# 新卒メンバーに言い聞かせている言葉 おはようございます。朝川智人です。月曜日の朝、いかがお過ごしでしょうか。 今日は僕が今、4月に入社したばかりの新卒メンバーたちにですね、言い聞かせているある言葉を皆さんにシェアしたいと思います。 これが負に落ちるとですね、仕事のストレス、これが確実に減っていくというふうに僕は信じている。 僕自身も勇気をもらった言葉です。 生産性爆上がりの勇気の言葉、今日はテーマとしていきます。 # スティーブンソンの名言 その言葉とはイギリスの作家スティーブンソンの名言です。 ジキルとハイドだとか宝島で有名な作家ですね。こんな一言。 毎日をその日の収穫高で判断せず、蒔いた種で判断しなさい。 いかがでしょうか。実はこれですね。 僕が営業のまさに現役バリバリだった頃。 今から17年8年前ですよね。 一番意識していた言葉なんです。 営業やっているとどうしても夕方、その日の数字を見て一騎一駆しちゃいますよね。 今日はアポが取れた。今日は契約が取れた。最高だ。 今日は一件もダメだったな。自分は才能ないのかななんてね。 ただスティーブンソンは言うんです。 収穫、つまり結果で判断するなと。蒔いた種、行動で判断しろ。 これどういう意味なのか深掘りしていきましょう。 # 結果は「過去」の投影 僕たちが今日、今この瞬間手にしている結果、これは今日頑張ったから出たものではありません。 これすべて過去、過去の自分が行ってきたことが今、開花、花開いただけなんですよね。 いわば今日の今の結果は過去の影、影に過ぎないと言い換えられるのではないか。 変えられないものなんですよね。成功しているリーダーやトップセールスは結果に対してすごく実は淡々としています。 これは良かれ悪かれ淡々としてるんですね。なぜか彼らは今この瞬間の結果が良くても悪くてもそれは過去の行動の結果だよねと 受け入れているから。 必要以上に悲観しないし必要以上に喜びすぎない。 大事なのは結果が出たその瞬間にじゃあ次の種をどうまこうかと未来に意識を向けていることなんです。 # 新卒３名への指導 今、我が社には4人の新卒メンバーがいます。 3人はまさに営業、そして1人はマーケティングを任せているんですが、 彼らには毎日一生懸命ですが、当然最初から結果が出るわけじゃないですよね。 いきなり今日かけていきなり今日、契約が取れるなんてことはありません。 そんな時、彼らに僕はこう伝えている。 今日契約アポが取れなかったことを悔やむ時間は1秒もいらないよと。 それより、今日何人の方に誠実なアプローチをしたか。 何回断られても笑顔で対応できたか。 その種の質にこだわろうよと。 悲観の時間を改善の時間へ。 悩んで立ち止まっている時間は、実は悲観の種をまいているのと同じだと言えるわけです。 その時間を明日のための改善の種、これに変える。 これが生産性を上げる唯一のコツなんですよね。 # 今日、どんな種をまくか さあ人生が今日終わるわけではない。 もちろん何かあるかもしれませんが、基本的には今日この瞬間で終わるわけはない。 今この瞬間が次の明日、次の未来のスタートラインだということなんですよ。 収穫高で自分を採点するのを一度やめてみませんかという話。 今日は最高の種が負けた、そう思える一日にする。 そしてその種は1ヶ月後あるいは1年後必ず大きな収穫となってあなたに帰ってくると。 ですから僕自身もまさに収穫をした時に喜ばず、収穫は今日ありがたい。 じゃあ今日どれだけの種を負けたのかということを本当に考えられるようになった。 それがまさにこのスティーブンソンの言葉だったんです。 # 絶好調の時こそ、大事な事 さあ、今日の話があなたの月曜日を少しでも前向きにするきっかけになれれば本当に嬉しいです。 さて今日のVoicyでも話していますが、安心は成長を止める最大の敵というテーマ、これ前回放送しています。 それもぜひチェックしてみてください。結構連動してますからね。 うん、絶好調の時こそ次の種をまくタイミング。 さあ、それでは今日も最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 人生はデザインするもの。素敵な1週間をお過ごしください。 朝川ともひとでした。いってらっしゃい。