも増すはずです。 今週も、相手のリズムを大切にしながら、素晴らしい声を紡いでいきましょう。 それでは、今日も最高の一日をお過ごしください。 お相手は、朝川智一でした。 いってらっしゃい。