# チャプター 1 ラジオネームまりたまさん。今日のお話も元気をもらいました。ありがとうございます。明日も楽しみにしています。とコメントいただきました。 これはですね、血のり能力差があっても勝てる。1510回目の放送にコメントをいただきました。まりたまさん、コメントありがとうございます。 こういったコメント本当に嬉しいなと思ってますので、時間がある方ぜひぜひ、あとやっぱりまだコメントしたことない方、ぜひぜひ初コメよろしくお願いいたします。 そしていつもコメントしていただいている皆さんも待ってますので、こういうのがですね、やっぱり毎日毎日起きたときにですね、 ちょっと面倒くさいなぁ、Voicy配信するのと思ったときにめっちゃ勇気をもらえるので、いつもありがとうございます。 まりたまさんコメントありがとうございました。改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社スタートパスの私Jが、営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発エースのテーマに スタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。第1512回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなたはいつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 7月31日木曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日7月31日木曜日の6時58分に収録させていただいております。 天気はですね、晴れてる。めっちゃ晴れてるというところでございます。天気予報アプリ開いていくと、さて東京の天気は、晴れマーク最高気温34度、昨日マイナス1度、最低気温25度、昨日マイナス1度という形です。もうずっと晴れてるというところでございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌曇り時々晴れ、九州の曇り、仙台曇りの地晴れ、新潟金沢晴れ、東京晴れ、名古屋晴れ時々曇り、大阪晴れ、広島福岡晴れ、高知晴れ時々曇り、鹿児島晴れ時々曇り、那覇曇り時々晴れという天気になっております。 31日も危険な暑さ、熱中症に厳重警戒、最高気温40度くらいまで上がるところもと書いてありますので、くれぐれも皆さん本当に気をつけていただいて、もうマジでやばいと思いますので、ずっと外にいたりとかすると、ちゃんとケアして一緒に、まあ暑いですけれども頑張っていきましょう。 はい、今日のテーマは5つのタイプ別、会話のきっかけパターンというテーマでお話しさせていただきます。 # チャプター 2 はい、今日のテーマは5つのタイプ別、会話のきっかけパターンというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日はですね、Voicyのトークテーマがですね、会話が減った時というテーマだったので、会話のきっかけづくりという切り口でお話しできればなというふうに思っております。 で、タイトルの5つのタイプ別、会話のきっかけパターンというところで、 まあなかなかこう会話のきっかけというか、難しいじゃないですか。 まあ5つ、自分的に考えていることをまとめてみたので、お話しさせていただければと思います。 で、前提、会話とかどうかっていうとですね、会話どうかってちょっとよくわかんないですけど、僕は苦手なんですよ、本当に。 ちょうど昨日とかも話してたんですけど、まあとにかく1対1で話すのは割と得意ですね。 1対1は得意。好きだし。深く人のこと聞けるし。 3人、まあギリかな。4人ちょっときついっていうね。 3人以上なってくるとですね、なんかあんまりしゃべりたくなくなるっていうか、しゃべれなくなるっていう感じで僕は。 なので小魅力はそんなないっていう感じですね。 あとなんかコロナを経て、コロナ前そんなことなかったんですけど、自己開示するとですね、コロナを経てリモートとかになって完全に人に会わなくなったりとかした後に、なんかこう道端で会うというか、一瞬会話するとかってあるじゃないですか。 なんかイベントでちょっととか。あんま得意じゃないっていうね。 だいたいなんか意味のない音を出してるって感じですよ。 それぐらいっていう感じで。 結構割と最近テーマですね。そういう会話もちゃんと設計していこうかなっていう感じで。 まあなのでそれの一つのいいきっかけになるかなと思ったんですが、前提そんな感じですね。 なんかアイスブレイクみたいな雑談とかも別に得意なわけではなくて。 ただ、人の話を聞くの結構好きな部分もあって、自分が喋るのも好きなんですけれども、聞くのも好きな部分もあるので、会話のきっかけとかをちゃんと自分の中で武器として整理して持っておくっていうのは改めていいことなんだなっていうのを今5つ洗い出してみて思ったので、5つ話していければなというふうに思ってます。 まあこういうのもあれですよね。なんか対策って感じで、自分は苦手だから設計して自分で考えておいて、いくつかパターン持っておけばスムーズだよねっていう話だけだと思うので、会話のきっかけっていうのもそういうふうにやっていきたいなと。 まあ本当に初対面とか久々の会話とかってなかなか難しいじゃないですか。 全然苦手じゃない人もいると思うんですけど、僕はなんか結構私どうしようってなっちゃう。で、結果SSSみたいな。 でもそんなときに相手に安心感を与えて、できるといいんじゃないかなっていうところで、テーマは会話の主導権を握るっていうわけではなく、余白を作りながら会話を楽しむ、対話みたいな感じですよね。 5つは言っていくと、まず1つ目は共通点発見ですよね。これはもう本当によく使うかなと思っていて、共通の経験もの関心から距離を縮めるっていう感じで、 あ、○○使ってるんですねとか、もともと一緒に仕事してたら、あの人どうなってますかとか、今仕事どうですかみたいな共通点ですよね。 その共通点、営業なのであれば営業の話ができたりとか、とにかくやっぱり共通点を発見してまずそれを切り口にするっていうのが1つ目かなって思います。 # チャプター 3 で2つ目はですね状況共有っていう感じで 合ってるってことは同じタイミングにそこにいるとか同期している時間を同時に過ごしているわけなんで なんでその場にいるのかっていうその場空気タイミングみたいな この会場めっちゃいいですよねとかそういうやつですよね 僕は訪問して営業する時とかよく使うんですけど めっちゃいいビルですねとかめっちゃいいインテリアですねとか こういうこの最寄り駅の街すごい良いですよねアクセスしやすくてみたいな 状況共有型って感じですよね 共通点なのか状況共有なのかっていうのが一つ目二つ目ですと 3つ目は自己開示型これもまあどこかでバフラジオで話したかもしれないんですけど とにかく何か会話に困ったら自分をまず先にさらけ出すっていう 自分を出すことで相手に安心感を持ってもらうみたいな ちょっと今緊張しててとかそういうのそうですよね いや今日本当に楽しみにしてきたんですよねだから昨日寝なくてみたいなそういうやつですよね 自己開示って感じです 4つ目はリアクションですねこれもよく僕使うかなと思います リアクションって何かっていうと相手の格好とか持ち物とか行動とか なんかそういう相手の情報に対してリアクションをするっていう感じですよね あれ髪切りましたみたいなのもそうですよね その持ってる手帳おしゃれですよねとかなんかそういう感じですリアクション型です 5つ目最後は質問投げかけ方でこれ難しいんですけど なるべくイエスオーノーではなくオープンクエッションで広く問いを聞いちゃうって感じですよねきっかけとして なんか最近どうなんですか最近何に注力してるんですかみたいな 最近ハマってることなんですかみたいなそういうやつですよね 大体そのオープンクエッションにすると話は持つので結構長くいけるのでいいんじゃないかなという風に思います まとめると共通点発見状況共有自己開示リアクションあと質問投げかけちゃうっていうこの5つですね 5つ話しながらもう1個思いついたんですけども よく僕がそういう風になんかこう心がけてるってもう1つなんですけど 褒めるってやつですねもう徹底的に褒めるっていう とにかく褒めて褒めて1回きっかけを作っていくっていう感じですよね それめっちゃいいですねみたいなリアクション型がちょっと似てるかもしれないですねめっちゃいいですねみたいな あなたの出したブログ見ましたよみたいなノート見ましたよみたいなめっちゃ言うんですけど とにかく褒めるっていうとにかく褒めて悪い気がしないと僕は思ってるんで ただ褒め方は結構大事で適当に褒めるとマイナス効果になるので準備としては褒めるものを探すとかそういうのが大事ですよね ただ突然会っての会話とかになると事前準備できないのでリアクション型に寄っちゃうかなっていう風に思います なんかいつもかっこいいですねとかそういう今見たものを褒めるとかっていう感じになると思うんですけど だからリアクション型に近いですかね なので1つ目共通点探していくそして今の状況を共有する2つ目 3つ目自己開示する4つ目リアクションする褒める 5つ目質問投げかけしていくっていうこの5つできっかけを作って なるべく余白を作って会話が盛り上がるような感じでちゃんと自分で心がけて改めてやっていきたいなと思ったので もしどこかでバッタリあった時はぜひ声かけていただいて この5つのうち4つ目のリアクションやられてるとかって思っていただければと思います マジですかみたいなめっちゃいくつ入ってますねみたいなこと言い出すかもしれないんで ぜひぜひ楽しみにというか会話のきっかけ作って関係構築一緒にしていきましょう はいいかがでしたでしょうか本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます 最後まで聞いていただいたあなたはフォローコメントツイッターのボタンよろしくお願いいたします そして明日もまたぜひ聞いてください お相手はバフラジオGでしたそれでは今日も一日張り切っていきましょう