# チャプター 1 はい、今日冒頭では告知をさせていただければなと思ってまして、来週セミナーがありまして、1回お話しさせていただいたんですが、来週の6月19日木曜日ですね 11時からお昼ですね。 Salesforceさん、Salesmarkerさんとセミナーさせていただきます。テーマはですね AI活用、限られた人員で成果を出すAIデジタル活用の実践地というところで、これはスタートアップ成長戦略シリーズというところで、第1回非常に先月ですね、好評だったものの第2回というところで、第1回は戦略立案についてお話を聞いていったんですけれども ではその戦略をですね、どうやって達成していくかっていうのは、やっぱりリソースを使っていかなきゃいけないんですけれども、やっぱりスタートアップの環境下って人員も限られてますので、うまくデジタル活用、AI活用していかなきゃいけないというところで、どういうふうにAIを活用していったらいいのかっていうのを スタートアップ営業団体を目線にお話を聞いているというセミナーになっておりますので、ものすごい面白い感じになっておりますので、ぜひぜひこのチャプターにリンクを貼っておきますので、ご参加いただければなと思います。来週6月19日木曜日の11時からですね、お昼の時間帯になってますので、作業しながらとかでも全然構いませんので、ぜひぜひご応募ください 改めまして、こんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社スタートパスの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスのテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1463回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 6月10日火曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も当日6月10日火曜日の6時19分に収録させていただいております。 天気はですね、曇り、曇っているというところでございます。 天気予報アプリを開いていくと、さて天気はですね、 雨、時々、曇り、最高気温21度、気温-6度、最低気温19度、気温-1度という形です。 今日はほぼ雨が降っているというところでございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌晴れ、時々曇り、串野曇り、仙台曇りのち雨、新潟晴れのち雨、金沢雨、時々曇り、東京雨、時々曇り、名古屋雨、大阪雨、 広島福岡雨、高知雨、鹿児島曇りのち雨、那覇晴れという天気になっております。 今日は全国的に雨マークがついておりますので、天気チェックしていただいて、 本当に梅雨ですけれども、一緒にパリッと頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、よろしくお願いいたします。 今日のテーマは、個人のモメンタムを伝線させるというテーマでお話しさせていただきます。 # チャプター 2 今日のテーマは個人のモメンタムを伝染させるというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日はですね、Voicyハッシュタグがチームのモチベを上げるにはというテーマになっておりまして チームのやる気を引き出す3つの工夫、メンバーとのコミュニケーション術、成功体験を共有するヒントなどなど チームでいかにモチベーションを上げるかというテーマで、Voicyパーソナリティさんが話しているというところでございまして 僕はですね、このテーマ、タイトルですね、やるとおり個人のモメンタムを伝染させるというテーマでお話しできればなというふうに思っております。 チームのモメンタム、勢いですよね。やってやるぜとか、よっしゃ行こう、っていうこう チームの勢いっていうのも、実は分解すると一つ一つは一人一人の勢いが伝染することで生まれていくんじゃないかっていうのが考え方になっています。 おそらくチームのモチベーションを高めるために、目標設計しようとか、メンバーの盛り立てようみたいな話になるかなと思うんですけれども いかに個人のモメンタムが伝染させる、伝染していく仕組みが作れるかっていうのがすごく大事なのかなと思います。 すごいこう挑戦の輪とか、モメンタムってものを広げたいときに、よっしゃ頑張ろう、みんな頑張ろうっていうふうに言ってしまいがちなんですが、実は一番効くのは 自分が勢いがある姿を見せることなんじゃないかなって思っています。 そもそも個人のモメンタムって何かっていうと、何かに挑戦しているときの感じるワクワク感とかエネルギーみたいなもの、新しいプロジェクトを始めたものをですね、ちゃんと 背景だったりとか楽しさみたいなのを投稿したりとか、それがもう個人のモメンタムって感じですね。 なんで個人のモメンタムっていうのは伝染するのかっていうと、やっぱり熱はですね、これも本当に僕が大好きなというか信じている概念なんですけれども、 エネルギーというのはですね、高いところから低いところに流れるっていう原則がありまして、これはなんか抽象的な話なんで、なかなか難しい 立証するのが難しいかもしれないんですけど、なんとなく感覚で僕が信じているのはそういう 高い、エネルギーが高いところから低いところに行く、低いところから高いところに行くってことはないっていう感じですね。 常に自分がエネルギー高く熱狂していれば、それは移るっていうのはすごい僕は信じている感じなので、挑戦している人とかワクワク感じている人の熱量っていうのは 周りの人に共感とか刺激として伝わって、どんどんそれが伝染する、私もやってみようかなってなるかなってふうに思います。 なのでチーム自体のモチベーションとかモメンタムを作りたいなら、チームに働きかけるっていうより、いやいやまずあなた自身、自分自身がモメンタムあるかどうか モメンタムもエネルギーと同じようなもんなんで勢いなんで、高いところから低いところに流れると思いますので、自分自身にまずは問いかけてみよう。 自分がモメンタムをすごい出していって、勢いづいていって、チームがなかなか勢いづかないんだったらチームと何か仕組みだったりとか、チームを変えていかなきゃいけないと思うんですけど、まずあなた自身が今すごい勢い持ってモメンタムありますかっていうのを問いたいなっていうふうに思います。 それは僕自身もそうですね。なのでこのバフラジオも僕が一番モメンタムないといけないよねっていうふうに一応思っておりますっていう感じです。 じゃあモメンタムを伝線させるためにどういうものが必要かっていうのを3つの原則としてお話しさせていただきます。 # チャプター 3 はい、じゃあ仮に自分がめっちゃモメンタムありますと、楽しいしエネルギッシュだし、すごいワクワク仕事楽しんでると、その状態に持っていったら、あとはこの3つを考えることが大事です。 一つ目はですね、継続性ですね。継続性超大事ですね。挑戦を止めない、モメンタムが続いている状態を作る。 もう本当に継続してやっていくっていうのが、やっぱり伝染しますので、このVoicyもそうですし、例えば日報毎日書いてたりとか、 そういう常に継続して何かをやっているっていう状態を見せるっていうのはすごい大事ですね。一貫してずっと何かをやり続けているっていう。 リーダーとかマネージャーとか、チームのみんなを引っ張る存在の人は、何かやっぱ継続性っていうのを見せないといけないですよね。 常に挑戦しているな、あの人とか、常に何かをやり続けてくれてるなっていうのは、もうめちゃくちゃ大事だと思います。継続性ですね、一つ。 二つ目はですね、コミュニケーション、発信、共有ですね。自分がやってることをものすごいオープンにするってすごい大事です。 自分がやってることを背景とか、悩み、葛藤とかも含めて、今やってる現在進行形でこんなことやって、こんなこと考えてる、こんな感想だっていうのを常にオープンにコミュニケーション、共有、発信しましょうっていう感じですね。 最後はコミュニケーションの中の背景とかにも通ずるんですけれども、共感っていう感じで、挑戦の理由とか、過程とか、プロセスとか、そういうものをどんどん語っていこうっていう感じですね。 これがあると他のメンバーもやってみようと思えるんじゃないかなって思います。なのでこの三つですね、継続性、止めないで何かをやり続ける。 そして発信、共有。今やってることを共有する。オープンにしていくって感じですね。最後共感っていう感じで、自分が何でやってるかの背景とか、悩み、葛藤、過程っていうのをどんどん語っていく。 この三つがあるとモメンタム。大前提自分がめっちゃエネルギッシュで、めっちゃモメンタム持ってて、やるぞってワクワクしているっていうのが大前提。 それが大前提であれば、継続性を見せて発信、共有して共感を生んでいく行動をすれば、自ずとチームは伝染、そのモメンタムが伝染していくんじゃないかなと思って。 僕も現在進行形でですね、継続して日報を書いたりとか、毎日日報を書いたりとか、今やってることをどんどん発信してみたりとか、図にして発信したり、言葉で発信したり、文字で発信したり、いろんな発信をしていたりとか。 あと共感という意味では背景とか丁寧に伝えていくっていうのも今意識しているので、なるべくそういうことを自分でも実践しながらモメンタムを伝染させるっていうのを試しているという感じなんで、一緒に頑張っていきましょう。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 大分バフラジオJでした。それでは今日も一日、張り切っていきましょう。