# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームヨコママさん。 表意ならハードルが下がって対応できる機会も増えそうですね。 自分を役者と思えば何にでもなれる気がします。 引き出しが多い、かっこ表意できる見本のストックがあるのも対応力アップかも。 と、今日の放送を聞きながら思いました。 とコメントいただきました。 これはですね、昨日の放送。 表意、あの人だったらどうするかな。 という放送会にコメントをいただきました。 ヨコママさん書いてある通りですね。 まあハードルが下がるっていうのは本当そうですよね。 昨日の放送ぜひ、聞いてない方はぜひチェックしていただければと思うんですけれども。 もう本当にゲームみたいなもんだと思ってまして。 いろんなすごい人にたくさん会った時にはですね。 もうストックだストックだって感じでストックしていって。 あの人だったらどうするかなっていうのをストックしていくっていう感じですよね。 僕は結構こう交流会とか実は苦手でゲストで行って、 隅っこの方でなんか静かにしてるタイプなんですけれども。 ここはちょっといろいろいろんな人と交流しなきゃいけないなっていう時は、 なんか自分を奮い立たせてですね。 なんかこう打ち気な自分を奮い立たせて、 明るく振る舞っていろんな人に話しかけるとかではなくてですね。 そうするとつらいので、こういう場ですごいたくさん交流する人。 小魅力高い人ってたったしかあの人だなっていうストックからですね。 引き出してきて、あの人だったらどうするかな。 あの人みたくやってみようみたいな感じで演じ切るみたいな。 なんかそういう思考回路でですね、行動してたりするので。 で、そうなってくるとですね。 日々自分が持ってないこと、能力だったりとかスキルを持ってる人は ストックしていきたいなと思うので。 そういう人たちにたくさん観察してですね。 この人こういうふうに動くんだっていうのをね。 収集する、ストックするのも楽しくなってきますので。 ぜひぜひ昨日の放送会と合わせてチェックしていただければと思います。 横ママさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。 このチャンネルは株式会社イーブンの私Jが、営業を楽しんで熱狂して、 少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、 事業開発エースをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1089回目の放送となりました。 いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつもありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが、引き続き聞いていただけるように頑張りますので、 よろしくお願いいたします。 4月8日月曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。 僕も同日4月8日月曜日の6時38分に収録させていただいております。 東京の天気はですね。 お、いいですね。今日も晴れているというような形でございます。 天気予報アプリを開いていくと、東京の天気はですね。 さて、東京の天気は曇り。 まあ、今なんか晴れてますけどね。曇りっていう感じです。 最高気温20℃、気温-2℃、最低気温15℃、気温プラス2℃という形でございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌・九州路、札幌・晴れの地・曇り、九州路・曇りの地雨、 仙台・曇りの地雨、新潟・金沢・曇りの地雨、東京・曇り、名古屋・大阪・曇りの地雨、 広島・曇りの地雨、福岡・雨・時々曇り、高知・曇りの地雨、鹿児島・雨・時々曇り、那覇・雨という感じです。 8日雨の範囲が東へ、沖縄・四国は激しい雨も、名古屋など、暑さ収まると書いてありましてですね。 なんかだんだん雨になっていきそうな感じですね。どのエリアも。 1週間の天気を見ていくと、多分ですね、天気良くない。明日とかまた雨という感じですかね。 はい、天気予報をチェックしていただいて、下症宣言は皆さんしましたかね。 僕ができてなくてですね、ちょっとこのまま朝、下症宣言したいなと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、今日のテーマはポートフォリオ能力というテーマでお話しさせていただきます。 # ポートフォリオ① はい、今日のテーマはポートフォリオ能力というテーマでお話しさせていただければと思います。今日はですね、 すごい僕が大事にしている概念でして、このポートフォリオという単語ですね、これ すごくすごく大事にしておりまして、今日はお話ししていきたいなと思っています。 きっかけはですね、Voicyのトークテーマでございまして、今日のトークテーマがですね ちょうどいいトークテーマだったので、ポートフォリオについて話したいなと思ってまして、 今日月曜日のトークテーマが集中化・分散化っていうテーマになっています。 事業やキャリア、集中・分散させるタイミングは○○にお金をかけるときは集中・分散させましょう。 対象を選択する基準はなどなど。集中と分散についてVoicyのパーソナリティさんが話しているというような感じです。 で、まさにこの集中・分散みたいな単語で言うとポートフォリオかなと思っていて、これは金融とかお金、 ファイナンス系のポートフォリオという言葉なのかなと思っています。 ポートフォリオというのは調べてみるとたくさん意味ありまして、このチャプターにリンクを貼っておければなと思うんですが、ポートフォリオの意味と語源とか3つの業界におけるポートフォリオという単語の使い方みたいな感じですね。 金融・教育・クリエイティブという感じで、僕はこの金融とクリエイティブのポートフォリオという意味をすごくこういう風に愛しておりまして、意識して使っているという感じです。 教育もそうかな。全部僕はこれ繋がっているなと思っているんですけれども、今日は教育じゃなくて金融という切り口とクリエイティブという切り口でお話しできればなと思っています。 1つ目がそのまま金融的な意味でのポートフォリオって感じですね。この集中と分散みたいなのもそうかなと思うんですけれども、金融的な意味でのポートフォリオというのはその投資を分散させることっていう感じです。 ポートフォリオを組むみたいな感じですね。こことこことここに投資しようみたいな感じで、こことこことここに分散して投資することでリスクを減らそうとか、そういう考え方なのかなと思います。詳しくは記事見ていただければと思うんですけど、ちょっと簡単に読ませてもらうと、投資を分散させること、またその分散の組み合わせのことを言うと、組み合わせ大事ですね。 こことこことここに投資をするっていう組み合わせのことをポートフォリオを組むとか言うと思います。金融投資分野ではポートフォリオと呼んでいます。 このポートフォリオを見れば、投資家がどのような金融消費をどれだけ保有しているか分かるだけでなく、保有資産の分散の仕方からリスクに対してどのようなヘッジ、分散による備えをしているのかを見て取れます。 よく言う例えも書いてありまして、卵とカゴってやつですね。リスク管理についてよく卵とカゴの例え話が使われます。 卵を一つのカゴに入れてしまうと、そのカゴが落ちたときに全ての卵が割れてしまいますが、一つずつ違うカゴに入れておけば、たとえ一つのカゴを落としてしまっても他の卵は安全です。 このように資産家も自らの資産を様々な種類の金融消費に分けて投資することでリスクヘッジを行っているのですというふうに書かれています。 シンプルですよね。1個のカゴに全部卵を入れてたら、こけてそのカゴを落としてしまったら全部の卵が割れちゃいますよねと。 だからたくさんのカゴを持ちましょうと。たくさんのカゴを持つというのがポートフォリオを組むと近いんじゃないかなと思っています。僕は感覚的にそういうふうに捉えています。 いろんなカゴを持ってリスクヘッジするって感じですね。10個卵あったら、1つのカゴに10個卵を入れてしまうと、そのカゴが壊れちゃったら10個全部割れちゃうんですけれども、 1個ずつ10個のカゴに入れておいて10個カゴを持っていれば、1個カゴが壊れちゃっても1個の卵しか割れないというね。そんな感じかなというふうに思います。 そうやってポートフォリオを組んでリスクを分散させたりとか、いろんなところにベッドするっていう考え方もあります。いろんなところにかけるっていうね。1個のカゴだけではなく、いろんなカゴを持つことによって、どっかのカゴがすごい成長していったら、たくさん卵が、1個の卵がどんどん10個になったりとかするっていうね。 投資的な観点から言うと。っていう感じなんで、このポートフォリオを組むっていうのはこんな感覚で捉えていて、僕はそれ投資でゴリゴリにポートフォリオを組んでやってますっていうのは全くなくてですね。 このポートフォリオの考え方をキャリアとか、自分の挑戦とか、仕事、営業にも活かしてるって感じです。1つの案件に集中して、その案件がこけてしまうと目標を達成できませんってやばいじゃないですか。 なんでいろんな案件を持ったりとか、1つの武器で勝負するのではなくて、たくさんの武器を持つとか、自分だったら営業、そしてラジオ、そしてデザインちょっとやってますとか、いろんな企画ができますとかっていろんなカゴを持つことによってリスクを分散させているっていう。 そんな考え方、このポートフォリオっていう金融的なカゴをたくさん持つっていう考え方はすごく大事かなと思っていて、リスクを分散させながら1つのカゴに頼らない。 もっと言うと、1個の会社だけに依存して給料をもらうのではなくて、副業やったりとか、いろんなプロジェクトをやって、いろんなところで資料価値を上げていくって、これもカゴの考え方かなと思っていて、1つすごく大事で、僕の根幹にあるのがこのポートフォリオを組む、カゴをたくさん持つっていうのがあるかなと思います。 # ポートフォリオ② 今日のテーマはポート保留能力というテーマでお話しさせていただいております。 前のチャプターでは、金融的な観点からのポート保留という形で、たくさんカゴを持ってリスクを減らしていくという考え方で、 結構僕も今回にこれありまして、何かやる時にはですね、たくさんカゴを持ってやっていく。 キャリアでもそう考えてますし、営業で案件を考えるとき、どうやって目標を達成しようかなっていう。 この市販機クォーターでいくらいくらという目標が課されたときに、いろんなカゴを作ってですね、いろんなカゴを作って案件を持ってですね、その目標を達成していこうとか、 武器もいろんな資料を持って、たくさんのカゴを持って提案していこうとか、提案の仕方もたくさんのカゴですね。 1個のパターンで、こういう提案をすることによって案件が決まるんだという1個のカゴだと怖いので、たくさん勝ちパターンというカゴを持って、それを組み合わせてですね、ポート保留のように組み合わせて、 まあ案件を決めていく、目標を達成していくという考え方が、すごい自分の中ではあるかなと思っています。 なので1つ目は前のチャプターでお話しさせていただいたポート保留ですね。カゴをたくさん持ってリスクを分散させて、時にはここに集中しようとか、時にはここに集中しようとかっていう配分はあるんですけれども、 常にカゴはたくさん持つという、1個のカゴで勝負しようと思わないという感じですね。なぜなら1個のカゴに10個の卵を入れていると、そのカゴがダメだったときにもう全部を失ってしまうからという感じです。 これが1つ目になります。もう1つは一番馴染みがあるかもしれないんですが、クリエイティブ系のポート保留という感じで、これはもうそもそも作品集という感じですよね。 クリエイターの方が使う、僕はデザインとかやってたんで耳なじみがある言葉だったりするんですけど、いわゆる作品集という感じで、結構クリエイター系のデザイナーの方とかがよく使う、よく使うというかマストで使っているものでして、自分の職種における実績とか力量を評価してもらうために作成する資料で、クリエイターの就職転職には欠かせないものになっていますと。 フリーランスのクリエイターの方が営業の資料として作成したり、デザイン会社が会社内の保管資料として作成したりといろんなタイプがありますというふうに書かれています。これも非常に僕は大事でして、クリエイティブの人たちだけではなく、僕もポート保留を作ってます。このチャプターにリンク貼っておければなと思うんですけど、Notionというメモアプリで作っておりまして、これ公開されてまして、自分で登壇した実績とか、記事の実績とか、資料を作って研修させてもらった実績とか、自分の実績をパーッと並べていて、 時には企画でイベントをやったりとかするので、自分で企画したイベントはこんな感じですよという感じで、幅広く自分のやってきた実績作品というのを自分で作品集としてまとめさせていただいているという感じです。 これも生涯ずっとやっていきたいなと思ってまして、自分は作品を作っているんだという意識をすごく強く持ってまして、自分の実績とかやったこととかっていうのをちゃんとまとめて自分の自己紹介ツールとして使っていって、それが充実することで市場価値が上がってくるなと思うので、ひたすらそれを作っていく。 むしろポートフォリオを作る旅なんじゃないかなと思ってまして、仕事をするのは。 なので、会社での実績もそうですし、何か登壇させてもらったり、分かりやすい実績が出た時には自分のポートフォリオを更新していきたいなと思ってます。 もっと言うと、そうやってクリエイティブじゃない職種の営業とかっていう感じの方とかでも、何かそういう作品集を作ることで仕事が楽しくなったりすると思うので、こういうのが流行っていったらすごくいいんじゃないかなというふうにはずっと前から思ってまして、 数年前から営業なのにポートフォリオ、作品集を作ってると。そういうような感じです。 これポートフォリオという言葉は繋がってますので、自分で作品集を作る時にはポートフォリオを組むっていうのもやっぱり大事ですよね。 さっきの話じゃないですけど、籠をたくさん持つっていう感じですね。 じゃあ営業がポートフォリオを作ろうとすると、営業成績とか、営業何年やってますっていう営業の籠しかなかったりするんですけど、もっと複数持つ、登壇とか、記事書きましたとか、ライティングですよね。 あとは研修やりましたとか、いろんな籠を持つことが大事で、それを1個の作品集としてまとめるっていう、これだから地続きに繋がってるって感じですよね。 前のチャプターでお話しさせていただいたたくさん籠を持つっていう感じのポートフォリオと、作品集っていう意味でのポートフォリオは実は繋がっていて、前のチャプターでお話しさせていただいたたくさん籠を持つのを作品集として表すのがまたポートフォリオっていう感じですよね。 なので、このポートフォリオっていう言葉はすごく好きで、僕の中でかなりこの単語は重要度が高い。自分の中で重要度が高い単語をいくつか挙げろって言われたら絶対出てくるような単語でポートフォリオっていうのがありましたので、今日はお話しさせていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして、明日もまたぜひ聞いてください。 はい、大分バフラジオJでした。それでは今日も一日、張り切っていきましょう。