# この放送は『月初宣言を行っている人を応援しています！』bfj株式会社の提供でお届けしています。 この放送は、考え抜いて勝てるチームの一員になりませんか? サイバーエジェント出身の稲垣が経営する旧正庁のベンチャー企業で、 共に戦える方を募集中です。 詳細はチャプターからホームページへ、 BFJ株式会社の提供でお届けしています。 # 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームすのりさん。生の声を大事に、それが本当のマーケットイン勉強になりました。 続いてラジオネーム大手待ちのランダムウォーカーさん。面白かったですとコメントいただきました。これはですね 先週日曜日の放送、出版に向けて第11回決算書謎解きトレーニングの村上さんに 壁打ちさせていただいた放送会にコメントをいただきました。 大手待ちのランダムウォーカーさんはですね、もう有名人ですよね。Voicyのパーソナリティでもありますし、ぜひぜひコラボさせていただきたいなというふうに思ってますので、よろしくお願い致します。 今はですね、誘いやすくてですね、企画書壁打ち、書籍出版企画書壁打ち、ぜひぜひ大手待ちのランダムウォーカーさんにもですね、お願いしたいなというふうに思ってます。 ちょっと連絡しようかな。ちょっと勇気を出して連絡しようかなと思っているので、よろしくお願い致します。 すのりさんもいつもありがとうございます。 マーケットイン本当に勉強になったので、ぜひぜひ先週日曜日の村上さんへの壁打ちの放送会、マーケットイン2種類あってっていう話でめちゃくちゃ勉強になりまして、企画書ブラッシュアップしたいなというふうに思ってますので、ぜひぜひ合わせてチェックしていただければと思います。 すのりさん、大手待ちのランダムウォーカーさん、ありがとうございました。 改めまして、こんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発、セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1,177回目の放送となりました。 いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 7月18日木曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日7月18日木曜日の6時11分に収録させていただいております。 東京の天気はですね、窓から見る景色は曇りでございます。 天気予報アプリを開いていくと、さて東京の天気は、曇り時々晴れ、最高気温35度、最低気温27度、気温プラス1度という形でございます。 まあ基本的には曇りでたまに晴れるというような東京の天気でございます。 天気予報アプリじゃなくて全国の天気、上から見ていくと、上から札幌曇りの地晴れ、九州の曇り時々晴れ、仙台曇り時々雨、新潟曇りの地晴れ、金沢曇り時々晴れ、東京曇りの地晴れ、名古屋晴れ、大阪晴れの地雨、 広島曇り時々雨、福岡曇り時々晴れ、高知曇りの地雨、鹿児島雨時々曇り、那覇晴れという天気になっております。 熱中症局地的な大雨に注意、大阪、石川は今年初の熱中症警戒アラートと書かれておりますので、熱中症気をつけていただいて、 こもめな水分補給と、外ね、回られる方、出る方はですね、日陰だったりとかをうまく活用してですね、日陰活用してですね、歩いていただけるとすごくいいんじゃないかなと思ってますので、引き続きよろしくお願い致します。 はい、今日のテーマは、年収や肩書、価値から評価の順番で考えるというテーマでお話しさせていただきます。 # 投資思考① はい、今日のテーマは年収や肩書き、価値から評価の順で考えるというテーマでお話しさせていただきます。 年収とか肩書き、キャリアについてお話しできればなと思うんですけれども 価値から評価の順番で考えるのがいいんじゃないかっていう趣旨になっております。 まあ年収だったり肩書きとかって評価ですよね。それは先に考えるものではなくて、まず何の価値が提供できるのか、価値から評価を考える。 この順番がいいんじゃないかなっていうのがテーマになっております。 今日はですね、Voicyハッシュタグ企画がありまして、木曜日 ハッシュタグ収入を上げるにはっていうテーマになっております。Voicyのパーソナリティさんが収入を上げるにはっていうテーマでですね たくさんお話しされているというような感じです。 例えば転職せずに収入を上げる方法、副業で収入が上がりました、転職資格収入を上げる方法などなど 収入を上げる方法。聞きたいですよね、収入を上げる方法。皆さん話しているという感じなので、ハッシュタグ検索してもらえば、この放送にもハッシュタグ収入を上げるにはっていうのをつけてますので、それをクリックしてもらえば いろんなパーソナリティさんが収入を上げるにはというテーマで話してますので、ぜひぜひ合わせてチェックしていただければと思います。 僕はですね、じゃあ収入を上げるにはっていうところでタイトルある通り、収入っていうのは評価だったりするので、まずは価値、貢献から考えたほうがいいんじゃないかなというふうに思ってます。 サマリーで伝えると。あとですね、やっぱり肩書きとか評価とか練習っていうのは結果指標だと僕は思うので、振り返ったらあるものって感じですよね。 なんか目指すっていうよりは、やってきたものが評価された結果、練習になり、肩書きになりっていう感じなんで、僕のなんかイメージなんですけど、後ろを向いてる感じなんですよね。 評価とか肩書きっていうのは。後ろを向いてる、今までやってきたことを振り返って、過去を振り返ったときに、こんな収入だったなとか、こんな収入のことをやってきたんだなとか、こんな過去をやってきたことが肩書きになってるんだなっていう感じで、あんまり前向きな話ではないかなっていうのは感覚的にあります。 なので、どちらかというと、どういう価値提供していくのかっていう未来考えて、その大きな価値提供が練習や肩書きにつながるっていう、まず未来を見るために価値提供っていう。価値とは何なんだ。自分はどういう価値があるんだっていうふうなことを考えるのがいいんじゃないかなっていうふうに思ってます。 で、一つ本を紹介できればなと思ってまして、多分どっかで紹介したことがあると思うんですけど、「投資思考」っていう本で、これも本当にすごい好きな本で、何回も読み返したりとか、ことあるごとに引っ張ってきてる本でして、野原修介さんの本ですね。 投資思考。王道を歩き続けてきた著者が明かすキャリアと人生を豊かにする26の原則っていう投資思考。投資の考え方ですべて考えていこうよっていう本になってます。このチャプターにリンク貼っておきますので、ぜひぜひチェックしていただければというふうに思ってます。 この中に、今日のタイトルそのまま、価値から評価の順で考えるっていうのがありまして、そこをちょっとピックアップして読んでいければなっていうふうに思ってます。 じゃあ本文ちょっと読んでいくとですね。ゴールドマンサックスに入社してから半年ほど経ち、毎朝6時出社で行う朝会にも、深夜まで続く会食にも慣れてきた頃。めっちゃハードワークですよね。朝会、夜は会食みたいな。 こういう関係も広がり、別の部署の方と交流する機会も増えてきた私は、Wさんとのディナーに向かいました。 新卒で日系の証券会社に入り、リテール営業としてキャリアを始めたWさんは、ナンバーワンセールスとしての実績を積んだ後、ゴールドマンサックスへ入社。この道30年のベテランでした。 すごい大先輩と会食したと。そのWさんは、自分のキャリアの話や社内のよもやま話などを一通りすると、野原君は10年後どうなっていたいの?という質問を投げかけてきました。著者の野原さんにですね。 私の返答は、自分の身の回りを豊かにするのは当然として、後輩を10人くらい連れて飲みに行ってどんちゃん騒ぎをして、すっと30万くらい置いて早抜けできるような人間になりたい。 なので、それを達成するために、年収5000万くらいになっていたい。というものでした。めっちゃかっこいいってね。 というのは、もう外資系投資銀行では、そういった欲求をストレートに表現すること、それを原動力に仕事することが歓迎される文化だったので、特に違和感もなく、むしろこれが正解だと心から思っていたのです。 しかしWさんは、僕をじっと見てこう言いました。というふうに続いていきます。 これを言える文化っていうのもかっこいいですよね。もう5000万年収欲しいんですよ。 もう後輩連れて30万くらいすっと奢りたいんですよみたいなね。僕はそういう環境にいたことないんで分からないんですけど、こういう本を読んだりすると、すごい世界だなっていうふうに思っています。 ただこの話をしたときに、第一先輩のWさんはこんなことを言いましたっていうのを次のチャプターでお話しできればなと思っています。 # 投資思考② はい、Wさんはこんなことを言いました。 野原くんより少し長くこの業界にいる者からのアドバイスとして聞いてほしい。本当にこの業界で成功したいと思うのであれば、給料を上げたいと口にするのは今日で終わりにしよう。 これまで給料を上げたいと言った同僚は、遅かれ早かれみんな消えていった。 給料はあくまで自分の生み出した価値の対価でしかなく、我々の仕事はあくまでお客様の役に立つことだ。それだけに集中していればきっと君は成功する。というふうに言っていただいたと。 Wさんが伝えてくれた通り、給料イコール評価はあくまで顧客への貢献イコール価値の対価でしかありません。 これに限らず、現在世の中では価値を生み出すことをすっ飛ばして、どうすれば評価を獲得できるかであったり、これだけの評価を受けているから当然価値も高いんですという言説だったりが非常に多いと思います。 フォロワー数をKPIにしたSNSの運用、最速で年収何万円になる方法といった書籍、そして類型調達学を宣伝するスタートアップ界隈の人々、みたいな感じですね。 評価っていうところ、価値をすっ飛ばして評価っていうところを語りがちだよねっていう感じですね。 それはWさんの教えとは違くて、もともとその年収5000万とか言ってたんですけれども、そういうことを今日で終わりにしようと。 まずはどういう価値を提供できるかっていうところから考えていこう。 で、まとめとして、目先の評価だけを追い求める姿勢は、より本質的な要素である価値の破壊につながります。 皆さんもどうか年収や肩書といった目先の評価を追いかけることから離れ、自分の仕事によってどれだけ価値を生み出したか、顧客や上司、引いてや自社の社業にいかに貢献したのかを目線を合わせるようにしてください。 そうすれば必ずその後のものはついてきます。なので評価を高めようとするのではなく、価値を高めて結果として評価されることを目指せ、というような感じですね。 これはもうめちゃくちゃ読み返したり、自分の心に残っているというか、根幹にあるひとくだりっていう感じですね。もう絶対その年収いくらとかキャリアとかの話は僕は絶対しないですね。 だったらどういう貢献できるか、社会に会社に顧客に、リスナーさんにどういう貢献できるか。だからフォロワー数、一応ボイシーもこのフォロワー数今5800とかからいるんですけど、あんまりしないですよね、僕フォロワー数の話なんか。 だとしたらもうどういう貢献ができるか、今聞いていただいているあなたにどういう貢献できるか。バフかけれますとか、朝聞いてもらって元気出してもらいたいですという価値しか考えてないという感じですね。 本当は興味ないんで、ぶっちゃけどっちかというとそのフォロワー数とか、もちろん数字、営業的に数字を追ったりするんで、すごいそこには敏感なんですよね。 逆にどれだけ受注したか売り上げ上がったかフォロワー数伸びたかって数字にはめちゃくちゃ敏感で、数字で競ったりとか数字によって価値が測られる職業にいるので、もうそっちに振ろうと思ったらいくらでも振れるんですよね。でもあえて振らないようにしてまして、しっかり価値あるものが提供できているから売り上げが上がる、受注が上がる。 価値あるもの貢献ができているからフォロワー数が伸びるという順番だけは絶対におろそかにしないようにしてまして、フォロワー数を語ったり売り上げを語ったりする前に自分たちの商材とか自分たちの配信、こういう自分たちが発信して提供しているものはどんな価値があるのか、価値を高められないかっていうのを常に考えて、 じゃあ原初宣言だとか、バフかけるっていう概念にするんだとか、オフ会やるんだとかっていう感じで価値を高めるっていうことを意識してまずは順番としては考えるのがすごくいいんじゃないかな。そしてそういうふうな考え方の順序の人と一緒に近くにいたいなというふうに思っているので、今日は放送させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聞いてください。 大分バフラジオGでした。それでは今日も一日、張り切っていきましょう。