# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームスーパーインコさん。Jさん、みなさん、おはようございます。今日の話で感じたのは、自分の弱いところにどう向き合うのか、そしてそのプロセス、改善プロセスを楽しみながら、工夫してやっていくことの重要性だと感じました。 ただ全ての弱みに向き合うのも難しそうなんで、あえて向き合わなくていい弱みとかの見極め方などあれば教えてください、とコメントいただきました。 これですね、昨日の放送ですね、1301回。話し方のコツ、A、ANOを減らすという放送会にコメントいただきました。詳しくは昨日の放送会チェックしていただければと思います。 スーパーインコさん、言っていただいている通りですね、全ては改善、修正、修正みたいな、試して修正、試して修正って感じで改善していければいいなと思うんですけど、そのプロセス自体楽しいものだったりするので、僕は楽しんでやったりしてます。 実験みたいな感じですよね。こうやってやったらAANO減ったわとか、そのためには記録しなきゃいけなくて、自分が喋っているところを録音して聞くってことですよね。 スポーツと一緒で自分のフォームを見て、僕バスケやってたんですけど、シュートフォームを撮影して、なんか肘が出てるなとか、膝曲がってないなとか、よしちょっとこういう力を膝に入れてやってみようとか、やるじゃないですか。 これ結構スポーツだと一般的にやると思うんですよ、自分のフォームを直すために。それと一緒ですよね。商談を見るとか動画を見るとか、自分が話しているところを録音するとかっていう感じで、それを楽しんでやっていけるかどうかっていうところにかかっているかなと思うので、スーパーインコさんのおっしゃる通りかなと思ってます。 すべての弱みに向き合うのは難しいので、あえて向き合わなくていい弱みとかの見極め方っていうのはですね、今日本編でお話しできればなと思ってますので、よろしくお願いいたします。スーパーインコさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1302回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 12月19日木曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日12月19日木曜日の6時47分に収録させていただいております。 天気はですね、晴れてるというような感じでございます。 電気法アプリ開いていくと、東京はですね、曇りのち晴れという電気になっております。最高気温8度、気温-4度、最低気温3度、気温プラス2度という感じで、相変わらず寒いというところでございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌、晴れ、後、曇り、九州路、晴れ、仙台、晴れ、新潟、金沢、雪、時々、曇り、東京、曇り、後、晴れ、名古屋、晴れ、大阪、曇り、後、晴れ、広島、雪、後、晴れ、福岡、雨、後、晴れ、高知、鹿児島、晴れ、那覇、曇り、時々、晴れという天気になっております。 というところで、もう本当にカウントダウンといいますか、もう2024年終わっていきますので、悔いのないように一緒にバイト、ちょっと寒いですけれども、体に気をつけて、あと風も流行ってる、僕の周りではかなり風流ってますので、体調管理本当に、僕めちゃくちゃ元気なんですけど、体調管理しっかりしていただいてですね、体調第一なので、そこが一番ケアしていただいて、その次に2024年思い残すことないようにしていただいて、 その次に2025年気持ちよく迎えられるようにいろいろ整理していただいて、一緒にいい年を迎えれればと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、今日のテーマは強みを生かすか、弱みに向き合うかというテーマでお話しさせていただきます。 # 強み弱み① はい今日のテーマは強みを生かすか弱みに向き合うかというテーマでお話しさせて いただければと思います。きっかけとしては先ほどのチャプターでお話しさせていただいたスーパーインコさんが きっかけになるかなというふうに思います。 全ての弱みに向き合うべきか、見極め方っていう話ですかね。 昨日の放送はAアノーというフィラーですよね。 そもそも僕はAアノーがめちゃくちゃ多かったけど修正していってだいぶ減ったよって話を 昨日させていただいたと思うんですけど まあこれは弱みを弱みに向き合って自分はAアノーが多いなっていう弱みに向き合ってそれを 改善したっていう例だったりするんですけれども よく言われますよね強みを生かすんだ弱みはもう無視していいとか強みを生かすっていう のもありますしいやいや弱みと向き合わないと成長はないみたいな よく言われる強みを生かすべきか弱みに向き合うべきかどっちなんだっていうね よく考えると思うんですけれどもこういう時は往々にしてですね どっちか一方ってことはないっていうのが僕の答えですねいつも 例えば質と量みたいな量と質どっちがいいんだとか 量をこなすべきなのか質をこなすべきなのかみたいな質を高めるべきなのかって 量と質とかあると思うんですよね あと強み弱みどっちに向けばいいんだみたいな色々あると思うんですけど なんですかこういうこう2言論というかどっちかっていうのは確実に失敗すると僕は思っている のでちょっと引いた目で見て何かどっちかっていう時はですね引いてその両方の バランスが絶対大事になってくるっていう まあなんか答えが決まっているような確実性が高い環境下だなったらまあどっちかなるかもしれない んですけど 世の中よくわかんないじゃないですか不確実性が高い もう仕事環境もそうだし人生もそうだし明日何が起こるかわかんないし なんか ai が出てきましたとかなんかよくわかんないじゃないですか なんか謎なことが多いんでもう読めないって感じですよね 先が読めない明日もわからないって状況でどっちか1個にフルベッドして1個でやって いくんだっていうのはないと思いますし時間軸も考えると永遠に強みを生かすのか弱みを 向き合うのかとか 永遠に量を負うんだや永遠に質音だってないと思うんで だいたいどっちかみたいな悩んだ時は両方のバランスが必要だと思うようにはして ます じゃあ両方のバランスが必要っていうことは不確実性が高いんで明日何が起こるかわかんない 目標が変わるかもしれない環境が変わるかもしれない中でどっちにもこう うまくこう軸足を置けるって感じですよね 今は強みを強みを生かすべきだとかいや今は弱みを弱みに向き合って改善すべきだとか 今量を覆うべきだ事業の事業全体を考えた時に今量だとかチームのことを考えたら 今質を高めるべきだっていうそういう子スタンスを切れるような人っていうのがこういう 不確実が性が高い世の中とか人生で活躍できるんじゃないかなと思っているので まあじゃあどうするかというと両方大事でじゃあ 引いた目線で見ると強みはもう弱みもやるべき目標に準ずるんじゃないかなっていうふうに 思ってますが上位の目標ですよね今何をやるべきなのかこの短期で何を達成したいのか っていうふうに考えた時にちょっと強みに軸足を強めようとかちょっとこの弱みに向き合う ことに軸足を強めようとか 今は量が大事だからとにかく量をこなそうとか今はどっちかっていうと量をこなして室を 上げに行くのが大事だから質を上げようとかっていうのをうまくコントロールできる っていうのがすごく大事なんじゃないかなって思ってます # 強み弱み② そう考えるとですね強み弱みっていうのはですね上位目標によるっていう感じで 上位目標が何かによって今はこの強みを生かすべきだ この弱みに向き合うべきだっていうのがわかるっていう感じですよね ただ強みに向き合う時、強みを生かす時と弱みに向き合う時の特徴っていうのがあるので それは打ち手として覚えておいた方がいいっていう感じですよね 例えば簡単な話ですけど強みを生かすっていうのはやっぱり競合優位性を作るとか 自分なりのオリジナリティを作るとか 短期的に成果を出したい時っていうのはやっぱ強みにフォーカスするべきだなって思います 自分が置かれた環境下でまずは短期的に成果を出したいのであれば 弱みを改善するより強みを伸ばした方が短期的には成果出しやすいですよね 中長期的には弱みが改善された方が成果出ると思うんですけど まあ時間軸のバランスがあるので強みにフォーカスするっていうのはどういう特徴があるんだっていう 強みっていうは自分のオリジナリ他者との差別化を図れるし 短期的に強みなんで成果が出やすいよねっていう特徴がありますと 一方で弱みに向き合うっていうのは何ができるかっていうと 例えば上位目標にとって致命的な弱点であるときはすぐやるべきかなと思います 例えば心地の良いラジオ放送をしたいっていう僕の目標があるのにもかかわらず 強みばっかり生かして自分の強みのある放送営業の放送ばっかりしてても 心地良い放送できないと思うのでえーあのって弱点に向き合わなきゃいけないっていう感じですよね または新しい調整を目指すときっていうのは 弱みを克服するとですね今まで見えてなかった選択肢 戦線拡大するというか広がるのでそういう特徴がありますね なので 強み弱みっていうのはバランスで上位目標に準ずる形になります ただ 強みを生かすべき特強みを生かすとこういうふうになるし弱みに向き合うとこういうふうになるという 特徴あるので強みを生かすと競合優位性差別かオリジナリティが生まれたり短期的な成果出やすい 弱みに向き合う タイミングっていうのは上位目標にとって致命的な弱みである場合と 何かやることが停滞していて新しい何か景色を見たいときは自分の弱みを克服することで 違う景色を見れるっていう感じですね こういう特徴があるので今は強みに向き合うべきか弱みにフォーカスするべきかっていうのは 考えなきゃいけないって感じです僕なりの感覚ではですね立ち上げた時はやっぱり強みに ガーンってフォーカスした方がいいんですよね 例えばこのボイシーのバフラジオで言ったら最初は営業とか twitter の発信 x の発信とかもそうなんですけど最初はやっぱり僕が得意な営業とか スタートアップって強みでガーっていくんですけど だんだん層も増えてきて営業じゃない人も聞くようになってくるのでそのフェーズで大事になって くるのは心地よい放送でそうなってくると自分の弱みってあのとかなんでそれを 克服しなきゃいけないってこういう順番の考え方って感じですね でこれをうまくコントロールできるリーダーとかマネージャーとかが優れてるなと思って まして自分のチームは今強みを生かすべきだ短期で成果を出しに行くべきだっていう 場合であればみんなの強みを生かしてチームを運営しますし いや今は上位目標にとってこの弱みを改善しなきゃいけない これがうちのチームはできてないからこれをやるんだっていう時はそういう目標設定して あげるって感じですよね そうすると上位目標が決まるのでみんな弱みに向き合ったりとかできるっていう感じです 量と質っていうのは一緒ですよね 量を追うってことは仮説検証ができたり学びがたくさん増えたり スキルアップしてくるっていう特徴がありますし質を追うっていう風になると例えばその 一個一個の商談のクオリティみたいな 例えば営業で例えると商談数を増やす量を増やそうってなったら まあその行動量が増えてラーニングですか学びが増えていく 母数が増えていくって特徴ありますし じゃあ質を生んだっていう風になったら一個一個の商談のプレゼンのクオリティが上がって いったりするのでそれもうまく今 うちのチームは量なのか質なのかっていうのを決めて目標設定してあげるって感じ ですよね 量を追うんだったら商談数ですし質を追うんだったら率ですよね 受注率とかって率を追うって感じです 量なのか率なのかっていうのをどれを追うかによって何を自分はリーダーとして高め たいのかっていう意思表示になるっていう感じですね 自分自身でもいいんですけどなのでまとめると強みも弱みも 量も質も二項対立ではなくて両方大事で両方のバランスが大事 でむしろ自分で上位目標を決めて今どういう動きをするべきなのか 強みに向き合うべきなのか弱みに向き合うべきなのか 量なのか質なのかっていうのをうまくコントロールしてあげると自分も動くしチームも 動きやすいのでそういった観点が大事なのかなと思って今日は放送させていただきました はいいかがでしたでしょうか本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます 最後まで聞いていただいたあなたはフォローコメントツイートいいねボタンよろしくお願い致しますそして明日 またぜひ聞いてくださいおいてはバフラジオ j でしたそれだけを持ちに張り切っていきましょう