# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネーム陽光ママさん。ついに2月から毎日放送。土曜日出勤の私にとっては朝の楽しみが増えるので嬉しいです。とコメントをいただきました。 これはですね、1021回の放送会にコメントをいただきました。そうですね、今日1月31日で、1月最終日で、明日から2月になりまして、明日からチャンネル名、このVoicyのスタートアップ営業ラジオというチャンネル名を変えまして、毎日放送にリニューアルしたいなと思っております。 まだ何か決まってないんですけど、なんとなくあるんですけど、ちょっと最後はもう決断するしかないんで、明日からチャンネル名を変えて新規一点ですね、またやらせていただければなと思います。テイストとか全然変わらないんですけれども、チャンネル名だけ変えていきたいなと思っていて、スタートアップ営業ラジオってすごいなじみがあるんですけれども、今聞いていただいている皆さん、あなたはですね、スタートアップ営業ラジオの時から聞いてたよっていうのが言えるようにですね、ずっとまだまだ続けていきたいなっていうふうに思いますので、 明日からまた引き続きよろしくお願いしますというところと、確かに横浜さんおっしゃっていただいた通り土日、仕事の方もいらっしゃると思うので、土日は収録したものを届けるっていう感じにはなると思うんですけれども、毎日放送させていただくことで、より伴奏感が出ると言いますか、一緒に頑張ってるぜっていう感じを出していきたいなと思ってますし、広がりもそうですね、平日をずっとこのペースでやっていくっていうのはもうできるようになったので、 土日はなんか新しい挑戦ゲストを呼んだりとか、いろんな方を放送していきたいなと思ってますので、引き続きコメントだったりいただければなと思いますので、よろしくお願いいたします。横浜さんコメントありがとうございました。 改めまして、こんにちは。スタートアップ営業ラジオのJです。このチャンネルは株式会社イヴンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1024回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。今日初めて聞いていただいているあなたが、引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 1月31日水曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日1月31日水曜日の5時56分に収録させていただいております。東京の天気はですね、おそらく暗いんですが、 はい、暗いですね、まだ。ちょっと今日は早めに撮っているので、暗いんじゃないでしょうか。天気予報アプリ開いていくと、 天気予報アプリ的にはですね、東京の天気は、 晴れマーク、最高気温15度、気温プラス3度、最低気温3度、気温マイナス1度という形です。全国の天気見ていくと、上から札幌曇りのち雪、 九州路曇り、仙台晴れ時々曇り、新潟晴れ時々曇り、金沢晴れのち雨、東京晴れ、名古屋大阪曇りのち雨、広島雨時々曇り、 高知曇りのち雨、福岡雨のち曇り、鹿児島雨のち晴れ、那覇晴れ時々曇りという形になっております。 いよいよ明日から2月ですので、このラジオスタートアップ営業ラジオのリニューアルもそうなんですが、月初宣言もありますので、ぜひぜひ皆さん月初宣言ですね、 1月月初宣言された方はですね、1月振り返っていただいて、2月どうしていこうかなっていうのを土日とかまで使ってですね、ぜひ考えていただいて、 2月の月初宣言なんかもしていただけると嬉しいなというふうに思っております。このチャプターに皆さんの月初宣言が見れるリンク貼っておきますので、ぜひぜひ参考にしていただければなというふうに思っておりますので、よろしくお願いいたします。 今日のテーマは日々言っていることとやっていることというテーマでお話しさせていただきます。 # 8年前のエピソード はい、今日のテーマは日々言っていることとやっていることというテーマでお話しできればなというふうに思っております。 今日はですね、特にきっかけというよりは思い出したエピソード込みでお話しさせていただくという形になっております。 日々言っていることとやっていることをちゃんと合わせにいこうよっていう話だったりします。 エピソードとしてはですね、僕が一番最初にベンチャースタートアップに入った時にその時の社長ですね、 上司が社長だったんですけれども、その社長にいろいろ教わったんですが、ずっとそれが根幹にありまして、 いろんなところで話させていただく時にはそこで教えられたことっていうのは結構多くあります。 最初にベンチャーに行った時のその会社で学んだことって感じですかね、主に社長から学んだこととかにはなるんですけれども、 その中の一つで日々言っていることとやっていることを合わせにいこうぜって話になります。 エピソードとしてはですね、議事録とか日記とか僕好きだったりするんですけど、議事録に関してで、その時そのベンチャーで働いている時はですね、 僕26、7、8ぐらいだったんですけど、議事録をちゃんと書こうよっていう文化形成がされておりまして、 なぜなら議事録っていうのはお客さんとミーティングしたらちゃんと文字に起こす、議事録を起こすって感じですよね。 それを社内だったり社外に共有していくっていう、ミーティングしたらテキストで議事録を残す、ミーティングしたら議事録を残すっていう会議、 社内の会議もお客さんとの会議もすべて議事録に残していきましょう。 そこから何かヒントを得たりとか、みんなに共有することで大きな知恵で、皆さんの知恵を借りて、社内の知恵を借りて案件を進めましょうとかっていう感じでしたと。 もっと言うとですね、何で議事録を書くかっていうと、お客さんの情報が吸い上がってきますよねと。 その時の会社は大事にしているのは、情報収集して課題を摘出して、その課題の解決策を提案しようっていう、こういうサイクルを原点、 源として競争力をつけていきたいっていうような感じだったんですよね。 営業がお客さんと話したことを、ちゃんと議事録に残すことで、情報を会社に流して。 会社で、これはこういうことをお客さんが言っているんだ、こういうところが課題だよね。 じゃあこういう解決策を提案しようっていうサイクルをぐるぐるぐるぐる回せることが、うちの強さだよねっていうふうな会社を目指してたんですよね。 それを実践していこうっていう感じでしたと。 そんなことを言っている会社がですね、議事録を上げないっていうのはちょっと違うじゃないですかと。 議事録を上げることで、お客さんの声がちゃんと吸い上がってきて、課題解決っていうのが回ってくる。 何を解決したらいいのかな、こういうことを解決しにいこう、こういうのを提案していこうっていうのが回ってくるので、 その原先ともなる、原先の一番最初のアクションともなる議事録っていうのは、 僕がその時営業だったんですけど、営業がちゃんと上げようよっていう感じでした。 ある日ですね、全く上げれなかったんですよ。 その時は会社の夜までかかるようなイベントがあって、パーティーみたいなのがあって、 そこでお客さんとかも含めてお酒を飲んだりして、その次の日に議事録があまり上がっていないという指摘があったんですよね。 その時に言われたことっていうのをコピペしてですね、メモ帳に残してまして、 それをちょっと次のチャプターでお話しできればなというふうに思います。 # 日々の積み重ね はい、今日のテーマはですね、日々言ってることとやってることというテーマでお話しさせていただいております。 今までの話をまとめると、このエピソードはですね、何年前ですかね、9年前ぐらいかな、 9年前ぐらいのエピソードで、一番最初にベンチャーやった時に色々学んだっていう話でして、 その時ですね、その会社は議事録を書くっていうのを大事にしてました。議事録っていうのは会議の議事録ですよね。 お客さんとの会議、社内の会議含めて、とにかく議事録を徹底しようっていう感じでした。 特に営業なんかはお客さんとの会議ですよね。 お客さんと何話したかっていうのをテキストに起こして、ちゃんと社内に共有しようっていう感じでした。 で、ある日、すごい忙しくてですね、その日ガーッと色々ミーティングをお客さんとしたんですけど、 その日の夜に会社主催のパーティーとかがあって、それを企画したりとか、それをアテンドとか色んなお客さん呼んで、 わいわい夜もやったんで、議事録をアップするのが遅れたんですよね。 その日にアップしようっていう文化だったんですけど、 その時、次の日に朝来たらこんなことを言われたっていうのをそのままコピペしてまして、 それをちょっとシェアできればなと思うんですけれども、こんな感じで言われましたと。 チャットなんですけど、タイトルがあって、気を引き締めましょう。議事録アップについてって書かれていて、 ちょっと昨日だけかもしれませんが、議事録がアップされていないものが散見されましたと。 弊社は情報収集、課題を適実して、解決策提案をする、そのサイクルを競争力の厳選にしたい会社ですと。 それは日々の積み重ねです。 なので、ビジョン、言っていることと日々の活動、やっていることをピシリと背骨を通すことによって真実になります。 つまり足元が作れていない人間というのはビジョンを語る資格はありません。 足元が作れる人間になってビジョンを語りましょう。 議事録が上がらない会社が業界に必要な解決策を提供できる会社になり得ないと僕は思っています。 昨日はいろいろパーティーとかがあって、個人的な心情としては言いたくないんですけど、 それを部長として社長として記載しますっていうのがあったんですよね。 これ刺さりまして、僕がコピペして7,8年前にもらったテキストのチャットなんですけど、 これは自分の個人的なチャットでコピペしてずっと撮っておいているという感じで今公開しちゃったんですけど、 こんなことを言っていただきましたと。 これはずっと僕の頭の中心にありまして、会社としてこういう議事録をアップすることによって業界、お客さんの情報を収集して、 それをみんなにシェアして課題を摘出して解決策を提案していこう。 そうだよね、これいいことだよねっていうのは僕もやっぱりそれに賛同してますし、 そういうふうに言ったりしてた中で日々の活動ですよね。 日々やってることっていうところで議事録を書けなかったみたいな、ちゃんと時間内に書けなかったっていうのは確かに全然良くないなっていうふうに思いましたし、 卒業してから、卒業と言いますか今になってもやっぱり言ってることとやってることですよね。 良いことは言うんだけど、日々何をやってるかっていうのはやっぱり見られますし、そこにやっぱり信頼っていうのが生まれると思うので、 大きなこと言ってるけど日々何やってるかっていうと全然それと違うことやってますみたいな。 例えばお客さんは大事にした方が良いよねとか、お客さん来てんとかって営業とかってよく言うんですけど、 実際1日1日見るとそんなに大事にしてない行動しちゃったりとかって多々あると思うので、 ちゃんと自分が語るビジョンとか言ってることを日々の活動と紐付けて、 足元もちゃんと作っていって、足元作ってるからこそ大きいビジョンとかを語れるっていう。 これがすごく大事だと思っていて、今にも生きる、今にもずっとこう考えてる考え方でして、 それにはやっぱり日々の積み重ね、小さな小さな日々の積み重ねがすごく大事なんで、 大きなこと言うけどそれに伴った日々の小さな積み重ねっていうのをやっていくっていう。 例えばその考え方が今にも生きてるっていうところで言うと、やっぱりこのスタートアップ営業ラジオなんか4年間平日毎朝放送してまして、 これも日々の小さい積み重ねだったりするんですけど、 自分が考えてることっていうのはこういう毎日配信して日々小さく積み重ねていくことによって背骨がビシッと通ったりするので、 僕もいろんなこういう風になったらいいんじゃないかな、例えば営業ってこういう風になった方がいいんじゃないかなとか、 営業とかベンチャースタートアップの考え方って人生に生きるよねみたいなことを言ってたりするんですけど、 じゃあ足元でも平日毎朝そういったことを皆さんに発信したりとか、 自分自身でも振り返りをしながらこうやって日々積み重ねることで背骨が大きな言ってることと日々の活動っていうのはビシッと通ってきて、 信頼に足る人間にちょっとずつ近づいていったりもできるんじゃないかなと思ってやってたりするので、 今日はそういったお話ができればなと思ってシェアさせていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重な時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー・コメント・ツイート・いいねボタンよろしくお願いいたします。 また明日もぜひ聞いてください。 お相手はスタッフ営業ラジオのJでした。 それでは今日も一日張り切っていきましょう。