# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームスーパーインコさん。今日の放送最高でした。 今出ている結果に一喜一憂しちゃうけど、それらは過去の結果。いい結果だったら過去の自分を褒める。 結果が良くなくても今の自分がやれているかを見つめてみる。 それには成長実感できる連用日記いいですね。あとは寝て忘れる見習います。 とコメントいただきました。これはですね 第何回かな?忘れちゃったんですが、自分で自分のことを成長したなって思える。それがいいじゃない。という放送会にコメントをいただきました。 そうなんです。今日の本編でも言及できるかと思うんですけど、日記はいいソリューションだと思いますので。 中でもこの連用日記っていうのは僕は気に入ってますので、ぜひぜひ連用日記検索していただいてチェックしていただければと思います。 自分がやれているか見つめるっていうふうにスーパーインコさん書いていただいていると思うんですけれども、非常に大事ですよね。 内省の時間ってやつなんですけど、自分に向き合う時間を作れてますかっていう感じですよね。 それが日記だったり僕はするんですけど、その時間ってすごい豊かな時間なので、振り返ってみて自分がどういうふうに思ったのか、何を考えたのか、 何を考えるべきなのかっていうのを内省、自分で振り返る時間っていうのを作るのは本当に有意義だと思いますので、ぜひぜひチェック、試してみていただければなというふうに思います。 スーパーインコさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イブンの私、Jが営業を楽しんで熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1228回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなたはいつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願い致します。 9月25日水曜日皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日9月25日水曜日の5時53分に収録させていただいております。 天気良いですね。 曇っているというような感じでございます。 曇っているし、寒いという感じですね。急に寒くなるという、暑かったのがいきなり寒くなるという感じですよね。 天気予報アプリを開いていくと、東京は曇りのち雨。 最高気温25度、気温プラス1度、最低気温17度、気温マイナス1度という感じです。 朝ちょっと雨降ってたのかな。 夕方ちょっと雨降るかもみたいな感じですね。 全国の電気を見ていくと、上から札幌、晴れのち、曇り、九州路、曇り、時々、晴れ、仙台、曇り、時々、雨、新潟、晴れ、金沢、晴れ、時々、曇り、 東京、曇り、時々、雨、名古屋、大阪、晴れのち、曇り、広島、曇りのち、晴れ、福岡、雨、時々、曇り、高知、晴れのち、曇り、 鹿児島、雨のち、晴れ、那覇、雨のち、曇りという天気になっております。 さて、天気というか気温がね下がってきてる。朝とか寒いし、夜も、昨日も1枚羽織って出かけたりしてたので、 寒くなってきてますので、昨日もお伝えしましたが、天気じゃなくて季節の変わり目は体調を崩しやすいので、僕は本当に崩しやすいタイプなんで、お互いですね気をつけて一緒に頑張っていければなと思ってますので、よろしくお願い致します。 はい、今日のテーマは、今自分が何者かを決めているのは自分なのか、それとも周囲の期待かというテーマでお話しさせていただきます。 # 何者① はい、今日のテーマは、今自分が何者かを決めているのは自分なのか、それとも周囲の期待かというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日もですね、トークテーマがありまして、Voicyの水曜日、今日のトークテーマが ハッシュタグ何者かになるべきかというテーマですね。 もうすごいこう、哲学的なテーマですよね。 ハッシュタグ何者かになるべきかっていう感じですね。 どうでしょうか、何者かになるべきでしょうかっていう感じですよね。 例えばですね、何者かになるってどういう状態か。 ずばり何者になるべきか。 何者かにならなければという焦燥感などなど、話している、Voicyパーソナリティさんが今日話しているという感じです。 このハッシュタグ、この放送にもつけてますので、いろんなパーソナリティさんのこともぜひチェックしていただければと思います。 で、僕もこの、なんか深いじゃないですか、このテーマについて話したいなというふうに思った時に、 まあ結論から言うとですね、何者かになるべきだなとは思うんですよね。 皆さんせっかく生まれてきたんで何者かになるべきだって思ってるんですけど、 何か実績を上げてとかっていう感じではなくて、その2つ軸はあるかなと思っていて、 まあ他人軸、自分軸みたいなね。で言うと自分軸で何者かになるべきだなっていうふうに思っております。 それがタイトルにさせてもらった、今自分が何者かを決めているのは自分なのか、それとも周囲の期待かっていう感じですよね。 自分で自分を何者かという定義でできているのか、それとも外部からの定義にのっとってやってるのかっていうところですよね。 まあいろいろこうハードルというかあると思うんですけど、まあ社会的な期待と自分の認識みたいなところで言うと、 何者かになるというプレッシャーって多くの人に存在していると思うんですよね。焦燥感ってあったと思うんですけど、さっきの例で。 何かにならなきゃみたいなね。その背後には、まあ社会とか会社とか、仕事、家族、友人の期待とかっていう、 まあそれがあると思うんですよね。そういうプレッシャーが。ただそれに対して本当に自分が何になりたいか、自分自身をどう認識するかっていうのは、 重要なテーマなのかなというふうに思っています。で、あとは何者かになるっていうことの意味としては、具体的にどういうことなのっていうところですよね。 何者かになるってどういうことっていう。まあそこらへんの認識も深めていかなきゃいけなくて、まあ職業だったり社会的地位とか、 まあスキルとかもそうですよね。あと他社からの評価。何をもってその何者かとみなされるのかっていうのも考察していかなきゃいけなかったり。 あとまあ時間軸もありますよね。 事故の進化と変容みたいな感じですよね。変わりゆくじゃないですか。 これもポイントで、人は進化し続けるものなので、時間とともに変化もしていくものなので、何者かになるというのは一時的なゴールではなくて、 進化し続けるプロセスで捉えるべきだと僕は思っています。なので、まあ暫定解みたいな感じですよね。なんとなくこんな感じになりたいな。 自分でこういうふうになっているつもりだっていうのを常に持ち続ける。正解はないので決まりきったこれだって言って進んでいくっていうわけではなく、 常に暫定の解として設定していくっていうのは大事なんじゃないかなと思います。 # 何者② はい、今日のテーマは何者かになるべきかというテーマの中で、今自分が何者かを決めているのは自分なのか、それとも周囲の期待なのかというテーマでお話しさせていただいております。 まあそういったことを考える、このテーマを考える上でいくつかポイントがあって、 まず何者かになるとプレッシャー多いかなと思いますと、いろんな背景には社会だったり家族だったり 会社だったり友人の期待なんかあって、まあそういうプレッシャーがありますよね。 まあ何か職業とかも与えられているので営業としてプロになるべきだとか 何々に対してのプロフェッショナリティを求めているみたいなね、部長、マネージャーになってほしいみたいな、いろんな外部からのプレッシャーあると思います。 そんな中で自分自身をどう認識するのかがすごい重要かなっていうのが、今回にやるテーマかなって思っています。 で、いくつかポイントがあって、じゃあ何者かになるって何者って何なのっていうのも深く考えなきゃいけなくて、職業なのか社会的地位なのかスキルなのか 確かの評価なのかとか、あと時間とともに変わりゆくものなので、そこまで決めきる必要はないよっていうところですよね。 で、やっぱり何者かになるために重要なのは他人の期待を満たすことじゃなくて、独自のポジションを切り開くことだなって僕は思っているので、 何かその挑戦という言葉を使うとですね、自分で何者かになろうって挑戦していく、なんか競い合ってですね、 成果を出すっていうよりは自分らしい何者かに自分で定義できればいいのかなっていうふうに思っています。 なので外部からの定義ではなく内部から自分自身で定義していく。他者によって何者かを定義されるのではなくて自分自身で自分をどう定義するか、 これが最も重要なんじゃないかなっていうふうに思っています。 で、そのためにはじゃあ自分で自分をどう定義していくかっていう感じですよね。自分らしくあれって感じですよね。 じゃあ僕が事業開発セールスとかっていうふうに言ったりしているのは自分からの定義ですよね。 人に何人を言われようが、Jさんって営業力あるよねとか営業力ないよねとか、あまり関係なくて、自分が営業の中で楽しみを見出した事業開発セールスって自分自身の定義に沿ってやったりしてます。 ただもちろん何者かになるためには周りの評価っていうのも必要だったりすると思うので、僕が考えているのは他人の物差しで僕の営業力を図られるのではなくて、自分で自分の営業力を自分で定義しているので、それを勝手に評価してくれっていうような感じですよね。 伝わってるかわかんないんですけど、営業っていう一般的な物差し、営業力高いよね、受注がちゃんと取れるよね、ヒアリング能力あるよねとかってあると思うんですけど、 それで会社からとか他人から図られるぐらいだったら、自分で自分らしく営業を定義して自分で評価しますっていう感じですよね。 結果、それが周りから評価されるのがいいかなっていう、そんな感じで思ってるって感じですね。これが内部からの定義ってやつですよね。 これができるとめっちゃ楽しいんですよね。 これもさっきの時間軸の話じゃないですけど、時間で変わるので、今まさに変化の過程にあって事業開発セールスっていう取り組みをどう進化させていくかっていうのを今ちょっと悩んでたりするんですけど、 それも楽しいですよね。進化のプロセスを楽しむっていう旅の一部みたいな感じですよね。これ非常に大事ですと。 じゃあ、事業開発セールスっていう自分の内部からの定義ってどうやってできたかっていうと、やっぱり内製の時間を多く取って小さく始めるっていうのがやっぱりすごい大事なので、日記の話につながるんですけど、 自分らしい営業って何だろうとか、自分が本当にやりたかった営業って何だろうとか、細かくお客さんから喜ばれてることって何だろう、自分の得意なことを生かした営業って何だろうとかっていうのを内製の時間を設けて自分に向き合って一個ずつ紡いでいく、 言語化していくと、ちょっとずつ前進していくと思います。今僕は営業で例えたんですけど、皆さんそこにご自身の役割とかポジションというか今やってることを当てはめていただいて、 こういう仕事やってると、自分らしく自分の中から定義して自分で評価するためにはどういうところが必要なんだろう、自分の強みは何なんだろうっていう内製の時間を設けてもらって楽しんでそれをやってもらうとすごくいいんじゃないかなと思って今日放送させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイッター、イイネボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聞いてください。 大分ヤバフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。