# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームはるさん。はるアットエンタープライズさん。毎日放送ありがとうございます。企画案なのですが、Jさんの過去放送回を紹介、補足したり、現在の変化を共有されるのはいかがでしょうか。先日のハッシュタグ企画が面白かったのと、子産リスナーも新規リスナーも気づきをいただけると思いまして、ご参考くださいとコメントいただきました。 これはですね、日曜日の配信について話した放送回、1297回目の放送回にいただいたコメントです。確かに結構反響があったというか、昔の放送回ですね。昔の放送回を自分で紹介するってやつで、本当に3年前とか話したやつとかなんですよね。 自分の中でも神回っていうのがありまして、それを紹介していくのは確かに新しい切り口で、あと2年経ってたり3年経ってたりするんで、どういう変化があるかっていうのも話せると思うので、はるさんのその意見、アイデアですね、めちゃくちゃいいと思ったので採用したいなというふうに思いました。 日曜日とかにですね、自分でランキング形式でですね、こんな時はこの放送だっていうのを過去回を紹介するっていうのをちょっとやってみようかなと思いました。はるさん、コメントありがとうございました。 改めまして、こんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1301回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 12月18日水曜日、皆さまいかがお過ごしでしょうか。僕も同日12月18日水曜日の6時14分に収録させていただいております。 天気は晴れているというような感じでございます。 天気予報アプリを開いていくと、東京の天気は晴れのち曇り、最高気温13度、最低気温2度、気温プラス1度という感じです。最高気温は13度、気温プラスマイナス0ですね。 全国の天気を見ていくと、上から札幌雪時々曇り、九州路晴れ、仙台晴れ、新潟雪のち曇り、金沢雨のち雪、東京晴れのち曇り、名古屋大阪晴れ、広島晴れ、福岡曇り時々雨、高知晴れ、鹿児島晴れ時々曇り、那覇晴れのち曇りという天気になっております。 はい、12月18日というところで、もう後半戦に突入してますので、もうほぼほぼ残りわずかですね、あと1週間ちょっとぐらいですかね、皆さん仕事をするのはそんな感じだと思いますので、本当にですね、今思うのは気持ちよく2025年を迎えたいという感じなので、いろんなものに整理してですね、棚下ろして区切りをつけて、もう晴れ晴れとした2025年をリスナーさんと一緒に迎えられればなと思ってますので、 今モヤモヤしてることとか、考えなきゃいけないこととか、やっておかなきゃいけないことっていうのは、なるべく今週来週でもうやり尽くしてですね、気持ちよく綺麗にスッキリとした状態で、2025年迎えたいなって僕は本当に思ってますので、一緒に頑張っていきましょう。 はい、今日のテーマは話し方のコツA&Oを減らすというテーマでお話しさせていただきます。 # フィラー① はい、今日のテーマは話し方のコツ、A&Oを減らすというテーマでお話しさせていただければと思います。 きっかけはですね、今チームのメンバーの商談とかを見たりとかレビューしたりすることがあって、 AとかA&Oが多いよねみたいな話を昨日もしたので、それきっかけでですね、ラジオでも話そうかなっていうふうに思ったっていう感じです。 フィラーって呼ばれるやつですよね。A&OとかA&Oとかっていう。 多分練習しないとですね、絶対みんなあるんじゃないかなって感じです。 僕はだいぶ練習したので、だいぶ減ったって感じですね。 AとかA&Oとか、多分最初の頃の放送を聞いていただくと、AとかA&Oとかめちゃくちゃ言ってると思うんですけど、 今はもうこれ訓練したんで、だいぶ減ったと思いますね。 ラジオの放送でもAとかA&Oとかはもう本当にちょっと言うぐらいな感じかなと思います。 普段何か商談したりとかプレゼンしたりするときも、このボイシーで練習させていただいたので、A&Oはかなりないというふうに思ってます。 それを証明する事実として、ファクトとしてはですね、結婚式をですね、2,3年前ぐらいにやったんですけど、 その時にスピーチするじゃないですか、今日は来てくれてありがとうございますみたいな。 僕の結婚式だったんで、今日は来てくれてありがとうございます、なんちゃらかんちゃらみたいな。 その時にですね、仕事の人たちも来てまして、何がすごいって、AとかA&Oが一切なかったよねみたいな。 そこ?って思ったんですけど、そんな感じでAとかA&Oとか頑張って練習して、だいぶなくなってきたんじゃないかなって最近は思ってます。 ただ、思い返すとですね、2年前ぐらいはそれにめちゃくちゃ悩まされて、本当に聞きにくいんですよね、AとかA&Oがラジオで入っちゃうと。 本当に聞きにくくて気持ちよくないし聞いてて。 内容とかもそうなんですけど、浴用とかテンポとか、コア色とか、A&Oがないとかっていう気持ち良さはやっぱり追求したいなと思っていて。 僕なんてボイシーの名ざたるパーソナリティさんに比べたらですね、クオリティは多分低いので、 じゃあ何が届けられるかなって思った時に、もう決まった時間に毎朝放送するとか、その一貫性っていうところが勝てんじゃないかなとか。 だって皆さん忙しいでしょ有名な方みたいな。 あとは話し方とか、そういうところは練習でなんとかなるかなと思ったんで、浴用とか話の切り方とか、構成の仕方とか、A&Oを極力減らすっていう。 こういうところは努力したって感じですね。 自分のポジショニングを取るって感じですよね。 何が痛かったかというと、練習したら減るよっていう話ですね。 練習って何かっていうと、ひたすら自分の声を取って見るって感じですね。 成長の第一歩は自己認識だと僕は思うので、こういうラジオ、僕なんかは成長する環境をめちゃくちゃ与えられてるっていう感じでありがたいですよね。 ボイシー自分で毎朝撮ってるんで、1300回撮ってるんで、1300回10分15分話したものが録画されてるってあんまないじゃないですか。 自分の放送を聞いて、エアーの多いなとかって感じで、こういう工夫をしてみようとかっていうのを毎日毎日試せるので、まずは自分のフォームを認識するというか、現状を認識するっていうのは大事ですね。 スポーツでも自分の素振りとか、自分のプレイを録画するじゃないですか。 ビデオで撮って確認するじゃないですか、フォームとかを。 それと一緒ですね。営業だったら商談を今録画できるじゃないですか、Zoomとかオンラインで商談するので。 なのでまずは自分がどういう状況なのかっていうのを見るの嫌なんですけど、見るっていうのはすごい大事なんじゃないかなって思います。 # フィラー② 一体前提、Aアノを減らすためにまず自分の話し方をちゃんと見ようよ、見つめようよと、向き合おうよって感じですね。 とにかく録音してみるとか、録画してみて、自分が話しているところを聞いてみるって感じですね。 そうすると絶望するんですよね。聞きにくいなぁみたいな。もうちょっとテンポを変えてみようとか、抑揚つけてみようとか、Aアノを減らそうとか、いろいろこう課題が出てくるんですけど、 あとはですね、いろんなノウハウがあるんですよね。話の聞きやすい構成の仕方とか、抑揚の付け方とか、コア色の考え方とか、Aアノの減らし方って調べればすごい Tipsというか出てきますし、本もたくさん出ているので、あとはですね、もうやるだけっていうか、もう 毎回毎回それを録音していくっていう感じで、なんかこうやってやったらAアノ減るんだ、ちょっとやってみよう、録音する。 確かに減ったな、いや減らなかったな、じゃあ次違うTipsやってみようみたいな。よしやってみた、ちょっと減ったな、よしこれを磨き込もうみたいな。本当にもうこの作業というか スポーツと一緒ですよね。やってみて修正、やってみて修正っていうのを繰り返すって感じで、もう話し方なんていうのもスポーツみたいなもんなんで、もうAアノ減らすっていうのを テーマにするのであれば、それをこういろいろやっていくって感じですね。ただそれだけじゃ話として面白くないので、僕が結構やった中で 良かったものランキングで3つ、ランキングというか3つですね、上げさせていただければと思ってます。一つはですね、一泊置くってやつですね。これは結構効果的でした。 言葉に詰まった時にAアノが出る。まあAアノが自分で出ちゃうメカニズムみたいなのを考えるんですよね、録音とか録画見ると。 そうするとやっぱり自信がない時とか話し、話すことを迷っている時にAとかアノとか言っちゃうので 一泊置くって感じですね。間を怖がらないっていうのが1個メンタルとしては大事かなと思っていて、何か埋めたがるんですよね。空白をAとかアノで。 なので一泊置くのを許すっていうのは大事ですよね。言葉に詰まった時は無理に埋める言葉を使わないで1秒置いてみるとか 余白を作ってみるっていう。これを意識するだけでちょっと減るかもしれません。 2つ目、話の構成を考える。これがめちゃくちゃ明確に聞いたって感じで とにかく話す時は話し出す前に結論とかまずこれが結論でなぜならこれとこれが理由であって エピソードとしてはこれがある。だからこの結論の話をするんだとかっていうのをパッと思い浮かぶ練習ですよね。 これ面白いですよね。Aアノっていう話し方を訓練する上でどっちかっていうと頭を訓練するって感じですよね。 話し出す時は瞬時にこの話しようと思ったらこれとこれとこれって構成要素を話すっていう感じです。 これが一番効くって感じですね。これも訓練なんでなんか質問されてアドリブで返す時も練習しとくとですね パッとすぐその構成が浮かぶようになる。その浮かぶ時間が短くなってくって感じですよね。 Jさん営業とは何ですかって聞かれた時に、まあ訓練しないとですねえっとあのーとかって言っちゃうんですよね。 でもJさん営業とは何ですかって聞かれた時に頭の中でまずはこういうタイトルの話をしようと。営業とは 心理戦ですみたいな。今ちょっと適当に言いたいんですけど。営業とは心理戦です。なぜならこういうことがありました、こういうことがありました、こういうことがありました。 だから心理戦だと思うんですよ営業のことは。っていうのが頭の中でパッて浮かんでから話し出すって感じですよね。 これはめっちゃ時間かかるんですけど最初。でもだんだんだんだんできるようになってくる。またストックも増えてくるんで。 これ本当に良かったですね。30秒で話すっていうオススメの本があったりするんですけど、箱を作るイメージなんですよね。 結論の箱、例の箱、エピソードの箱、なぜならの箱、みたいな感じで頭の中で箱を作るイメージで。 A&Oを減らすために構成を考える頭を作ったら意外と減ったっていう結構効果的です。 3つ目はですね、ゆっくり話すっていう感じですね。やっぱり焦るとA&O出ちゃうんで、もうどっしりゆっくり話すって感じですね。 繋がってますよね。ちゃんと間を置くっていう一泊を置くっていうのと構成を考えるっていうのは自信に繋がるので、 自信があるとゆっくり話すじゃないですか。ゆっくり話すと焦るA&O減るんですよね。 A&Oとかっていう焦っちゃうんですよ。なんで、ちゃんと間を怖がらずに1秒ぐらい置いてあって大丈夫だと。 話の構成を頭の中にちゃんとあると。自信を持ってゆっくり話す。これがA&Oを減らす、僕の中でいろいろ試した中でのコツなんじゃないかなって思います。 もう1つは癖みたいなスタイルみたいなのがあるので、AとかA&Oが癖になっちゃってるので、ちゃんと練習するとですね、ゆっくり話して間を置いて構成を考えるっていうのを練習していくとですね、 ちゃんとできるようになるっていうのは本当に確信を持って言えるので、ぜひぜひもしA&Oに困ってる人がいたら、練習するっていうのが最後は一番大事だったりするので、 ちゃんと練習してロープレとかを繰り返したり、話す練習っていうのを機会を設けて、自分の話してる姿を記録しながら一緒に訓練できたらいいんじゃないかなと思って今日放送させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイッター、イイネボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。大分バフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。