# 挨拶：スタートアップ営業ラジオって言ってる.... ラジオネームりょうへいさん。Jさんおはようございます。やる気行動ではなく行動やる気ですね。 目的に対して行動ハードルを細分化したり、下げるのもアリかなって思いました。何か書き物をするならまずは椅子に座る。 紙を準備するなど。確かにいざ始めてみたら、乗ってきてあっという間に時間が過ぎてしまうっていうことありますよね。まずは行動することを徹底しますとコメントいただきました。 これはですね、やる気なんて存在しないという、1069回目の放送にコメントいただきました。 そうですよね。まさにりょうへいさんコメントで書いていただいているところを極端に表す、表現している話がありまして、 僕は起きるのめっちゃだるいんですよ。目覚めるじゃないですか。体を起こすのすっごいだるいじゃないですか。まだ寝てたいみたいな。でも目は覚めたみたいな。目は開けたみたいな。 でもベッドから起き上がれないみたいな。その時にめっちゃ細分化してやってますね。まずは指を動かすみたいな。 手を動かすみたいな。手首を動かす。腕を動かす。肩をちょっと動かす。腰を動かして上半身だけ起きると。 そしたらもうあとは起きたらいいやってなっちゃうんで、ここまで起きたら起きたらいいやってなるんで、細分化していきなりバーって起きようとするとだるーってなるんで、 ちょっとずつまずは指でも動かしてみるかみたいな感じでやると、これ本当にやってみたら面白いんですよ。意外と腕ぐらいまで動かしたらもう起きるかってなるんですよね。ここまで動いたんでっていう。 これがまさに行動の細分化、行動ハードルを細分化するみたいな感じにすごい近いんじゃないかなと思ってます。 だからりょう平さんコメントいただいていることはですね、朝起きる時に結構僕も使っているのでお話しさせていただきました。 りょう平さんコメントありがとうございます。 改めましてこんにちは。スタートアップ営業ラジオのJです。 このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、 事業開発セールスのテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1078回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 3月28日木曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。 僕も同日3月28日木曜日の6時18分に収録させていただいております。 東京の天気はですね、曇りっぽいですね。 今日は曇りなんじゃないでしょうか。 天気予報アプリを開いていくと、東京の天気は曇りのち雨、最高気温14度、気温-2度、最低気温7度、気温プラスマイナスゼロという形でございます。 雨が、東京はですね、夜8時、9時から降ってくるというような予報になっております。 全国の天気を見ていくと、上から札幌、九州、晴れのち、曇り、仙台、晴れのち雨、新潟、晴れのち雨、金沢、曇りのち雨、東京、名古屋、大阪、曇りのち雨、広島、福岡、曇りのち雨、高知、鹿児島、曇りのち雨、那覇、晴れのち、曇りという天気でございます。 もう全国的に曇りから雨になっていくという感じで、下り坂という感じなので、天気予報をチェックしていただいて、今日もパリと一緒に頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、よろしくお願いいたします。 はい、今日のテーマは不完全だからこそというテーマでお話しさせていただきます。 # 不完全メリット① はい今日のテーマは不完全だからこそというテーマでお話しさせていただければと思います。今日はきっかけは特になくてですね、昨日おとといで思ったことをパッと出てきたのでお話しさせていただくという形です。 不完全だからこそって感じですね。なんか結構完璧を目指すというか、完璧でいようとするというか、完璧に見られたいというかですね。 なんでもかんでももうこれはできますできますみたいな、わかるんですけどね。もう大丈夫です大丈夫ですみたいな。特に営業なんかしてるとですね、やっぱ 常にですね、それもできますあれもできますとかこんなすごいんですっていうね、完全な姿をですね表したりしちゃいがちなんですけど、やっぱりですねこの今日のテーマですね、不完全だからこそっていうのをやっぱり意識してやっていきたいなと思ったので 話させていただいているという感じです。誰しもみんな不完全だったりするじゃないですかと。僕なんか不完全だらけと言いますか、完璧なことは全くないっていう感じでして で、不完全だからこそ取れる信頼関係というか、案件の進め方とか、まあこう物事の進め方っていうんですかね、それがあるかなと思っています。 それが何かっていうと、まあチャプターに分けて一つずつ2つ紹介できればと思うんですけど、前もちょっとお話しさせていただいた宿題ってやつですよね。宿題っていうのは 不完全だからこそもらいやすいと思っています。人間関係を築くときにはですね、宿題をもらった方が継続的にコミュニケーションできる。人間関係が長く厚くなっていくって僕は思ってまして、宿題っていうのは何かっていうと、何か相談したときに不完全だからこそもっとこういうふうにした方がいいんじゃないとか、これもっと調べてきてよとか、いろんな宿題もらえるじゃないですか。 完璧だったら、ああ、なるほどって終わってるじゃないですか。完璧に何かを表したらですね、完璧な人間とか完璧な提案とか完璧な考え方であれば、向こうは別に何も言うことはないですよね。すごいじゃんみたいな、終わりみたいな感じですよね。でも不完全だからこそ向こうからアドバイスをもらったりとか指摘をもらったりとかするわけですよね。 それに対して、よし頑張ってそれを改善しに行きますっていうふうに宿題としてもらいますと。次会ったときに、こんなにこの間いただいた宿題とかを解決しましたとかやってきましたみたいな感じでもう一回会えると。でもまだ不完全だからもっとこうした方がいいんじゃないってもらえますと。それをまた持って帰って宿題にして、次会ったときにですね、この間言ってもらったやつこんなふうに改善したんですよ。でもまだ不完全だからまた何かアドバイスをもらうと。 でまたこれそれ宿題としてまた持っていくみたいな。そういう関係でだんだん向こうもですね、毎回言ったことを改善してくるなって思ってもらえるので、関係が築きやすいんじゃないかなと思ってます。これはなんか営業でお客さんの案件とかもそうですね、完全な提案をしてしまうとですね、ああこれも大丈夫です、それも大丈夫ですって言ってしまうとですね、ああわかりましたみたいな感じで終わっちゃうんですけれども。 もっとこれって何かこういう機能とかないんですかとか、こういう考え方どうですかとか、こういうふうに使いたいんですよとかって宿題をもらったらですね、ちょっと考えてみますとかっていう感じでまた宿題を出しに行けるっていうのがあると思うので、案件として営業としての案件でも使えますし、別にそれは応用可能なので人間関係すべてに言えるんじゃないかなと思います。先輩にも使えるし、上司にも使えるし、友達。 友達は別にあれか、なんかこう外部の先輩とかメンターとか師匠みたいな人にも使えるんじゃないかなと思ってます。常に自分の不完全さっていうのを許容して相手に見せて、そこに対するアドバイスをもらって、それを宿題として持ち帰ってもう一回出しに行くっていう、関係築かれる感じするじゃないですか。どんどんどんどんこう深くなっていくっていう感じがするんで、一つ目は不完全だからこそアドバイスという宿題をもらって、ずっと宿題もらい続けたらいいと思うんですよね。 会うたびに宿題をもらってもう一回会いに行くっていうね。それでだんだんこう関係が築かれていくので、それはもうお客さん、顧客も、上司も、社長も、先輩も、もうすべてですね。そんな感じだといいんじゃないかなっていうのは一つです。 # 不完全メリット② はいでもう一つはですね不完全だからこそできることってもうもう一つはですね 不完全だからこそ利害関係から外れやすいっていうのがあるかなと思います どういうことかというと 不完全完全逆に完全だったらですね利害関係なんですよ 完全なもし例えば提案をしましたそしたらもうつける余地はなかったりするのでもう やるかやらないかみたいなそんな感じになっちゃうんですよね それもこの完璧な提案を 乗りますか乗りませんかっていうこう やりますかやりませんかっていうもう利害関係ですねやるお金を払ってやるやらない みたいな感じになるのでどちらかというと競争関係を築きたい じゃないですか利害関係ではなくて不完全だからこそ相手に付け入れ隙を与え 付け入れ隙っていうのはですね宿題とかアドバイスをもらうわけですよ そうしたらアドバイスっていうのは一緒に作ってるわけですよね なんで競争関係が生まれやすいっていうのはあるんじゃないかなと思います 完璧にこなしてしまうとですねもう付け入れ隙がないですねそれは提案も完璧な提案完璧な 人間すべてそうだと思っていて不完全だからこそ不完全な部分をちゃんと 表してですね競争関係この競争関係と共に作るですね共に作る関係を築いていくっていう の大事なんじゃないかなと思っています提案とかそういう何かサービスをプレゼンする時 とかっていうのはサービスに対して利害関係ではなくて売る買う じゃなくてやるやらないとかそういうのじゃなくて一緒にこのサービスをちょっと作ってもらう ブラッシュアップしてもらうっていう立ち位置共に作る立ち位置になれればめちゃくちゃ いいですし人間関係であれば自分自身というものをポンと置いてですね 自分自身は不完全ですとなのでアドバイスくださいって言うとですね 向こうアドバイスくれますとそうしたらですね自分自身を作るの 競争して競争関係になりますよね 僕を形成したのは例えばですよ僕はいろんな人にアドバイスもらって今があります メンターたくさんいますみんなが作った j だったりするんですよね そこまで持って行ったらですねそんなことをわざわざ言わないですけど 競争関係じゃないですか あの時あの場アドバイスやったから今 j は活躍してるんだって思ってもらえる人が何もいると思うんです よね今メンターとして先輩とかたくさんいると思うんですよね なんでそれはまあジェリーという人間をですね競争関係したって言う こんなこと言うちょっと気持ち悪いんですけどあえてこう説明なんでちょっと言わせて もらうとそんな感じなのかなと思います だからなんかこう不完全な方がいいですよねむしろ ただやっぱり なんだろプライドだったりとかいろいろこう自分を邪魔してですね僕はできるんだ完璧なんだ っていう見せたいですよね見せたくなっちゃうのでプレゼンする時とか 何か提案するとき人間関係気づきたいなぁと思うとき上司に報告するとき 完全なんだ完璧なんだ もう僕は完璧にこなせます有能ですみたいな感じでねやりたくなっちゃうんですけれども そこはですねちょっと相手に隙を与えると言いますか 隙を与えるっていうのは言葉としてあんま良くないかもしれないですけど余白ですよね 余白を与えるっていう感じでそこは一緒に埋めに行きましょうって相手と一緒に埋めに行きましょうっていう 部分 余白を作っておくといい関係が築けたりとかできるんじゃないかなと思って今日は放送させて いただきました はいいかがでしたでしょうか本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます最後まで聞いて いただいたあなたはフォローコメントツイートいいねボタンよろしくお願い致しますそして明日もまたぜひ 聞いてくださいお相手はバフラジオg でしたそれだけも一日張り切っていきましょう