# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネーム大城さん。おはようございます。先月から聞き始めています。Jさんの声、本当聞きやすいです。 倍速でも通常でも聞きやすく、移動中、作業中、家事などいろんな場面で聞いています。 内容も仕事や生き方に即落とし込みできますし、非常に楽しいです。これからも沖縄で聞いていきます。とコメントをいただきました。 これはですね、土日も放送開始リズムを刻む1027回の放送にコメントをいただきました。土曜日の放送かな?にコメントをいただいたという形です。 もうめっちゃ嬉しいですね。こういうの言っていただいて本当に嬉しいです。あとちょうど先週からですね、土日放送して毎日放送を開始したので、いろんなアイディア、コメント聞いた、聞いたよとか、 いつ聞いてるとか、すごい参考になりますので、皆さんにこう合わせて僕も勉強していきたいな、学習していきたいなと思ってますので、 土日はこんな時聞いてるよとか、平日仕事だけど土日はどこかでまとめて聞いてるよとか、土日はちょっとゆっくりしながら聞いてるよとか、もしあればそのシーンとかコメントいただければなと思います。 一応こう再生が回っているので、何人か聞いていただいてるなと思ってるんですけど、やっぱりコメントがリアリティを持っていろいろ学習できるので、ぜひぜひこんな感じで土日の放送聞いてますよとか、こんなこと喋ってほしいとかありましたら、 どしどしコメントをいただければなというふうに思ってますので、よろしくお願いいたします。そして、すごい嬉しいコメントありがとうございます。声が聞きやすいっていうね、もうね、声褒められるのめっちゃ好きなんで、 ぜひぜひ褒めてください。でも声もそうですし、喋り方とかテンポとか、その抑揚みたいなのも褒められるの嬉しいんで、まあいいよ、いいよっていう、こういうところがいいよっていうのはぜひ褒めていただいたら嬉しいなと思いますので、毎日放送ほんとしんどいんですよ。 うわぁ、土日も放送あるやんっていう感じで、めっちゃしんどいんで、いつもは土日がオアシスだったんですよね。平日頑張って、土日はもうボイシーの配信がないから、撮らなくていい、朝起きなくていい、早くって思えたのでオアシスだったんですが、今はですね、ちょっと取りだめて、土日の収録しておかないとっていうプレッシャーが新たに加わったので、とはいえですね、みんなで挑戦して頑張っていこうって放送しているのにもかかわらず、自分が挑戦してないと全然良くないので、土日毎日放送、ずっと頑張っていきたいなと思ってますので、 引き続き応援よろしくお願いいたします。 大城さん、コメントありがとうございました。 改めまして、こんにちは。バフラジオのJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが、営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスのテーマに、スタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1029回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつもありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが、引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 2月5日月曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日2月5日月曜日の6時41分に収録させていただいております。 東京の天気はですね、いや曇りなのかな、ちょっと明るくなってきたんですが、今日はめっちゃ寒くてですね、雪が降るという。 大雪っていうのを昨日なんかちらほら見たんですが、天気予報アプリ見ていくと、東京曇りの地雪、最高気温4度、昨日マイナス2度、最低気温4度、昨日プラス2度という形です。 今日も寒いですね、4度、ずっと4度って感じですね。雪は東京はですね、昼前ぐらい。僕の手元の天気予報だと11時ぐらいから雪降ってきて、もう夜ずっと雪ですっていう感じですね。 もう大変そうですね、交通機関とか。くれぐれも注意して今日過ごしていただければと思います。 全国の天気見ていくと、上から札幌曇りの地晴れ、九州路晴れ、仙台曇りの地雪、新潟曇りの地雪、金沢曇りの地雨雪、東京曇りの地雪、名古屋曇りの地雨雪、大阪雨時々曇り、広島雨時々晴れ、福岡雨の地晴れ、高知鹿児島雨の地晴れ、那覇雨という形です。 今日は雪が多くて、関東、甲信は大雪に軽快、真冬の寒さに逆戻りと書かれておりますので、天気予報チェックしていただいて、くれぐれもですね、安全にですね、過ごしていただければなと思いますので、安全だけど心はホットに過ごしていただければなと思いますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、今日のテーマは無駄かどうかは先行指標、学習で決めるというテーマでお話しさせていただきます。 # 無駄かどうか① はい、今日のテーマは無駄かどうかは先行指標を学習で決めるというテーマでお話しさせていただきます。 今日はですね、Voicyハッシュタグ企画がありまして、トークテーマか、デイリートークテーマありまして、 今日のトークテーマはですね、ハッシュタグ無駄な仕事を見極めるというテーマになっております。 ハッシュタグ無駄な仕事を見極める、例えばですね、これっていりますか、判断基準は何々、無駄かと思ったら大切だった削減失敗談、 DXでデジタルトランスフォーメーションですね、DXで解決した無くして良かった仕事などなど、 今日はですね、Voicyパーソナリティさんがですね、デイリートークテーマとして無駄な仕事を見極めるというテーマでお話ししているという一日になっております。 さて皆様いかがでしょうか、DXしました、デジタルツールだったりを導入して仕事が無駄がなくなりました、業務の効率化が図られましたとかね、 色々よく言われると思うんですけど、皆さんいかがでしょうか、僕はですね、僕の個人的な見解を、見解と言いますか考えていることをシェアさせて頂いて、 参考にして頂ければなという放送会なんですけど、あんまり好きじゃないですよね、トークテーマの時いつもこんなこと言ってる気がするんですけど、 無駄、無駄、そうですね、無駄好きですね僕は、仕事で本当にこの業務を効率化したらすごい生産性が上がってみたいな時は別ですけど、その話をしろって話なんですけど、 どちらかというと個人的に仕事したい人生を歩んでいる中でですね、無駄なことってないなとは思ってますと、 で、なんで無駄じゃないかっていうと、タイトルに書かせて頂いた先行指標、機械の広がり、学習ってこの3点ぐらいが寄与できる、貢献できるから無駄じゃないんじゃないかなって思ったりはしてます。 むしろ逆でこれらが先行指標が動いたりとか、機械が広がったりとか、学習できるっていうのがあるから、あれば無駄ではないんじゃないかなっていう風に思ったりしてます。 もちろん大きい単位でですね、会社でこれは確実に無駄だっていうのはあると思うんですよね。 ずっと長く仕事をオペレーションで回していると安定した会社さんなんかは、もうある程度固化しているので、この業務はここが無駄だ、ここをコストカットするとみたいな話ができると思うんですけど、 ベンチャーとかスタートアップってそこまで分かんないですよね。固化されてなかったりとか、そもそもビジネスモデルが固まってなかったりとか、 まだまだこれから市場に広がりを持たせなきゃいけないようなサービスがベンチャーだったりスタートアップだったりしますと。 なので、順番が逆というか、まずは成果が出るとか、チャンスが広がるとか、先行指標とか、学習ができるという業務を見極めた上で、そこから無駄をなくしていくんじゃないかなって思ってます。 ベンチャーなんかは特にですね。 僕らはベンチャー所属じゃなかったとしても、みんなベンチャーじゃないですか。1人単位で言うと、個人単位で言うと僕はベンチャーだなって皆さん思っていて、 じゃあもうすでにお金たくさん持ってますとか、一緒に働ける人もたくさん人脈なのかな、リソースネットワークがたくさんありますみたいな人ってほぼいないじゃないですか。 それ大企業みたいな個人ですよね。もう分かんないです。生まれながらにしてそういうの持ってる人もいるかもしれないんですけど、 ほとんどの人はベンチャーみたいな感じじゃないですか。これからもっともっと能力を上げていこう、給料を上げていこう、市場価値、自分のスキルを上げて市場価値、個人の市場価値を上げていこうって、これも個人がベンチャーだと僕は思っていて、 なので今聞いていただいてるあなた、リスナーさんもですね、個人単位で見たらみんなベンチャーみたいなもんですよね。なんかね、今から頑張っていくんだっていう感じだと思うんで、みんなベンチャーだと思ってますと。 ただ所属している会社単位で見たら確かに業務がカタカタされていて無駄なところもあるかもしれませんと。そういうのはですね、ぜひコストカットだったりとか業務効率改善かっていう会社の会議で決めていただければなと思ってまして、 バフラジオはバフラジオっぽくですね、個人はベンチャーなんだっていうスタンスでお話しさせていただければなと思います。そうすると無駄かどうかっていうのはやっぱり分かんなくて、 早くですね、無駄。この動き、この仕事とかこの動き、この勉強は無駄なんじゃないかなと思った時点で機械損失になったりもするので、それを見極めるためにはどうしたらいいかっていう、僕がなんとなく今パッと出てきた3つのポイントを次のチャプターでお話しさせていただければと思うんですけど、それが先行指標、機械の広がり、学習っていう3つになります。 # 無駄かどうか② はい、今日のテーマは無駄かどうか、先行指標、機械の広がり、学習、この3点で決めるというテーマでお話しさせていただいております。 無駄かどうかっていうのをどう決めるかっていう3つなんですけど、1つ目が先行指標ですね。 この先行指標っていうのはすごく大事かなと思っています。 例えば、たとえで言うと、僕は営業やってますと、じゃあ営業やってて、オンラインとかオフラインみたいな話になった時に、 オンラインの方が効率的だよね、諸談は会議はって思ったりされますとよく。 オフラインですね。 例えば、僕なんかすごく経験してるんでわかるんですけど、1日、昔はですね、訪問してたんでオフラインで会いに行って商談させてもらってたんで、 お客さんのビルに行って、オフィスに行って商談してたので、1日3商談が結構限度なんですよね。 皆さんここあると思うんですけど、僕の中では3商談ですね。 午前、昼過ぎ、夕方みたいな感じで、移動が入っちゃうので、移動が前後1時間とか入っちゃうんで、 3とか、つめつめで4みたいな感じですね。 ただオンラインになったら、家でオンラインで会議ができます。お客さんと商談ができます。 それが普通になりました。 10とかできますね。 もう1ヶ月で50とか60とかやって、熱出たことあるんですけど、本当にすごいですよね。 1日3と1日10は全く違うんですよね。 パーってこなしていけるっていう感じです。 そもそもの無駄な業務効率化みたいなのは分からないですけど、 確かにこの業務はZoomとかオンライン会議によってトランスフォーメーションされたんじゃないかなと思います。 あと様式も変わりましたね、コロナになって。 っていうのがあります。 ただですよ、会いに行くって無駄かどうかって議論させてもらうと、一部やっぱ無駄ではないと思ってるんですよね。 それは僕は先行指標とかが関わってくると思っていて、 お客さんとビジネスをするためには手前の指標として信頼度っていうのが大事ですよね。 ラポールとか言われたりすると思うんですけど、信頼関係の構築が大事ですと。 仮に信頼関係構築を10点満点で評価したときに、 オンラインミーティング2回とオフラインミーティング2回だと、僕の感覚ですけど全然違うスコアになると思ってますと。 信頼関係がオンラインだったら2,3しか、2とか3ぐらいしかレベルいかないんですけど、 オフライン2回行ったらもう7,8ぐらいいくんですよね。 これは一緒にビジネスをする上で、例えば仮に目標が受注だったとしたときに手前の指標で、 自分の中でいいんですよね。信頼スコアとか自分の中で思っておいてもらって、 なんとなく気軽にしゃべれるようになったなとかだったら信頼スコア上がるとか、それぐらいの感覚でいいんですけど、 その先行指標ってのが上がりますよねと。 なんで、案件によってはもっともっと信頼関係を築かなきゃいけないっていう場合であれば、 積極的に無駄かもしれない、無駄って言われるかもしれないけど行ったりする。 でも僕の中でのロジックというか考え方では、先行指標の信頼が上がってるんだって言えるので、 それは無駄じゃないじゃないですかって言えるんじゃないかなと思います。 こんな感じで先行指標というのは一つ目ですと。 もう一つは機会の広がりですね。 これは機会が広がる可能性があるっていうのが無駄ではないっていうポイントでして、 例えば信頼関係も築けてるし、このままオンラインで効率よく進めていけば進む仕事だったりしても、 会いに行くことで機会が広がったりする可能性があります。 実はこっちの部署も困っててさとかっていうのが、オンラインよりオフラインの方が信頼関係も築けてもらいやすかったりするんで、 これは一見無駄かもしれないけど機会が広がるなと思ったら僕は積極的にやったりします。 これが二つ目。機会が広がるかどうかって感じですね。 最後学習です。学習はシンプルで、よく行動量を上げて量が質に転化するみたいな話あると思うんですよね。 これもう僕も大賛成で、まずは量たくさんやっていろんなこと試して質を上げていこうっていう感じがいいんじゃないかなと思ってるんですが、 一つ一つの行動に対して学習が入った前提ですね。 例えばギャンブルをしたときに結果が出るじゃないですか。 たくさんギャンブルしてれば当たるかっていったら当たらないですよね。 もうそれってなんか行動量が質に転化しないじゃないですか。 馬券買い続けても、ただ買ってるだけだったらいつか当たるって確率というか運命に任せてるだけなんで、 じゃあどうするかっていうと一回一回、じゃあ外れました馬券買って。なんで外れちゃったんだろう。 こういう風に考えてこういう風にやってこういう風にかけたから外れちゃったんだっていうのを毎回毎回学習することで成功に近づいていくっていう風に思ってるので、 ちゃんと学習が入るかっていうのがテーマ、無駄かどうかのテーマの三つ目かなと思います。 なので無駄かどうか自分で決めるときには僕は先行指標、その結果に対して手前の指標に聞いてるんじゃないかな。 もしくは機会が広がるんじゃないかな。もしくはちゃんと学習ができてちょっとずつでも正解につながるなと思ったら僕は無駄だとは思わないので、 もちろん全体のリソースが限られているので、無駄なものは削除するっていう全体的な一番最初に考えなきゃいけないことはあるんですが、 それだけではなくて、単純に無駄か無駄じゃないかだけではなくて、一見無駄っぽいものの中にも実は先行指標だったり機会の広がりだったり、 学習が回るんじゃないかなっていう観点で見ることができるので、そんな感じで立体的に見て行動を決めたりするといいんじゃないかなと思って今日は共有させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 で、月曜宣言だ。月曜宣言忘れてました。このチャプターに皆さんの月曜宣言のリンク貼っておきますので、ぜひぜひ2月の月曜宣言、みんなで参加して盛り上がっていきましょうということでね。 バフラジオなんでみんなでバフを掛け合って頑張っていきましょうというところで、ぜひぜひよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。