# 挨拶：月末！ はい、今日は最終日ですね。11月平日最終日になってまして 11月は明日で終わりですかね。土曜日で終わりで、日曜日から12月になるという感じでございます。 月初宣言というものをやってまして、毎月月初に目標を宣言するという感じなんですが、ちょうど土日で月が切り替わるという感じですので 11月へ振り返りしていって、12月最後、ラストですね。ラスト1ヶ月どういうふうに終わっていくか非常に大事だと思いますので、 一緒に12月の月初宣言できればなというふうに思ってますので、よろしくお願いいたします。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。 このチャンネルは株式会社イーブンの私Jが、営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンの音を事業開発セールスをテーマに スタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1283回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 11月29日金曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。 僕も同日11月29日金曜日の5時48分に収録させていただいております。 天気はですね、晴れてるでしょう。 多分晴れてると。 天気予報アプリ開いていくと、東京の天気はですね、晴れマーク。 最高気温16℃、気温-1℃、最低気温7℃、気温-1℃という感じでございます。 ずっと晴れてるが、引き続き寒いという感じでございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌、雪、時々曇り。 さて冒頭でも言いましたが、11月今日で終わる、平日は今日で終わるというところで、皆さんいかがでしたでしょうか。 11月もあっという間だったと思うんですけれども、2024年自体ももうあと1ヶ月というところで、 なんとか最後終わる足掻きで、2024年いい締めくくりができたらいいなというふうに思ってますので、 お互い一緒に頑張っていければいいんじゃないかなと思いますので、よろしくお願いいたします。 今日のテーマは、営業目線で考える損をしない買い物のポイントというテーマでお話しさせていただきます。 # 賢い買い物① はい、今日のテーマは営業目線で考える損をしない買い物のポイントというテーマで話していければなと思っています。 今日は、きっかけはVoicyハッシュタグでして、金曜日、損をしない買い物というテーマになっております。 買い物で気をつけること、損をしない買い物のコツ、最近買った満足度の高い買い物などなど、 今日はパーソナティさんが買い物について、損をしない買い物について話しているという感じでございます。 なので、僕もですね、買い物について話していきたいんですが、自分らしい切り口で、 営業やってますので、営業目線で見る賢い選択なんかを話していければなというふうに思っております。 営業としてですね、普段はですね、商品とかサービスの価値を伝える仕事をしているからこそ、 お話しできるような買い物で重視すべきポイントだったり、損をしない選択の目利き力なんかをですね、 紐解いていけたらいいなというふうに思って話し出しているという感じです。 営業の視点から言うとですね、その商品とかサービスの本当の価値を見極めること、 そしてそれが自分にとってどうなのかっていうのを頭を使って考えること、 それがすごく大事なんじゃないかなっていうふうに思ってます。 自分が普段セーリングっていうんですかね、セールスしているからこそ、 そういったところは逆側の視点に立って、自分が買うときはですね、 この製品の本当の価値って何なんだろう。 自分はこの価値、その製品の価値をどう使いこなせるんだろう。 自分の生活にどう溶け込んでいくんだろう。 こういうのを考えるのがすごくいいんじゃないかなというふうに思ってます。 ポイントは2つありまして、1つ目はその提案の本質を見るって感じです。 提案っていうのは、定員さんからの提案でも、営業からの提案でも、 その商品の説明文とかでもいいんですけれども、 それの本質を見るっていう感じですね。 営業トークとか説明文とか、そういうのは魅力的に書いてますよね。 それは書けますよね。 魅力的に書かないトークとか説明文とかないと思うので、 魅力的に書かれていると思います。 ただその表面的な言葉に惑わされず、本質を見るっていうことがすごく大事かなって思います。 すなわち営業とかマーケティングテクニックで判断してしまうと、結構見誤るっていう感じですよね。 期間限定ですとか、割引ですとか、そういう謳い文句あると思うんですけど、 それを第一の判断基準にしてしまうと、結構見誤ったりするし、 あとはみんな持ってるからとか、流行ってるからとか、 誰々さんがお勧めしてくれたからっていう感じで買ってしまうとですね、 物を買ってしまうとですね、責任転換もしやすいですよね。 なんかこれしっくりこないんだけど、あの人が言ってたの違うなっていう。 いやいや、あなたが買ったんでっていう。 これも責任転換ですね。 誰かが言ってたから買った。 でもなんか全然ダメだ。 誰かのせいにするっていうね、責任転換だと思うんで、 ちゃんとそのものの価値を見極めるって、 なんかそれは当たり前じゃんって思われるかもしれないですけど、 実はそんなできてない。 思い返してみると、物を買うときとかにですね、 この物の本当の価値って何なんだろうって考えたことありますかって、 コップ買うときにそのコップの価値って考えたことありますか。 生活を彩るとか、朝このコップだとすごいワクワクする。 これめちゃくちゃいいですよね、買う理由として。 でもなんかなんとなく買ってみたとか、安かったから。 安売りでワゴンセールしてたからこのコップ買いましたみたいなこと多いと思うんですよね。 その購買行動っていうのは、もしかしたら損を生むかもしれない。 ちゃんと自分で判断して本当の価値って何だろう。 人に勧められた、割引されてる、営業が勧めてくれた、 店員さんがお勧めしてくれたではなくて、 服とかもそうですよね。 店員さんがお勧めしてくれたから買ったっていうのだと失敗しやすいって感じですね。 ちゃんとこの服は自分のこういうシーンで、 こういう時に着ようとか、雨の日に着ようとか、 最近友達と出かけることが増えたからその時のローテーションの一つで買おうとか、 これいいですよね、すごいいい理由ですよね。 そんな本当の価値を見極めるっていうのが大事なんじゃないかなと思います。 # 賢い買い物② はい、あとはもう一つは時間軸で考えたりするっていうのもあると思います。 それを買った時、買う時ってすごい短期的にこう考えちゃいがちなんですよね。 例えばこのコップを買ったら、朝コーヒーを入れる時に使おうとかっていう、 まあ目の前のことが一番具体的にわかるので人間は。 なので目の前のこと、つまり時間軸で言うと短期のことしか考えなかったりするんですけど、 すごいロングスポンで考えたりすることもすごい大事かなっていうふうに思ってます。 このコップは丈夫だから10年ぐらい使えるなみたいな、こういうのなかなか難しいんですけどね。 ちゃんと運用していけるなとかっていう時間軸を眺めた上で価値を判断するっていうのもできたら、 まあさらに良いっていう感じですよね、物を買う時に。 でも難しいですね。これはね、なかなか難しくて僕もなかなかできないって感じですね。 短いスポンで考えちゃうっていう。 人は多分短いスポン、手前のことはクリアに考えれますけれども、 1年後とか3年後とかってもうわかんないじゃないですか。 もう何が起きてるかわかんないし。 なのでなかなか考えにくいんですけども、 まあ通したい効果っていうんですかね。 そういった感じで考えていく。 通したい効果の部分も長いスポンで考えていくと非常にいいんじゃないかなっていうふうに思ってます。 はい、最後具体的にどんなことしたらいいのっていうのをお話しできればなと思ってまして、 2点あって1つはですね、買う前に自分に質問するっていう感じですよね。 これは本当に自分にとって必要かってやつですよね。 これは本当の価値っていうのを見極めるときに必要です。 安いとか誰かが勧めてたっていうのを判断基準にしないようにするために、 本当に必要かなっていう問いを自分にしてもらうと、 その価値、でも朝起きるときにこれあったらすごい仕事ワクワクして、 コーヒーを飲んで仕事がはかどるなとか、 ちょっと適当に考えたんですけど、それでもいいんで、 そういう自分に問いを立てて、 大丈夫自分に必要だっていうことを言葉にしておくというか、 頭の中で考えておくって大事ですよね。 本当に必要かって自分に問うって感じですよね。 もう一つは、店員さんとか販売員の人とかにもし聞けるようであれば、 この商品の一番の強みって何ですかとか、 もし誰かにお勧めされるようであれば、 その人は何でそれを選んだかっていう、 その人の判断軸っていうのを聞いてそれを参考にするって感じですね。 僕はこのコップ、夜ビール飲むときに使ってるんですとかね。 分かんないですけど、なるほどねみたいな。 確かに全部仕事が終わってこのコップがあった方がパフォーマンス出るなみたいな。 そんな真面目に考えることないかもしれないですけど、そういうことですかね。 なので、一番の強みっていうのを把握する。 みんなが何を強みに感じてるかっていうのを把握するっていうのはすごく大事だと思うので、 本当にシンプルにまとめると、自分で判断して買うって感じですよね。 ちゃんと自分で判断して買う。 誰かの言葉、誰かのメッセージを軸に購入しないってことがすごく大事で、 こういったものはなんか訓練だと思いますので、 何か買う機会、いろんなものを消費していくことは多いと思いますので、 その都度その都度考えて訓練できていけたらいいなと自分も思ってるので、一緒に頑張っていきましょう。 はい、いかがでしたでしょうか。 本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 お相手はバフラジオJでした。 それでは今日も一日張り切っていきましょう。