# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームクロートさん。みんなで道を歩くときに一人になるという具体例がピンポイントで面白すぎました。私もその状況で一人になる人です。とコメントいただきました。これはですね、おととい?もっと前か。今週の放送ですね。 1098回、一人の熱狂をみんなで大きくするという放送会にコメントをいただきました。 そうですね、本当に僕はそんな感じですね。なんかみんなで5、6人で移動する。 7、8人ぐらいで移動するシーンってあるじゃないですか。 歩くときとか。1次会終わって1次会から2次会に歩くときとか、まあなんかみんなでちょっとゾロゾロ移動するみたいなときって、まあ一人になりますね。僕は本当に。 うまくできない。それが。移動うまくいかない。大人数での移動がうまくできないって感じですね。 なんか本当に小魅力がないので。なんか気づいたら一人で歩いてるって感じです。 前なんかイベント企画してみんなで初めて会った人たちで神社に行ったりとか、銭湯貸し系のやつですね。あのやらせてもらった時とかも移動するんですけどみんなで。みんな初めて会った人たちなのにみんなワイワイね移動するんですよ。すごいなぁと思って。 僕は後ろの方で一人でなんか引率みたいな感じで歩いてたんですけど、まあそれぐらいですね。そんなに得意ではないっていうね感じなんですけど、まあでもみんなでやるっていうのってやっぱすごく大事で。 そんな自分でもですね。やっぱりみんなで大きなことをやりたいなって思って、マネジメントを学んだりとかチームで何か大きい成果を出そうっていうのは最近のテーマだったりするんで、ぜひぜひチェックしてみてください。一人の熱狂をみんなで大きく育てるという放送会ですね。1098回目の放送会になってますので、ぜひぜひ合わせてチェックいただければと思います。クロートさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イブの私Jが営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1100回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 1100回、こないだ1000回放送行ったって言ったらもう100回積み重ねてるというね。非常に土日も放送してナンバリングしてるんでどんどん増えていくというような感じでございます。 4月19日金曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日4月19日金曜日の6時17分に収録させていただいております。 東京の天気はですね、今日はなんか晴れてるって感じですね。夜まで雨が降ってたと思うんですが、東京は晴れてるというような感じでございます。 天気予報アプリ開いていくと、東京晴れマーク最高気温25度、昨日プラス4度、最低気温14度、昨日マイナス3度という感じです。 全国の天気を見ていくと、上から札幌曇り時々晴れ、九州雨時々曇り、仙台曇りの地晴れ、新潟曇り時々雨、金沢晴れ、東京名古屋大阪晴れ、広島福岡晴れ時々曇り、高知晴れ、鹿児島晴れの地曇り、那覇晴れというような感じです。 関東から九州は広く晴れて、夏日急増、引き続き降参による影響に注意と書かれておりますので、今日は天気の良いエリアが多いかなと思いますので、一緒にこのままの勢いでですね、天気の勢いを借りてパリッと頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、今日のテーマはリーダーシップとは何をリードするかというテーマでお話しさせていただきます。 # リーダーシップ① はい、今日のテーマはリーダーシップとは何をリードするかというテーマでお話しさせていただければと思います。 昨日ですね、ちょっと登壇する機会がありまして、マネジメントとかZ世代のマネジメントとかリーダーシップについてお話をさせていただくパネルディスカッションに呼んでいただいて、 CIC東京ですね、トラノモヒルズで登壇してきたんですけれども、そこでちょっと楽しくてですね、 その時にお話しした内容をここでも話したいなと思いまして、話させていただくという感じです。 いっぱい話したんですけど、その中でもこれかなと思うのが、最後まとめみたいなところでですね、リーダーシップについてみたいな話があったんですね。 それぞれのリーダーシップ。リーダーシップってやっぱり抽象的な言葉で定義するのは難しいと思うんですけれども、正解はないとは思うんですけれども、 もちろん言葉的な意味の正解はあると思うんですけど、捉え方っていうのは人それぞれ、チームそれぞれ、会社それぞれだと思うんですけれども、 僕の中での暫定解というか、今思っていることっていうのをお話しさせていただいたんで、 それをそのままちょっと広げながらお話しできればなと思ってます。リーダーシップですね。 皆さんリーダーシップってどういうふうに考えてますかね。リーダーシップって何ですかって聞かれたときに答える。 言語化するとどんな感じかなっていうのを考えてみていただければと思うんですけど、僕はこんな感じかなと思っていて、 まず言葉的にリーダーシップでリードするって感じですよね。リードする気持ちとか、なんとかシップ、フレンドシップとかってシップはそういう単語だと思うので、 リーダーってリードするって感じですよね。リードする気持ちとかスタンスみたいな感じだと思っていて、 じゃあ何をリードするのかっていうのを昨日お話しさせていただいて、僕はやっぱり気持ちをリードするんじゃないかなって思ってます。 それこそちょっと前は仕事をリードするとか物事をリードするとかプロジェクトをリードするっていう感じで、どんどんやってもらうって感じですよね。 あれやってこれやってどんどんやっていこうよみたいな感じで、目標に向かってその物事っていうのをリードしていくっていう感じだったのかなって思うんですけど、 僕はやっぱり今はですね、気持ちをリードするっていう感じなのかなと思います。 なので、やらせるとかやってもらうのではなくて、メンバーだったり他の人にやりたいと思わせるって感じですよね。 そういう気持ちをリードするって感じです。 例えばあれやってほしいなこれやってほしいなと思ったときに、あれやってこれやってって指示をするのではなくて、 どうやったらそれやらせてくださいって向こうから言わせることができるか、向こうから言ってもらえるかっていうのを考える。 そこに心を砕くっていうのがリーダーなんじゃないかな。 つまり何をリードするかっていうと、気持ちをリードするっていう感じで、やらせるのではなくてやりたいって言ってもらえるような環境を整えたり、 コミュニケーションをしたり、何かそれを指し示したりするっていうのが今のリーダーシップなんじゃないかなと思っていて、 僕はそういう定義をしてですね、考えていてリーダーシップを持って物事を進める。 ただ物事をリードするんじゃなくて、みんなの気持ちをリードしていくんだっていう風に捉えてですね、やっていって日々精進してるっていう感じなので、 それをお話、昨日もさせていただいたっていう感じです。 # リーダーシップ② 今日のテーマはリーダーシップについてお話しさせていただいております。 リーダーシップとは何をリードするのかという感じですよね。 物事をリードするんですけれども、もっと細かく捉えていくと、みんなの気持ちをリードするんだなというふうに捉えております。 やらせるのではなくて、やりたいって向こうから言ってもらえるような、そういう関係を整えていったりとか、コミュニケーションしていくっていうのがリーダーなんじゃないかなって思っています。 これはマネージャーとかチームのリーダーとかじゃなくても、人に影響を与えるっていう意味では、やらせるのではなくて、やってもらう、やりたいって言ってもらうっていうのはすごく大事と思っていて、 それは営業とかでもそうですよね。お客さんにこれ買ってくださいって言わなくて、買いたいって思わせるって感じですよね。買いたいって向こうから言ってもらうっていう感じです。 これを突き詰めていくと、自分は何か与えたい、こういう行動を起こしてほしいって思うことがたくさんあるじゃないですか。営業以外でもたくさんあると思っていて、営業は買ってもらいたいですし、発注とか申し込みしてもらいたいですし、マネージャーとかであればメンバーにこういうふうに動いてほしいなとかって思ったりすると思うんですよね。 そういうときは1個、一呼吸を置いて、まず支持するのではなくて、売るのではなくて、向こうから買いたいとか、向こうからこのタスクやりたいんですとか、この仕事やりたいんですって言ってもらうためにはどうしたらいいかなって1回考えてもらうと、1泊を受けていい対応ができるんじゃないかなと思います。 これがないと、買ってくださいとか、このタスクやってくださいっていう感じで、こっちから押し付けっていう感じになっちゃうので、向こうから言わせるためには何か工夫できないだろうかっていう問いを1回かけていただけると、すごくいいんじゃないかなって思います。 なので、何かを紹介するときは一方的に押し付けないっていう感じですよね。 僕は結構それすごい注意していて、自分の考えとか自分がお勧めしたいものとかを一方的にプレゼンしないっていう感じですよね。 こんなのもあるんですよって言って、それやってみたいですとか、それ買ってみたいですっていうのを促すようにはしてるっていう感じです。 もうやっぱり本当に押し付けると良くないので、僕はこう思うんですよ。 こういうシーンでこんな感じでこういう意思決定してこれ買ったんですよとか、そんな感じにしてます。 これ知らないんですかとか、こんな最新のものがあるんですよとかっていうのは、 やっぱりあんまり向いてないんじゃないかな、今の時代はって思ってるので、そんなのを注意しながら日々コミュニケーションしたりしてます。 なので、押し付けないって感じですよね。 もう一つポイント、コツがありまして、知らないっていうのもあるんですよね。 知識がないから立候補しない、意思決定しないっていうのもあると思うので、その知識を与えてあげるっていう感じですよね。 例えば嬉しいことに僕と一緒に働いて、Jさん見てると営業やりたくなるんですって言ってもらったことが何回かありまして、若い方に。 で、その時いろいろ分解していったんですけど、やっぱり僕は営業の楽しさを知ってるわけですよね。 でも営業やったことない人は営業の楽しさを知らないんですよね。 これが知識の差だと思っていて、僕はこういうところが営業を楽しんだよね。 お客さんとプロジェクト一緒にやって、打ち上げとかしてみたいな、わかんないですけどね、成功した時に一緒に分かち合えたりするのが楽しんだよとか、 仕事、転職しても所属の企業の垣根を越えてお付き合いができるんですよとかって、そういう楽しさみたいなところを知識としてお話したりすると、Jさん見てると営業やりたくなるんですよねみたいな。 よしよしと、営業足りなかったから本当は営業やってほしかったんだけど、僕が営業やってって言うと、それはまたちょっと押し付けになってしまうんで、 僕は楽しさをどんどんどんどん告知することで、Jさん見てると営業やりたくなるんですっていうのを裏返したっていう感じですね、結果的には。 それはそんなに打算的にやってはないんですけれども、そんな感じです。 なのでまとめると、リーダーシップっていうのは、気持ちをリードする人でこっちからやってもらうのではなくて、向こうからやりたいって言わせる、そういう環境を作ったりコミュニケーションするのが大事かなと思っていて、 コツはいくつかあるんですけど、今日お話しさせていただいたのは、一つ目は押し付けないっていう感じですね。 これは良いんだ、これが良いんだって押し付けない、自分の考えとか自分のオススメを押し付けないって感じですね。 で、ちゃんと知識がないかもしれないので、そのやってほしいことの楽しさっていうのをちゃんと伝えていく、これがすごく大事なのかなっていうふうに思ってます。 実はこのラジオもそういう考え方でやってたりするんで、なんかあんまり僕が押し付けることはないですよね。 これやったほうがいいんですよみたいな、こんな感じですよみたいな。 で、好きだったらハマったらやってくださいとか興味持ったらやってくださいっていう感じの雰囲気、バイブスでやってたりするので、 まあまあこういう日々精進っていう感じで意識しながら自分の自解を込めてお話しさせていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイッター、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。お相手はバフラジオJでした。 それでは今日も一日張り切っていきましょう。