# チャプター 1 皆さんおはようございます。 スター校長です。本日もご覧いただきましてありがとうございます。 インスタの学校でですね、見えてきた頼まれる橋の作り方、 そしてその投稿は仕事に実際つながってますか?っていうところですね。 皆さんインスタ頑張ってたりとか、SNS投稿頑張ってたりとか、 再生回数もちょっとずつ増えてるんだけど、 ただ仕事の入り口とかビジネスにつながらないとか、 問い合わせが来ないとか、 暗記につながってないみたいなところがよくよくあるかなと思ってますし、 こうした悩みを持っている方って決して少なくないかなと思ってます。 その原因はですね、皆さんに橋の才能がないからとかでもなくて、 フォロワーが少ないからとかでもなく、 もしかすると見ている人にとって、あなたに何を頼めるかが分からないだけかなと思っております。 どういうことかというと、ぜひ一度自分のプロフィールとか、 自分がプロになったつもりでこの話を聞いていただきたいんですけど、 誰に届くのか、そして何を頼めるのか、 そして頼んだら何の価値があるのか、こういったところを再設定していくと。 こういったところを明確にしていくっていうのがめちゃくちゃ大切になってきます。 僕自身もインスタの学校の校長をさせていただいてて、 これまで多くの生徒さんを見てきました。 その中で最近改めてですね、生徒さんとかがどんな仕事につながっているのかなとか、 いろんな整理をしてみたんですけど、特に多かったのはですね、 SNSの運用代行、そしてPR案件、これが多かったですね。 特に地域のお店、観光施設を紹介するPR系ですね。 あとは企業の運用代行、SNSの運用支援、 みたいなところをやっている方が多いですね。 自分の発信通しでですね、誰かの商品やサービスを知ってもらうというのがPRですね。 インフルエンサーPRというお仕事がありますけど、 だいたいフォロワー1から3円くらいの単価化になってきますし、 フォロワー5万人だったら1から5万円から15万円くらいの仕事になってくるかなと思ってますし、 はい、そんな感じですよね。 あとはもう一つですね、運用代行はお店や事業を発信してお客さんを呼ぶみたいな、 この道筋を作ってあげる人のことですね。 こういったところが実際に収入の目的だと思います。 皆さんの目標としているところですね、目的というよりも。 ということで、実際じゃあその投稿を見た人に最後何して欲しいの? というところを明確に決めていく必要がありますね。 例えば運用代行している人はお店に来てもらうというところがもちろんですし、 この商品買ってもらいたいと思ってもらう必要があります。 これを設計できない人が多すぎるんですよね。 こういったところを発信始める前とか、今始めてから結局行動に移せてなくて、ビジネスに繋がっていない人は、 ぜひこれを決めておいてほしいなということの考え方だったり、 ノウハウというところをしっかりと話していきたいなと思っております。 # タイトルコール スター工場の一番星ラジオ、この番組では地域で一流一番を目指す皆さんに向けて マーケティング、発信、商売の考え方、そして前に進むためのマインドセットをお届けしています。 # ① まず、発信を仕事に繋げる、投稿を仕事に繋げる、ビジネスに繋げるために一番大切な考え方は 誰のどんな迷いを減らすかというのを決めることですね。 誰のどんな迷いを減らすか、これを決めることです。 例えば、地域のお出かけ情報を皆さんが発信しているとしましょう。 そうすると、北陸の情報を発信していますとか、石垣のおすすめを発信していますみたいな。 これでも間違いじゃないですけど、少し広すぎると。 誰に向けた情報なのかが見えにくいと、まだ。 例えば、週末の日帰り先を探している、日帰りの旅行先を探している人に向けた発信か、 それとも子どもと一緒に出かけて、そんな場所を探している人に向けた発信か、 カップルのデート先を探している人に向けた発信なのかとか、 県外から来た人に向けて、この観光地の発信なのかとか、こういったところで変わってきますよね。 初めてその地域に来る人だったら、駅からどう行くかとか、車でどれくらいかかるかとか、 そういったところも情報として必要ですよね。 子ども連れの人であれば駐車場あるのかとか、ベビーカーで行けるのかとか、 子どもを楽しめるのかみたいなところ、こういったところの情報が必要になってきます。 なので、このように誰の迷いを減らすかというのを考えていく。 誰かの問題解決である必要があるんですよね、発信というのは、投稿には。 なので、きれいなただ映像を見せるだけとか、その人が実際にしっかりと行動に進むまでの情報を届けるというところが めちゃくちゃ重要になってきます。 これAIじゃ絶対置き換わらないので、これは本当に重要な情報なので、皆さん。 有料級の情報なので受け取ってくださいね。 問題を解決するというところですね。 そして、誰かの迷いを減らすという投稿をしていくということが重要です。 なのでですね、素敵な景色を紹介するというところなら、景色だけで終わらせないでくださいね。 例えばアクセス方法とか、駐車場の有無とか、滞在時間の目安とか、おすすめの時間帯とか、 周辺で一緒に行けるスポットをプラスでオファーしたりとか、そういったところですね。 あと料金とか、こういった予約の必要性とかを伝えることで、見たい人はその場所に行く予定だったりだったりでいるし、 投稿の価値というのは、見た瞬間にいいなって思ってもらうだけじゃなくて、見た人が次に行動できることになっているんですね。 こういった具体例を交えて話してきたんですけど、撮影や掲載に許可がもし必要なのとか、よく聞かれるんですけど、 こういったところもぜひ事前に確認をしていただいて、こういった基本的な丁寧な積み重ねみたいなところが、 その地域だったり、その地方だったり、その場所に対して信頼関係を生んでいく、そのきっかけになっていくので、 それのアポ取りみたいなのもぜひ実際にやってみていただきたいなと思っていますし、 インスタ学校ではそういったアポ取りのやり方とか、そういったところ質問いただければ基本的に皆さんお答えするようにしていますので、 そういった形でサポートはしております。 またですね、保存数、再生数、フォロワー増えた、みたいなところだけで止まっている人が結構多すぎるなというか浅すぎるなという話なんですけど、 実際その人が何知りたいかとか、ここまでもうちょっと深く深掘ってほしいんですよね。 例えば質問が来たとか、どこ行くか迷っているというだけで留まっているとやっぱり弱いなというか、 全然差別ができていないなという形なので、 あなたがPRにお願いしたいとか、その依頼したいと思う理由、 これはいろんなアカウントを見ていく中で、自分がやはりナンバーワンとか地域で一流一番にならなければ、 基本的にあなたにお願いしたいとならないので、 ぜひですね、どんな人に届けてくれるのかとか、 実際にあなたが安心して任せられるかという人物の人物像が映っているのかとか、 安心感あるのかみたいなところも考えていく。 こういったところを考えていくとめちゃくちゃ大切です。 なので提案資料みたいなところをしっかりと準備していくというのもありますし、 こういったところをですね、 相手が短期間でわかりやすく理解できるようにまとめておくというのも重要ですね。 なのでそういった数時間とか、こういった今までの実績とか、 例えばPRだと200名の実績がありますとか、 実績としてこういったところがあって、 再生数がこのくらい伸びて売上月単月500万上がりましたみたいな、 こんな事例がうちの場合だと結構そういったところで、 実績の積み上げとわかりやすい資料作りみたいなのは心がけてやってますね。 こういったところをやっていくことによってね、 皆さん実際仕事につながるっていう、 実績が実績を生んでいくんでその人にバカにいっぱいいくんですよね。 だからあなたが仕事につながらないとかビジネスにつながらないのは、 実力でもなくて見せ方なんですよね。 見せ方を変えるだけで全然変わってきますね。 この見せ方をうまく使いたいな、うまくやりたいなっていう方は、 ぜひ勉強会とか参加していただいたら、 そういった形のイメージとか、 もっと伝わりやすい形の話できるかなと思っておりますし、 実際に提案する時の考え方っていうのもちょっと話しておきますが、 いきなり最初から大きな契約バコーンと取ろうとするんですよ。 そういうことをしすぎない。 いきなりちょっと夢見ちゃったとか、 新しく始めた体験サービスを紹介する動画1本作るとか、 新商品の魅力1本作らせてくださいとか、 こういったミニマム単位からやっていけばいいんですよね。 ミニマム単位で相手にやってもらうとか、 相手に提案するっていうことがすごく重要になってきます。 あとはですね、料金だけ決めないってことですね。 料金だけ決めないってどういうことかというと、 料金だけポンと言うだけじゃなくて、 スケジュール感はどういった形なのか、 動画の編集の内容はどんな感じなのか、 修正は何回までなのかとか、 こういった細かいところ。 そういった素材の利用範囲どうなのかとか、 広告利用はどうなのかみたいなところとかも、 全部前出しで出していく。 こういったところをすると、 先出しで出すことによっての信頼みたいなのも生まれるし、 お互いの認識のズレみたいなのはなくなるんですね。 そういったことをすることによって、 ちょっとずつ金額感っていうところも、 最初の単価感から徐々に上がってくる。 うちの学校生も6ヶ月とか行ったら、 普通にゼロの実績からですね、 運用代行3件とかで月20とか、 全然運用代行月3件で20少ないんですけど、 多分30とか言ってるんですけど、 PRとかも含めて30とか、 そういった形でゴンが上がってくっていうのが結構あるので、 最近でもどんどんあるので、 そんな感じで皆さん頑張っていただきたいなっていうところと、 あとはライティングをどうしていくかとか、 動線設計できる人が少なすぎますね、 まだ地方とか地域だと。 実際、なんちゃってコンサルとか、 なんちゃって動画作成者ばっかなんですよね、地域地方では。 だからマーケティング、SNSに関して、 どうやったら人が来てもらえるかっていう、 この動線設計、 それこそLINEの設計とかももちろん必要ですし、 全部ですよ、基本。 SNSの情報発信してる人って、 動画制作できたらいいですみたいな、 なわけないじゃんって思うんですよね。 AIで作れるじゃーんってなるじゃないですか。 そんな人にとっては価値はなくなるので、 そんな価値ではなくて、 皆さんはしっかりと売上を作る仕組み作りができる人になるとか、 こういったところを考えていただくことによって、 皆さんの人生って多分もっともっと自由になるし、 もっともっと輝ける人になる。 相手に価値提供ができるから、 輝ける人になるんですよね。 これは吐き違えていただきたくなくて、 ただただ人から搾取して、 お金を取ってみたいなところではなくて、 価値提供をした裏返しとして、 幸せの方が広がっていく、 こういったところをしていただきたいなと、 皆さんには思ってますし、 じゃあ今はどの段階にいてとか、 今現状こういったことをして、 何をすればいいのかみたいなところを、 例えばですね、 月50万円、皆さん目指すとします。 いきなり月50万円って聞いた時に、 マジかよと、数値だけじゃ追いつかないですよね。 なので仕事の中身を分解します。 中身を分解するってどういうことかというと、 よくある因数分解みたいな、 中学校の時にありましたよね。 PR案件何件受けるのかとか、 運用代行何件するのかとか、 週に何回撮影するのかとか、 編集連絡に何時間コストかかるかとか、 外注費、交通費いくらかかるかみたいなところ。 こういったところを考えていく。 単価上げることが正解でもないんですよね。 なので自分が無理なく継続して しっきり続けられる範囲の中で、 例えば編集コストで、 1万円で50本できますかと。 1万円で50本、 毎月50本納品できますかと。 多分できないですよ、これって皆さん。 生活とかいろんなバランスがあると思うんで。 こういったところ、納期とかもありますしね。 そういった形で皆さんができる範囲の目的に合わせた 自分の行動になっているかというのも 見直していただきたいなと思います。 # ② あとはですね、発信って結局お店の雰囲気を伝えたいとか、 商品の魅力を伝えたいみたいなことが結構 足早いというか、早くバーっと伝えたい伝えたい伝えたいの 自己満足語がめちゃくちゃ多いんですけど、 結局誰に見てほしいの? 届けたい人誰?みたいなところとか、 何に役立つの?とか、問題解決。 これがめちゃくちゃ重要なので、こういったところですね。 プロフィールを整備するというのは当たり前のことですけど、こういったところとか、 投稿のテーマが広すぎるとか狭めるとか、 依頼できる内容をしっかりとやっていく。 こういったところの迷いを減らすところ、 相手の行動の迷いを減らすところからやっていただきたいなと思いますし、 発信量を増やすというよりも、 僕たちが大切にしているのは運用の質ですね。 運用の質を高めていくことがめちゃくちゃ重要なので、 そういった運用の質を高めたい人、 そしてその人から喜ばれたいと思う人は、 ぜひインスタント学校の個別相談とか勉強会に来ていただければ、 そういったやり方とかもガンガン教えておりますので、 ぜひ来ていただければなと思っておりますし、 皆さんと直接お会いできるので楽しみにしていますので。 この人、素晴らしいなとか、思う人、どんな人ってよく聞かれるんですけど、 やはり行動をして、目標に対してしっかり実直に行動していく人が 素晴らしいなと思います。 こういった情報って多分100人聞いて、 行動する人って1人とか2人なんですよ、本当に。 結局やらないと。皆さん、やればいいと分かっているとか、 誰に何を届けてどういった価値を届けるとか、 こういったところでやればいいって分かっているんだけど、 結局やらないみたいなことがあるので、 ぜひ皆さん、この動画を見てから実行動に移していただいて、 そこから実際に活動、価値提供、皆さんへのSNS投稿になっていただければなと思っておりますし、 しっかりと価値を提供していく。 それが輝き続ける未来にとって一流一番になるために大切なことでもありますので、 ぜひこの動画だったりこのチャンネルをフォローいただきまして、 皆さん、都度積み上げて勉強してまいりましょうということですね。 勉強プラス実行アウトプットをしていくという形になります。 それではまた次回お会いできればなと思っております。 またねー。