# 浅川が手紙に書いていた名言 おはようございます。浅川智人です。 まずはオープニング。リスナーのあなたへ素晴らしい言葉を送ります。 人生で起こるすべてのことは、すべて最高のタイミングでやってくる。 これはベストセラー作家本田健さんの一言です。 実はこの言葉、浅川にとってものすごく強烈に、猛烈に思い入れのある原点ともいえる言葉なんですね。 今日はこの一言をテーマに、ビジネスや営業、そして人生で圧倒的な成果を出し続ける人が共通して持っている最強の思考法、思考法について深掘りしていきます。 ぜひ最後までお付き合いください。 # キャンセル、失注…。心構え さあ、今日ご紹介した本田健さんの人生で起こるすべてのことは、すべて最高のタイミングでやってくるというこの言葉。 これですね、僕が電話営業の原液バリバリだった時代に、いつも大切に握りしめていたというかですね、 抱きしめるように向き合っていた言葉なんです。 当時は僕は電話営業です。本当に初めてのご挨拶からプレゼンテーション、そして契約用紙のやり取り、そしてお届け後のフォロー、 すべて電話だけで完結すると。そんなビジネスモデルでしたから、お客様に一度もお会いすることがほとんどないんですね。 ですから僕は、お申し込みの意思をいただいたすべてのお客様に対して感謝の気持ちを込めて、自分で言うのも変ですが愚直に手書きのお手紙を書いて送っていました。 字だけでも見ていただきたい。朝川という人間が書く字の筆跡だけでも見ていただきたい。 そんな思いで毎日書いてたんですが、そのお手紙の最後にお客様へのエール、いわば勇気の言葉の原点です。 勇気の言葉として必ず引用させていただいたのがこの言葉だったんです。 営業の世界にいると本当にいろんなことが起こりますよね。ものすごい大口のご契約をいただける瞬間もあれば、 まさにあんないい雰囲気だったのに失注しちゃうの?とかね。 もう電話つながらなくなっちゃうの?とかね。 まあ奈落の底という表現がいいのかどうかは分かりませんが、突き落とされるような瞬間もあるわけですよ。 そんな時この言葉を僕は思い出すんです。 このタイミングでこの出来事が起きたことっていうのは何か意味があるんだな。 何か僕自身への気づき学びになって、なんか示唆があるんだな、そんなふうに思うようになるわけですね。 # 外的要因との向き合い方 僕はこれまで営業研修を通じて、多くの成果を出すビジネスパーソンや、いわゆる成功者と呼ばれる方々にお会いしてきました。 その方々の思考、そして行動習慣を観察していると、本当に多くの共通点が見つかります。 当然その原点はナポレオヒル成功哲学の研究対象だった507名の成功者だったりするわけですが、 その共通点というのを体系化し、名前を付けられたもの、名前を付けたものを僕らはノウハウとかメソッドと呼ぶわけですが、 今日の言葉はまさにそのエッセンスが1ミリの無駄もなく凝縮されているわけですよ。 ズバリ何かというと、起きたことすべてに意味を見出そうとする。 見出そうとし、そしてそのすべてを次の一歩につなげる。 なんとか肯定的に受け止めようとしていくという姿勢。 先ほどご紹介したナポレオヒル、僕はナポレオヒルの専門家ですが、 このナポレオヒル成功哲学ではこの姿勢、この心の態度のことを積極的心構えと表現します。 英語ではポジティブメンタルアティテュード、通称PMAと言うんですが、こういうふうに表現している。 ですからナポレオヒルを知っている人間からするとですね、 いやーの人はPMAだよねー、いやーの人ほんとPMAだよねー、なんていうふうに表現します。 ちなみにナポレオヒル財団に在籍していた頃、僕はですね、ミスターPMAなんていうふうに呼ばれていたりもしました。 この心構えに出会ってから、そしてこの言葉の、この心構えのパワフルさに出会ってからですね、 まあ僕の人生は当然ですが確実に変わりました。 何が変わったかというと、多世紀、後悔。 これがですね、僕の頭の中にある辞書から、まあ皆無とは言い過ぎですが、違うなと、 あ、今自分は多世紀後悔してるな、こんなふうに考えることができて、軸に戻れるようになったんですね。 まあ景気が悪いから売れないんだとか、会社の商品が良くないからダメなんだ、 あの時あんなこと言わなければ出張したのにとか、こういう外部のせいにしたりね、 終わった過去を悔やんだりする時間って、ビジネスにおいて一円の価値も生み出さないですよね。 当然学びに生かせたら、これは大いなる価値になるわけです。 全ては最高のタイミングで起きている。では、ここから何を学び、どう次に生かすのか。 そうやって常に視線を未来、フューチャーにですね、向けられるようになる。 これがPMAの力です。 # 「ノウハウを学ぶ」ということ 結局のところ、僕たち一人の人間が自分の人生だけで経験でき得ることには限りがあるわけです。 その限られた時間の中で、少しでも高いレベルを目指し、最短ルート、これで成果を出すためには、やはり歴史を学ばなければいけない。 先人が残してくれた成功ノウハウを学ぶことがもうマスト、必須です。 考えてみてください。弁護士になりたい。そういうふうになるには、先人が作った当然法律を学びますよね。 ピアニストになりたいとなれば、先人が体系化したピアノの技術を学びます。それなのになぜか、ビジネスの成功や営業での成果になると、 頑張ってやっていますとか、とにかく自分でやっています。独学や自己流で、手探りでやろうとする人が多いんですね。 昔の僕もそうでした。この業界に出会うまではそうだったんです。 成功するためには、先人から成功の法則を学ばなくてはならない。 そして、成功を学ぶとは、テクニックの前にまず、今日お話ししたような成功するための思考、いわゆるマインドセット、これを学ぶことなんです。 人生で起こるすべての出来事は、すべて最高のタイミングでやってくる。 この一言をぜひ胸に刻んでいきましょう。 今直面している壁や課題すらも、自分を成長させる最高のタイミングなんだと捉え直した瞬間から、目の前の景色がガラリと変わってくるわけです。 # 営業のお悩み解決！オープンチャット開設 さあ、ということで今日はですね、 本田健さんの名言からナポレオヒルの積極的心構えについて話をさせていただきました。 こういったですね営業の現場で使える実践的なマインドセット、 リアルな営業の悩みについて 実は直接、しかも匿名でご質問できる公式オープンチャットをスタートしています。 チャット名はですね、ちょっと自分で言うのもあれですけど、教えて朝川先生 営業の悩み解決オープンラウンジです。 すでに100名を超える熱いビジネスパーソン、営業パーソンの皆様が集まって盛り上がっております。 チャプターのリンクにですね、URL貼り付けておきます。 ぜひ参加していない方は今すぐポチッと登録して覗いてみてください。 これですね、他の方の質問を見るだけでもめちゃくちゃ勉強になりますよ。 ぜひあなたのご参加お待ちしております。 それでは今日も皆さんの1日が素晴らしい デザインされたものになりますように。 朝川智人でした。また次回の放送でお会いしましょう。 ありがとうございました。いってらっしゃい。