# この放送は『月初宣言を行っている人を応援しています！』bfj株式会社の提供でお届けしています。 この放送は、考え抜いて勝てるチームの一員になりませんか。サイバーエージェント出身の稲垣が経営する急成長中のベンチャー企業で、共に戦える方を募集中です。詳細はチャプターからホームページへBFJ株式会社の提供でお届けしています。 # 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームライジャケーサンタさん いつも聞かせていただいて勉強させていただいております。 ナイキのCM感動しました。教えてくださってありがとうございます。とコメントをいただきました。 これはですね、昨日の放送ですね。起業しないんですか?という1174回目の放送にコメントをいただきました。 ライジャケーサンタさんはマークが付いてますので、Voicyパーソナリティーさんの方ですね。 すごいですよね。こうやってVoicyパーソナリティーもやられている方からコメントをいただいたりとか、聞いてますって言っていただけるのすごい嬉しくてですね。 ぜひぜひどんどん絡んでいきたいなというふうに思ってますので、ライジャケーサンタさん引き続きよろしくお願いいたします。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私Jが、営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、 事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1175回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 7月16日曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日7月16日曜日の6時10分に収録させていただいております。 東京の天気はですね、曇り、曇りというような感じでございます。 天気予報アプリ開いていきますと、東京のお天気は、雨時々曇り、最高気温25度、気温-1度、最低気温23度、気温-1度という形でございます。 まあずっと雨降ってるというような感じでございます。 全国の天気見ていくと、上から札幌晴れ、九州の曇りの地晴れ、仙台曇り時々晴れ、新潟曇り時々晴れ、金沢曇り時々雨、東京名古屋雨時々曇り、大阪雨の地曇り、広島曇り時々雨、福岡雨時々曇り、高知曇り時々雨、鹿児島晴れの地雨、那覇晴れ時々雨という形です。 今日は雨マークが多いので、天気予報もしっかりチェックしていただいて、三連休明けですかね、パリッと一緒に頑張っていければいいんじゃないかなというふうに思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 今日のテーマは、やめるが勝ちというテーマでお話しさせていただきます。 # 継続力のウソ① はい今日のテーマは辞めるが勝ちというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日はきっかけは特になくてですね 最近考えていることをお話しさせていただくという感じです。辞めるが勝ちですね。 よくですね継続力ありますよねっていうテーマがあったりするんですよ Voicyラジオをですね千何回も続けているとよく続けられますねとか 継続力ありますよねって言われたりするんですけど なんか忍耐強いとか 頑張って続けているとか思われたりもするんですけどそんな感じしないんですよね自分で たまたま本当にこのラジオだけ1000回ぐらい続いてるんですけど 継続力めっちゃあるとは全く思ってなくてですねむしろない方っていうか諦めやすい タイプなんで 周りからそう言って言われるのとVoicy1000回もやってる4年半ぐらいやってるっていうのが 目立っちゃってるんで継続力あるとか思われがちだったりするんですけど本当そんなこと なくってそれは何なのかっていうのをたまに放送させていただくんですけれども いろいろ試しているからたまたま長く続いたものだけ目立っているだけだとかって言ったり してるんですけど改めて言語化されたことがありますのでそれをちょっとお話しさせて いただければと思います 一つ本を紹介させていただければと思うんですけれども常識の壁を越えて心のフレームを変える マーケティング哲学というノールールスっていう本ですね ダンエスケネディさんの本になっております結構ですねこれは古い本だと思うんですが すごい大好きな本なんで どこかで1回紹介させていただいたこともあると思うんですけどまたちょっと改めて amazon の url リンク貼っておきますのでぜひチェックしていただければと思います 2005年の記事記事じゃない本ですね で20年前ぐらいの本になっているという感じです でどういう本かというと心のフレームを変えるマーケティング哲学っていう名の通りですね この本目次だけ読むとめっちゃ面白いんですよね ちょっと前も紹介させていただいたかもしれないんですけれども 成功したければルールを破れって感じで一般的に言われていることを違うよねって ずっと言い続けてるっていう本なんですよ 例えばポジティブ思考なんて嘘だよとか礼儀正しくあれなんて嘘とか 運なんて関係ない嘘ですみたいな仕事と遊びはっきり分けろ嘘ですみたいなお客様神様でそれも 嘘ですみたいな商品が良ければ売れますあそれも嘘ですみたいな マネジメントの常識これ嘘ですマーケティングの常識嘘ですみたいな そんな感じでですね一般的に言われていることはそれ嘘ですみたいな クリエイティブであるべし嘘ですみたいな全部それがショーになってるんですよ めっちゃ面白い本なんですけれども でえっとその中に継続は力なりの嘘っていうふうに書いてあります これがまあその通りだというふうに思っていて ちょっとそのページその章を読んでいきたいなと思っています で認体は万能薬でないっていうふうに書いてあってちょうどこれセールスパーソン まあセールスマンって書かれてるんですけど のことが言及されているんでまぁわかりやすいのでちょっと読んでいきます 成績不審に苦しむセールスマンに向かって営業部長が言うお決まりのセリフといえば もっと電話をかけろというものだろう 行動量ってやつですよね 成績の悪い子供に親がかける言葉はもっと勉強しなさいだ だがこのようなアドバイスに欠陥がある私が以前ゴルフの達人に私はもっと素振りをし ないとダメですねと言うといやそのスイングをいくら繰り返し練習してもダメです という答えが返ってきたことがあるというエピソードから入っていくんですよね もうだから前半の親とか営業部長になりたくないなって感じですよね とりあえず勉強しなさいとか電話かけなさい どんどん商談しなさいとかではなくてそのゴルフのコーチみたいな人になりたいですよね いやちょっと待ってとそのスイングでいくら練習したって意味ないですよって言えるか どうかって感じですね つまりその電話の仕方じゃダメだしその営業スタイルじゃダメだよとか 勉強の仕方からまず考えてみたらっていう親でありたいってねそういう感じですよね これもガツンと一番最初に読んだ時に来たっていう感じです # 継続力のウソ② で、本はですね、続いていくんですけど、ダメなら別の方法を試してみるっていうテーマになります。 で、これも例があって、競馬の話なんですけど、私が子供時代を送った土地は競馬競争、まあ競馬みたいなものですね、が盛んだった。 競馬競争用のスタンダードブレッド種の馬は複雑な動物だ。馬を速く走らせるための道具にも様々なものがある。 いろんな長さのブーツがあり、眼帯があり、手綱がある。 定鉄も形や重さなど、あれこれ調整できる。 まあこれいろんな装備があるというかですね、競馬のお馬さんにいろんな装備することができる。 あのマスク被らせたりとか、なんか耳を閉じたり目を閉じたりとかっていろいろあるんですよね、あれね。 あとまあ、定鉄ですよね。定鉄っていうのはあの、なんていうんだっけあの、ひずめ、あの馬のひずめ、靴みたいな感じですよね。 保護する。スニーカーみたいな感じですよね、人間でいうと。 まあいろんな要は装備があるんですよね。マスク被らせたりとか、なんかいろんなものがあるわけですよね。 こういう帯をつけたりとか、それこそ定鉄どれにしたりとか、そんなのにたくさんあると。 で、これらの道具が馬の競争能力を高める役に立つかどうかわからない。 だから馬の走りっぷりが悪いと思えばすぐに試行錯誤を始めた方がいい。 眼帯つけてみたらどうだろう。眼帯をずらしてみたらどうだろう。耳塞いでみたらどうだろう。 そんな具合にいろんな道具を試していく。だがほとんどの人はそうはしない。 せいぜいムチを強く入れるぐらいで、何の工夫もせずに馬を走らせ続ける。 同じことを続けているうちに、違う結果が生まれると期待しているのだ。 しかし、そんなことで違う結果が生まれるわけはない。 定鉄があっていなければ、いくら馬が頑張って走っても無駄だ。結果は変わらない。定鉄を変えるしかない。 もっと真面目に走れと馬を叱るのは馬鹿げている。 馬の最高のパフォーマンスを引き出す方法を工夫するべきだ。 この点は、マネージャーやコーチ、親もしっかり頭に入れておいた方がいい。 思い出すのは私の高校時代の経験だ。 私の地理の成績は落台寸前だった。 そこで両親は地球儀と記憶法の本を買ってきてくれた。 もっと勉強しなさいとどなり散らしたりはしなかった。 息子がもっと効率的に勉強できるように力になってくれたのだ。 おかげで地理の成績はFからCに上がった。 この例えもわかりやすいですよね。 とにかく馬を走らせるのではなくて、どの装備が合っているか試行錯誤するという感じですよね。 この停鉄、このスニーカー履かせたらいいのかな。 こういう風なマスク被せたら速くなるかな。 どの装備が馬に合っているんだろう。 とにかく色々試行錯誤するという感じです。 つまり冒頭でお話しさせていただいたこのパートのメッセージですよね。 ダメなら別の方法を試してみるという感じでございます。 自分の話に戻るんですけど、 僕も前からそういう話をさせていただいたこともあって、 改めて言語化されたんですけど、 僕は退社という表現をしてNOと書いたこともあるんですけど、 もうやめたらいいじゃんという話ですよね。 続かないものは続かないし、 試行錯誤するこのやり方って本当にいいなと思っていて、 例えば情報配信を続けたいと思ったときに、 TwitterXでもいいですし、 ブログでもいいですし、 こうやって音声配信でもいいし、 自分に合ったさっきの馬でいう装備ですよね。 自分に合った情報発信の仕方があると思うんで、 なんかこう音声配信続かないとか、 1日1回のツイート、 投稿が続かないっていうので終わるのではなくて、 頑張れ頑張れってやるんじゃなくて、 自分に合ったやり方があるんですね。 朝やってみたらどうだろう。 夜やってみたらどうだろう。 文章はどうだろう。 音声はどうだろう。 動画はどうだろう。 動画を朝撮るのはどうだろう。 夜撮るのはどうだろう。 土日撮りだめのはどうだろうって、 無限に試行錯誤できるわけですよね。 もったいないじゃないですか。 何か続けられるきっかけになるかもしれない。 思い出していただきたいのは馬ですよね。 どの装備が合ってるかわかんないから、 いろんなものを試行錯誤するっていう感じで、 また僕はよくダイエットで例えさせてもらうんですけど、 トマトダイエットがいいのかなとか、 糖質制限がいいのかな、脂質制限がいいのかな、 やっぱり運動習慣がいいのかなっていうのもたくさんあるわけで、 楽しいじゃないですか、こう考えていくと。 だから大馬さんがどの装備が合ってるか試行錯誤するように、 継続力っていうふうに我慢して継続するために頑張る。 鞭打って頑張るのではなくて、 とにかくもうやめたらいいんですよ。 すぐやめて新しいものを試す。 試行錯誤を繰り返す。 これが結果的に継続できたりする秘訣なんじゃないかなって、 改めて強く思ったので、紹介させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。 本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたは、 フォロー・コメント・ツイート・いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 はい、お相手はバフラジオJでした。 それでは今日も一日張り切っていきましょう。