# 挨拶：配信設定を忘れて少し遅れました。すみません！ ラジオネームタダさん。今日の放送を聞き知って、営業という言葉を改めて考える機会になりました。 日本語の営業は英語ではセールで、意味的にも売ることを指したり販売部門のことを営業部と呼びます。 しかし営業という漢字は業を営むと書くので、英語のセールよりもビジネスの方が、訳が正確なように思います。 セールは業を営むの中の一つの活動のはずですが、日本語では営業は売ることになっているのは興味深いです。 1200回放送おめでとうございますとコメントいただきました。 タダさんコメントありがとうございます。これはですね、名前を作る、言葉を作るという1200回目の放送にコメントいただきました。 でも本当におっしゃる通りですよね。ただただセールスなのか営業なのかで言葉が違うけれども、意味も違うし、 本当に確かにおっしゃる通りで業を営む、営業という漢字で、今営業中ですみたいなことも言うじゃないですか。 店とかで。つまりもうビジネスそのもののことを言ってたりしますよね。 セールスとかいう時には売るだけっぽいイメージはあるんですけど、名前をどう扱うかどうつけていって認識していくかってすごく大事だなって改めてタダさんのコメントで思いました。 タダさんコメントありがとうございます。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、 事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1205回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 8月28日水曜日皆様いかがお過ごしでしょうか。 僕も同日8月28日水曜日の6時9分に収録させていただいております。 天気はですね、ほぼ東京の天気はですね 晴れて、いや曇りか。 曇りですね。 台風が来ているようなので徐々に天気が悪くなってきそうな感じなんですが 曇りになっておりまして、全国の、いや東京の天気はですね、晴れ時々雨という天気じゃない、晴れ時々曇りになっております。 最高気温32度、気のプラスマイナス0、最低気温25度、気のプラス1度という感じです。 全国の天気を見ていくと、上から札幌曇り時々晴れ、九州の雨のち曇り、仙台雨時々曇り、 新潟雨のち曇り、金沢雨時々曇り、東京晴れ時々曇り、名古屋雨のち曇り、大阪晴れのち雨、 広島晴れのち雨、福岡曇りのち雨、高知雨時々晴れ、鹿児島大雨、那覇曇り時々雨という感じです。 雨がやっぱり、雨マークがついてますね。台風来てるんで。台風はどうなんでしょうか。 日本列島を南から上がってきてるのを一回拝見したんですが、それたらいいんですけれども、 がっつり台風来そうな気もしますので、皆さん気をつけていただいて、天気予報、台風情報をチェックしていただいて、一緒に頑張っていきましょう。 今日のテーマは、いきなり内容を説明しないというテーマでお話しさせていただきます。 # プレゼン① はい今日のテーマは、いきなり内容を説明しないというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日はですね、プレゼントか人に何か話すときに最初に気をつけていただきたいことを話したいなと思っていて、これを聞くとですね 相手に興味を持ってもらいやすくなったりしますので、聞くだけで変わることだと思いますので、ぜひぜひ最後まで聞いていただいて 人前で話すときとか、何か人に話すとき、会議でも大勢の前でもいいんですけれども、注意してやっていただくと興味を引けるんじゃないかな、人の興味を引きやすいんじゃないかなと思うので、ぜひ聞いてください。 という感じですね。なんでこんな話しようかと思ったかと言いますとですね、来週1週間ICCというスタートアップのイベントに行ってきますので、ほぼ京都にいるっていう感じですね。 月、火、水、木、京都にいるので、おそらく収録放送、来週はほぼ月、火、水、木は収録放送になるんじゃないかなと思ってます。京都で多分バタバタしてるので。 で、その京都でいろいろ楽しみにいんだりとか、会社でのワークショップがあったりするんですけれども、僕も出番がありまして、プレゼンする機会があります。ピッチですかね。 7分のプレゼンをする機会があります。で、それに向けて準備をしてたりするんですけれども、プレゼンってどうやってやるんだっけみたいな感じですね。いろいろ向き合う時間を増やしてるんですけれども、プレゼンの構成を考えたりする中で、たくさんインプットを改めてどういう風にプレゼンやろうかなっていろいろインプットする中で、 今日はその一つ大事だなっていう風にクイックに話せるものを皆さんに紹介したいなと思っていて、その冒頭の話し方っていう感じですよね。今日のタイトルである通り、いきなり内容を説明しないっていう感じですね。じゃあこの桃の話をしますとか、じゃあこのサービスの話をしますとかではなくて、最初は話すテーマと聞くメリットっていうのは必ず話した方が興味を引きやすいですよっていう話になります。 これは中田敦彦さんですね、あっちゃんのYouTubeチャンネルで中田さんが話していたことをそのまま共有しているという感じで、僕も作り出したんですよね構成を。そしたら最初に、今日はこんなテーマを話せるんですよね。こういうサービスですと、このサービスのお話をさせてください。 と、いきなり内容に入っていっちゃってたんですけれども、これを聞いたらこうなりますっていうのを最初に言えてなかったなっていうのをハッとしまして、もう構成も変えてですね、最初冒頭でこういうサービスの説明をするんですけれども、これを聞いていただいたら7分間これを聞いていただいたら、こう変わりますよっていう風なものを先に言っちゃおうかなと思ってまして、それは確かに中田敦彦さんの動画を見なければ変えなかったな、そしてそっちの方が全然いいなっていう風に思ったんで、やっぱり自分で作ると気づかないですよね。 テーマは絶対、テーマ無く話しだしたい時もあるんですけど、今日はこういうテーマで話しますって言えるんですけど、これを聞いてもらったらこういうメリットがありますとまではちょっとスクリプト作れてなかったので、それは改善しようかなっていう風に思ってます。 # プレゼン② はい、というところで自分自身の話は終わりにして、どういうことかというと、まあそのままですよね。 テーマを話して聞くメリットを話さないと、もう聞いてくれないと聞く意味ないっていう。 何事も人に話すときはですね、まずこんな話をさせてください。これ聞いたらこうなりますよっていう相手にメリットを伝えてください。 そんなことをですね、教えてもらった中田敦彦さんの動画をこのチャプターにリンク貼り付けておきますので、ぜひぜひチェックしていただければと思います。 プレゼンでやってはいけないことをランキング5位まで発表するみたいな、1位は確か有料の会員の中でやりますって感じだったんですけど、確か5位がそれだったんで、 このチャプターにリンク貼っておきますので、最初に内容をおきなり説明せずに相手へのメリットっていうのをちゃんと伝えましょうっていうのが一番僕は刺さったので、5位のやつですね。 それをぜひ聞いてください。ランキング形式で5位、4位、3位、2位って発表してくれるので、ぜひぜひそれも合わせてチェックしていただければと思います。 その動画の中でも出てくるんですけど、じゃあ今からハンバーグの話をします。これOKですよね。テーマはまず話せというので、まずはOK。 じゃあハンバーグの話をします。このハンバーグは、ではダメなんですよ。メリットを伝えないといけないんで。ハンバーグに興味ない人がほとんどなんで、もう聞く気ないんですよね。 なんで、今からハンバーグの話をします。このハンバーグを食べるともう二度と他のハンバーグが食べれなくなりますみたいなね。これメリットじゃないですか。そんなうまいのみたいな。 それはそんな体験してみたいなみたいな感じだったりとか。今から桃の話をしますと。桃なんてマジで興味ないわみたいな感じで誰も聞いてくれないんですよ。 テーマはOK。今から話す話のテーマは提示しているからOK。桃の話をしますと。でも相手へのメリットを伝えなきゃいけなくて、この桃を食べるとぐっすり寝れるようになるんですよみたいな。 いきなり言うんですよね。今から桃の話をします。この桃を食べるとぐっすり寝れるようになるんですよ。適当ですよ。嘘ですよ。 そういう桃があったとしたら、メリットを伝えると。今からこういうテーマでこのサービスについて話します。これ聞いてもらったらこう変わりますよ。 聞いてくださいねっていう風に言えるかどうかですよね。これは意外とテーマは言えるんですけど、いきなりメリットを提示するっていうのはなかなか意識できないことなんじゃないかなと思っていて、 練習する場がたくさんあるじゃないですか。同僚とランチで話すとき飲み会、なんでもいいんですよね。自分が話したいことあるじゃないですか。昨日見た面白い映画とかドラマとかの話をするときも、あのドラマの話させてもらっていい?こういう風に感じると思うよみたいな感じで話し出すとか。興味の引きぐらいが全然違ったりするので、そういった前提というか運び方を意識して、 ボイシーなんかもそうですよね。僕はそんな言えてなかったんですけど、今日はあえて冒頭でこういうテーマで話します。これ話してもらったらこうなりますよって実は言ってみたつもりなんですけど、どうでしたかね。あんまり言えてないときもあるんですけど、なんでもかんでも興味を引かなきゃいけない話かというとボイシーは違うので、興味引いてもらえなくてもいいよって感じで話し出してる放送会もあるので、毎回毎回やると肩苦しくなっちゃうんですが、 ここぞ、これは聞いてほしいな、興味を引きたいなというときには、最初にはテーマと相手へのメリットというのをうまく伝えるというのを心がけてやっていくといいんじゃないかなと思って放送させていただきました。はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイッター、イイねボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聞いてください。 お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。