# ユダヤの知恵「タルムード」の言葉 おはようございます。朝川智人です。 週のスタート、いかがお過ごしでしょうか。 今週も、現場で使える営業マインド、さらにテクニック、加えて、 人生をより豊かにするヒントをお届けしていきます。 最後までぜひお付き合いください。 それではまず、この言葉をシェアさせていただきます。 明日について心配するな。 今日何が起こるかさえわからないのだから。 明日について心配するな。 今日何が起こるかさえわからないのだから。 これはですね、ユダヤ民族、ユダヤの賢者、賢い者たちの知恵を集めた タルムードというものに残されている言葉なんですね。 僕たちは日々ビジネスの現場、営業の現場に立っていると、 本当にいろんな出来事に遭遇しますよね。 よくね、ブルータスお前もかと言うシェイクスピアの有名な言葉がありますけど、 そんなことを感じるときが、やっぱり長くビジネスやってると、 営業やってると出てくるわけです。 お客様から嬉しいお返事をいただいたり、大きな契約が決まればね、 当然よしと最高の気分になります。 がその一方、直前でキャンセルが出てあり、 予期せぬクレームやトラブルが起きたり、 あとはこう見込んでいたお客様からの失注、 一気にドーンと落ち込んでしまうと。 つまり外で起こる外部要因、外部要因によって僕らのメンタルって、 放っておくと右へ左へと大きく振り回されるわけですね。 いわゆるブレてしまう。 もちろん人間ですから感情が動くのは当然ですし、 動くからこそ、この何千年も前の教えというのが響いてくるわけですよ。 ただ営業としてもビジネスパーソンとしても、 安定して高い成果を出し続ける。 続ける人っていうのはこのメンタルの触れ幅っていうのはものすごく小さいんですね。 ではなぜ彼らは、そういう人たちは外的要因に振り回されずにいるのか。 もしくは仮に振り回されたとしても、その振り幅が非常に狭く、 さらにすぐ軸に戻れるのか。 今日はその確信についてお話ししていきます。 考え方の超具体的な秘訣をご紹介しますから、期待しててください。 # 心がブレる正体とは？ 僕自身ですね、日頃からものすごく意識している原則があります。 これを知ってからというもの、本当に人生やビジネスに対する捉え方が、 劇的に変わりました。 非常にですね、これを言うと本当かよって思われる方も多いんですが、 僕は昔、非常にブレやすい人間でした。 そしてそのブレる幅もものすごく大きかったんですね。 まあ学校、小学校です特に、通信票をですね、 1学期末、2学期末、3学期末なんて言ってもらうわけですが、 そこに書いてある先生の書簡にはですね、必ずこう書いてあったんです。 ともひとくんは周囲の目を気にしすぎです。 ともひとくんは周りに影響されすぎですと。 もううちの母がですね、よく言ってましたね。 もう本当に毎年同じこと書かれてるねと。 ですから、いい時はもうウキャーと喜び、悪い時はフテクされる。 いい時はウキャーと喜んで、悪い時はまあドーンと落ちると。 まあそんな、自分だったからこそこの業界に関心を持ったっていうのが、 実は逆説的ですが真実なわけですね。 ということで戻りましょう。 僕が日頃から意識していること。 それはですね、コントロールができることとコントロールができないこと。 自分がコントロールできることと自分がコントロールできないことを明確に分けて考えるということですね。 僕らが不安になったり、思い悩んで足が止まってしまう時、 ちょっとこう俯瞰してみていただきたいんです。 胸に手を当てて考えてみてほしいんですが、 大抵の場合、コントロールできないこと。 コントロール領域の外にフォーカスを当ててしまっている。 このコントロールできない代表例を大きく挙げると3つあるんですね。 まず1つ目、これは過去への後悔。 過去への後悔である、まあいわゆる持ち越し苦労ってやつです。 あの時なんであんな出現をしちゃったんだろうと。 もっと早くあの提案をしとけばよかったとかね。 もっと早く1本の電話をしとけばキャンセルが起きなかった。 どれだけ悔やんでも、すでに過ぎ去ってしまった過去の事実、出来事は変えられないんです。 1ミリも変えられません。 そして2つ目は未来への不安。 未来への不安を今感じて悩む。いわゆる取り越し苦労。 来月の数字到達できなかったらどうしよう。 景気が悪くなったら売上が下がるんじゃないか。 仮にこの時間にこのお客様に電話しても繋がらないんじゃないか。 この方にこんな提案をしても決断をいただけないんじゃないか。 まだ起きていない不確定な未来を今ここで悩んだところで何の解決にもならないんですよね。 そして3つ目が他人と環境です。 お客様が最終的にイエスと言うかノーと言うか。 共合他社がどんな動きをするか。市場や天気がどうなるか。 これらもすべて他社外側の領域であって、自分が直接動かせるものではないわけですよ。 例えばよく僕は言うんですけど、朝川が思いっきり決断して力を入れたところで年金不安は変わりませんしね。 さらに日本のインフレが妨げられる。これを止めることはやっぱりできないわけです。 当然コロナの時もそうでしたよ。僕がどんなにエネルギーを高めようがコロナウイルス菌をこの日本、世界から抹殺することはできないわけです。 変えられない過去、まだ見ぬ未来、そして他人や環境。 これらにエネルギーを注いでどうしようどうしようと。 そういうふうに思い悩んでいると。 例えて言うと、明日雨が降ったらどうしよう。明日雨が降ったら濡れちゃうよなと。 部屋の中でずっと頭を抱えて悩んでいるようなものなんですね。 どうでしょう。これもったなくないですか。 # 「今」この瞬間に集中し、未来を拓く では僕たちができることってこれ何なのかということでタルムード 冒頭の言葉に戻ります。明日について心配するな。今日何が起こるかさえわからないのだから。 まあそうなんです。僕たちにコントロールできる唯一の領域は今この瞬間 自分が何を行動するかだけですよね。 過去は変えられません。過去の事実は変えられないけれども、過去の意味はですね 今からの行動で変えられるんです。 あの時の失敗があったからこそこの改善策が生まれた。 あの挫折があったからこそ自分がひと回り大きく成長できた。 そう言える未来を今この瞬間の行動で作っていくことができるわけです。 そして未来の不安をかき消す唯一の方法も今できる最善の準備に集中することですよ。 来月の数字が不安ならもう今日アップを増やすしかない。 来月の数字が不安ならお客様に連絡するしかない。 お客様の反応が不安なら提案をもう一度 ロープレの練習をするしかない。 他人の気持ちは変えられなくても自分がお客様に届ける言葉の熱量、準備の質、これは100%コントロールできるわけです。 もし今あなたの目の前にモヤモヤする悩み、漠然とした不安があるとしたらぜひご自分に問いかけていただきたい。 今自分が悩んでいること、これ自体はコントロールできるのか? それとも自分がコントロールできることではないのか? コントロールできないことであればね、ちょっと乱暴で無責任に聞こえるかもしれませんが、スパッと手放す。 そしてじゃあ今自分にできることは何だと舵を切り直す。 この境界線を引くだけで余計なブレは消え去り、 目の前の行動に驚くほど圧倒的なエネルギーを注げるようになるんですね。 # エンディング ということで、本日はタルムード、ユダヤの知恵、タルムードから コントロールできないこととできないことの分け方についてお話しさせていただきました。 今週も予期せぬ出来事や変化があるかもしれません。 外側に振り回されず、今、自分にできる最善に集中して軽やかに進んでまいりましょう。 そういう方に、いわゆるチャンスや幸運は降ってくるわけです。 ぜひ、この放送へのご感想や質問、いいねもどしどしお待ちしておりますので、お寄せしてみてください。 それでは、今週もご自身にとって、そして関わる大切な方々にとって最善の最高の一日にしてまいりましょう。 お相手は、佐川智人でした。 いってらっしゃい。