# 導入 みなさん、おはようございます。スター校長です。 今日はですね、地方にいながらですね、自分の力で最初の収入を作るためのお話をしていきます。 在宅で働きたいだったり、でも何から始めればいいかわかんないとか、地方にはどうしても自分ができる仕事とかが少ないし、 何もできないって思っている風に感じている方こそ見てほしい動画ですね。 今日は気合で頑張ろうという話だけでは終わりませんし、身につけるスキル、練習で作る見本だったり、仕事をお願いされるまでの働き方、 あとは、そして納品後に何をするか、こういったところを順番にですね、お話できればなと思っています。 ただですね、最初に一つだけですね、誰でも簡単に稼げるとか、必ずこう何日仕事が取れるよっていう話ではないんですが、 何が仕事にできるかはですね、相手の困りごと、提供する品質、行動や条件によって変わってきますが、 その上でですね、今日見終わったら自分は具体的にこれをやろうっていう言える状態を目指していければなと思っております。 メモを取れる方はですね、ぜひ1枚用意しながらですね、道筋作っていきましょう。 今日、全30章自打でお話していきます。 はい、ということで2章目ですね、今日のゴールはですね、最初の取引までの道筋をお話していきます。 まずは全体像として、まず自分に合う働き方を選びます。 そして次にですね、売り物になるスキルを一つ決めて見本を作る。 そしてその力を必要としている相手を探し、話を聞いて提案し、条件を揃えて納品する。 そして最後に結果を振り返って次につなげていきます。 そもそもですね、お金というものに関してはですね、誰かに対して価値を提供することによって生まれるもの。 これが大前提ですね。この順番だったり、こういった前提をお話しした上でですね、 いきなり営業とかいきなりコピーするわけではなくですね、何か自分に対して、何か自分にとってスキルだったりが一つ必要になってきます。 今回の中心はですね、動画制作とか、あとSNSに関わる仕事になってきますが、 その中でですね、僕自身はインスタの学校というスクールを運営していたりとか、クリエイティブスターという会社を運営しながらですね、 地域の企業だったり自治体、こういったところを支援する仕事にも関わっていますし、 その方向性をもとにですね、初心者の方が考えやすい形に分解していければなと思っています。 ここで紹介する道筋が唯一ということではなくですね、自分の正解に合うかですね、 そういったところを考えながら行動に落とし込んでください。 はい、ということで在宅の中身をまず最初に分けていきましょう。 まず在宅ワークって言葉の中身を分けていきます。 これ、ここを曖昧にするとですね、始めた後に生活と合わなくなるということが起きます。 一つはですね、素材を置き取って動画を編集する、そして投稿文を準備する、 数字を整理するといった、自宅で完結しやすい仕事になってきます。 そしてもう一つは地域のお店とか、そういったところに行って撮影をして現地で話を聞いていく、 こういったお仕事になってきます。 なのでね、ずっと家にいるというわけではなくですね、 その後の編集とか提案だったり、Zoomだったりは在宅という形になります。 なのでですね、地域発信者からの道筋というところも、いろんなところで身につけていただきたいですし、 地方に住みながら働けるというところ、一度も外に出すに働けるということは基本的に、 そういったところと分けて考えていただければなと思っています。 在宅ワークって聞くと、ずっと家に引きこもるのかと思うんですけど、 しっかりと人間との関わり、一つの関わりも作りながらですね、やっていくと。 小さなお子さんがいるとか、介護をしているとか、移動が難しい、そういった事情がある方もですね、 最初から編集を候補に入れていきながらとか、撮影ができる方にお願いをするみたいな形もできるかなと思ってますし、 週に使える時間とか、移動できる範囲、こういったところをできる限りメモに書き出してみてください。 そこからですね、自分の生活を壊さない土台作りですね。 僕自身が増やしていきたいのは、仕事も私生活も幸せな人、こういったところを増やしていきたいなと思っておりますので、 だからですね、いきなり収入のために全部犠牲しますみたいな、こういったところではなかなか動け始めれないかなと思います。 僕自身最初の副業はですね、まずPR、インスタのSNSのPRだったりをしていました。 会社員の時にSNSに使う時間を作るためにですね、残業や飲み会というところはできる限り正直減らしていました。 これはぜひですね、皆さん同じことをしてほしいなーって思うんですけど、今の生活の中でですね、何を減らせるか、 こういったところを見極めながらやっていただければなと思っておりますが、基本的に僕は飲み会とか不要な食事がいらない派なので、 あとはですね、最初から高い機材とかいらないので、スマホ一つで可能です。 手持ちの環境とかで何ができるか確かめていきましょう。 じゃあですね、具体的に何をしていけばいいんでしょうかというところで、相手がですね、お金を払ってでも解決したいことを考えるっていうところですね、ビジネスは。 例えばですね、お店の方がSNSを頑張りたいって言ってたとして、困ってる中身はそれぞれ違いますよね。 写真はあるけど編集できないのか、編集はできるけど時間がないのか、投稿はしてるけど結局予約の方法が伝わってないのかみたいな、 こういった全部を同じサービスで解決しようとすると話がずれてしまうので、初心者のうちはSNS全部沸かしてくださいっていうよりも、 頂いた素材使って動画作りますよとか、こういった簡単な具体的な方が仕事とか範囲も揃えやすいし、基本的に制約が決まりやすいと。 仕事がもらいやすいという形になります。なので、これ出せば必ずお客さん増えますみたいなところは絶対言わない方がいいですし、 売上げにはですね、商品価格、場所、あとはこういった予約のしやすさみたいな外力要因も結構あるので、自分はどの部分を手伝えるかっていうのを明確にしていきましょう。 ここが説明できるとより良いですよね。具体的に動画編集ができますとか、あとは画像を頂ければその画像でいい感じに動画を制作しますとか、 こういったところをできるようになるとグッドです。そして最初のスキルは一つに絞っていきましょう。 いろんなスキルあると思うんですけど、動画編集とかデザインとかライティングとかSNS運用とか、全部できるようになってから始めようとするとですね、 入り口遠くなってしまいますし、最初はできる限り一つですね、仕事の形が見えるところまでやっていきましょう。 選ぶ基準どういったことなんですか?って聞かれるんですけど、4つあります。 1つ目、続けていけそうか? 2つ目、手持ちの機材でできるか? 3つ目、生活の中に作業時間を確保できそうか? 4つ目、最後、その仕事を必要としている相手が見つかりそうか? この4つで選んでください。 動画の場合は動画ソフト、編集ソフトを開くだけで受注するっていうのは不安ですが、練習しながらですね、 素材を整理するとか、不要な部分を切るとか、こういったところを練習しながらやって一連の流れをやっていきます、僕たちは。 なので、相手が伝えたいことを見やすく間違いなく、期限までに形にするっていうところ、 こういったところを動画編集は1つずつやっていくと良いかなと思いますし、 あとは学習は、見る、作る、直すで一周にしていきましょう。 勉強の進め方っていうところも、皆さん勉強するときどうやってやってますか? 僕たちは具体的に見る、作る、直す、こういったところを意識してやっております。 なのでですね、大事なのはですね、自分の手で再現性高く同じ作業ができるかどうかになってきます。 なので、1つの操作に関して、今日は文字が小さかった、音量がでかすぎた、このばらつきがあったらダメなので、再現性が高く仕事ができるような形、 そういったところを知っていくと良いかなと思っています。 次、めちゃくちゃ重要な点を営業の前にですね、〇〇をしなさいという話をしていきます。 # ① はいここからですね具体的にですね営業の前に〇〇しなさいっていうところで、営業始める前にぜひですね皆さん 見本を3つ作ってください。見本。なぜ3本かというと違う目的で考えて作るっていうことですね。 自分でも相手にも確認しやすいと。はい、なので3本 どういった動画作るかというと、1本目魅力を伝える系の動画、例えばですね飲食店の看板メニューを紹介する 想定で作る。次で2つ目不安を減らす動画ですね。 初めて行く人に入り方や注文の流れを伝える想定の動画作ります。 3つ目次の行動につなげる動画、予約や問い合わせの方法をわかりやすく案内するみたいな、こういった動画3つですね 架空のお店で作る、もしくは自分の近所とか、それこそ知り合いのお店にちょっと仲がいいお店に頼ましていただいて、3個は もう無料で作ってあげればいいんですよ。そんな感じで作ってですね、 こんな感じで作れますよーっていうところと、誰に何を伝えるために作りました みたいなのを1,2,3本立てで作ってみる。こういったところをやってみましょう。 はい、で見本作ったらですね自分で合格ラインというのを決めます。 それこそいろんな動画比較してですね、いろんな動画ありすぎてプロっぽく見えるかみたいなところって曖昧だと思うので、紹介している情報は正しいかとか、文字はスマホでしっかり読めるかとか、声と音楽のバランスが良いかとか、誰に見て欲しいか伝わるかどうか、こういった動画が作れるようになったらですね、他の人にですね見てもらいましょう。 すごいと聞くよりですね、こういった動画なんだけどどう思ったみたいな形の聞き方をしていきます。 はい、そういった形でしていくとですね、いろんな発想だったりが生まれてきます。これ具体的にここらへんは本当に具体のステップなので、はい。 そして続いてですね、ここでですね、地方特有のですね、知っているっていうところを企画に変えるというところを身につけていきましょう。 はい、皆さんにとってですね、普通の情報が初めてに来る人がですね、ありがたい情報になることがよくよくあります。 どういうことかというと、例えば駐車場どこかとか、子供と一緒に行きやすいのかどうかとか、注文は先にするのか、雨の日にどう過ごすかみたいなところ。 はい、地元に詳しいから正しいはずみたいなとか、詳しいから分かっているだろうって思い込まずに、しっかりと過不足なく情報を発信していく、こういったことが必要になってきます。 はい、なので企画を考えるとき、地元の人向けというよりも、例えば週末に子供と出かけたい近隣の家族みたいな形で、一段階狭めてみるみたいなところが重要になってきます。 はい、そして僕がですね、お伝えしている道筋の一つとして、地域のお出かけや旅行の発信をしていくっていうところが信頼を積み重ねる方法で、かなり良い方法になってきます。 どういうことかというと、PRだったり運用代行にもつなげやすいですし、グルメ発信とかいろんなお店があるので、投稿の企画がブレることがない。 なのでですね、そういったところで地方の発信、伊豆山の学校といえばそういった発信者すごく多いですし、月100万とか稼ぐ方もどんどん出てきています。 なのでですね、どちらかというと、具体的に地元が好きだとか、完全に旅行がある程度好きな方、お出かけが好きな方は是非やっていただくといいかなと思ってますし、その相性としてはめちゃくちゃいいのですね。 大事なのはですね、ゴールっていうのは発信ではないので、目的をどうやって明確にしていくか、目的をどうしていくかっていうところをしっかり見極めながらやっていきましょう。 そしてですね、よく僕、質問を受けるのはですね、フォロワーが少ない自分になんで仕事を頼まれるんでしょうか、みたいな、こういった時もあるんですよ。 フォロワー少ないけど、結局発信の規模感とか、発信の内容、動画制作が上手ければある程度仕事に繋がるケース、結構最近は増えてきます。 ある程度自分のアカウント運用しているならですね、不世界観とかも見えてもちろんいいんですけど、見本っていうのは納品実績とかそういったところも実績になりますので、 なのでそういった形でですね、実際に見本を作っていくところがすごい重要なところかなと思っています。 よくですね、リサーチをしましょうとか言われると思うんですけど、真似ないでください。どういうこと?って思うけど、真似る前にですね、理由を考えてください。 発信や見本作りに困ったら、皆さんリサーチしますよね。いろんな10件とか20件とか、それこそベンチマークアカウント3つ見つけてください、みたいな。 参考アカウント3つ見つけてくださいって言われた時に、3件が最適みたいなことではなく、手を動かす範囲を決めて欲しいんですよね。 それこそどういった発信、冒頭で何を伝えているかとか、どんな順番で情報を出しているかとか、 あと最後に何をして欲しいか決めるとか、こういったところを伝える動画をどんどん見ていって欲しいんですよね。 どちらかというと、再生数が多い投稿を見たとしても、それがそのまま予約や売上とかに繋がっていたりとかはわからないじゃないですか。 つまり、再生数というか見る筋だけでは決めつけないでくださいね。 リサーチというのは、自分の企画をもう1つ変えていって、そういった形で具体的な行動、具体的な企画に落とし込むからリサーチという形になりますので、 ぜひそういった形でリサーチを使っていただけたらいいかなと思いますし、真似るというよりも自分の理由、企画から考えていくという形です。 ここまで聞いていただいて、基本的に営業というところは、毎日撮影が必要な場所ではないわけですので、 割と広い範囲で対応はできるかなと思っております。それこそ県単位とかでやっていけばいいかなと思っておりますし、 最初の提案はやはり小さく具体的にやっていく。こういったところはインスタの学校で営業フォーマットとかテンプレートみたいなのをお配りしてますので、 もし興味ある方はインスタの学校の勉強会だったり、個別相談を参加していただければなと思っております。 概要欄だったりLINEから見ていただければと思います。営業の形、学校の方でも紹介しているんですけど、具体的に一つ今回お話しする紹介としては、 どういうことかというと、営業文というのは相手のことをまず言います。そこから提案して判断材料を持っていくという流れですね。 なので、突然のご連絡、失礼します。〇〇地域で動画制作をして、〇〇です。オンシャの公式アカウントで、〇〇の紹介を見ました、みたいな。 こういったところをより良くしていきたいなと思いますし、短い動画の制作をお手伝いできないでしょうか、みたいな形。 支給いただく素材はこういった〇〇です、みたいな。15分ほどお話を伺えますでしょうか、みたいな形ですね。 なので、本当に見たこととか、提携文全部送るみたいな人がいるんですけど、そういったのは基本的にめちゃくちゃ無視されるので、 素晴らしいお店ですね。だけではなくて、同じ言葉だけではなく心を込めてしっかりと一文一文考えていくとグッドです。 なので、そういった形でカスタマイズして、これはAI進んでますので、そういった形でAIやりながら僕たちやってますし、 まず相手が話を聞くかどうか、この人の話聞いてみたいなって思うような文章を作っていきましょう、という形ですね。 じゃあ次ですね。営業すると返信ないこと、正直あります。こっちからプッシュの営業の場合はね。 僕たち結構プルの営業に最近は切り替えてはいるんですけど、プッシュでやるときも時々あるんですけど、自分に価値がないと結びつけないでください。 相手が忙しいかもしれないし、今は必要ないかもしれない。なので理由はこちら側ではわからないことがあるので、送信した日とか、 誰に何を提案したかとか、こういったところは基本的に気にしないと。 セールスをして、例えば10件のうち1,2件が決まった。それも最高じゃないですか。100件になって1,2件決まればいいなと思いますので、 僕たち自身も結構最初の方、初期の方、100件送って1件、2件決まるかどうかでしたので、そういった形でなかなかですね、 いきなり信用はされないんですよ、やっぱりオンラインでは。なのでオンラインからオフライン、このハイブリッドが地方の戦略になってきますので、 ここもめちゃくちゃ重要ですね。地方はオンライン、オフライン、両方ハイブリッド、こういったところでやっていくとさらに強いですね。 ここで話聞いてもらえるようになったら、7つ重要に意識してほしいことがあります。この7つ、具体的に説明していきます。 # ② お相手と話を聞いてもらえるようになったら、すぐに自分のサービスを全部説明するというよりも、まず質問をしていきましょう。 例えば、「何のために発信するんですか?」とか、「誰に届けたいんですか?」とか、「どんな取り組みをしているんですか?」みたいなところをガーッと。 困り事ですね。困り事の解決をしっかりしていくと。 そこから、「写真や動画などの素材あるんですか?」とか、「誰が内容を確認して投稿は誰がするんですか?」みたいなところもしっかりと動線とかを決めていって、 いつまでに必要か。そして予算の目安みたいなところも聞きながら、ヒアリングしながら。 予算の話って結構聞きづらいかもしれないですけど、相手が考えているのと大きくずれる場合も、もしかするとあると思うので、これ必要です。 ご予算の目安があればぜひ教えてくださいとか、その範囲でできる内容を考えますねとか。 こういった形で言えるんですよね。 なので、そういった形で、あとはこれめちゃくちゃ強いパターンは、今回初めてご契約いただいたら、 一本、御社の動画を一本プレゼントしますみたいな。公開予定日は〇〇日ですみたいな形で言うとか、こういった形でやっていくとめちゃくちゃ強いです。 あとはリスクリバーサルですね。返金保証みたいなところも入れていくみたいな。 再生数何回いかなかったら返金しますみたいなところはめちゃくちゃ強いです。 強いですけど、ここはやる範囲ないみたいなのを絞りながら、僕たちは学校生だとそういった形で相談ください、また。 そういった形でこれ入れるんですけどとか、この短時間で交渉しようと思うんですけど、みたいなところも言っていただければ全部相談取ります。 そんな感じで提案していく形になるんですけど。 ヒアリング終わったら、提案資料みたいなところを具体的に作っていったりもしますし、目的に合わせてそういったところを作っていく。 作り込み、僕たち知識の営業資料みたいなのをテンプレでお渡ししてますので、そういったのに当てはめてやっていくっていうのもそうですし、 具体的に最近はAIとかも使いながら三つ森AI提案書もある程度自分の型に落とし込みながら作っていくというのがいいですね。 そして三つ森書制作ですね。 だいたいこういった形で金額感、僕たちもセミナーでは具体的な金額感とかもお伝えしてますので、そこら辺セミナーで皆さん来ていただいて勉強できればなと思ってます。 ここでフリーランスとか、地方かける在宅ワークする上で重要なのが売上と利益はしっかり分けていきましょう。 とても大事なので数字、売上3万あったとしてもその3万自由に使えるわけではないですよね。 例えば経費として構図費とかそれこそいろんな撮影代とかそこまで行く人件費みたいなところもありますので連絡含めてみたいな。 そうすると基本的に例えば3万円で動画制作を受け持って連絡修正含めて10時間かかっていたらいくらですかと。 だいたい1時間3000円ですかねみたいな。 こういったところになってくるんです。 そこから税金とかいろんなの差し引いてかれるので、そこら辺も踏まえて金額設計はするとよいです。 あと着手前に約束は書面でしっかりと契約しましょうね。 これは当たり前だと思うんですけど、口頭で契約する人結構多くて、何を何本作るかとかいくらかみたいなところもしっかりと文面で残しておくということがすごく重要です。 あとは修正2回までって書いてあっても2回目に企画を全部変えるみたいな話で出てくる可能性もあるので、 そういったところもお話ししっかりと煮詰めながらSNS運用代行だったり、それこそ2Bの事業者さん、結構事業的に苦しい方も中にはいらっしゃるので、そこはしっかりと書面で締結していくのがおすすめです。 うちは結構基本的に苦しい人とか、年収だいたい規模感、売上付き、数百は行ってないと取引しないみたいなのを決めているので、2Bの場合はそういった形でやっているので、ぜひそういった基準は決めておくといいかなと思います。 政策は最初に小さく確認をしていきましょう。確認はいきなりボーンって動画出すっていうのはNGですね。修正の連絡はしっかりと細かいタイミングで台本ができましたとか、そういったところは当たり前なんですけど、そこら辺の納品のタイミングもしっかりとしていくと。 あとファイル名とかですね、細かいところ確認のところとかもきっちりとやっていくと。あと入金をしっかりと、入金までが仕事なので入金までしっかりやっていきましょう。 具体的すぎて出すか迷ったんですけど、ノウハウチックになっちゃって、どうしようかなと思ったんですけど。 じゃあですね、今日話したところ30日の行動計画に落としていきますか。具体的に言うとですね、週5日から7時間ですね。週5時間から7時間ぐらいを使える人として計算して最初の3日、働ける条件とスキル決めていきましょう。 動画制作屋として4日目から7日目で基本操作学んで、8日目から14日目で違う見本を作って、そこから自己紹介作って、1ヶ月以内で作っていただいて、後半の15日から営業広報書き出して、10件書き出して、それを連絡してみて。 30日目にはもうそれで振り返りです。振り返っていただいて、次どうするかというのを決めていただくパターンが強いですね。ここまで聞いていただいて、ガーってこれしてくださいみたいなことを言っていたんですけど、避けたい失敗をまとめていきます。 1つ目ですね、この動画、学習だけを見てですね、完成品がないというところが一番避けたいところですね。まず小さく一本、形にすることから始めましょう。そして2つ目ですね、最初から全部できますと言わないということですね。 撮影、編集、投稿、広告全部問い合わせ対応みたいな、全部できるっていうのは難しいですので、今責任を持てるところから始めていきましょう。そして3つ目ですね、条件を曖昧にしたまま進めるのは地獄になりますので、修正が無正義になったりとか、そういったことが起きますので気を付けてください。 4つ目ですね、数字や経歴を大きく見せるというのもやめましょう。これも数字とか経歴、どのくらい上がったんですよみたいな、結構言う人いるんですけど、そこら辺も自主政策と実績というのを分けていきましょう。 最後5つ目ですね、無料の仕事や値下げはできる限りしないということですね。すごく重要なんですけど、値下げだったり無料みたいなところは基本的に苦しくなりますので、自分を追い込めるみたいな人が勝つという話ではなく、相手の役に立ちながらやっていく。こういったのが大前提かなと思っています。 はい、ここまで聞いていただいていかがでしょうか。今日お伝えした流れ、もう一度しっかりと振り返っていただいて、自分の働ける条件を決めていただいて、そしてスキルを選んで、見本を3本作って提案ですね。もうめちゃくちゃ簡単なんですよね。 月10万ぐらいの在宅ワークであれば、ある程度、本当に再現性高く、僕たちインストラ学校でも教えておりますし、そういったところで住んでいる場所、あとは人間関係、こういったところに豊かな人を増やしていきたいなと思って、YouTubeだったりも撮らせていただいておりますので、もしよければコメントとか、もうちょっとこんなところ知りたかったよ、みたいなところも教えていただければ、僕もそこらへん深掘りした内容を出させていただきますので、よろしくお願いします。 ぜひ明日取り組めることを一つずつやっていきましょう。 それでは、今日も見ていただきましてありがとうございました。また次のお話でお会いできることを楽しみにしています。またね。