# 人が集まる理由とは？ みなさん、おはようございます。スターです。 今日はですね、僕自身が最近実際に行ってきてですね、体験したことからですね、 改めて感じたマーケティングの本質とか、リアルイベント最強説というテーマでお話しできればなと思っております。 みなさんちょっと考えていただきたいんですけど、今の時代ってわざわざ人と会わなくてもいろんなことできますよね。 買い物だったらAmazonとか楽天とかありますし、何か勉強したいなと思ったらYouTubeで無料で学ぶこともできますね。 あとは仕事の打ち合わせもこういう感じでZoomで全国どこでもできますし、 あとはAIとかも進化してきて調べ物したりとか文章作ったりとか、 それから動画編集みたいなところもオンラインで全部完結するようになってきました。 僕自身もSNSのマーケティングとかを専門としてやっておりますので、 オンラインの可能性っていうのはもちろん感じております。 ただ実際にインスタを活用したりとか、いろんなオンラインで商品を販売している中でですね、 すごく感じたことがオンラインが便利になればなるほど、 リアルで人が集まることの価値っていうのはめっちゃ高まっていくと、 もうどんどん高まっていくっていうところを感じました。 それがですね、最近僕金沢の大和さんにバーっと行ってきてですね、 大和デパートというデパートがあるんですけど、 そこに行ってきたときに大北海道店っていうのを行ってきたんですね。 北海道店に行きました。 みなさん、いろんなスーパーとかデパートとかもしかしたらやってるかもしれないですけど、 それに足を運んだときにとにかく人多かったんですよね。 めちゃくちゃ多くて、なんなら会店前からめっちゃ並んでて、 北海道の海鮮とかスイーツとか、 いろんなグループが集結するイベントなんですけど、 たくさんの人が集まってるわけですよ。 いろんな方々がいる中でですね、 単純にすごいな、めっちゃいっぱい人来てるなって思うと同時に、 マーケティングの視点からちょっと考えてしまっちゃったと、 職業から考えてしまった中でですね、 なんでこれだけ便利な時代にですね、 わざわざ人は会場に足を運ぶのかとか、 結構めんどくさいことじゃないですか。 あとは、なんでこんだけ人集められるんだろうなっていうところ。 これは地方ビジネスとか地域でビジネスしている方、 お店やってる方、SNSで集客している方にとっては、 非常に大切なヒントが隠されているかなと思っております。 これですね、きっかけとしてですね、 いろんな心理学とかSNSのリアルを掛け合わせたマーケティングについて、 ちょっと今日はお話しできればなと思っておりますので、 最後まで聞いていただけると嬉しいです。 # タイトルコール スター校長の一番星ラジオ、この番組では地域で一流一番を目指す皆さんに向けて、 マーケティング、発信、商売の考え方、そして前に進むためのマインドセットをお届けしています。 # ① はいそれではですねまあ解説をしていくわけなんですけどまず皆さんにですね質問があります 北海道店ってまあ冷静に考えると少し不思議だと思いませんか というのもですね今の時代北海道の美味しいものとかはインターネットで購入できるわけじゃないですか 北海道で有名なお菓子とか海鮮とかラーメンとかいろんなのってアマゾンで買えたり 楽天で買えたり商品によっては現地でしか買えないものはあるかもしれないですけど 自宅にいながら北海道のグルメっていうのは楽しむ環境みたいのは整ってきますよね だからわざわざ海中に足を運ぶっていうことはしなくてもいいと まあ駐車場に車止めてとかそのわざわざ行列になっているわけですから行列に並んで商品を購入するみたいな これってなんか楽なことありますよねただこれなんで人集まると思いますかね はい これ何故かというと僕はその一つの答えがですね 人は商品だけを買っているわけではなくてですね体験そのものに価値を感じていると 人は商品だけを買っているんじゃなくて体験を買っているとこれがすごく重要な点ですね はい例えばですね北海道の会場に行くとまあ北海道店の美味しいグルメが目の前に並んでるわけですね 見た目は美味しそうやしその場で商品を見比べれるし気になるものを選んだりする楽しさがあるわけですよね あとは周り見たらまあ楽しそうなお客さんとかもいっぱいいると そうするとですねあれ食べたいとかこれ買ってみたいみたいなワクワク感が生まれるこれが本当にリアルイベントの強さですよね オンラインで商品購入することによって購入することによってのいろんな メリットデメリットあると思うんですけど そこに至るまでの経験というところが全く違いますよね 実際に会場まで足を運んで行列並んでみたいなこの経験を買っていると いうところですね例えば皆さんも旅行行ったことはあります 皆さんも例えばですねこう旅行行った時にですね旅行先で食べた料理とかってめちゃくちゃうまく感じる美味しく感じるっていうことはありませんかね はい実際にこう料理美味しいというのもあるんですが 一緒にいる人とかその場所でしか味わえない特別感みたいなところが 体験全体の価値が高まっていくことによってそれらが起きると だからですねこれってなんか僕は北海道って見てみてですね北海道に行かなくても 北海道に行ったような気分になれるとか この体験自体をこう作っていることこれが大きな魅力になっている だからこそ人が集まっているんじゃないかなと思っておりますし 人は今しかないものにも弱いですね これは結構行動の心理学とかの部分で人しかない今しかないものですね 期間限定っていうワードですね期間限定とか毎日こうずっと開催されてるわけではないん ですね ここら辺で期間限定とか超えたのでよくよくあるあるなんですけどこれがめちゃくちゃ強いと はい例えばずっと気になっている店があったとしていつでも行けるなって思ったら まあ行かないです意外と近所のお店ってみんな いつでもずっと行ったなーって思って行かないんですよね ただそのお店が今月末で閉店しますって聞いたらどうですかね 急に行きたくなりますよね あとはですね普段そこまで気にしていない商品とかであっても今日だけ限定商品です とか限定販売中ですって言うとですねちょっと気になると これ希少性の原理って呼ばれるものですけど希少的なもの 手に入れる機会が限られているものに対して価値をめちゃくちゃ強く感じるっていう こういった原理がありますのではい何か得る喜びよりもやっぱり機会を避ける っていうところとか得られる機会損失回避ですね が考え方としてありますので なのでこういったところでもちろん希少性を使えば必ず売れるみたいな思うんですけど 限定性みたいな歌っていくっていうのはもうよくよくあることであと体験を打って いくっていうのはもちろん大切になってくるかなと思っておりますし はいでまぁ僕はこの北海道店を通してこの仕組みを作っていくのが非常に重要だ なと思っていますし あの 台湾さんはこういったところをわかった上でやってるんだろうなというのがすごいなぁと思い ました はいでこれ行くとですねこうイメージとしては石川県と金沢の人たちはですね 北海道店って聞くと多分皆さん台湾さんを思い浮かぶんですよ これがば地域に目指した百貨店の強さですね 正直こういった分散店って今いろんなところでやってるんですけどデパートで一流百貨店 のイメージが超強いと これなぜかというと長年積み重ねてきた信用ですね 信用の信頼値異常なんですよね だからこそ 初めて聞いた名前の店で北海道店開催しますとそこらへんのなんか スーパーとかそこらへんの個人一事業主がやってるスーパーが 北海道で開催しますって言ったらまぁああ 北海道であるんや こんな感じになるんですけどまぁちょっと不安 な感じでもあるんですけどやはり信頼性がある 長く長期的にずっとイベント地域の方々とやってきた方に対しては またこうしっかりと楽しみだとかこういった信用の力がある これって何か会社経営においてもいろんな仕事においても一緒かなと思っております それはどういうことかというと 企業さんとか自治体さんからお仕事をいただくときにもちろん提案内容とか実績って言って これも大切なんですけどそれと同じくらいですね この人だったら任せられるとかこの会社だったら安心できるという信頼信用感これが めちゃくちゃ重要になってきます なので信用のある場所に魅力的なコンテンツを持ってくる掛け合わせるという考え方をして いくと なので地域で認知されている場所に対して例えば北海道で強いブランドを持ってくるとか こういったところをすることによってさらに人が集まっていく よく行列理論とかこういったところもありますけどこういったところでですね 社会的な需要を証明をしていくというところが重要になってきます はい あとは自分のSNSの専門家でもありますのでSNSでですねいろんな投稿シェアとかが生まれやすいかなと リアルイベントっていうところこそそういったことが生まれやすいんですね 例えばその参加した人が写真とか動画とか SNS投稿というのが勝手にUGCが集まっていくと楽しいソードだなぁとか 次は行ってみたいなぁとか 新しい人がガンガンお客さんからお客さんを呼んでいただくみたいな体験価値が 増えていくことによってやっていくと だからですね僕自身もですねいろんなSNSマーケティングやっていく中で地域での活動とかを結構強みとしてやっております 特にリアルでの集客っていうのがめちゃくちゃ強いですね うちだいたい200人とか だいたいこう月当たりでずっと集めて約2000名ぐらいをずっとやっているイベントとかもありますし こういったところをやっていく上でですね 感じるところは地方には魅力的な商品とかサービスはやっぱり多いですよね 石川県とかだったら例えばくたに焼きとかありますけど 長い歴史とか素晴らしい作品というのがあります ただ十分に知られてないとかこういったところは結構ありますね なのでですねインスタ発信SNS発信することももちろん大切なんですけど それ以上にどういったところかっていうところですね どういった体験を販売できるかとかこういったところを価値提供 問題価値提供福井県だったらカニとか蕎麦とか 富山だったら寿司とか白海老とかいろんなところ地域資源というのがあると思うんですよね だから僕はこの日本の地域資源とか眠っているスターですね 輝き続ける未来に向けてそういったところをリアルイベントで届ける リアルかけるSNSで地域資源をかけ合わせていく こういったことをできていったらすごく面白いんじゃないかなと思っておりますし こういったところを専門として行っていますので皆さんとって何か有益なところがあればと思っております 僕は本当にリアルの力ってめちゃくちゃ感じてますし200名以上対面で 今学校としてもコミュニティとしてできているわけなんですけど そういった中でですね リアルで会うっていうのは本当にその環境とかその人を一瞬で変える力きっかけっていうところになりますので そういったところで僕自身あの今 これ倫理法人会という会をやってるんですけどそういったところの会長もさせていただいてて 毎週金曜日朝6時に集まっております 経営者の方々が集まって学ぶモーニングセミナーっていうのをやっている 朝6時で基本的になんて言うんですかね これなんで朝6時なんですかって思う人もいるかもしれないですけど ただですねこれでだいたい70人月1週間で毎週やってて70人ぐらいずっと集まってくるんですね ずっと集まっていただいていると こういったところのリアルな価値っていうのはもうそのところですね 本当に参加したら何か良いことあるなとかまた来たいって思ってもらえる状態を常に作っていく これが強い時代かなと思っています なのでこういったところでこれからの時代ですね SNS AI発展しますけどSNSだけでは勝てない時代にもなってくるのでこの掛け算 地域の人は特にこの掛け算をしていくことがめちゃくちゃ重要になってきますし 地域で一流一番を目指すための考え方としてそういったところも考えていただければなと思っております じゃあ最後まとめしていきますね # ② はい最後まとめていくとですねこれからのマーケティング特に地域とか地方の方はですね 勝つために3つポイントがありますね どれがいいかというとまず一つ目ですねすでに人が集まっている場所 これを活用していきましょう 例えばですね自分一人でイベント開催しようと思ったらゼロから人を集めなければならないんですけど すでに多くの人が集まっている場所とかですね 地域で認知されている企業さんとタッグを組むというところですね そうすることによって集結の入り口は全く変わっていきますね こういったところでゼロからすべてを作り必要はなくなってくると いわゆるJVというやつをやっていくというところが重要になってきます 2つ目ですね参加する理由を明確にしましょう 参加する理由を明確にしましょう なんでわざわざその場所に行く必要があるか なんでそこで何を得られるのか何を体験できるのかこれを明確にしていく だからこそですね行動する理由が生まれてくると そして3つ目参加した人が誰かに伝えたくなる体験を用意するですね これが今後のまあこういろんなイベントマーケティングがリアルマーケティングにおいてすごく重要なんですけど こういったところですね それをすることによって体験を設計する上で口コミが生まれて そして可能性を高めていくということが起きます なのでマーケティングの本質はですね売上げを上げる仕組み作りと ずっと言ってるんですけど人を動かすことではなくですね 人を動きたくなる理由を作りましょうと 人が動きたくなる理由は何かっていうのを常に考えていく こういったところがすごく重要だなと思っています もちろんですね sns のアルゴリズムとか投稿の構成テクニックみたいな知識ももちろん必要なんですけど それ以上にですねなんでその人は行動するのか なんでその動画をずっと見続けるのかみたいなところを常に考え続けていくこと これがまあマーケティングの面白さでもありますし しっかりと深掘りしていくことによっていろんな学びがあるかなと思っています これだけオンラインが発達した時代でもですね人はリアルな体験というのを もちろん持ち止めて続ける時代かなと思っています だからこそですね自分のビジネスにぜひそれを今日のお話を置き換えていただいて いただければなと思っております はい皆さんですねわざわざ足を運んでも参加したいと思うイベントって何でしょうか っていうところを今日アウトプットいただければなと思っています 例えばですねなんでそこに行ったのかとかぜひその時のことを思い出していただきながらですね 今日のお話終わりにしたいなと思っております まあ今日はですねリアルイベント最強説っていうテーマでちょっとお話をさせていただいてきました 金沢の大北海道っていうのあってですね まずらーっと並んできた中ですごいなって思ったことについて まあこれ結論ですね何が伝えたいかというと人と出会うきっかけこれを作っていく これを作るためにリアルっていうのはめちゃくちゃ重要だよっていう話と これからの時代情報は ai で手に入るけど 一つの出会いそしてその場でしか味わえないリアルの体験価値これを高めていくことが 重要だよと 話をさせていただきました今日もですね皆さんにとってですね素晴らしい1日になりますこと なります 今日も皆さんにとって素晴らしい人生になりますよ お祈りしておりますので今日も見てくださり聞いてくださりありがとうございました それではまた またお会いしましょうまたにー はいありがとうございます