# この放送は『月初宣言を行っている人を応援しています！』bfj株式会社の提供でお届けしています。 この放送は、今の会社でやりたいことができていない20代の方々へ、 サイバーエージェント広告事業部にてトップ営業を経験した社長稲垣の下で働いてみませんか。 BFJ株式会社のホームページはチャプターから。 BFJ株式会社の提供でお届けしています。 # 挨拶：ただの挨拶 バフラジオはためになる、機能的価値から聞くだけではなく、声が良いから聞く。今日のような晴れた出勤時にぴったりな情緒的価値という感じです。 本業のECでも買わなくても商品や売り場を見ていて楽しいブランドを目指しています。もちろん買ってほしいですが。 ラジオネームじゅんなみいちさんから頂きました。じゅんなみさん、コメントありがとうございます。これはですね、機能を超えた情緒でアテンション1126回目の放送にコメントを頂きました。 これめちゃくちゃ嬉しいですね。こういうなんか晴れた日に聞くのはぴったり。情緒的価値っていうのもすごい大事ですよね。 機能的価値、情緒的価値で言うと、機能的価値っていうのはまあちょっとくらいはバフラジオもですね、まはやさ聞いてもらうとためになる部分もあるんじゃないかなって思ってます。 で、情緒的価値は声がいいから聞くっていう風にね言っていただいて本当に嬉しいなと思ってます。 まあ挑戦する気持ちが湧くとか、一日元気出るとか、そういうこう情緒的価値っていうのも大事にしたいなっていうふうに僕は思ってますので、やっぱり僕自身ですね、出自を考えるとですね、なんか別にビジネスノウハウ本とか好きなんですけど、それで元気出たかっていうとあんまりそうでもなくて、まあどちらかというとアーティストとか楽曲作る、曲を作る音楽のアーティストとか、まあそういった歌詞とかですね、音楽のアーティストの歌詞とか、 そういうふうに奮い立たされてですね、あとスポーツ選手とかですね、奮い立たされてやってきたタイプですので、なんかビジネスパーソンってそういうのができないかっていうと、そうでもないなと思ってて、僕は結構そこに挑戦したいなっていうふうに思っていて、 ビジネス的なノウハウだったりもそうなんですけれども、なんかこう勇気づけるような音楽アーティストとかってそういう感じじゃないですか、聞いたら元気出ますとか、あなたのプレイ、スポーツ選手であれば見ててめちゃくちゃ自分も頑張らなきゃって思いましたみたいな、 なんかそういうのをビジネスパーソンとしてやっていきたいなというふうに思っているので、じゅうなみさんおっしゃっていただいた情緒的価値っていうのは引き続き大事にしたいなと思っていて、最前線で一番何かいろいろ挑戦している人でありたいなというふうに思っていますので、引き続きよろしくお願いいたします。じゅうなみさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セルスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1129回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 5月21日曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日、5月21日曜日の5時43分に収録させていただいております。東京の天気はですね、さてさて。 晴れているというような感じじゃないでしょうか。 天気予報アプリ開いていくと、 さてさて、東京の天気はですね、天気予報アプリ的にはですね、 曇り時々雨、最高気温29度、昨日プラス8度、昨日プラス8度です。 最低気温17度、昨日プラス3度というところで、気温はだいぶ昨日よりあったかいという感じですね。 で、基本は晴れていて、ちょっと夕方雨がパラつくというような感じでございます。 全国の電気見ていくと、上から札幌、福島、雨のち晴れ、仙台、曇りのち晴れ、新潟、金沢、曇りのち晴れ、 東京曇り時々雨、名古屋晴れ、大阪晴れ時々曇り、 広島晴れ、福岡晴れのち曇り、高知曇りのち晴れ、鹿児島曇り、那覇雨時々曇りという感じです。 今週は22日から広く気圧が低下、頭痛やめまいなど注意というふうに書かれておりますので、 低気圧なんですね。僕結構低気圧で頭痛くなるタイプなんですけど、今回大丈夫そうな感じですね。 皆さんもね、辛い方もいらっしゃると思うんですが、耳マッサージはお勧めですね。 低気圧で頭痛くなったら耳めっちゃマッサージするとですね、グリグリやるとですね、結構良くなったりしますので、そんな対処方法だったりを身につけつつ、一緒にパリッと頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、よろしくお願い致します。 はい、今日のテーマは結果が得られるまでのスパンを短くするというテーマでお話しさせていただきます。 # フィードバックサイクル① はい今日のテーマは結果が得られるまでのスパンを短くするというテーマでお話しさせていただければと思います。今日はきっかけは特になくてですね 最近自分が考えていることをシェアするという放送会になっております。タイトルそのものですね 結果が得られるまでのスパンを短くする そうすることによってフロー状態ですね。いけるぜみたいなフローみたいな感じですね。フロー状態っていうのはなんて言うんですかね もう没頭しているっていう感じですね 多分いろいろ自分のことを思い返していただくと全然集中できないなっていう時も あれば、もう時間を忘れるほど仕事に集中していたっていう時もあると思っていて、その後者の感じですよね 没頭して時間を忘れるぐらい集中する。そのために必要なものっていうのは結果が得られるまでのスパンを短くする っていうことだったりするので、割とそれを意識しながら自分をやってたりするので今日はその話が できればなって思っています。それはつまりフィードバックが早いっていうことでして結果が得られるまでの 結果が出るまでのスパンが短いってことはフィードバックが早い、反応が早いって感じですよね 反応が早い、フィードバックが早いっていうのは自分がやったことに対する結論がすぐ分かるって感じですね もっと簡単に言うとやったことが成功か失敗かが一発で分かるっていう感じです 例えばゲームなんかはそうですよね。もう操作したらそのジャンプって言ったらジャンプして敵を倒せるか もしくは自分が死んでしまうかみたいなあると思うんですけどこれはもう本当にフィードバックサイクルめちゃ短いって感じですよね 自分で判断してキャラクターを動かした結果失敗した、クリアしたとかってあると思うんでだからやっぱハマっていくわけですよね フィードバックサイクルがものすごい短いって感じですね。やったことが成功か失敗かが一発で分かるっていう感じです スポーツもですねそういうのもありましてやっぱりシュートを打ったら決まるか外れるかとかこっちにドリブルしたら取られるか抜けるかとかっていうのがあると思うんですけど 常にフィードバックサイクル短いですよね。やったことが成功か失敗か一発で分かるっていう感じです 逆にですねフィードバックサイクルが長いものっていうのはですねなかなか没頭不老状態になりにくいっていうのがあります 例えば企画とかそうですよね。企画することが最近多くてですね。その話次のチャプターでできればと思うんですけれども 企画している段階ってフィードバックサイクルが長いじゃないですか。すぐフィードバックもらえないですよね。例えばなんか新しいイベントやりますとか なんか新しい自分で挑戦する企画を考えている時ってすぐ誰かに見せてフィードバックサイクルをもらわない限りはずっと頭の中で考えているので没頭状態になりにくいんですよね なんかちょっと考えては違うなーって思ったりとか、なんか考えては違うことに気が散っちゃったりとかするっていう感じだと思うんですけれども それがまあまさにそうで企画とか自分一人で考えなきゃいけないものっていうのはフィードバックサイクルが長いのでなかなかこう改善回りにくい 改善回りにくいってことは没頭しにくい。そんな感じなのかなと思います。それについての対処方法はフィードバックサイクルを短くしていくっていうことで まさに自分が今実例としてやっていることを次のチャプターでお話しさせていただければなと思っています 一方でめちゃくちゃ短いのは営業とかもそうですよね。ラジオもそうですね。ラジオをやったらいいねがついたりとかコメントがついたりします 営業をやると毎日毎日1回の営業でお客さんから反応をもらったりとか受注したり失注したりっていう結果がすぐ出てくる 例えば1年かかってリードタイムが1年ぐらいかかるものとかになってくると多少やっぱりフィードバックサイクルは長くなってしまうんですが でも1回1回の商談で相手の反応とか見れるので、上手くいったなーとか上手く喋れたなーとか相手にちゃんと納得感を得られているそうな雰囲気だったなーとかっていうのはフィードバックができるので 1回試したら商談でフィードバックがもらえるっていうのがあるので不老状態になりやすいっていう感じですよね。没頭しやすいって感じです 僕はなんでそれがすごい好きで商談とかラジオとか毎日配信しているのでフィードバックサイクルが短いのでどんどん没頭していって改善改善改善というふうに成長していくことができる じゃあ一方でフィードバックサイクルが長いさっきの企画とかっていうのはどうしたらいいのかっていうのを次のチャプターでお話しさせていただきます # フィードバックサイクル② はい、今日はですね、フィードバックサイクルを短くする、結果が得られるまでのスパンを短くするというテーマでお話しさせていただいております。 まさに今自分はですね、フィードバックサイクルが長いものに着手をしておりまして、 例えばもう、皆さんなんで言っちゃうと、オフ会の企画とか、書籍の企画とか、いろんな企画をやってるわけですよね。 戦略を立てたり、プランニングをしたりっていう。 これは本当にですね、フィードバックサイクルが長いので、なかなか没頭しにくい。 集中してどんどん進んで成長してPDCで回ってるっていうのを感じにくいっていう感じなんですよね。 一方で僕が日頃やってるラジオのこの配信とか、商談ですね、営業なんで商談を毎日やるんですけど、 これはもうめちゃくちゃフィードバックサイクルが短いんで没頭しやすいっていう感じですよね。 もう常にだから没頭してます。もう今日の商談はこうしよう。うわ、こういう反応だったら次はこうしようみたいなね。 ラジオ配信も今日の話はこうしよう。うわ、なんかあんまりいいねつかなかったな。 コメントがあんまりつかなかったな。いや、このコメントめっちゃ、この放送はめっちゃコメントついたなみたいな。 フィードバックサイクル短い。もう毎日毎日毎日みたいな感じなんで。 なんだったらもう1時間ぐらいのペースでフィードバックもらって、商談とか改善して次試すっていうので、 もう不老状態、没頭できるので、それは勝手に成長していくっていう感じです。 勢いもついていくって感じです。 一方で企画っていうのは今やってるんですけれども、なかなかフィードバックサイクルが短くなりにくいので、 今すごい考えてやってることは、できるだけそれを短くするっていう感じですね。 長いものかもしれないんですが、短くする工夫はできるかなと思ってます。 例えば企画なんか今たくさんやってるんですけれども、1人で悶々と考えるとですね、僕はもう集中力切れまくるんですよね。 もう全然フィードバックサイクルの緊張感がないので、商談とかラジオとかだったら明日のラジオとか、 今日の商談って感じでずっと緊張感があるじゃないですか。 つまりフィードバックサイクル短いんですけれども、企画なんていうのはなかなかゴールがないので、 考えれば考えるほど良くなるんじゃないかなっていう類のものだったりするので、 自らフィードバックサイクルが短くなるようなものを設定するっていう感じですよね。 例えば毎週1回報告するとか、強制的にこの企画アイデアを壁打ちしてもらう、 フィードバックをもらう機会を定期的に設ける、設けちゃうって感じですね。 毎週月曜日誰々さんに絶対話そうとかっていう感じだったりとか、 あとは今ハマってるのは最近よく言ってるAIですよね。 AIはフィードバックめっちゃしてくれるんで、もう本当に革命的だなと思ってまして、 1人でこもって企画するの本当に苦手で、すごい時間かけちゃうんですけれども、 今AIがあるので、どんどんAIに話しかけて、こうじゃないですか、ああじゃないですか、 これは良いですね、これはこういう切り口があるじゃないですかっていうのを戻してくれるんですよね。 これは絶対成長できるっていうふうに確信をしておりまして、 何かフィードバックサイクルが短い、生物で商談とかラジオ配信とかっていうのは、 毎日毎日皆さん聞いてもらったりとか商談の相手の方がフィードバックしてくれるんですけれども、 なかなかそれがやりにくい、1人でやらなきゃいけない作業とかっていうのは、 AI使ったりとか、無理やり自分でもうあの人に毎週報告しようとか、 マイルストーンみたいなミーティングをもう設けてしまって、 フィードバックサイクルをなるべく短くすると、 フィードバックサイクルを短くするとどんどん没頭して集中して改善して実行して緊張感を持ってできるんで、 これがすごい成長するコツなんじゃないかなと思います。 僕はたまたまラジオを毎日配信してたりとか、そもそも職業が営業だったりするんで、 そもそも仕事自体がフィードバックサイクルが短いっていう類のものなので、 うまくそれを活用しておりますし、企画だったりフィードバックサイクルが長くなりそうなものは工夫してですね、 ちゃんとフィードバックサイクルが短くなるようにミーティングを設けたりとか、 壁打ちだったりとか、アイデアをもらう機会を強制的に毎週設けたりとか、 より緊張感のある上司の方でもいいですし、外部のメンターの方とかにお時間を定期的にいただいて、 壁打ちさせてもらってブラッシュアップするっていうのをやっていくことで成長したいなというふうに思っておりますので、 今日はそれを共有させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重な時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいた方は、フォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 大井寺バフラジオ、Jでした。 それでは今日も一日張り切っていきましょう。