# この放送は『月初宣言を行っている人を応援しています！』bfj株式会社の提供でお届けしています。 この放送は考え抜いて勝てるチームの一員になりませんか。 サイバーエージェント出身の稲垣が経営する急成長中のベンチャー企業で、共に戦える仲間を募集中です。 詳細はチャプターからホームページへBFJ株式会社の提供でお届けしています。 # 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームきしょうさん。Jさん今日もありがとうございます。 先日は交流会でお会いできて嬉しかったです。 価値や貢献から考え、振り返った時に年収や肩書きがついてくるという考え方が刺さりました。 転職支援の仕事をしていると年収が先に来てしまって、なかなかこの考え方ができない人が多いです。 Jさんの言葉も活用させていただき、伝えてみたいと思いました。 とコメントいただきました。これはですね、昨日の放送ですかね、 年収や肩書き、価値から評価の順番で考えるという放送会にコメントいただきました。 きしょうさんおっしゃる通りですね、転職考える時なんかはやっぱりどうしても条件、 評価、こういうふうに評価されたいというね、今までやってきたことで、こういうふうに評価されたいっていうのはなりがちだと思うんですけれども、 これからこういう価値を自分の市場価値みたいな高めていきたい、そうするとこういうふうに年収上がるよねっていう考え方の方が順番的にはいいんじゃないかなというふうに思っています。 僕自身もですね、もちろん条件とかっていうのは気にするんですけれども、転職する時には、 あ、ここで転職したら自分の市場価値ってこう上がってもっと年収上がりそうだなみたいな、こういう順番ですよね。それがいいのかなというふうに思ってますので、 ぜひぜひそういった形でもいろんなね角度から考えていただけるといいんじゃないかなと思ってますのでよろしくお願い致します。 きしょうさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで劣強して少しずつでも目標に向かって前進していこうという スローガンのもと、事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1178回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願い致します。 7月19日金曜日皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日7月19日金曜日の6時8分に収録させていただいております。 東京の天気はですね 今日は晴れているというような感じでございます。 天気予報アプリ開いていくと 東京の天気はですね 天気予報アプリが見当たらない。これか。 開いていくと 東京の天気は今日、曇り時々雨、最高気温33度、機能温プラスマイナス0 最適の29度、機能プラス2度という感じです。 今日今窓からは晴れて見えますが 基本曇りでちょっともしかしたら雨降るかもしれないという感じでございます。 全国の天気見ていくと上から札幌曇り時々雨 九州曇りの地雨、仙台曇り、新潟金沢曇りの地雨、東京曇り時々晴れ あれ?全国の天気だと曇り時々晴れになってますね。 曇り時々晴れ、名古屋曇りの地雨、大阪曇りの地晴れ 広島福岡曇り時々雨、高知曇りの地雨、鹿児島雨時々晴れ 那覇晴れという感じでございます。来週にかけてさらに危険な暑さへ。 昼夜問わず長期戦の猛暑となる恐れと書かれておりますので 昨日もですね東京を外出てたんですけど、なんかサウナみたいな暑さでしたね。 外出た瞬間もう汗めっちゃ出るみたいな そんな感じで猛暑という感じだったので、熱中症対策だったりくれぐれも気をつけていただいて、パリと一緒に7月 もう本当に後半戦残りわずかなので頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますのでよろしくお願い致します。 はい今日のテーマは接触頻度とマインドシェアというテーマでお話しさせていただきます # 接触頻度とマインドシェア① はい、今日のテーマは接触頻度とマインドシェアというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日ですね、最近考えていることをシェアさせていただくというような感じです。 やっぱりですね、接触頻度とマインドシェアが大事だなというふうに思っています。 接触頻度というのはコンテンツだったりに触れる回数という感じですよね。 そして回数が増えるとマインドシェア、考えなきゃいけない、考えていく要領が増えていくというふうに思ってますので、 営業としてもそうですし、何らか物を売る時とか、マーケティングもそうですし、 コンテンツを作る人、広告系の人だったりもそういうふうに考えていくんじゃないかなというふうに思っています。 かつてはどちらかというと、接触頻度はそんなに高くなくて、ガツンと良いコンテンツを作るみたいなのが主流だったような気がします。 僕の感覚ですけれども、しっかり時間をかけて動画を撮るとか、しっかり時間をかけてブログを書いていくみたいな。 じゃなくて、今ってどっちかというと、もっと雑に、言い方悪いですけど、クイック&ダーティっていうんですかね。 雑に簡単な動画を撮っちゃうとか、これが多分ショート動画とかになっていると思いますし、 もう簡単なツイートをしてしまうみたいな、ポストをしてしまうとかっていう、ただそれを毎日やるみたいな。 接触頻度を増やしていく。毎朝毎朝簡単な動画を配信するとかっていう感じですよね。 イメージ、映画とショート動画みたいな感じで、1ヶ月に1回映画を見るより、毎日ショート動画を朝見るとかの方が、今の時代あっているマーケティングなんじゃないかなというふうに思っています。 そうすると、接触頻度が上がって、マインドシェアも上がると。 1ヶ月に1回、2時間、時間をとって映画を見る。じゃなくて、毎朝1分とか30秒とかの動画を見ていくっていう感じですよね。 例えば、野球なんかどうでしょうか。大谷翔平選手、僕もすごいウォッチしているんですけど、オールスターで3ラン打ちましたよねと。 今はどうでしょうかね。僕も野球前から好きなんですよね。メジャーリーグとかプロ野球とか大好きで、昔は観てたんですよ。試合を最初から最後まで。 ナイター中継を。普通に観てたんですよね。もちろん9時半とかに終わっちゃうんですよね。延長とかすると。 ここで終わるの?みたいな。抑えの投手が出てきたときに終わるみたいな。 僕の体験って、学生の頃から夜ご飯食べ終わったぐらいで、ダラダラリビングにして、リビングでダラダラしながら野球見ていくんですけど、 9時半とかで長引いて、ドラマ始まっちゃって、終わってみたいな。ジャイアンツの専門チャンネルとかのスカパーのチャンネルみたいなやつに移るみたいなね。 なんで、ガッツリ見てたんですよ。今思ったら、今ね、野球ファンの人は見てると思うんですけど、今思ったら2時間ぐらい見てたわけですよね。毎日夜、暇なときは。 けど今はもう見てないんですよ。ただ見てないけど、僕のマインドシェアめっちゃ大谷翔平なんですよね。大谷翔平選手なんですよ。これ何かっていうと、スポTVNowですよね。 YouTubeはスポTVNowっていうチャンネルがありまして、大谷翔平見るならスポTVNowっていう感じで、大谷翔平選手の打席とか要所だけ映されるんですよ。 ドジャーズの要所だけですよ。点が入っているところとか、楽しいところだけ切り抜いた動画があるんですよ。だから毎回試合は僕は、本当はじっくり見たいですけど、なんか忙しかったりもするんで、 要所の大谷翔平選手だったりとか、主要な選手が活躍した選手だけがその打席とかピッチングだけが見れる2,3分の動画を毎日見てるんですよね。試合がある日は毎日見てますと。これもう完全に接触頻度高くマインドシェア高いって感じですよね。 でもさすがに腰を据えて2時間とかの試合を毎試合は見てないんですよ。でもこういう風な感じにコンテンツとかってなってくるんじゃないかなって思ってます。 # 接触頻度とマインドシェア② はい今日のテーマは接触頻度とマインドシェアというテーマでお話しさせていただいております。 まさに僕なんか大谷翔平選手はこの接触頻度がすごい高くてマインドシェアも上がっているっていう感じですね。 ただ昔と違って一試合まるまる見るみたいなことはもう多分ほぼやってないですよね。 ほんとやってないですね。 本当の野球選手、野球ファンの方からすると、メジャーリーグファンとか大谷翔平ファンの方からすると、毎回試合見てるよみたいな感じだとは思うんですけど、 どちらかというと僕みたいな方がマジョリティ大勢いるんじゃないかなというふうに思っています。 なのでこれも営業に置き換えると、営業はクイックにですね切り抜いた動画みたいなものを 頻度高く配信してお客さんのマインドシェアを上げていくっていうのが大きな役割の一つになるんじゃないかなと思います。 かつては、じゃあ顧客にインタビューして記事にしようとか、動画を作ろうとかってなったら、マーケティング、マーケターチームと共同して、ブランディングのチームとも共同して、ライターさんアサインしてみたいな感じで大事に進んでいったと思うんですけれども、 今はもうAIとかもありますし、自分でオンライン会議ツールで録画しちゃって、クイックにも作ってお客さんに配信していく。 しかも頻度高くなんで、2日に1回切り抜き動画みたいな感じで配信していって、お客さんのマインドシェアを上げていく。 毎日毎日短い動画が来て、その会社へのマインドシェアが上がっていくっていう感じですね。忙しいので忘れちゃうじゃないですか。 けど毎日毎日短い切り抜いた動画みたいなのが更新されるなって言うと、さすがに30秒だけは見ようかなとかってなったりすると思うんですよ。 なので、クイックに何かを編集して、コンテンツを編集して、テキストでも音声でも動画でもいいんですけど、例え以上今動画を使ってるんですけど、 クイックに雑に、言い方はある意味ちょっと雑に配信していく。ぶつ切りですよね。野球を本当に愛してる人からしたら、点が入った打席だけ見るなんてありえないとは思うんですよね。 けどもう多分結構普通だと思うんですよ今それが。昔はなかったじゃないですかそういうのって。まあニュースですかね。ニュースで夜とかこういう試合でしたってやる感じだと思うんですけど、 速報でガンガン出るんですよね。打席ごとに出るんですよ。スポティービーナウとかって。じゃあ大谷翔平選手の1打席目ですって言って、2分くらいの動画出るんですよね。 でも接触頻度はめっちゃ上がってるんですよ。でこの発想は今営業だったらっていう感じで例えたんですけれども、日々こう何か発信する人とか意識するべきことなんじゃないかなと思っていて、もう一つ派生したテーマでパッと出てきたのはやっぱり接触頻度イコール習慣かっていう感じなんで、 いかにその習慣、その人たちの習慣を抑えれるかっていう感じでもあるので、朝絶対見るとか、試合の時には速報で1打席ずつ配信されるっていうのはわかっていれば毎日それをチェックするっていうのは習慣化されますし、 このブログ、このメールマガを見てから仕事を開始しようとか、毎月月曜にはこういう会議があるとか、いかにその人のマインドシェアを接触頻度上げてとっていくかっていうのはすごく大事なので、じゃあ接触頻度どうやって上げるかってなってくるとやっぱ習慣とかになってくるので、毎朝とか毎日9時にとかそういう習慣になるような仕掛けっていうのはすごい必要なんじゃないかなっていうふうに思っています。 そういうのを意識したりしていて、毎朝7時10分に配信させていただいて接触頻度を上げたりとか、月曜宣言という感じで月の月曜を抑えたりとか、そういうところ、習慣化にはすごく大事だと思うので、僕も意識してやってたりするんですけれども、ビジネスにも活かせますし、ご自身で発信されている方はそういったところも意識されるとすごくいいんじゃないかなと思って、今日は放送させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聴いていただきありがとうございます。最後まで聴いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聴いてください。お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。