# 挨拶から本題 どうも、小田島です。 いつもご覧いただき、本当にありがとうございます。 早速ですね、新潟の方はですね、 昨日ぐらいから気温がだいぶ下がって10℃以下ぐらいかな、 になってきてます。 もうストーブを焚いてるんですけれども、 これでも結構寒いというところでですね、 皆さん、風邪だけひかないように気をつけてください。 本題に入る前のお知らせなんですけれども、 生体院合宿というところで、 重心生体合宿というのがですね、 11月29日の10時から17時、 そして12月20日10時から17時、 こちら、東京近郊で開催いたします。 もしですね、体験会なので技術を上げたいとか、 そういった方々はですね、無料でご参加できるので、 10時から17時、缶詰なんですけれども、 もしよろしければご参加ください。 そしてですね、12月4日の15時から20時、 こちらは大阪の、新大阪ですね、 の周辺で、こちらも生体合宿、 重心生体合宿というのをやらせていただきます。 これはですね、どちらも本当に缶詰でやらせていただくんですけれども、 実技メインですね、実技メインでやらせていただくのと、 あとは概念的なところですね、 をお伝えさせていただいております。 今ですね、どういった方に参加していただきたいかというと、 本当にいろんな技術セミナーとか手術セミナーに行かれて、 なんとなくできるようにはなっているんだけれど、 言語化ができないとか、 あとは言語化ができないから自信を持って手術ができないとか、 もっともっと患者さん、お客様、よくしたいんだけれども、 なんとなく自分の中で頭打ちになっているなみたいな、 そんなセラピストさんはですね、ぜひ遊びに来ていただけたらと思っております。 資格の有無問いませんので、ぜひぜひどなたでもお参加いただけたらと思います。 お願いします。 今日はですね、売上げの立てられる方の特徴ということでお話ししていくんですけれども、 これですね、先日私全体ミーティングとして会社のミーティングに参加させていただいて、 いろいろとフィードバックさせていただく部分があったんですけれども、 ここの中ですごく大きな築きがあったので、 本当は内部情報なんですけれども、 いつも動画をご覧になっているあなた、そしてラジオを聞いていただいているあなた、 皆さんにですね、何かお役に立てればなという思いで、 いろいろと試行錯誤をしながら、こうやって発信していきたいなというところが見つかったので、 お話ししていきたいと思います。 まずですね、売上げを立てられる方の特徴といったところで、 ズバリですね、人のことが好きなんですよ。 これどういうことかというと、結局ですね、人から好かれる人って本当に人のことが好きだよねっていう共通点があるんですよ。 この中にはやっぱり雰囲気が明るいとか、ポジティブな性格とか、 そういう周りを巻き込む力があるみたいなところになってくると思うんですけれど、 これを有している方っていうのは、どんなビジネスでも売上げを立てられる方なんですね。 これ、後天的にですね、自分ちょっともともとネクラだなとか、もともとネガティブ思考だなっていう方でもご安心ください。 これはですね、スキルでなんとかなるものです。 これはご安心していただけたらと思います。 ここにたどり着くまでの間に、すごく重要な概念というか、 この考え方だけ入れといてねっていう考え方が一個だけあって、 何かというと、抽象概念のまま受け入れてくださいっていうことです。 抽象概念のまま受け入れてください。 ここから本題なんですけれども、基本的にですね、売上げが立てられる方のお話を聞いていくとですね、 僕がコンサルテーの子たちにもいろいろ聞いたりするんですけれども、 先ほど言ったように、人が好きっていう前提があるんですよ。 そこからどういったふうに話の展開としてお客様に好きになっていただくかとか、 あとは顧客に好きになっていただくかみたいなところをお話ししていたときに、 本人たちはほぼ無自覚なんですよ。 人に好きになってもらうってなったときに、ほとんどの方々が無自覚なんですよね。 もともと先天性で持っている方々はこれ、無自覚でやってる。 後天的に人から好かれようって考えて、努力して伸ばしていっている方っていうのは、 人から好かれるように立ち振る舞ってますっていうことをおっしゃっていただくんですね。 こうなったときにですね、人から好かれようという大前提がスタートしていって、 ここからまた枝分かれしていくんですけれど、その次にどんなフェーズが来るかっていうと、 人と話をするのが好きっていう方なんですよ。人と話すのが好き。 なので、売上を上げたいとか、売上をしっかりと今後も継続的に上げていきたい。 今赤字の方とか、これから起業していきたいとか、 今売上がアッパーが来てるな、天井になってるなっていう方々っていうのは、 一回数字も大事なんですけれど、それを一回置いといていただいて、 人と話すのが好きっていう努力をしていただくことがすごく大事なんですよ。 このときに前述したというか、先ほど言ったように、 抽象概念のまま、そのまま受け入れてくださいねっていうのはここなんですよ。 人と話すのが好きっていうことを自分の中に受け入れて、 それを自分の軸として、生き方として入れていただきたいんですね。 人と話すのが好きっていうところ。 ここですね、例えばなんですけれど、動物園のことを考えていただきたいと思います。 例えば、動物園に行くっていう風になったときに、 イメージとしてはいろんな動物がいて、家族連れがいっぱいいたりとかして、 中にはカップルの方々がいたりとか、 雰囲気としては楽しいとかワクワクするみたいなところをイメージしていただくと思うんですよ。 でも、動物園に行ったときに、例えばマニアの方とかであれば、 たまに動物園とかで絵を描いてる方とかもいらっしゃるんですけれども、 そうなったときに、例えば固有の動物が好き。 例えばなんですけど、めっちゃメジャーというかマニアックなところで言えば、 ハスカネズミみたいな。 ハスカネズミが私はめちゃくちゃ好きなんですみたいな人がいたとするじゃないですか。 で、その人の中には動物園イコールハスカネズミだとするじゃないですか。 例えばよ。 で、友達でみんなでどっか行こうよって言ったときに、 その方が、よしじゃあみんなでハスカネズミ見に行こうぜって言ったら、 多分みんなの頭の中ではハテナが浮かぶと思うんですよ。 ピコンピコンピコンピコンって。 ハスカネズミどこで見れるねみたいな感じだと思うんですよね。 で、これは動物園という概念を具体にしすぎた結果っていうところなんです。 だけどみんなの共通認識として、その方がハスカネズミ見に行こうぜじゃなくて、 動物園みんなで行かないって言ったら、 あ、いいね、それ楽しそうだね、面白そうだねっていう同意が得られるということなんですよ。 だから動物園っていう概念を具体的にしすぎるとハスカネズミまで行っちゃうんですよ。 でもこれって行きたい方向性とはちょっと違うのってわかります? なのでここで言いたいのは注意点として、 抽象概念を抽象概念のまま、動物園は動物園として活用した方がうまくいくよねっていうことがあるわけですよ。 これ例えば動物園の話なんですけど。 なのでみんなの同意、コンセンサスを取っていくときにですよ、 抽象概念は抽象概念のまま話を進めていった方が正解にたどり着きやすいよね、 行動を移しやすいよねっていうことが世の中には多々あると。 だからよくよくですね、例えば今コーチングの話とかね、 いろいろマネージメントとかの話になっているときに、 よく質問をしているじゃないですか、コーチが。 それってなんで好きなの?どういったことが好きなの?とか。 これね、大事なんですよ。大事なんだけれど、 それを具体にしていきすぎたときに、答えとはちょっと真逆の方向へ行く。 例えばその先ほど言ったハツカネズミの人ね。 ハツカネズミの人って言っちゃうけど、 ハツカネズミの人がね、動物園が好きなんです。 それなぜですか?ハツカネズミが好きだからです。 それなぜですか?ハツカネズミの生態系が面白いんですよね。 みたいな話になってくるじゃないですか。 だけど、その人の中では動物園っていったパッと思い浮かんだときに、 動物園はハツカネズミに結びつくんだけれども、 幼少期のときに体験した、経験した、両親といった動物園の思い出がすごくワクワクするとか。 で、お父さんがそのときにハツカネズミってのはすげーんだよ!みたいな感じで説明してくれたときに、 あ、そうなんだ!ってハツカネズミを好きになったきっかけがあったとするじゃないですか。 その現体験が動物園っていうワクワクとか、期待とか、新しいものを発見するみたいなところが、 動物園として、概念としてあったら、やっぱりこの方っていうのはハツカネズミを具体に掘っていったらですね、 ちょっと方向性が変わってくるんですよ。 なので、抽象概念は抽象概念のままにしてた方が、 個体に近づく、そしてその人のためになる可能性が非常に高いよねって言ったこともあるわけなんですよ。 これちょっと例としてね、いろいろお話ししてるんですけど、 で、本題に戻すと、人から好かれるっていう人っていうのは、 # 人から好かれる人の注意点 基本的に人と話すのが好きなんだよねってなるわけですよ。 で、そうなった時にこれなぜですかってなって 具体的に行きすぎると答えが方向性として違うところに行っちゃうと なんかこっち行ったりこっち行ったりこっち行ったりするわけですよ。 だけど概念的な部分、人と話すことが好きだよね、これでOKなんですよ。 で、そのように努力すれば人から好かれるようになるよねってことなんです。 これ分かりますかね。これめっちゃ大事なんです、めっちゃ大事。 で、この後にですね、さらに話が続くんですけれども 人と話すのが好き。で、そのちょっと後側、後ろ側にちょっともう一個あって これ何かっていうと、その人との共通点とか価値観があった時にとてもうれしいと感じる。 これね、やっぱりよく言うんです、みんな。 本当に売上を立ててて、ちゃんと数字的な定量的な成果を出してる方々っていうのは 無意識にそれをやってるんですね。 で、それを言語化していった時にやっぱり人と話すのが好き。 人のことが好きですっていう根底があって、人と話すのが好きなんですよねって。 で、それ何でですかってなった時に、その人の価値観とか その人と共通点を見つけられた時にとてもうれしいんですよねっていう。 ここまで、具体にするのはここまでなんですよ。 だからこそ、あなたがもし数字的な売上とか定量的な成果目標を追っていくとか この定量的な成果目標を追うことによって、より人を巻き込んで その人たちを豊かにして差し上げられるわけですよね。 例えば、引っ張っていきたいリーダーがちゃんと定量的に 私は月これくらい稼いでます。年賞これくらいですよ。 だから私が今まで体験、経験してきた成功談だったり失敗談も あなたにお伝えさせていただきますって言った方が これもう無料でも有料でもどっちでもいいと思うんですけど そっちの方が価値があるというか、本当なんだなってなるわけですよ。 だけどこれが全然全く定量的な成果も出ていない方が 私の失敗、成功談全部話しますよって言っても なかなか受け入れられないというか、納得感がないわけじゃないですか。 だからこそ、人はやっぱり自分が目標値としている人に対して 憧れを持ったりとか、信頼を寄せたりするわけですよね。 私もそっちに行きたいな、私もそっち側に行き着きたいんだよなってなったときに そこにもうたどり着いている人の話の方がやっぱり聞けるわけですよ。 ということは誰かを引っ張っていくリーダーになる方 そして誰かを豊かにしていきたい方っていうのは もうこれ嫌悪なく、ちゃんと定量的な成果を出さなきゃいけない 叩き出さなきゃいけないっていうことなんですよ。 だけどこれを掘っていった時に成果目標を出そう 数字の売り上げを上げ続けようっていう こっちの方向に行っちゃうとやっぱり人から好かれるとか 信頼されるとか、安心感を与えるっていったところとは また真逆の方向に行っちゃうんですよね。 だからこそ今お伝えさせていただいた概念的なところ 人から好かれる。まずは人から好かれるってこと大事だよねって 人から好かれる方っていうのは大前提、人のことが好きだよね それを掘り下げていくと人と話すのが好きです。 なんでですかってなったらその人の価値観とかその人の共通点が 私と一緒だったらとっても嬉しいんですよね、ワクワクするんですよね っていうところに行き着くと。 なのでここを掘っていくことがすごく大事なんですけれども この時にもう一個大切なことがあって 例えばその人との共通点が趣味だったりとか 考え方が違うってなったとするじゃないですか だけどこれ人のことが好きな方っていうのは 歴史を紡いでいきながらその人との共通点を ちょっとずつ探していくんですよ。 その時には出なかったとしても 歴史を紡ぎながら時間を置きながら その人との接触をちゃんと取りながら仲良くしていって 私もそれ好きっていうことを探していくのが得意なんですよ。 これすごい、素晴らしい。 なのでこういう人ってやっぱり人から好かれますよね 間違いなく好かれるっていうところですね。 なので売上を上げられるとか成果を出せるっていう人はこういう人ですよと ここだけ注意していただきたいのは 普段からあなたが見ているSNSだったりとか 投げかけて言葉っていうのを十分注意していただきたくて 人から好かれる人ってのは人のことが好きですと もしあなたがSNSとかで見てる内容が 誰かのことを攻撃している分が多いとか あとは自分がなんとなく良しと思ってコメントしたものが 実は相手を腹立たせてしまったとか ちょっと自分がむしゃくしゃしている時に 気に食わない動画に使ってポンって上げた言葉っていうのが 自分の中に入ってくるんですよ。 だから普段自分が投げかけている言葉と 普段自分が見ている言葉っていうところが 人のことを好きになるって言ったところから乖離していれば それはちょっと見ないようにしていく 距離を空けていくっていうことがすごく大事になってくるんですよ なぜなら人のことを好きにならないと 人のことを好きになる努力をしていかないと 成果目標っていうのは上がってこないからっていうことなんですね ここから立ち振る舞いというか自分の生き方 そしてどこにアクセスしていくのかすらも 自分の中で考えながら人のことが好きになれるように 自分が努力していくんですよ なので例えばSNSの中で攻撃的な部分がバーって乗っかってたとするじゃないですか そうなった時に自分はやってなくても なんか人ってちょっと裏側がありすぎて なんか苦手だなっていう意識が出てきたとするじゃないですか もちろん人間は表と裏がある生き物なんですよ 表と裏がある生き物 だけどこのSNS上の攻撃だけ見ていると 裏側の部分しか目がつかないわけじゃないですか リアルであっていて この子ってすごくいいところあるよね だけどこういった時にはちょっと悪いところもあるよね で一つ丸として収まるわけですよね 表と裏がどっちも見えて この人っていうのはやっぱりいいやつだよね っていうのがわかるわけですよ だけどこれがネットの世界だと 表は見えなくて裏側だけを見えてしまうというか なのでそうなった時に 私の中で自分の中で人のことが好きって言ったところは ちょっとずつ離れていくわけですよ それは自分が意図してない方向でそうなっちゃうから できるだけ自分が使う言葉であったりとか 見ている媒体に関しても 最新の注意を払いながらやっていただけると 成果目標っていうのは達成していきやすいんじゃないかなと思います ぜひこの辺 考え方からバージョンアップしていきながら 修正していきながら 定量的な成果目標を出していただけたらと思います 私もぜひあなたの何か困ったことがあれば 応援させていただきたいですし 力になれたらなと思いますので 何か言っていただけたら 相談していただけたらと思います ということで終わりにしていきたいと思います 今日も最後まで聞いていただきありがとうございました