# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームりんごまさん。刺さりました。Jさんの放送はマイ保存リスト、後で聞く入りが多くてワクワクします。 私もクライアントのサービスは、2C向けであれば必ず足を運んだり使ってみたりします。まさに以前コラボされていた竹顔さんのTY、とりあえずやってみるに近いかなと。 大事ですね。とコメントいただきました。これはですね、1063回自分がまず体験してみるという放送会にコメントをいただきました。 この放送会は結構コメントをいただいてですね、反響があったんですが、りんごまさんもこういったコメントをいただいたという形でございます。 マイ保存リスト、後で聞く入りが多くてワクワクします。ありがとうございます。もうこれは嬉しいですね。竹顔さんのTY、とりあえずやってみるに近いかなと。確かに竹顔さんめっちゃいいですよね。 竹顔さんめっちゃなんか話してると元気出るし、またコラボしたいなというふうに思ってます。 コラボ放送会は最近できてないんですけれども、せっかく毎日放送にしたんで土日とかはコラボ配信とかしたら面白いんじゃないかなと思ってるんですけど、なかなか一歩踏み出せず、ちょっとコラボしたいですよね。 コラボ、この人とコラボしてほしいとか、こういう対談みたいとか、この人にインタビューしてほしいとか、インタビュー能力つけたいんですよね。 だからこう取材みたいな形で、これやっぱりやりたいですね。土日は取材っていう感じでお店に行って、お店の人に話を聞いてくる収録とか、それをお届けするとか、なんかこうね、ロケしたいですよ、ロケ。 ロケしたいんですよね。なんかロケして自分で体験したことをそのままそこで話して、録音、収録して届けるみたいなことをやりたいんで、ちょっとあそこ行ってきてよみたいな、あの美術館ちょっと行ってきてとか、あのイベント行ってきてよみたいな、もしあれば、そういうのいいですよね。 もう代わりに僕が行って、感想を喋る配信とかめっちゃ面白いなと思うんで、コメントとかでもなんかそういうのがもしアイデアあればぜひいただければと思います。 りんごまさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バーフラジオJです。このチャンネルは株式会社イブンの私、Jが営業を楽しんで熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セルスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1065回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 3月14日木曜日ホワイトで皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も当日3月14日木曜日の6時12分に収録させていただいております。東京の天気はですね、めちゃくちゃ晴れてるというような形でございます。 全国の天気を見ていくと、その前に東京、晴れマークですね。東京は晴れ、最高気温16度、昨日はプラス3度、最低気温4度、昨日はマイナス5度という形です。全国の天気を見ていくと、上から札幌、九州は晴れ、後は曇り、仙台は晴れ、時々雪雨、新潟は晴れ、時々雪雨、金沢は晴れ、時々雨、東京、名古屋は晴れ、大阪は晴れ、時々曇り、広島と福岡は曇り、後は晴れ、高知も曇り、後は晴れ、 鹿児島は晴れ、時々曇り、那覇曇りのち晴れという形になっております。東京都心は10日ぶりに15度超えという感じで、日中は暖かいんじゃないでしょうかという形で、3月後半戦にそろそろ入っていきますので、一緒にパリッと頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、今日のテーマは、うまくいかない時はインファイトというテーマでお話しさせていただきます。 # インファイト① 今日のテーマは、うまくいかないときはインファイトというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日はですね、きっかけVoicyトークテーマでして、今日のトークテーマはですね、落ち込み回復法というトークテーマになっております。 落ち込みから回復するためのステップ、うまくいかない日の自分へのご褒美、必要以上に落ち込まないように心がけていることなどなど落ち込み回復法について、 今日はVoicyのパーソナリティーさんがお話しているというような形でございます。 落ち込み回復法って皆さんどうですかね。皆さん持っていらっしゃいますかね。 落ち込み回復法大事ですよね。自分で自分の機嫌をとるとか、落ち込んだときに何か自分が回復するような何かをちゃんとセットしておく。 自分の生活動線の中にセットしておくというのはすごく大事かなと思います。 前提、考え方としては、営業なんかやっていると、よく分かりやすい話をすると、10件提案しますとお客さんに。 そうしたら、よくて3件とか、3件、4件ぐらい。一般的には2件。1件決まっても嬉しいみたいな。 10件やって、1件、2件決まるのが普通ぐらいな感じだと考えたときに、たぶんそんな感じなんですよ。 それでも良い方かもしれません。10%、20%ぐらいですよね。30%あったらもうやばいですよみたいな。 10件やって、3件受注しますみたいな。 ってことはですね、ほとんど失敗ですよね。ほとんどなんかうまくいかないんですよ。ほとんど落ち込むことが多いです。 これに結構営業って職種は慣れてますよね。営業って職種の人は失敗に慣れてるっていうか、 例えば電話して、お時間くださいって電話したりするんですけど、そんなのもっと低いですよね。 100件電話して、数件とかかもしれないですし、いろんな状況があると思うんですけれども、 とにかく失敗することとか落ち込むことの方が多いですよね。 時にはもうなんか全然うまくいかなかったりとかっていうのが多かったりしますと。 なのでいちいち落ち込んでたらやってられないですよね、営業っていう職種は。 そんな感じの多分マインドの人が多いんで、もしくはそれを乗り越えていく。 だから営業ってキャリアをやっていく過程で、失敗から学ばないと絶対成長しないですよね。 だって失敗の方がかなり多いから、失敗の数の方が多いし落ち込むことの方が多いんで、 どっかでやっぱりそこから学んで、それでいちいち落ち込んでられないと。 そこをむしろブレイクスルーにしていくというか、失敗が溜まってきたら成功に繋がるみたいなサイクルを自分で作りに行かないと、 キャリア成功しないって僕は思ってるんですけれども、 ずっとうまくラッキーパンチみたいなのが続くわけないんで、失敗の方が多いんで失敗から学ぼうっていうシンプルな話ですと。 今日のうまくいかないっていうテーマもそうなんですけど、 うまくいかないことがレアみたいな感じで捉えてしまうと、やっぱショックでかいですし、不安になるし落ち込んだりする。 落ち込みの深さも深くなっちゃうんですけど、うまくいかない方が普通ですからねっていう。 そっちが普通ですっていうのをまず捉えるのがやっぱり大事かなと思ってます。 これが普通っていう。うまくいかないのが普通ですみたいな。うまくいくのはもうちょっとしかないと。 逆にずっと全部がうまくいくことなんてもう絶対ないんで、絶対悲観主義っていう話を前させていただいたと思うんですけど、 うまくいかない方が普通だと思っていた方が傷は浅いっていうのがあるんで、これはまず大前提かなと思います。 そしてじゃあうまくいかない方が多いんだったら多い方から学んだ方がいい循環が回りやすいので、うまくいかないのは嬉しいことですよね。 それが積み重なって学びになってうまくいく確率が上がっていくっていう。 イメージそんな感じで捉えていただくとグラフ的にうまくいくのが少ない、うまくいかない方が多い。 なのでうまくいかない多い材料をうまくいく方に何か学びを得て、ちょっとずつでもうまくいく確率が上がっていったらいいなっていう。 これが最低限の考えなきゃいけないサイクルかなって思います。 じゃあうまくいかないところからどういうことを学ぶかっていうのは、 それこそ自分でちゃんと頭で考えたり言語化したり振り返りしたりっていう本当に筋トレみたいな地道なコツコツとした作業だったりしますので、 日記に書いたりとか振り返りで言葉にしてみたりとか。 そこはストイックにですねうまくいかなかったことに向き合うっていうのは結構つらいことなんですけど、 そこは筋トレと一緒なんで持ち上げるときつらいじゃないですか。 うわーって思うみたいな。 それと一緒なんで筋トレみたいな感じでコツコツストイックにですねうまくいかないことから何か学べないかっていう風に向き合っていくっていうのがまず大事かなと思います。 でもとはいえうまくいかないことで落ち込むこともあるじゃないですか。 これはまあ今頭では理解できるけど、実際起きると学ぶは学ぶんだけど落ち込むことも多いですと。 そりゃそうですよね人間なんで。僕もめっちゃ落ち込めますし。 じゃあそのときどうするかっていうのを次のチャプターでお話させていただければと思います。 # インファイト② はい今日のテーマは、うまくいかないときはインファイトというテーマでお話しさせていただいております。 前のチャプター大前提ですね。うまくいかないことがほとんどなんで、そこから学ぶという姿勢が大事で。 そのじゃあどうやって学ぶか。うまくいかないことが多いから、そこから学ばなきゃいけないんだけど、それどうやって学ぶかっていうと、 筋トレと一緒で向き合ってコツコツ言語化したり反省したりすることでしかないなっていうふうに僕は思っています。 それが続く人がやっぱすごいなと。 で、とはいえですね、それはわかっているけど、心が傷ついたりとか不安になったりとか落ち込んだりとかうまくいかないことが多いんでね。 それはありますと、それは絶対あるんで、じゃあそれをどう対応するかって話をこのチャプターではできればなと思っているんですけれども、 二つの視点がありまして、一つ目はですね、本質的な視点で捉えさせていただくと、 うまくいかないとき気分転換しようとかっていうのが、まあ多分これ一般的な答え方なのかなこのお題に対すると思うんですけれども、 そうではなくてですね、本質的に考えるとですね、うまくいかないときは確実に接近戦、インファイトにした方がいいですと僕は思っています。 これどういうことかというと、うまくいかない事象が起きたときに現実逃避的にですね、じゃあなんだろう気分転換で、 まあなんか映画を見に行きますとか、まあ人としゃべりますとか、そうやって気分転換しますみたいな対応策っていうのがこのお題で求められていることだったりすると思うんですけど、 まあそれはそれでちょっと後ほど話せればと思うんですけど簡単に。 まあでもうまくいかないことを逃げるとですね、解決しないんですよ。僕の経験上、36年間生きてきた経験上。 なんでうまくいかないなって時は逆に接近、インファイトですね、インで戦うっていう、接近して戦うしかなくて、 うわこの仕事うまくいかないんだよなと思ったら、ちょっと遠ざけて気分転換するんじゃなくて、もう逆に近くに行くって感じですね。 誰かに怒られたりとかしたら、遠ざけて、遠ざけるんじゃなくて、遠ざけてなんか自分で気分転換するんじゃなくて、もう一回ミーティングさせてくださいとか、逆に近くに行くって、インに入っていくっていう感じですね。 そうしないと解決しないです。なぜなら人は行動、人というか物事は行動しないと、関わり合いを深くしないと解決しないと僕は思っているので、 なんか時間が経ったら解決するみたいなのってあんまないんですよね。まあもちろんあるとは思うんですけど、基本は深く入った方が仕事とかは特にいいっていう感じですね。 なんか自分で失敗そうな案件とかあったら、ちょっとこれ置いといて忘れて他の案件で気分転換しようじゃなくて、もうミーティングを取りに行ったりとか連絡したりとか、とにかく近づいて近づいて解決するしかないっていう感じですよね。 今パッと考えていただいて、うまくいってないなって思うことあったとしたらですね、それはもう接近した方がいいですね。接近した方がいいっていうのがまずあります。 接近すると逆に接近しない方がいいかなっていうのもわかるので、一回接近してみるっていうのはやっぱりすごく大事ですね。近くに行かないと解決しないんで、これがなんか僕は本質的なことだと思っていて、 自解を込めてですね、僕もやっぱり逃がしちゃうんですよ。うまくいかないことあったら遠ざけちゃうんですよね。なんか他のことやってみようとか、ちょっと置いておこうみたいな感じで、なんか連絡するのやめようみたいな感じだったりするんですけど、 あんまりうまくいかないんで、とにかく接近していくっていうのを自分で考えてやったりはしてます。そういうふうにやった上で、それでもなかなか解決しなくて、自分でネガティブな気持ちを解決したいっていうときに初めて回復法が生きると思うので、 自分が気持ちが上がるようなものをいくつか散りばめておくっていうのはすごく大事でして、例えば僕は朝起きたら速攻で自然音かけますね。朝起きたら、これあんまり言ってなかったかもしれないですけど、速攻でiPadで山の川の音とか、セラピー的なやつですね。 自然音が結構好きで落ち着くんで、だいたい一人でリモートでやってるときとかは自然音かけてます。自然音と気分を上げたい音楽とか、二重に音楽をかけたりしていて、自然音ほんと大好きですね。山の鳥が鳴いてるとか、水の音が結構好きなんで、滝とか川の流れの音とか、永遠に5時間とかのやつ、YouTubeとかであるんで、それをずっとかけてるって感じですね。 これは自分の回復法みたいな感じに近いかなと思ってて、疲れてるときとかは結構聞くとスッキリしたりするんで、聞くっていうか自然音なんで流してるって感じなんですけど、あとはコーヒー飲むとか、やっぱりルーティンがね、自分のルーティンの中に自分が気分が持ち直せるとか、気分がちょっとでも上がるものをルーティンの中に自然に無意識的に忍ばせておくっていうのがすごく大事だと思うので、 何か自分の生活動線の中に自分の気分が持ち直せるものを入れるっていうのはいいのかなと思います。ただ本質的には一回インファイトしないと、接近してみないと解決しなかったりするんで、そういった意識でまた引き続きやっていきたいなと思ったので、今日は共有させていただきました。はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一日、張り切っていきましょう。