TOPビジネスマーケティング スター校長の「1番星ラジオ」バズったのに仕事0あるある。08:42 10月22日 3再生 問題を報告する 再生する シェアする AI目次バズっても仕事ゼロ、その根本原因ゲイリー流「ジャブ」で依頼を掴む術アレックスの価値方程式、依頼獲得の鍵バズから仕事を生むポートフォリオ戦略顧客と築く、長期的な関係構築の極意AI文字起こし(β版) # ① バズった翌月仕事ゼロ10万回再生されたけどフォロワーも増えたけど全然仕事が来ない こういった人はですね次は100万回を目指そうと考える人も多いと思いますが 一つですね確認したいです見てくれた人はあなたに何を頼めるかわかっているでしょうか ということで今日は海外のマーケティングの考え方を借りてですね 再生数を仕事につなげる方法を話していきます 僕自身あの海外のマーケターだったりのリサーチ結構してるんですけど その中ですねゲイディーとあとアレックスさんですね あとはジェイエイブラハムこういった3人を紹介しながらですね 自分の端見直せるところまで持っていければと思っております まずこの動画を見てですね こう うわぁ面白いなぁでただ終わる人もしくはそこから行動になる人 これはどういった視点なんでしょうか 動画を作ってくれる人とか 行動してくれる人こういったところはどういったことが違うのでしょうか もしですね自分が店舗向けの動画制作っていうところを売りたいとするとお店を経営して いる人にもこの人ならちょっと相談しやすそうだなぁと思ってもらう必要がありますよね 今日はですねこの動画制作を例にして自分の商品やサービスに置き換えながらですねぜひ 聞いていただければと思います 最初はですねゲイリーベイナチャックという人ですね この人ですねジャブジャブジャブライトフックっていう考え方があります ジャブジャブジャブライトフックどういうことかというと ジャブは相手に先に価値を届けることこれがジャブです ライトフックが購入などの行動をお願いすること 本人の解説でもですね価値を提供することに加えて何をして欲しいか率直に伝える っていうところを話しております この考え方を発信に当てはめてみるとですね 投稿ではですね撮影のコツとか撮影の工夫みたいなところをもしあなたが動画作成だって 編集をお願いされたいと思うのであればそういった形でやる そうすると見た人が参考になりましたと言われる そしてサービスの案内は一度もしないんだけど見る側が勝手にこれ頼めるんだって 気づいてもらうっていう形ですね まずですねこういった形で仕事案内する仕事一つ決めるって形ですね 何でも相談してください動画デザイン集客みたいな形だと結構 頼む側もですね依頼内容を組み立てなきゃダメじゃないですか 例えば そういった形で新メニュー紹介する短い動画を1本作りますみたいな形に言っていくと その投稿でお願いしますって形になるのでどちらかというと 最後の相談につなげたい場合はですね 投稿メニューの動画を作りたい方は dm にメニューと送ってくださいとか こういった風に全部の投稿営業にするっていう話ではなくですね 役立つ投稿だって楽しんでもらう投稿を続けていきつつですね何をと 頼めるかっていうのをそのところに 具体的に行動喚起って言ってるんですけどその行動喚起の内容ですね これをしっかりとしていく作っていく プロからくださいみたいな感じではなくそこも具体的に 何を案内を出すかというところも決めていくのがいいかなと思っています そこでこの中でですねじゃあお願いする理由何なのっていうところになってくるか と思いますあなたにお願いする理由なんですかというところで考えとしてはですね アレックスホルモジさんという人がいるんですけどその人の考えがすごく面白くて 価値の方程式という話をしております価値の方程式どういうことかというと 自分の仕事を点検する4つの質問っていうのがその人言ってます 一つ目相手は何を実現したいんですか 相手は何を実現したいのか 何のために頼むかですねそして約束できない売上とか来店数を言い切る必要はないと どちらかというと作業の説明動画を1本納品しますみたいなこういったところ実現 っていうところがいいかなと思います2つ目相手は何で任せられると思うのか 全力で頑張りますみたいなだけではですねあの仕上がりを想像できないので過去の 製作例を見せるのも一つです島ポートフォリオというのはこういったの一環ですよね 制作サンプルを見せる こういったところで判断できる材料を見せてあげるというところが重要ですよね バズっただけではなくこういったところもやっていくといいですね 3つ目いつそして何が見えるかですね 例えば仕上がりにおいて打ち合わせの後に構成確認してどのぐらいの頻度でできるの っていうところも考えてあげる 自分が実際に守れるかどうかの担保スケジュールの担保をしていける そして相手は何を用意すればいいのっていうのも明確にしてあげるといいですね 台本全部考えてくれるのそれとも写真だけあげればいいのとか 撮影に何時間付き合うのみたいなこういったところをしっかりとやっていくとそれ自体が楽しい 頼みやすさになりますしこういった形でやっていくとですね ここでガーッとノウハウをお話ししてきたんですけど基本的にですねここまでノウハウをお話ししていってですね 何が言いたいかというと 余裕があったらですね皆さんには誰に何を頼んで欲しいかそして具体的な数値感 も書き出すということをしていただきたいなと思っております 今回の動画制作であれば新しい動画を作る前に ようやく方法をわかりやすくした方がいいというのはわかると思うんですけど まずそこまで聞いていただいていきなりこう長い営業文とか作る必要なく AIで適当に作る必要もなくですねもう完全にポートフォリオを1個作っていくというのが一番いいかなと思っています はいそんな形でですねポートフォリオを作ってみたいよって思ったらですね公式ライン登録して いただいてそこで相談とか あとは学校生だったら学校の方でも相談いただければなと思っております まあ何を具体的に頼めるのっていうのをもうちょっとわかりやすくしましょうねっていうところになります で最後ですねエイブラハムですねJ.エイブラハムの考えの卓越の戦略もお話ししていけばなと思っております 具体的にですね卓越の戦略って何かというと短期的な売り上げより顧客の利益を最優先し ましょうねっていうお話なんです なので商品を売る人としてではなく相手がより良い判断をするための相談相手に常に なり続けるっていう考え方です なので 相手に対してもですね長期的な視点を持って顧客に価値提供していく この考えを持ち合わせながら仕事をしていくとですね 一発バズったとか一発フォローが増えたっていうところじゃなくはこの人が長期的な 長い取引をしていくんだなという思いでやっていくとよりですね 皆さんに対してですねいろんな方々の支援だったりしてくれると思いますので そういった形でやっていきましょうというところですね はいここまで聞いていただいてもちろんバズ狙うのは面白いですし 可能性もありますよね ただですねその勢いが落ちた日結構地獄なんですよね僕も結構あの何回もバズって経験してますけど フォロワー一気に1投稿で8000フォロワー伸びたみたいな事例って結構あるんですけど その中でですね結局じゃあ何ができるかとか相手にとって何の価値提供ができるか ってここが明確になっている人ほど長続きするっていう形になりますので そこをですね実際一つですね 作ってみていただければなと思っています まあ今日はですねゲイリーヴェイナチャックアレックスホルモチさん j エイブラハムここの a 人たちのマーケティングを参考にですね やばいバズっても仕事が来ないっていう人に対してですね お話をしていきましたはいいかがでしたでしょうか まあこういったところでこれですねまぁボイシーというのはコミュニティーになっておりますので 皆さんですね質問だったり細かいですね 日々の困っていることみたいなところもコミュニティーになってますのでね ぜひですね質問あればですね僕遠投していきたいなと思っております はいという形になりますのでぜひですねあの僕たちのインスタ学校だったり あとはスター校長まあいろんな sns 発信しておりますのでですね そこらへんでチャンネル登録だったりいただけますと嬉しいです はいまたですね次のお話でもお会いしましょう今日はありがとうございました またねー もっと見るスター校長の「1番星ラジオ」プレミアム放送配信中!08:421.①コメント感想・質問・応援メッセージを書こう
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