# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネーム太一さん。もしかして初めてのホットトピックの放送ですか? 笑いとコメント頂きました。これは昨日の放送にコメント頂いたって感じですね。 ホットトピックっていうのがVoicyにはありまして、Voicyのパーソナリティさんが5分そのテーマについて話そうっていう企画でして、結構前からあるんですけど、僕は全然それにタッチしてなくてですね、先週からかな、先週から初めてトライをしているという感じです。 なぜなら毎日放送にしてまして、土日だったり休みの日もこうやって放送してるんですが、とにかくですね、ネタがないので、ネタがないのでホットトピックも土日は織り混ぜながらやっていきたいなと思ってますので、急に5分だけで放送とかもね、やったりするんですけれども、引き続きですね、毎日放送してるんですが、 平日は結構こう貼ってるんですよね、アンテナ貼って行動してたりするので、明日何話そうとかっていうのもなんか思い浮かべながら、実際は朝起きてから考えたりはするんですけど、アンテナは常に貼ってたりするんですけど、土日はその感度というかアンテナがあんまなくてですね、もう本当に何喋ろうかな、しかも平日と同じでもつまんないしなとか思ってるので、 本当に手助け、人助けだと思って、ぜひぜひ土日はこんな放送してほしいとか、そもそもこういう内容どう?とかテーマの提供とかですね、本当にコメントでいただけると助かるなと思います。今本当に土日、明日も祝日で、明日は何話そうかまだ決まってなくて、本来は収録で土日だったり放送しようかなと思ってたんですけど、間に合わなくてですね、ちゃんと起きてですね、土日も5時、6時に起きて7時、10分に放送してるという形ですので、 これを機にですね、多分今めちゃくちゃ採用しやすいと思いますので、バンバンなんかこれ晴らしてっていうのをコメントで一言でもいただければ嬉しいなと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 タイツさんコメントありがとうございました。改めまして、こんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発、セルスをテーマにスタートアップへの営業についてお話しさせていただいております。 第1035回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 2月11日曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日2月11日6時53分に収録させていただいております。僕は3連休ですね。3連休中日というところで、土曜日は結構疲れを取るために休んでたんですけど、今日からちょっと活動しようかなと思っております。 天気はですね、晴れてる。土日諸君もその日に撮っている場合はこうやって天気を確認したいなと思っております。まあ晴れてるという感じで、天気予報アプリ見ていくとどうなんでしょうか。 全国じゃなくて、まずは東京の天気を見ると、東京晴れのち雨、今日雨降るんですかね。夜雨が降るというような感じです。全国の天気を見ていくと、上から札幌雪のち晴れ、 九州曇りのち晴れ、仙台晴れ時々雪、新潟晴れ時々曇り時々晴れ、金沢晴れ時々雪、東京晴れのち雨、名古屋晴れ時々雪雨、大阪晴れのち雨、広島晴れ時々雨、高知晴れ時々曇り、福岡曇りのち晴れ、鹿児島雨のち晴れ、那覇晴れという形でございます。 この天気予報も一応土日もライブで、ライブというかちゃんと朝起きて配信するときはやろうかなというふうに思ってます。収録の時はもちろんできないんであれなんですけれども、そんな感じでお付き合いいただければと思います。 僕はですね、雑談ですが、2月は、2月って本当に営業仲製で、そもそも日数が少ないし、 一応今年はウルドシ28、29まであって、祝日今年2日あるんですよね。 なので平日が少ないっていう、日数が少ないっていう感じでして、かつ来週、再来週、再来週はですね、福岡に出張させていただくので、 本当に活動できる日数少ないんで、こういう休みの日もですね、着実に仕事を前進させていこうかなと思ってるんですけど、昨日はほぼ寝てたんですけど、疲れて寝ちゃってたんですけど、今日からちょっとずつ活動していきたいなというふうに思ってます。 ぜひぜひ今日仕事の方もお休みの方もですね、良い日を過ごしていただければなと思いますので、引き続きよろしくお願いいたします。 今日のテーマは最強魔法フレーミングについてお話しさせていただきます。 # フレーミング① はい、今日のテーマは最強魔法フレーミングというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日のテーマはですねフレーミングという心理的な、心理学的な用語についてなんですが、このフレーミングっていう魔法を使えるとですね めちゃくちゃ人に伝えたりとか人を動かしたりするときに いい いいので 語彙力がない。いいのでぜひフレーミングが使えるようにね なっていきたいなと僕も含めて改めてなっていきたいなと思ってますので一緒に頑張っていき ましょうという感じです。どういう時使えるかというと何か説明するときとか人に話す ときにすごい使えると思っていて僕も本当に最近意識させていただいている 技です。技なのか魔法なのかちょっとはっきりしろって感じなんですけど ちょっと土日放送なんでちょっとこうゆるくですねやらせていただければと思うんですが まあその魔法ですよフレーミングっていうねフレームを作ってあげるっていう感じです 今まさにフレーミングをしたんですけどどういうことかというと今から話すことはこういう ことですとかこれに注目して聞いてください 聞いた後こんなことやってみたらどうですかっていうのは先に言っちゃうって感じですね これはもう本当に強力ですね何か話そうと思った時例えばエピソードを話す 昨日面白かったエピソードを話そうという時とか趣味は何なのって言われた時に趣味の 楽しさをプレゼン まあ別にこう雑談する中で話す時とか自分の仕事について話す時とか営業する時とか プレゼンテーション提案する時何でもいいんですけどめちゃくちゃ使えるとこのフレーミング まずはフレームを作ってあげてそのフレームを伝えるっていう感じですね いきなりエピソードから話さずにフレームですね今日の話はこういう話です こういう時に使えると思いますこの後聞き終わったらこういうふうに使ってみたらいいん じゃないですかっていう先に言ってから話していくって感じですね 相手の頭にフレームを作ってあげるという僕は認識をしています まあ厳密にとフレーミングってなんかマーケティング用語とかにもなっていてちょっと違うかも しれないんですけど僕の場合はもフレームを作ってあげて相手と相手の脳内と シンクロするみたいなイメージで使ったりしています 頭選択的注意とかって言われたりするかなと思っていて有名な動画もありますよね スタートアップ営業ラジオ時代にお話しさせていただいたと思うんですけど なんか動画があって有名な動画があってバスケットボールをパスし合ってるんですよ でなんかグループで5-6人ぐらいでこのチャプターにリンク貼っておくのでぜひ見ていただければと思うん ですけど なんか5-6人ぐらいでボールをパスし合ってですねバスケットボールをバスケみたいにパスをし合って いるんですけど白チームと黒チームがいて全部でなんか8人ぐらいかな7-8人いて 白チーム4人ぐらい黒チーム4人ぐらいいてパス回し合うんですよね で動画の冒頭で白いユニフォームのチームがパスを回す回数を数えてくださいねって バーンで出るんですよ でパスを回し合った結果何回パスがありましたかっていう感じの動画なんですけど ちょっともし初めての方はですねこれ1回チャプターを挟むのでこのチャプターが終わったら 1回動画を見ていただければと思うんですけどちょっとネタバレもあるので一旦ここで 切らせていただいてその解説と言いますかネタバレを次のチャプターでさせていただければと思いますので まだ見たことない方はぜひ1回動画を見ていただければと思いますこのチャプターに リンク貼っておきますのでよろしくお願い致します # フレーミング② はい動画見ていただいたでしょうか。まあ動画見ていただいてない方もですね忙しい方もですね全然聞いて いただいて大丈夫なんですけど これがフレーミング選択的注意ってやつでして白いユニフォームを着た人たちが何回パスしたかって 言われちゃうとそれをずっと見ちゃうんですよねそれずっと見ちゃうと実はゴリラ 着てるんですよね。これ一番最初見た時僕マジでわかんなかったですね。 白いユニフォームばっかり追いかけて1回2回3回4回ってパス回してるの見たら 見てたら何回だってあったんですけど次画面変わってゴリラいたのわかりましたかって えーみたいなゴリラいたみたいな でそれもう1回ね白いユニフォームとかパスとか全く関係なくこの動画を見るとめっちゃ ゴリラ着てるやんっていうねゴリラなんか遊びに来てなんか通り過ぎていくみたいな でもそれ見れないんですよねこれが選択的注意でフレーミングされたものを見てしまうんですよ 逆を言うとフレーミングされた以外のものは見えなくなっちゃうっていうねこの動画の情報量と しては黒いチームと白いチームがパスを回し合ってるっていう感じだったりすると思うん ですけど実はゴリラが来てるっていう動画ですね情報量としてはけど一番最初に 白いチームが何回パス回してますかってフレーミングされるとですねもうそれしか 見えなくなっちゃうっていう感じです なのでこれがプレゼンでも話でも何でもいいんですけど自分がこう伝えたいものが例えば たくさん情報量があるときにここを見てくださいねって言えばそこに選択的注意が行くのでフレーミングして あげればそこに選択的注意が行くんでそこだけを見てくれるっていう感じですね だから伝わりやすいっていうのがあるっていう冒頭で白いユニフォームのパスの数を数えてくださいって言った 言ったことによってそこにこう注意が行くようになるっていう感じですね なので何かエピソードトークをするときとかも僕と同じ失敗をしないようにしてくださいねって フレーミングしたりとか何か人に教える時とかも明日こんな感じで使ってみてくださいねとか 今日は何か一つでも持ち帰って職場の仲間にシェアしてくださいとかっていう風にフレーミングしてあげると 何かどっか僕が職場の仲間にシェアできるとこないかなとか明日使えるものはないかなとか次同じこと これこの話と同じようなことをやるときに気をつけるために聞こうとかっていう感じで脳内が フレーミングされるのでそういった感じで一番最初にこうフレームを与えてあげるっていうのは これはこの動画は白いユニフォームのパスの人パスの回数を数えるどうかですってフレーミングするって 感じですよね 例えば僕はありがたいことに営業の研修とか講師で呼んでもらうことがあったりするんですけど その時はですねそういうふうなフレーミングを毎回の講義で一番最初に言ったりしますと 結構バラバラなんですよね営業に対する知識とか営業歴っていうのバラバラな人に教え たり教えるというか講義したりするんで 営業歴が長くてベテランの方はこういうふうに聞いてくださいね 営業歴が短くて最近営業になった方はこういうふうに聞いてくださいねじゃあ講義を始め ますとかってあるんですよね そうすると自分はこうやって聞けばいいんだって皆さんフレーミングを脳のされるのでそういう形で フレーミングっていうのをうまく使って話せるようになるとすごくいいなと思ってまして僕も日々日々 実践を繰り返してるんですが一緒に頑張っていければなと思って今日お話しさせていただき ました はいいかがでしたでしょうか本日も貴重な時間を使って聞いていただきありがとうございます 最後まで聞いていただいたあなたはフォローコメントツイートいいねボタン特にテーマのアイデア募集して ますのでよろしくお願い致します そして明日もまたぜひ聞いてくださいお相手はバフラジオ j でしたそれでは今日も一日張り切っていきましょう