# キムタクで考えるマーケティング みなさーん、おはようございまーす。 スター校長の一番星ラジオということで、 今日はですね、 木村拓哉はなぜ物を売り続けるのか、 売れ続けるのかとも言いますが、 木村拓哉から学ぶ最強のマーケティング論というお話をしていきたいと思います。 これ、なんか僕が最近ですね、マーケティングを考えている中で、 改めて木村拓哉さん、スマップの木村拓哉って本当にすごいなって思ったことです。 例えばですね、木村拓哉が30代の頃からですね、 ずっと着た服が売れるとか、 それこそレイバンかっけーとか、 シュプリームかっけーとか、 マックめっちゃ食べてーとか、 吉野屋今生きてーみたいな、 木村拓哉が使ったものが売れるとか、 木村拓哉が食べたものが話題になるとか、 木村拓哉が着た服がどんどん売れていく、 髪型を真似たりとか、 ファッション、ライフスタイルとかも注目される。 これってよく考えると、 めっちゃすごいことですよね。 普通企業がですね、商品を売ろうって思ったら、 商品の魅力とかを考えて、 広告を作って、キャッチコピー作って、 SNSの日を押して、 キャンペーンしてみたいな、 こんな色んなことをやってようやくものが売れるんですけど、 木村拓哉の場合は、 木村拓哉が使ってる、だから欲しいとか、 これだけで欲しくなる人がめっちゃ多いんですよね。 これマーケティングとして考えるとめっちゃ面白いんで、 そういったところを、 今日しっかりと解説できればなと思っております。 # タイトルコール スター校長の一番星ラジオ、この番組では地域で一流一番を目指す皆さんに向けて、 マーケティング、発信、商売の考え方、そして前に進むためのマインドセットをお届けしています。 # ① はい、ということでキムタクマーケティングということで 究極のマーケティングって僕自身商品を売ることではなく 誰が使っているか、そして誰が勧めているか、誰から買うか ここが結局めちゃめちゃ重要なんじゃないかなと まあ当たり前だと思うんですけど 例えば同じTシャツが2枚あるとして 機能とか素材とか価格も同じだけど 片方はキムタクが着ている 片方はそこら辺の臭そうなおじさんが着ているみたいに言われたら その瞬間に何か価値が違いますよね 物自体は何も変わってないんですけど こう変わったと これ何が変わったか皆さん分かりますか? 変わったのはですね、意味なんですよ 意味、どういうこと?ってことなんですけど その商品を身に付けることでちょっとキムタクに近づける気がするとか キムタクが選んでいるなら間違いないって思うとか 自分はこうなりたいって思うとか こういったところで人は商品を買っているようで 実はその先にある意味とか理想 これを買っているんですね これがブランドです だからですね、僕はですね キムタクが売っているものって 服でも食べ物でも車でもないと思っていて キムタクって世界観これだと思ってますし これって今のSNSのマーケティングとか これから繋がっていくAIマーケティング こういったところの領域にも繋がっていくと思います どういうことかというと 僕自身もいろんなSNSとかマーケティングをやってきて 最近のところに感じることがですね それが情報だけじゃ人動かなくねっていうところで 情報だけではSNS開くといくらでも出てくるわけですよ AI聞いたらバーンと出てくると インスタ伸ばす方法とか売り上げ上げる方法とか AIの作り方とかダイエット方法とか旅行先とか こういうのバーっと無料で全部出てきますよね ただですね これさらに今後AI進化したらもっと簡単に出てくると ロボティックスみたいなのが出てきたら そういったペッパー区みたいなのが 自動で回答するみたいな時代も来ると思います そういったところで何を言っているかじゃなくて 誰が言っているかっていうところが すごく重要な時代になってくる 同じ情報であってもこの人から聞きたいとか この人の解釈を知りたい この人がどう考えるのか聞きたい ここに価値が生まれてくる だから僕自身最近発信するときに 情報だけでは終わらせない 情報だけでは終わらせないっていう意識をすごくしてます 例えばインスタこうなってますとか AIこうしてますとか マーケティングはこれが大切ですみたいな こういった情報だけじゃなくて でもそこからインスタはこうなっていて 自分自身リールを30本投稿した結果 今はこうだよねとか それこそマーケティングの領域において もともと僕自身は 旅行系のお出かけのインフルエンサーしてたんですけど 旅行系で例えば 最初から何万人もいたわけじゃないですけど 自分が行ってよかった場所とか 夫婦で行ってもいいと思った場所 カフェとか 旅行系のグルメとか そういったのを発信していくことで ある少しですね リミポさんを好きな人と楽しむ こういった夫婦の発信がやってるから ずっと見てますとか あの投稿見て予約しました この前紹介していた場所行ってきましたみたいな こういったところを声をめっちゃいただくようになったんですよね 最初は僕自身もあまり深く考えてなかったんですけど エッセンスってなんか再生数伸ばせばいいとか フォロワー数増やせばいいとか こういったところ こういった数字を伸ばすものだと思って見てたんですけど ある時からエッセンスとか こういった情報発信の価値って 数字じゃないですね 基本的に10万再生されたとか 嬉しいかっていうと 嬉しいは嬉しいだと思うんですけど その10万人の中で実際に誰が行動したのかとか 予約したのか こういったところ 僕自身もエッセンスから個別相談に来てくださる方とか セミナー来てくださる方は月何百名いらっしゃるんですけど そういった方々もですね 話聞いてみるとずっと投稿見てましたとか 前から発信見てましたとか こういったところが多いですね こういったところを経由で しっかりと来てくださる方が増えていく 積み上がっていくっていうのがすごく重要かなと思いますし こういった部分でマーケティングって やっぱり最後の一押しだけではなく どういったCTA入れたら売れますかとか こういうキャッチコピーなら売れますかとか こういう広告ならいいですかみたいな そんなこともちろん全部大切なんですけど 僕もマーケティングやってるので こう考えた中で その言葉をやっぱ誰が言ってるか これによって本当に実感が変わってくる それはやっぱ結果出してる人がいいですよねっていうところとか 例えば今日から朝活始めましょうっていうのも 知らない人が突然言うのと 毎朝本当にずっと積み上げて 朝早起きをして 自分自身が実践している人が言うのでは 朝活の価値みたいなのも違ってくるし 例えば自然がいいですみたいな 言ってるのに都会に住んどるみたいな そういった状況だと全く その情報だけでは人って動かないですよね 要はずっと積み上げてきたものが何か 結果が何か 結果を出しているのが本人なのかっていうのもめちゃくちゃ大切です 誰が言うかを強くすれば するほど何気ない一言でも人が動くっていうところ 僕自身もこの店本当に良かったですよねって言ってきたら それだけでも行ってみた人が増えるみたいな こういった循環が起きてくるのがめちゃくちゃ SNSその情報発信の面白い方だと思います はいちょっと脱線はチラッとしたんですけど 結局でもキムタクみたいな人間って 出てくるのかなと思った時に 最近SNSでもレコメンド機能がめちゃくちゃ増えてきてるんで キムタク以上の人は なかなか現れないのではないかって思ってます それは色々とSNSが発展してきている中で ドラマテレビ色んな媒体を見るっていうところで 各々スターが違うんですね スターが違うっていうところを またいい意味で捉えていただくと 皆さん自身も顔になっていくことができるし 今回一番伝えたいところっていうところは 会社としてとか商品を売る時代から やはりまた人を売る時代になっていく これ自分自身の商品にしてください みたいなのではなくて 誰から買うかっていうところを しっかりと作っていく必要があります 例えば美容室とか飲食店とか こういったところのサービス内容 似ていたとしても あなたから買いたいと思ってもらえるような そういったブランドを作っていった方が 確実にいいかなと思いますし スターっていう表現も また他の投稿で解説はしていると思うんですけど 輝き続ける未来を作る人ですね 主人公として輝き続ける未来を続く人 そういった人を 勤拓戦略っていうところでお話はしましたが 基本的に経営者だったり 事業家さん あとは個人の方々も この動画を見ているかもしれないですけど 僕自身は地方企業とか地域の企業こそ 社長の顔を出すとか 職人の顔を出すとか お客様のストーリーを出すとか 毎日の考え方とかを出していく こういった情報を発信していく これをSNSでただただ積み重ねれば 結構いいんですよね かなり良くなっていくと思いますし するとこの商品が欲しい これ本当にデジタル資産の話も また聞いて欲しいんですけど 裏また積み上がっているので デジタル資産の話とかも含めて ずっと資産を積み上げていく こういったところをしていくと 新たから買いたいと思ってもらえると なので商品売ろうとしたら 結局魅力伝えようとか思っちゃうんですけど 勤拓を見ていると 誰が届けるかっていうところが めちゃくちゃ重要だなと思ってますし こういったブランドの世界観 これが究極のマーケティングなんじゃないかな というのを収録をさせていただきました 僕たち自身これからも経営者発信者が 学べることも含めて マーケティングの様子だったり マインドセットだったり含めて お話をできればなと思っております 今日も自分らしく 輝き続ける未来 していければなと思っておりますし 今日も見てくださり 本当にありがとうございました 以上です またね