# この放送は『月初宣言を行っている人を応援しています！』bfj株式会社の提供でお届けしています。 この放送は、今の会社でやりたいことができていない20代の方々へ、 サイバーエジェント広告事業部にてトップ営業を経験した社長稲垣の下で働いてみませんか。 BFJ株式会社のホームページはチャプターから。 BFJ株式会社の提供でお届けしています。 # 挨拶：スポンサーがつきました！ ということで今日からまた3ヶ月間スポンサーがつきました bfj さん稲垣さんありがとうございます というところでですね応援していただく企業さんが増えるというねバフラジオ バフラジオ応援してくれるということはですねまあ僕含む皆さん聞いていただいているいつも 聞いていただいて皆さんをですね 応援したいというところでスポンサーしていただいているという感じですのでよろしくお願い致します 3ヶ月間まずはスポンサーしていただけるというところなので もう本当に嬉しいなというふうに思っておりますもう皆さんと一緒にですね いろいろこう挑戦していくのをバックアップしてくれるというふうに捉えていただければ すごくいいんじゃないかなというふうに思っております しかもですねちょっとストーリー簡単にお話しさせていただくとイベント ビジネスイベントがありましてそこでフラフラと歩いてたらですね 結構大型なイベントでもほんと何万人何万人ぐらいで本当にいるんじゃないかなって ぐらいのねイベントにフラフラって歩いてたですね 声を突然かけられましてぜひバフラジオまあスタートアップ営業ラジオかなその時は スポンサーさせてくださいというふうに声かけていただいたのがこの bfj 稲垣さんでして えーっていう感じでまさかこんな全然ボイシーとかこのラジオとか全く関係ないところで 自分の本業でイベント会場歩いてたらジェイソンですよね スポンサーさせてくださいって声かけていただいたっていうね 本当に嬉しいなというふうに思ってますもう皆さんのおかげでありますので引き続きですね パリと一緒に bfj さん含めて頑張っていきたいなと思ってますのでよろしくお願い いたします 改めましてこんにちはバフラジオ j ですこのチャンネルは株式会社イーブンの私 j が営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうという スローガンのもと事業開発セールスをテーマに スタートアップでの営業についてお話しさせていただいております 第 128回目の放送となりましたいつも聞いていただいているリスナーのあたあいつも本当に ありがとうございます 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張ります のでよろしくお願い致します 5月20日月曜日皆様いかがお過ごしでしょうか僕も同日5月20日月曜日の6時56分に 収録させていただいております 東京の天気はですね 雨 すごい雨降ってると言うような感じでございます 電気予報アプリ開いていくと東京の天気は雨時々曇り最高今日23度気温-1度 最低気温15度昨日-3度という感じです今日はほぼ雨が降ってる 昼ちょっと曇るけどほぼ雨降ってるよーっていう感じでございます 全国の電気見ていくと上から札幌晴れのち雨 福祉郎曇り仙台雨のち晴れ新潟雨時々曇り金沢雨のち晴れ 東京雨時々曇り名古屋雨のち晴れ大阪雨のち晴れ 広島福岡晴れ時々曇り高知晴れ時々曇り 鹿児島曇り時々晴れ那覇曇りのち雨という形になっております 東海に活発な雨雲激しい雨に注意関東甲子園東北も昼頃まで雨や雷雨と書かれて おりますので天気予報チェックしていただいて今日も一緒にパリッと頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますのでよろしくお願いいたします はい今日のテーマは 応援されるために必要なことというテーマでお話しさせていただきます # 応援されるには① はい今日のテーマは応援されるために必要なことというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日も何か最近考えていることを話せればなと思ってまして、応援されるために必要なことというテーマでお話ししたいなと思っております。 応援されたいという風に思ってて、多分皆さんも思っている方も多いと思いますし、営業なんかやってるとですね、お客さんに応援されたりした方がいいじゃないですか。 まあ普通にビジネスやってたら全員そうですよね。お客さんに応援されたりとか、家族に応援されたりとか、友達に応援されたりとか。応援されるっていうのはやっぱすごく大事なんじゃないかなって思ってます。 で応援されるためにはいくつかパッと思いつく大事なことがあるかなと思っていて、それがいくつかパッと思いついたのを今日はバーッと話しさせていただくという感じでございます。 一つがですねファンベースっていう有名な本あるんですよね。佐藤直幸さんの本になっていてファンベースって本ありまして、その本に書いてあったと思うんですけれども、まずは等身大の自分っていうのはやっぱ大事ですよね。等身大の自分がないと応援されようがないっていう感じですよね。 どこどこ所属の誰々ですっていう感じで営業したって、なかなかその人を応援しよう会社を応援しようと思ったりすることなかったりするんで、ちゃんと自分を出すって感じです。 等身大の自分を出すって感じです。前ストーリーの話させていただいたときに会社のストーリーに乗っかるみたいな話もさせていただいたと思うんですけど、結構それも近くでリンクしてくるなと思うんですけれども、なんで僕はこの会社に所属していて、この会社で何を僕も実現したいんだとかっていうのをちゃんと相手に伝えると応援したいなって思ってもらいやすくなったりします。 つまりちゃんと等身大を伝えていく、人間らしさ、人隣みたいなところをしっかりちゃんと伝えていくパーソナリティの部分ですよね。会社に所属しているとなかなか出すのは難しいと思うんですけれども、工夫して何かXを配信するとかブログを書くとか何でもいいと思うんですけれども、自己紹介を工夫するとか何でもいいと思うんですけれども、ビジネスシーンにおいてもやっぱり人隣とかそういった等身大の自分っていうのを出していくっていうのはすごく大事で、今は全然出せてないっていう人は何かどこかで工夫して、 出せないかなっていう。いいじゃないですか。Zoomのオンラインミーティングのバーチャル背景に何か書いてもいいでしょうし、メールの署名使ってもいいでしょうし、いろいろ実はクリエイティブを発揮できる部分って実はビジネスシーンにあるかなと思っていて、そういったところで自分の人隣っていうのを厚苦しくないような形でそっと添えるような形で僕はこういう人間です、こういう感じですっていうね、そういったものを出していくっていうのは大事かなと思います。 やっぱり人が応援するのはものとかことではなくて、だからビジネスとかプロダクトとかサービスとかではなくて、会社とかでもないんですよ実は。やっぱ人なんですよね最終的には。なんでその人、こういう人が働いてるとかこういう人がいるんだとかっていうのをちゃんとこう作ったりとか見せていくっていうのはやっぱ非常に大事なんじゃないかなと思います。 まあそう考えていくと、遡って逆算していくと、自分とは一体何なのかって深掘っておくのはやっぱ大事ですよね。自分の、等身大の自分とはってことですよね。等身大の自分を発信する、なるほどわかったと。じゃあ等身大の自分って何なんだっていうのはやっぱりですね、自分で深掘っていかないといけなくて、そういう時に日記だったりとかAIに株立するとかね、いろいろこう質問を受けるとですね、わかるんですよ。 なんかこう、自分で自分に質問するとかAIに質問されるとか誰かにインタビューしてもらうとか、そういうやっぱ一番いいと思っていて、自分一人の頭でアウトプットしようとすると自分の強みとかってなかなかわかんなかったりするじゃないですか。 なので相手がいて、それがAIだろうが人だろうが何でもいいんですけど、例えばあなたの思い出に残っている仕事のエピソードは何ですかとか、それは何で思い出に残っているんですかとか、一番今までやってきた良い仕事は何ですかとか聞かれるとやっぱ答えるっていうのがあるんで、そうやって深掘っていって、自分とは何なんだ、等身大の自分とはっていうところをちゃんと発見してそれを滲み出していく、仕事に滲み出していくと徐々に応援されるようになっていくんじゃないかなっていうふうに思っています。 # 応援されるには② はい今日のテーマは応援されるために必要なのはというテーマでお話しさせていただいております 前のチャプターではですね等身大の自分 人間らしさパーソナリティみたいのをちょっとずつ出していくそのためにはちゃんと深掘って 誰かと会話することで質問してもらって確かに自分てこうだったなとか こういうこと考えてるなっていうのを深掘っていってそれをまず把握してなかなか出しにくい環境も あると思うんですけれども工夫してですね署名とか バーチャル背景とか何でもいいんですけど自己紹介に折り混ぜるとか何でもいいんです けれども 厚苦しくなくそればっかり言ってるとですねもっともっと大事なのはサービスがプロダクトだったり するんで応援されるためにちょっとですね添える程度にですね自分の情報を入れていくという非常に いいんじゃないかなと思って前のチャプターでお話しさせていただきました そしてですねこのチャプターでもう1個パッと思いついたのがこれ多分キングコング西野さんが言ってたんです けれども応援しろってやつですよね 挑戦していないと応援しろがないって感じですね完璧な人間がいて何も挑戦してなかったら応援 したいですかしたくないですよねっていう感じですよね やっぱり何かに挑戦すると応援しろっていうのはできます伸びしろの白ですね 応援しろっていうのはできるって感じですね 応援しろができるとそこをみんな埋めたくなるって感じですね 難しいことに挑戦してますっていう人ってば応援したいじゃないですか 試合に勝ちたいですって挑戦しろがある人っていうのは応援したいじゃないですか なので何に挑戦してるのかっていうのも一つ自問自答というか繰り返していくといいん じゃないかと思っていてそれをちゃんと言うっていうのが大事ですよね 私はこれに挑戦してますこんだけ応援しろがあります 自分一人の力でやっていけませんぜひぜひ応援してくださいっていうね 言い方ちょっとあれかもしれないですけれどもそれがやっぱ構造的に大事かなと思います ただやっぱ応援されたいってことはやっぱ何かに挑戦しないといけなくてしかも何かに 挑戦した上でそれをみんなが知ってないといけないという感じですね やっぱり負けるのが怖い傷つくのが怖いんで挑戦を隠すんですよね 例えばなんたらコンペとかグランプリとかに出場したとしますとそうすると隠していて 1位になった時だけ実はそういうイベントに出ていて1位になりましたみたいに言う 風になっちゃう大人ってやっぱりこうプライドもありますし じゃなくて勝つか負けるかわかりませんもうトーナメント戦に出ましたみたいなことやっぱり言わないと いけなくって格闘技なんかやっぱそれに近いっていうのは多分キングコング西野さんが どっかでおっしゃってて動画かな 毎週キングコングかなんかでおっしゃっていて確かにと思ったんですよね 格闘技の方々ってもう人間をさらけ出す前のチャプターでお話し人間めちゃくちゃさらけ出します こんなトレーニングして実はこういう成り立ちでい実はいじめられてたんですけど今こんなに 鍛えてみたいなでみんな応援していくとしかもトーナメントに参加しているっていう明白の事実じゃない ですか だから買ってほしいからみんな応援するっていうやっぱり逃げちゃう人はですね トーナメントでてることを言わないんですよね こんな難しい挑戦してますって言わないで買った時とか何か成し遂げただけ実はっていう感じで やるっていうね 負けた時にみんなに知られたくないっていう感じですよね 保診保診に入っちゃうっていう保診の曲が格闘家なんじゃないかなって話をしてて 確かにも人間さらけ出してもうトーナメントでますみたいな ビジネスパーソンとしてああいう格闘家の人みたいに自分自身をさらけ出してこんな難しい 戦いをしてますって言えてるのかなっていうとなかなか言えてないですよね 司令と毎日ちゃん着着とこなしてみたいな感じなんで僕ももっともっと意識してですね 格闘家の方々のようにですねそういうリスペクトしてですね 自分をもうさらけ出してこんなに追い込んでますとか こんなあのストーリーなんですっていうのをどんどんどんどん出していってかつこんな難しい挑戦 してますもしかしたら負けるかもしれませんってね いいんですよそんな買ってばっかりじゃないと思うので負けるかもしれないんですけどみんなに こう教えてですね書籍出版イベント 企画としてですね毎週日曜日進捗を報告させてもらってるんですけど何かオファーがあるわけ ではなくて自分から突撃していくっていう感じなんで できるかどうかわかんないですよ でもやることが大事だしその過程でたくさん学びがありますし やっぱ応援してほしいですしやっぱ僕は営業出身なんでなんか待っているとかっていうの じゃなくて自分でちゃんと頭で考えて企画して提案して未来を手繰り寄せるっていうの やっぱりたいんでこれをねどんどんやっていってそれそれやっぱり失敗もね 多いと思うんですよでもやっぱりやりたいですよね 自分がやりたいことは自分で企画して提案して人を巻き込んでいくっていうね オファーを待つとかっていうのはちょっとなんか僕の中であんまりかっこいいなとは思わないので 自ら努力作ですね挑戦していくっていうのを僕も意識してやっていきたいなと思って今日はお話し させていただきました はいいかがでしたでしょうか本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます最後まで聞いていただいた あなたはフォローコメントツイートいいねボタン よろしくお願い致しますそして明日もまたぜひ聞いてくださいお相手はバフラジオ Jでしたそれでは今日も一日張り切っていきましょう