# 中国で巨大化するREDnoteの正体 みなさんおはようございます。どうもスターです。 今日ですね、日本で商売している人をぜひ知っておいてほしいなという内容でお話ししていきます。 SNSについてなんですけど、その名前がレッドノートといって、中国では商工書と書いてシャホンシューと呼ばれているSNSになってます。 僕も最近結構海外のマーケティングとか中国向けのマーケティングとか色んなの調べてるんですけど、めっちゃ面白いなって思った内容で。 地域とかだったら、それこそクタニ焼きとかアリタ焼きとか伝統工芸品とか温泉とか食だったりとか職人さん、こういったのが日本だと色んなのがある中で、 日本では当たり前だけど、世界から見るととんでもない価値あるんじゃないかみたいなのが結構ありますよね。 ただ、知られてない、認知されてないというところが結構あって、これを海外に届けたいとか自治体とかいろんな相談を受けているんですけど、 自治体からは、ただこれってどうやって届けるっていう話になるわけなんですよ、皆さん。 インバウンドでとかインバウンドで自分の地域に呼び起こしますみたいなのを言うんですけど、 それ言ったはいいものを結局認知どうさせるのとか集客どうさせるのみたいなのが皆さん悩みの種なわけで、 それをどうしていくかっていうので調べていく中で、中国市場とあとはレッドノート。 これがめっちゃ面白いなって思ったので、それについてガーッと語っていこうと思ってます。 まず、そもそもレッドノートって何なのかっていうところから、 なぜ中国での海外進出でのマーケティングが重要かとか、 あとインスタとかTikTokと何が違うかとか、どうやって攻略するのとか、 あとKOLっていう中国版のインフルエンサーのようなものの解説とか、 日本企業がどうして使っていくかっていうところをガンガンやりながら、 僕として感じた所感もガンガン話していければなと思ってます。 ぜひ海外向けとかインバウンド、これから日本を確実にやっていく必要がありますので、 ぜひこれら興味ある人は聞いていただければなと思っておりますし、 日本のSNSでも起こり得ることがレッドノートでも未来として見えていくことがありますので、 そういったところを解説していきます。 # タイトルコール スター校長の一番星ラジオ、この番組では地域で一流一番を目指す皆さんに向けて、 マーケティング、発信、商売の考え方、そして前に進むためのマインドセットをお届けしています。 # ① はい、ということで早速レッドノートって何?っていうところで語っていくんですけど、そもそも中国版SNSってよく言われてるんですけど、 写真とか動画とか投稿できたりとか美容ファッション、グルメとか旅行、ライフスタイル系の情報がバーッと流れていくみたいな。 ただこう中国版インスタグラムって皆さん思うんですけど、僕も最初そんな感覚だったんですけど、調べていくと全然違うなっていうことが分かりました。 どういうことかというと、本質見合わせる形になりますね。これ中国版インスタみたいな理解が結構先行してるんですけど、 レッドノートっていうのは結論から言うと、SNSでもあって、検索エンジンでもあって、口コミサイトでもあって、商品を発見する場所でもあって、 旅行先決める場所でもあって、何よりもですね、購買の意思決定をする場所になってきます。 ここがめっちゃ面白いところでもあるんですけど、例えば皆さんですね、旅行へ行くとします。 東京行くとして、おいしい焼肉屋さん探したいとか、どうしますかね。 Googleで検索する人もいますし、Googleマップ見る人もいますし、インスタで検索する人もいますし、TikTok見る人もいるし、食べログ見る人もいますし、 今だったらチャットGPTに聞く人もいますよね。いろんな情報を探す場所いっぱいあると思うんですけど、 中国ではこの検索行動のかなり重要な部分がレッドノートになっていると。 例えば日本旅行に行きたいとか、レッドノートで調べますし、東京でおいしいもの食べたい、レッドノートで調べるし、 ホテル探したい、レッドノート、化粧品買いたい、レッドノートみたいな。 つまり見るSNSじゃなくてですね、調べるSNSなんですよね。 調べるSNS、これめちゃくちゃ大切なんですけど、SNSマーケティングとか、マーケティングちょっと詳しい人だったら違いわかりますかね。 インスタやるとなるとですね、フォロワー何万人にしようとか、リール何万再生させようとか、バズらせようみたいな話になりがちなんですけど、 もちろんレッドノートもこういったの大切なんですけど、いいねとか再生数ではなく、検索されたときに自分たちの情報がバンと出てくるかどうか、 SEOとかそうですよね、そういったところの重要性がすごく高いと。 例えば中国の人が日本旅行って検索するとすると、日本温泉と検索するとして、 そのときに自分たちに関係する投稿が1本だけじゃなくて10本とか20本、50本、100本、こういったの出てくる企業、 しかも企業が作った投稿じゃないとか、こういったところ、実際に行った中国人の投稿が出てきたりとか、インフルエンサー投稿も出てきたりとか、 こういったところが強いところですね。 レッドノートを理解する上で、ちょっとマーケティングの言葉で、こういった言葉があります。 それが種に草って書いて、種草って書いて、種を植えるっていう考え方ですね。 これは本当にすごくわかりやすくて面白いんですけど、皆さん欲しいとか、行きたいとか、食べたいっていう、こういった欲望ですね。 この欲求の種を人の頭の中に植えるっていうのを種草って書いてあるんですけど、種草と言います。 種草じゃんざをと言うと、これが最重要となるキーワードですね。 こういったキーワードを元に、レッドノートなんとなく見てたら、雪景色の中にある日本の温泉バーン出てきた。 めっちゃ行きたいって思うとか、ただそれだけでは予約しないんですよね。保存したりとか。 あとは日本旅行に行くことになったら、こんな温泉あったなとか、こういった形で見返していく。要は種草ですよね。 こういったところがあります。投稿を見る、興味を持つ、保存する、検索する、比較する、購入する、体験する、この流れ。 今日投稿して、いきなり何件売れましたか?みたいな。 こんなことで安易的なマーケティングというか、安易的な数値管理だけでやっていく大人。 それこそビジネスかぶれ経営者とか、マーケティングちょっと知ってますよ経営者さん。 こういったのが地域とかよくいらっしゃるんですけど、基本的に今すぐ買わなくても、費用対効果あんの?とかよく言いますよね。 費用対効果っていう言葉をよく使うんですけど、今すぐ買わなくても未来のお客さんの頭の中に選択肢を作っておくっていうのはめちゃくちゃ重要で。 僕たちってSNSやってるとどうしても数字とかバーッと追っちゃうんですけど、何再生いったとか、収益その売上げでどのぐらい上がったかみたいなところが大切になってくる。 もちろん大切なんですけど、マーケティングの本当の目的っていうのは再生数増やすことじゃなくて、人の行動を変えることなんですよね。 知らなかった人が知っていったりとか、興味がなかった人が興味持ったりとか、いきたいってめっちゃ思ったりとか。 人の行動が一つでも動く、それを設計していくのがマーケティングで売上げの仕組み作りでありますね。 あとはですね、レッドノートさらに面白い点で言うと口コミですね。 企業がうちの商品最高ですとか言うのは当たり前なんですけど、旅館とかもうちの商品最高です、それは自分たちだからそう言いますよねと。 これはレッドノートにおいてはありえないというか、愚策になります。 どういうことかというと、実際に体験した人が第三者の体験を見て意思決定をするというところがめちゃくちゃ面白いポイントなんです。 企業の言葉じゃなくて、第三者の体験がめちゃくちゃ重要になってくるというところです。 この目で意思決定しているということ。 要は口コミで第三者の視点からこれいいなって。要はリアルさが違うんですね。 リアル感みたいなのが一番重要になってくるというところです。 この中でKOLという話、KOCというキーオピニョンリーダー、いわゆるインフルエンサーという単語ですね。 インフルエンサー、でっかいインフルエンサーとちっちゃいインフルエンサー、マイクロインフルエンサーという考えです。 一般的にこういった表現で言うと、フォロワー100万人の人に一回紹介してもらうというのも強いんですけど、 マイクロインフルエンサーですね。フォロワー5000人とか1万人とか。 そのぐらいの人たちが100人バーッと口コミやったという方が、 これインフルエンサーマーケティング僕もめちゃくちゃずっと地域でやってきて300件とか支援とかしてるんですけど、 そういった形でどちらかというと1人の100万人のインフルエンサーをバーンと寄与するよりも、 1万人とか3万人とか、その地域で見られてる人とか行動訴求できる人が50人やった方がそれ効果出やすいんですね。 このリアルな口コミをずっと並ばせるとか、こういったところをREDでもやっていくと。 こういった仕掛けをしていくと、もうめちゃくちゃ一気に広まっていく。 なので、1人の有名人ドカンと払うよりも、どちらかというと100人のリアルな体験にお金を残すというか、 インターネット上にデジタルさを残していく。こういった考え方をしていくと、資産として積み上げていく。 こういったふうにREDノートを公約していくと。 なので、一発のバズだけ狙いみたいなのよりも、検索結果の積み上げみたいなのをしていく。 これが今回伝えたいところですし、僕自身今石川県にいるんですけど、 くたに焼きというところが日本産業文化として、こういったところを言っているんですけど、 くたに焼きのトークを1本作るっていうだけでは弱いんですけど、 例えば、どうやって作られるのか、どんな職種、人産が作っているのか、 どこで買えるのか、なぜ高いか、なぜくたに焼きは美しいか、みたいなところをバーッと。 これをテーマを、くたに焼きの歴史、おすすめの工房、くたに焼きを買うならこれ、 初心者向けくたに焼き完全公約みたいな、こういったテーマをバーッと何十本、何百本とコンテンツを作っていくと。 そうすることによって、これ自分たちだけじゃなくて、先ほど言ったKOLとかKOC、マイクロインフルエンサーにも投稿してもらうとか、 こういったことをすることによって、くたに焼きって検索した瞬間にバーッとレッドノート上にコンテンツが出てくるんですよね。 これがSNS版のSEOですね。 SNS版のSEO。ここまでついてこられてますけど、皆さん。 アルファベットだらけなんですけど、SNS版のSEOですね。 SNS版のGoogle検索。検索で上位を取るのと同じようにレッドノートの検索結果を取りに行くという形をする。 どんなキーワードで検索されたいのかを逆算していきましょう、皆さん。 皆さんのコンテンツから逆算していく。 例えば、日本旅行とか、日本温泉、日本伝統文化とか、金沢旅行みたいな、こういった検索キーワードからコンテンツを逆算して作っていく。 こういったところをしていくっていうのが、それは他のSNSを運用している人にもめっちゃ参考になるかなと思います。 次、結局どんな投稿を作ればいいのっていうところを、次の項目で解説していきますので、よろしくお願いします。 # ② はいということで、次レッドノートを使ってどんな投稿を作ればいいのっていう話なんですけど 僕だったら大きく4パターンで分けていくかなと思ってまして 一つ目がですね攻略系っていう呼ばれる感じですね 例えば金沢2泊3日モデルコースとか 金沢から行ける穴場7線とか 日本旅行で失敗しない温泉の入り方とか 初めての久谷駅完全攻略みたいな こういった投稿は旅行の攻略系ですよね はいこういった情報をまず発信をしていきます そこから2つ目ですね体験系ですね 初めて久谷駅作ってみたとか 初めて日本の旅館に泊まったとか 初めて雪を見ながら温泉に入ったみたいな こういった人が実際に体験をしている投稿を2つ目にノウハウとして持ってきますね 3つ目に世界観投稿ですね 世界観系の投稿を持ってきます 職人さんがこう作っている様子とか 器とかファイヤーとか料理機関系みたいな こういった美しい系ですね 美しい写真映像癒し系みたいなパターン これは理屈じゃなくて感情で動かすタイプの投稿 基本的にSNSはこういったパターンある程度 伸びはそんなにしないけどかっこいいなとか 世界観いいなっていう感情的な動かし方をしていくっていうパターンですね 最後ですね知識系ですね4つ目 なんでこの久谷駅はなぜ高いのかとか 日本の旅館とホテルは何が違うのかとか あと日本の職人はなぜ何十年も一つの技術を磨き続けるのかみたいな この教育ですよね 教育をするんですよねこのSNS上で 知らなかったコンテンツを作る 攻略体験世界観知識この4つをいろんなSNSでも使えると思いますね 攻略体験世界観知識 この4つパターンで発信をしていくっていうのを 動画だけじゃなくていろんな画像とか文章とかでも出していく みたいなのをレッドノートでやっていくと検索して 後から見返して動画で感情を動かして画像で情報整理してみたいなところで いろんな理にかなっていきますね なので基本的にフォロワー数だけではなく 表示回数検索からどこから来たのとか いろんな重要な要素があるんですけど 結論どこを見ればいいかというと保存と検索数 これを追っていくといいかなと思いますし ビジネスで価値が高いっていうところで言うと 再生数が価値が高いって思われるかもしれないですけど それではマーケティングは成功ではないんですよね 皆さん地域の企業さんだったり個人さんがいらっしゃると思うんですけど 本格的に例えばレッドノート始めたいよとか SNSガンガンやっていきたいよっていうところであれば 公式アカウントっていうところも活用していきながらとか LINE活用しながらとか企業として情報を出すとか いろんなパターンが考えられますね 広告とかクリエイター使ってマーケティングしていくとか こういったところをいろんなパターンでやっていくとか まず僕自身何じゃあ最初するんですかって言われた時に まず広告って考えがちなんですけど まずある程度レッドノートを投稿していくとか 反応を見ていくとか 価値パターン見つけるみたいなことをやっていきます 僕がよく言ってるのはですね 広告とかに頼っちゃうパターンはあるんですけど 売れないものを無理やり売れるような形にするのではないんですよね SNSもそうじゃないですか 売れないものを無理やり売ろうとするみたいな 売れてないものを売りたいんですってところにSNSじゃないんですよね そもそもですけど 売れるものをさらに多くの人に届けるための拡声器 拡張ツールみたいな感じですね そういったところがSNSのいいところになるので まず自分の商品いいのかっていうところとか 価値パターンみたいなのをそこで見つけてから 広げましょうねっていうところ これを順番を間違ってる人がめちゃくちゃ多いので こういったところをですね しっかりと意識しながらやっていただきたいなと思いますし 僕自身これレッドノートばーっと話してるんですけど ワクワクしている内容としたら やはり日本の地域とか地方の方々が めっちゃ相性いいんじゃないかなと思ってます 僕がいる北陸地方っていうところだと 東京でも大阪でもないし京都でもないっていうところで 結局世界中の人がその地域北陸にあるものを 全部知ってるかというと 正直全然知られてないと ただうまい魚、雪とか日本酒とか 伝統工芸、植物、古い街並みみたいな こういったところがよくあるんですけど これって皆さんの地域とかでも おそらく見てる地域でもあるんですよ絶対 これ世界から見たらですよ 皆さんから見たら普通の景色が 世界から見たらめっちゃ面白いみたいなところって よくよくあるんで ただこれ知られてない よく僕話してると うちの地域には何もないんですとか よく言われるんですけど こういった言葉ってあまり好きではなくて 何もないんじゃなくて 価値がないんじゃなくて ただただまだ知られてないだけかもしれないなっていう 要は見つけられてない 輝きがまだ見つけられてないだけだと 知られてないって場所って結構不利ですよね テレビに出てないとか 雑誌に載らないみたいなところで そうするとやっぱ存在してないっていうのと一緒なんで ただ今違くないですか スマホ一台で世界に届けられたりとか まだ知られてないこと自体が これがまだ価値になっていく時代になっていきます 外国人観光客とか 観光地とか 昔ながらの文化を さらによりよく 地方へ行く理由 地域に来てもらう理由 可能性に これは確実になっていくなと思ってますし 例えば九谷焼きの例 出しますけど 有田焼きとか丸々焼きっていっぱいありますけど お皿売るだけじゃないと思うんですよね こういった職人さんに会うとか 工房へ行くとか 自分で絵付けするとか こういった体験価値ですね こういったところが 踏まえた上で完成した自分の九谷焼きを 中国へ送るみたいな こういった物の価値 物を買う日本文化体験するみたいな こういったところにすると 数万数十万とか旅行待機になっていきますし 中国の付与する向き マーケティングみたいなところも うち結構強みで考えておりますので そういった見せ方 組み合わせ 届け方っていうところを 全般的にやっていくことが 面白いなと感じてますし 地方自治体が海外発信するとき そういったところを考えてくださいね いきなりうちの市に来てくださいとか うちの石川県に来てくださいとか うちの丸森県に来てくださいって言っても そもそもどこですか っていう話なんで 丸々市ってどこですか 東京とか京都とかだったら分かるんですけど そもそもですね 相手が既に興味を持っているところから 入らないと意味ないよっていう話ですね なのでいろんな伝統工芸品 職人 いろいろあると思うんですけど 結局じゃあ これって何なんだとか これ綺麗なやつ何なんだ みたいになってから じゃあ行ってみたい ってなるわけですよ 売りたいものから考えるんじゃないですよね これめちゃめちゃ違うのでもう一回言いますね 売りたいものから考えるんじゃないですよ 相手が何を求めているか 相手が知りたいものから考えていくっていう これは中国とか日本のSNSの アメリカのインスタとか いろんなマーケティングの原則だと思いますけど 顧客視点ですね 顧客視点を持ちながらですね しっかりとレッドとか いろんなマーケティングの要素で 見ていっていただければなと思ってますし 僕今レッドノートとか いろんな情報論文とか読んでて 最終的にこれレッドノートの話だけじゃ 見えないなって思って 昔インターネットとか 何か調べるときって 基本Google検索みたいな Googleみたいな感じだったと思うので 企業ってGoogle検索を 上位で取ろうとしたんですけど SEOやったんじゃないですか そこからSNS出てきて インスタで検索する人が増えて YouTubeで調べてとか TikTokで調べてみたいな こういった時代になったんですけど 今どうなりましたかというと チャットGPTですね AIで聞く人が増えてきて こういった時代に入ってきて 検索する場所っていうのが どんどん分散していく時代になってきてます なのでこれからの個人とか企業とか そういった商品を売りたい人ですね 商品を売りたい人がやるべきなのは インスタだけ頑張るとか Googleだけ頑張るとか YouTubeだけ頑張るっていうところじゃないんですね 一つまずは特化してやっていただくのは もうむちろん良いと思うんですけど ウェブ上にいろんな場所があって 自分たちについての良質な情報が 蓄積されていく これはデジタル資産という状態を 僕は呼んでますけど デジタル資産を積み上げていく状態を 作っていく これがめちゃくちゃ重要ですね これが僕最近ずっと考えていることになりますし そういった意味でですね 強い会社を作っていくっていうところですね なので発信力だけではなくて 情報的な資産、価値が 最強の時代になってきますよ っていうところですね あと10分になりますねこれで # ③ はいボイシーはあの10分になるとバッと 切られちゃうという パコーンってなったと思うんですけどそういったところが起きるんですけど はい結論何が言いたいかというとまあ僕自身はマーケティングとかは価値のないものをテクニックで無理やり売る仕事ではないなって思ってます 価値のないものは価値がないんですね ただ価値のないものをこう 磨く 言葉にするとか コンテンツにしていくこういったことでいわゆる暗黙値から形式値にするとか ちょっと難しいワードですけど 知られてない本当に 知られていないものを形式的な形にしていくっていうのがすごく重要かなと思っておりますし その一つがマレットノートとか中国っていう巨大な市場だと思いますし 最終的になんかこう顧客っていうところを思って発信っていうまあ本質的な話になってくるんですけど 今日の内容をまとめると結局レッドノートは単なる中国版のインスタじゃないよっていうところと SNSであって検索エンジンであって口コミサイトであります 今日これ見た感想とかですねぜひコメントいただければそういったコメント質問だったりいただければぜひですね 3日から5日以内ぐらいの投稿でご回答だったりもさせていただきます 日本には本当に世界がまだ知らない価値とか知られてない技術とか知られてない商品まだまだあるかなと思いますし 僕はその価値を見出してマーケッターであるので世界に届けたいなと思ってますし 知られてないスターですねスターを見つけていきたいなと思っています だから僕たち会社としてクリエイティブスターとしてやっていっていますので 僕たち自身これから5年後10年後に来るであろう新しいことにどんどん知識投資していますし いろんな海外の文献を見ながらこのラジオでアウトプットしてますので ぜひですねこのボイシーまた見ていただいてフォローとかしていただきながらですね 情報収集だけではなく実行をしていく未来を変えていくこういった風に思っていただきながら 今日ラジオを見ていただけたら嬉しいかなと思いますし 今日もぜひですね自分らしくですね輝き続ける1日にしていただければなと思っております 本日もですね見ていただきましてありがとうございました以上ですありがとうございましたまたね