# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームたまごさん。Jさんいつも配信ありがとうございます。やる気なんてないけどやる気出す。 頭では理解できてもやる気出ない時があります。そんな時こそ今回の放送聞き直そうと思います。 とコメントいただきました。これはですね昨日の放送ですね。 できなかったよりできたことを頭に羅列するという1117回目の放送にコメントいただきました。 たまごさんコメントありがとうございます。 そうですねこういう使い方すごくいいなと思ってましてこういう時この放送を聞くみたいな感じで ブックマークしていただくとすごくいいんじゃないかなと思ってます。 なんかそういう放送が増えていくと僕も嬉しいなぁと思ってますんで落ち込んだ時に聞く放送とか うまくいかない時に聞く放送とかそういう個人の中でですね 聞いていただいているリスナーさんの中でそういうこの時はこれみたいな放送を まあ1000回もやってますので増やしていきたいなというふうに思ってますので ぜひぜひですねそういった僕はこういう時こういうふうに聞いてるよっていうのも参考になります のでぜひぜひアドバイスコメントをいただければと思ってますのでよろしくお願い致します たまごさんはやる気が出ないときに昨日の放送を聞いていただけるというところでありがとうございます 報告いただいてコメントいただいてありがとうございます。そういったものをね増やしていけるようにまた 日々頑張って放送していきたいなと思ってますのでよろしくお願い致します。たまごさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私Jが 営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと 事業開発セールスをテーマにスタートアップの営業についてお話しさせていただいております。 第1118回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願い致します。 5月8日水曜日みなさまいかがお過ごしでしょうか。僕も同日5月8日水曜日の6時18分に収録させていただいております。 東京の天気はですね 曇り 曇りというような形でございます。天気予報アプリ で天気を調べていくと さて東京の天気はですね 雨時々曇り最高気温23度気温プラス2度 最低気温18度気温マイナス2度という形です。昨日よりちょっと 昨日と同じぐらいという感じですかね。 日中9時から雨降ってきてずっと雨という感じですね。今日はもうずっと雨っていう予報 になっております。 全国の天気を見ていくと上からですね 札幌くしろ曇り時々晴れ 仙台晴れ時々曇り、新潟金沢雨時々曇り、東京も雨時々曇り 名古屋晴れ、大阪曇り時々雨、広島曇り時々雨 福岡雨時々晴れ、高知晴れの地曇り、鹿児島晴れ時々雨、那覇晴れというような感じで ございます。天気急変に注意と書かれておりますので、天気予報をチェックしていただいて今日もパリッと一緒に頑張っていければ いいんじゃないかなと思ってますので、引き続きよろしくお願い致します。 今日のテーマは類似性の震勤効果というテーマでお話しさせていただきます。 # 類似性① はい、今日のテーマは類似性の親近効果というテーマでお話しさせていただければと思います。今日はですね、トークテーマがありまして、Voicyトークテーマがですね 水曜日、仲が深まるきっかけというテーマになっております。 例えばですね、まさかこんなところで仲良くなるなんて意外な出会い、 距離が急激に縮まることになったきっかけ、仲を深めるきっかけをつかむには、などなど仲が深まるきっかけについて、Voicyパーソナリティさんがお話ししているというような形でございます。 で、僕はですね、このトークテーマに沿ってお話しできればなと思ってまして、タイトルが類似性の親近効果ってやつですね。 類似性、似ているところ、共通点を探して、共通点を作ることによって親近効果ですね。近しい存在だと思ってもらえるっていうのをよく使ってたりするので、その話ができればなと思ってます。 僕は営業やってるんで、新しい人と会う機会、ものすごい多いと思っていて、1日2、3人平均すると合ってるんじゃないかなぐらいの、 1日にたくさんの人と商談して、特に新規の人と話すことが多かったりしますので、はじめましてみたいな形がもう本当に毎日繰り広げられる触手をしておりまして、 その中でこの共通点を見つけて親近効果、類似性の親近効果っていうのを対応しておりますので、どんな感じで使ってるのかっていうお話をさせていただくという感じでございます。 よく言われると思うんですけれども、共通点があると人は距離が縮まりやすいなっていうのは、毎日新しい人に会って実践する中で本当に感じていることでして、 共通点っていうのは事前に調べてわかることっていうのもたくさんありますし、最初ちょっと雑談というか自己紹介なんかしながら、そこでこれ一緒ですねとか共通点ですねとか類似性ありますねみたいな、 類似性ありますねって硬い言い方しないと思うんですけど、それを探していくっていう方法あるかなと思ってます。側でわかるっていう感じですね。 例えば、最も僕の中で強い類似性というか共通点っていうのは、共通の知り合いがいるっていう感じですね。 Facebookなんかやってる方が僕の周りは多かったりするんで、事前にFacebookを調べさせていただくと、共通の知り合いって出たりするので、 だいたい共通の知り合いが何人かいたりするので、この人知ってますよっていう感じで、僕はこういう時に出会ったんですとか、僕は前職一緒で働いてましたとかっていう感じで盛り上がったりするんで、 強烈に繋がりますよね。一人介して繋がるっていう感じになりますので、まず共通の知り合いがいるかどうかなっていうのは調べたりします。 Facebookとかすごく便利なんで、共通の知り合いってバンって出るので、すごく便利なんですけれども、それがなかったとしても、お互い簡単な自己紹介だったり経歴を話す中で、 同じ会社にいたとか、近しい業界にいたとか、そういうのがすごい共通点でありますので、そうすると、あの人知ってますかとかってなったりするので、 業界で有名な人だったりとか、その会社の有名な人とかっていう感じで話が盛り上がったりするので、所属企業、そして業界ですね、広告業界僕もいたんですよとかっていう感じで、 ゲーム業界に僕もいたんですよっていう感じでお話したりします。これはビジネスシーンではビジネスに繋がる共通点になるので、ものすごい使えるかなと思ってます。 業界一緒ですとか、共通の知り合いもビジネスの方が多かったりするので、そういった形で、あんまりないですね、ビジネスじゃない、地元の友達が友達ですみたいな、ほんと稀にあったりするんですけど、それぞれで盛り上がったりするんですけど、 なんでこの人知ってるんですかみたいな、一緒に働いてたことあるんですよって言われて、僕、同級生ですみたいな、一緒の中学でしたとかっていうと、めっちゃ盛り上がったりするんですけど、向こうからすると仕事の関係だったりもしたりするので、 大きな仕事のテーマで類似性を見つけていくっていうのは、ビジネスシーンにおいてはすごい重要だったりするかなって思います。いきなりですね、趣味の話とか、土地の話、地元の話とかって、ビジネス以外だったらめちゃくちゃいいと思うんですよね。 趣味、サウナですとか、サーフィンやってますみたいなので、ぐっと盛り上がったりするので、距離縮まると思うんですけど、ビジネスシーンにおいては話しにくいんですよね。いきなり初対面でビジネス以外のこと話すっていうのもなかなか難しい感じがするので、なるべくビジネスに絡めた共通点類似性を探しにいくっていうのがやっぱりすごく大事なのかなって思ってます。 ただ、共通点類似性がなかったとしても、こういう努力ができるよねっていうのもコツとしてありまして、それを次のチャプターでお話しさせていただければなと思います。 # 類似性② はい、今日のテーマは類似性の親近効果というテーマでお話しさせていただいております。今日はトークテーマがですね、仲が深まるきっかけっていうテーマだったので、僕なりの日々実践していることをお話しさせていただくって感じで、類似性の親近効果、よく言われる共通点探して距離を縮めていきましょうという話です。 ビジネスシーンなんかはビジネスに絡めた、この業界いましたよとか、あの会社にいましたよとか、あの会社と前取引あったんですよとか、あの会社採用試験受けたことあるんですよとか、そういう目指してたこともあるんですよとか、ちょっと薄くなっていくんですけど、それぐらいでもいいかなと思ってまして、そういう業界興味あって調べたことあるんですよとかっていう感じもいいかなと思います。 ビジネスに絡めるっていう感じですね。最も強いのはビジネスにおける共通の知り合いを得ることかなと思っていて、そこら辺は準備段階で探していったりとか、最初の簡単な自己紹介の時に探っていくっていう感じです。ビジネスを飛び越えて新しい人と距離を縮めるっていう観点でお話しさせていただくと、趣味とか地元、土地ですよねとかはすごいいいのかなと思います。 なんか僕も飲食店とか行って隣のカウンターで隣の人とかと初めて初めましてって感じで話しちゃう時とかって、だいたい地元の話しますよね。なのでビジネスを飛び越えるとやっぱり地元とかってやっぱり強いですね。どこ出身なの?みたいな感じで強かったりするので、なかなかビジネス人で初めましてって会った時にどこ出身とか聞くのはなかなか難しいんですけど、ビジネスを越えたら趣味とか出身地、エリアとかっていうのも共通点としてはすごくいいんじゃないかな。 類似性としてはすごくいいんじゃないかなって思ってます。とはいえないことが多いじゃないですか。類似性ないみたいな。同じ仕事をしたことないし、業界もなんか絡んでないし、なんか出身も違うし趣味も全然違うんだよねみたいなケースもあるかなと思っていて、そういう時にはこういうコツがありますって話で、これもめっちゃ対応します。すごく使います。共通点がないことの方が多いのでどういうことをするかって話なんですけれども、共通点を合わせにいくっていう感じですね。 共通点を合わせにいくってどういうことかっていうと、相手の趣味だったり経歴だったりに興味を持って共感したり肯定したりするっていう感じですね。共通点を合わせにいっちゃうっていう感じですね。僕それに興味あるんですよっていう共通点を作るっていう感じです。 本当は全く違う業界出身で同じ共通の知恵が全くいなくて、仕事でも全く絡んだことない人と話すことだっていっぱいあるんですけれども、そんな時は共通点を合わせにいくっていう感じで、めちゃくちゃその業界実は興味あるんですよとか、そんな感じでまずはめちゃくちゃ肯定して、相手の経歴だったりとか、何か自分の中でここだっていうタイミングというかポイントがあったときに、その業界めちゃくちゃいいと思ってて気になってたんですよ。 ちょっと詳しく教えてくださいみたいな感じで教えてもらうと。実際にちょっと調べてみたりすると。すごいな、これめちゃくちゃ興味あるからちょっと今度また具体的にもっと調べてみますみたいな感じで、興味関心があって共感してるとか肯定するみたいなところをどんどん表現していくって感じですね。 ポイントは共感して肯定して興味を持つっていう感じです。例えば僕はセールス営業とかをずっとやってきてますので、マーケティングとか近接領域だったりするんでなんとなく裸がわかったりするんですけど、じゃあエンジニアさんとかと話す機会とかってあったりするんですけど、その場合ってあんまり共通点ないんですよね。向こうの相手の方はエンジニアとしてキャリアを歩まれてきたので、共通の知恵も少なかったりとかいなかったりとかするんで。 かつ仕事の考え方とかも結構違ったりするんで、共通点ないんですけれども、でも興味あるんですよと。エンジニアの方が仕事を進めるドキュメントの文化とかチケットの文化とかスプリントスクラムとか、そういう物事の進め方にめちゃくちゃ興味あるんですよと。 それを営業に活かしたいと思ってるんですよねっていう感じで話したりとかすることによって、共通点を合わせにいくっていう感じですね。これもかなり対応するので、まず共通点を探すっていうところと、もしないのであればないのがわかった時点で共通点を合わせにいくっていう打ち手が打てるので、すごくいいんじゃないかなと思って今日放送させていただきました。 はい。いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聞いてください。お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。