# 褒める技術 おはようございます。浅川智人です。 雑談の科学シリーズもいよいよ本日最終回、今日は誰もがやっていそうで実はものすごく奥が深い 褒める技術を深掘りします。 さあ皆さん、褒めた相手からですよ。 もう政治でしょ?なんて顔をされたことはありませんか? なんか嘘くさいんだけど、みたいなね。 実は褒め言葉にはですね、相手に深く刺さる黄金のルール、ゴールデンルールがあるんです。 今日は相手をとろっとろに溶かしてあなたの大ファンにする そんな褒め技術、方法をお伝えしていきます。 # なぜあなたの「褒め言葉」は届かないのか？ 日本人はですね、褒めるのが苦手とよく言われますが、一番の理由はまさに嘘くさい。そんなふうに思われてしまうことで、その嘘くさくなってしまう理由というのがズバリあるんですね。それは、ざっくり、ざっくりアバウトに褒める。 そんなことで、嘘くささが生まれてしまいます。 なんかいいですよね、とかね、なんか良かったです。 さあ、これ言われた方はですよ、何が?って思っちゃうわけです。これじゃやっぱり心は動きません。 僕も昔セミナーやってた時ですね、ある方が、朝川さん良かったですって言ってくださるんですよ。 ああ、嬉しいです。ちなみに何が良かったですか?って言うと、え?とか言って止まっちゃうわけですね。 本当に思いました?なんて言うと笑ってた。なんていう方もいました。 で、さらに昔もよく営業でですね、朝川さんってブログ書かれてますよね。朝川さんって本書かれてますよね。とか言って営業が言うわけですよ。 だから僕言います。ありがとうございます。読んでくださってるんですか?はい。とか言うわけですよ。 じゃあ、ちなみに昨日のブログって何でした?とかね。ちなみに何か読んで印象的だった本って何でした?とか言うと、え?とか立ち止まるわけ。 あのね、本当に読んでなかったらあんまりヤブヘビになっちゃうから言わない方がいいよ、なんていう風に営業されながらも、営業のレクチャーをしていた経験が何回かありました。 さあ、思い出してくださいますかね?この過去の放送会。まさにこの雑談の科学の一発目ですよ。 僕の本を読んでくれたと言ってくれた女性セールス。東潮不動産営業の電話。女性セールスの話を覚えてますかね? もし覚えてなければね、放送ぜひ振り返っていただきたい。火曜日の放送ですよ。 彼女は、本がいいですねとは言わなかった。朝川さん、私お金と心を動かす会話術の愛読者なんです。しかも第2章、脳科学の下りには感動しました、なんて言ってくれました。 もうこれ言われるとですね、絶対読んでるんだなって、これはもう明確にわかるわけです。 まさに僕にとっては褒められているというよりも事実を的確に公表してくれてるってわかるわけですね。 いきますよ。大事なことは細分化。つまり具体的に伝えるということです。 おしゃれですね。ではなくて、この色合わせ素敵ですとか、特に形が素敵なカバンですねとか言ってみてください。 これは褒めているというよりも、明確に目の前に映っている事実を公表化していると、そんな形になるわけです。 もちろん見た目だけじゃありません。声のトーンだって褒められます。言葉の選び方、その選び方にその方の生き様が見えたりするわけです。 そして立ち振る舞い、仕事に向き合う信念、分解しようと思えばいくらでもできるわけですね。 アメリカで有名な女性起業家、メアリー・K・アッシュという方は言っています。 誰もが私のここを褒めて欲しい、私のここを褒めて欲しいというプラカードを首からぶら下げている。 相手が大切にしているプラカード、これを見つけ出して、そこをピンポイントで褒めていく。 もう褒めるよりも評価、プラスの評価をさせていただく。 ネクタイの色そのものより、その色を選んだセンスや生き方こだわりを褒めてみる。これがプロの技です。 # 受け取り方は「お作法」である さあ、そしてもう一つ大事なことをご紹介します。 それは、褒められた時、あなたはどう反応していますか? リアクションしていますか? いやいやいやいや、そんなことないですよ。自分なんか大したことないです。とかね。 いやいやいやいや、もう本当、自分全然ダメなんです。もうたまたまです。 いかがでしょう? せっかく褒めていただいた、認めていただいたのに否定していることってありませんか? 実はこれね、相手の行為を突き返しているのと同じことなんです。 褒めましょう、与えましょうとは、教わるんだけど、 受け取りましょう、喜びましょうっていうこの受けてのリアクション、 これを教わることってあんまないんですね。 エネルギーというのは必ず一対一です。 与えられたら受け取れる、このエネルギー、このやり取りもすんごい大事。 僕はいろんなセールスの方と向き合ってますが、 トップセールスの方、単価が高い方、人気がある方は、やっぱり相手の行為をしっかり受け取れる方なんですね。 ぜひ今日から言ってみてください。 ありがとうございます。よく言われます。とかね。 ありがとうございます。意識している部分です。とか、 ありがとうございます。さらに磨きをかけます。 この言葉、もしかしたら勇気がいると思うんです。 ただ、これを言うことでですね、相手の褒め言葉を正しく受け取ったことになり、 自分の価値に磨きがかかっていきます。 そして自己イメージ、自分への評価っていうのも、すっごく大切な部分ですから、 これはぜひ意識してください。 全力でね、受け取ること。これが相手の最大の敬意。これにもつながっていきます。 # きょうからあなたも「褒め名手」 さあ、4回にわたってお届けしてきました、雑談の科学 3匹の鯛、事実と見解、ラポール、そして今日の褒めの細文化 これらはすべて、お相手を大切に思う心から始まってきます ぜひですね、今日誰かにお会いしたら、どなたかに会ったら その人のいいところ、素晴らしいところ、素敵だなぁと思うところ、そしてお相手の方が大切にしているであろうところを 1ミリ単位でもいいです、ちょっとでもいいです。探してみてください。そして正当に伝えてみてください そしてさらに褒められたら、認められたら、最高の笑顔で受け取っていただきたいです あなたの雑談力が、あなたのコミュニケーションが、誰かの人生を照らす光になることを願っています 前4回お付き合いいただいてどうもありがとうございました それでは、今日も最高のセールスを。朝川智人でした。バイバイ